SATUAN ACARA PERKULIAHAN

FAKULTAS
JURUSAN
MATA KULIAH
KODE MATA KULIAH
BEBAN KREDIT
TAHUN AKADEMIK

: EKONOMI
: S1. MANAJEMEN
: MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL
: EM 44311
: 2 sks
: 2009/2010 (SEMESTER GENAP)

Umum :
Mata kuliah Manajemen Pemasaran Internasional diberikan kepada semua mahsiswa/i Fakultas Ekonomi
Jurusan Manajemen Konsentrasi Manajemen Pemasaran. Mata kuliah ini merupakan mata kuliah wajib
konsentrasi dan membahas isu-isu global serta konsep yang relevan dalam pemasaran di era globalisasi.
Penekanan pembahasan akan diberikan kepada teori, inplikasi strategis serta praktek-praktek pemasaran
internasional supaya mahasiswa/i bukan cuma mengenal teori namun juga siap bekerja di bidang ini setelah
lulus. Tekanan tentu pada skala persaingan pemasaran dalam pasar global dewasa ini.

Khusus :

Mata kuliah Manajemen Pemasaran Internasional membahas 4 (empat) tema utama, yaitu (1) fundamental teori
pemasaran internasional, (2) strategi memasuki pasar mancanegara, (3) pemasaran local oleh pelaku pemasaran
internasional, (4) manajemen pemasaran global

a.
b.
c.
d.

Media :
Papan Tulis
Komputer bebas virus
Infocus
Buku Cetak (asli)
Evaluasi :

a. Hasil UTS (35%)

b. Hasil UAS (45%)
c. Kehadiran (untuk bisa ikut
ujian)
d. Penilaian Terhadap Hasil
Penugasan
e. Diskusi / Partisipasi
(Bobot nilai d & e: 20%)

Satuan Acara Perkuliahan (SAP)

No

(1)

Tatap
Muka
Ke
(2)

Pokok Bahasan

(3)
The Global Marketing Job

Tujian Instruksi Umum

(TIU)
(4)
Setelah selesai mengikuti
kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami perkembangan
pemasaran internasional
yang dihadapi manajer
pemasaran global saat ini;
bagaimana pasar bebas
terbuka mengubah
pemasaran serta adanya
gerakan antiglobalisasi
yang mendorong pemasar
jangan hanya terpaku pada
bidangnya saja.

Tujuan Instruksi
Khusus
(TIK)
(5)

Materi

- Setelah selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
mampu merumuskan,
mendeskripsikan,
menganalisis mengenai
situasi pemasaran
internasional sebagai
realitas masa kini;
bagaimana pasar
bebas dan terbuka
mengubah pemasaran
internasional yang
dihadapi oleh para
pemasar global dewasa
ini; bagaimana
pentingnya
perkembangan gerakan
antiglobalisasi
mendorong pemasar
tidak hanya terpaku
pada pemasaran saja.

- Perspektif sejarah,
konsep kunci,
pemicu globalisasi,
lokasi pemasaran
global,
pengembangan aset
global serta tujuan
pemasaran global.

Kegiatan
Instruksional

(6)

(7)
- Dosen:
*Memberikan
Kuliah
* Mengadakan
tanya jawab
* Memberikan
tugas

Referensi

Cara Evaluasi

(8)

(9)

Johansson, Johny K.
Global Marketing
Management. Boston:
McGraw-Hill, edisi 4,
2006 (JJK)
Bab 1.

- Mengajukan
pertanyaan secara
lisan kepada
mahasiswa
- Memberikan soal
latihan dan
membahas
bersama di kelas.

JJK Bab 2 & 3.

- Idem
- Pertemuan yad
membahas kasus
WHAT WENT
WRONG? (handout)
- Tugas
perorangan
dengan membuat
laporan tertulis

Mahasiswa:
*Mendengarkan
kuliah
* Mencatat
* Mengajukan
pertanyaan
Terstruktur:
Menyusun
kesimpulan kuliah
untuk dipelajari
Mandiri:
*Mengerjakan soal
latihan
* Selalu
mempersiapkan
dan membaca
materi kuliah setiap
akan kuliah

Theoretical & Cultural

Foundation

Setelah selesai mengikuti

kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami dasar teori
menyusun strategi
pemasaran global;
bagaimana ekspansi global
memberikan keunggulan
bersaing; memadukan
strategi resource based
dengan market-based
dalam melakukan
pemasaran global.
Mahasiswa/i juga mampu

- Setelah selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
memiliki kemampuan
merumuskan,
mendeskripsikan dan
menganalisis dasardasar teori untuk
menyusun strategi
pemasaran
internasional agar
supaya mampu
mencapai keunggulan
bersaing lewat

- Keunggulan spesifik
sebuah negara
(CSA), keunggulan
spesifik perusahaan
(FSA), perluasan
Model Five Forces
Porter, persaingan
antar pemasar
global.
- Arti budaya, lintas
budaya & kegiatan
pemasaran, budaya
dalam proses
negosiasi, batasan

Idem

Satuan Acara Perkuliahan (SAP)

No

(1)

Tatap
Muka
Ke
(2)

Pokok Bahasan

(3)

Tujian Instruksi Umum

(TIU)
(4)
memahami pengaruh
budaya terhadap pemasar
& pemasaran global

Country Attractiveness

Setelah selesai mengikuti

kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami cara
melakukan penelitian untuk
mempelajari daya tarik
sebuah negara sebagai
pasar tujuan, memprediksi
tingkat penjualan
produknya dalam negara
tsb.

Export Expansion,
Licensing, Strategic
Alliances, FDI

Setelah selesai mengikuti

kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami bagaimana
memasuki pasar
mancanegara, strategi
ekspansi global, kelebihan
& kekurangan masingmasing moda memasuki
pasar mancanegara

Understanding Local
Customers, Local
Marketing in Mature
Market

Setelah selesai mengikuti

kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami mengenai

Tujuan Instruksi
Khusus
(TIK)
(5)
ekspansi global;
memadukan strategi
resource based dengan
market based dalam
melaksanakan
pemasaran global.
- Memahami dampak
budaya terhadap
pemasar & pemasaran
global
- Setelah selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
mampu merumuskan,
mendeskripsikan dan
menganalisis
pengertian dan
peranan penelitian
untuk mengetahui daya
tarik sebuah negara
sebagai pasar tujuan,
memprediksi tingkat
penjualan produk di
suatu negara
- Seteleh selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
memiliki kemampuan
untuk merumuskan,
mendeskripsikan dan
menganalisis
bagaimana memasuki
pasar mancanegara,
bagaimana melakukan
strategi ekspansi
global, kelebihan &
kekurangan masingmasing moda
memasuki suatu
negara
- Setelah selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
memiliki kemampuan

Materi

Kegiatan
Instruksional

Referensi

Cara Evaluasi

(6)

(7)

(8)

(9)

sensitivitas budaya.

- Riset resiko politik,

riset lingkungan &
pesaing, prosedur
evaluasi memasuki
pasar mancanegara,
sumber data sebuah
negara, memprediksi
tingkat penjualan
dalam sebuah
negara, pemasaran
dalam industri,
perkiraan pangsa
pasar

- Idem

JJK Bab 4

- Idem
- Pembahasan
/diskusi tugas
perorangan

- Empat moda
memasuki pasar
mancanegara,
pengaruh hambatan
masuk, opsi ekspor,
pembelajaran dan
jarak budaya, jalur
internasional,
strategi ekspansi
ekspor.
- Lisensi, aliansi
strategis, manufaktur
subsidiari, moda
memasuki pasar &
kontrol pemasaran,
strategi masuk
optimal
- Budaya lokal dan
prilaku pembelian,
keputusan
pembelian, riset

- Idem

JJK Bab 5 & 6

- Idem

- Idem

JJK Bab 7 & 8

Kasus untuk
pertemuan yad:
Case 3-2 Levi

- Idem

Satuan Acara Perkuliahan (SAP)

No

(1)

Tatap
Muka
Ke
(2)

Pokok Bahasan

(3)

Tujian Instruksi Umum

(TIU)
(4)
konsumen lokal pada
masing-masing negara
guna menyusun strategi
yang tepat dalam melayani
masing-masing pelanggan
lokal tsb.
Mahasiswa memahami
perbedaan & persamaan
antara pasar jenuh
berbagai negara serta
menyusun strategi
pemasaran yang tepat
untuk masing-masing
pasar jenuh tsb.

Local Marketing in New

Growth Markets and in
Emerging Markets

Global Segmentation &

Positioning

Setelah selesai mengikuti

kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami seluk beluk
pasar yang baru
berkembang serta
memanfaatkan peluang
yang ada, pemanfaatan
model pemasaran
tradisionil guna melayani
pasar tsb.
Mahasiswa memahami
bagaimana melayani
emerging markets seperti
Amerika Latin, Rusia,
negara-negara di Asia
Tengah, China dan
negara-negara sedang
berkembang lainnya
seperti ASEAN
Setelah selesai mengikuti
kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami tiga konsep inti
pemasaran global yaitu
segmenting, targeting &

Tujuan Instruksi
Khusus
(TIK)
(5)

Materi

Kegiatan
Instruksional

Referensi

Cara Evaluasi

(6)

(7)

untuk merumuskan,
mendeskripsikan serta
menganalisis
pengertian dan peran
mengenai kosumen
lokal pada masingmasing negara guna
menyusun strategi
yang tepat melayani
pelanggan lokal itu, skill
yang diperlukan
melayani mereka.
- Mahasiswa memahami
perbedaan &
persamaan antar pasar
jenuh berbagai negara
dan menyusun rencana
pemasaran lokal untuk
masing-masing pasar
yang jenuh tsb.
- Setelah selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
mampu merumuskan,
mendeskripsikan dan
menganalisis mengenai
seluk beluk pasar yang
baru berkembang serta
memanfaatkan peluang
yang ada, pemantauan
model pemasaran
tradisionil untuk
melayani pasar itu.
- Mahasiswa memahami
bagaimana melayani
emerging markets

pembeli lokal,
pembeli pada pasar
industri, dan tiga
lingkungan
pemasaran lokal.
- Pemasaran lokal
pada pasar jenuh,
pemasaran di Uni
Eropa, Jepang,
Australia & Selandia
Baru, dan Amerika
Utara.

(8)

(9)

- Pemasaran di
Amerika Latin,
Rusia, Asia Tengah,
China, India
- Pasar ASEAN
- Pemasaran lokal di
emerging markets

- Idem

JJK Bab 9 & 10

- Idem
- Laporan & diskusi
tugas grup Levi
Strauss Jepang.

- Setelah selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
mampu merumuskan,
mendeskripsikan dan
menganalisis mengenai

- Mindset pemasar
global, segmenting,
targeting &
positioning pasar
global

- Idem

JJK Bab 11

Strauss Japan KK:

Selling Jeans in
Japan
Hal 332-341
Kasus laporan &
diskusi grup

Satuan Acara Perkuliahan (SAP)

No

(1)

Tatap
Muka
Ke
(2)

Pokok Bahasan

Tujian Instruksi Umum

(TIU)

(3)

Tujuan Instruksi
Khusus
(TIK)
(5)

(4)
positioning.

UJIAN TENGAH
SEMESTER/U.T.S

Materi

Kegiatan
Instruksional

Referensi

Cara Evaluasi

(6)

(7)

(8)

(9)

tiga konsep inti

pemasaran global yaitu
segmenting, targeting
& positioning
-

Bahan UTS dari

buku JJK Bab 1 s/d
Bab 11
TIDAK termasuk
studi Kasus apapun

- Pro dan kontra

standardisasi,
lokalisasi atau
adaptasi, hambatan
dalam standardisasi
global, lini produk
global,
pengembangan
produk baru global,
globalisasi produk
baru yang sukses,
manajamen merk
global, melindungi
produk lokal, produk
palsu.
- Potensi globalisasi
jasa, memasuki
pasar mancanegara,
pemasaran lokal
untuk jasa global,
kontrol kualitias jasa
lokal.
- Dasar-dasar
penentuan harga
- Isu finansial.
- Transfer pricing
- Imbal-beli
- Sistem penentuan
harga
- Harga dan
positioning
- Koordinasi global
dan kebijakan harga
global
- Distribusi sebagai

- Idem

JJK Bab 12 & 13

- Idem

- Idem

JJK Bab 14

- Idem

- Idem

JJK Bab 15

- Idem

Global Products and

services

Setelah selesai mengikuti

kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami bagaimana
mengkelola produk global
seperti strategi
standardisasi,
pengembangan produk
baru, pembangunan merk
yang kuat, ancaman
produk palsu.
Mahasiswa memahami
cara mengkelola berbagai
jasa dalam industri jasa
berskala global.

- Setelah selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
mampu merumuskan,
mendeskripsikan dan
menganalisis cara
mengkelola produk
global seperti strategi
standardisasi,
pengembangan produk
baru, pembangunan
merek yang kuat,
ancaman produk palsu.
Mahasiswa memahami
pengkelolaan berbagai
jasa dalam industri jasa
berskala global.

Global Pricing

Setelah selesai mengikuti

kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami berbagai isu
harga yang kompleks
dalam pasar global dan
memilih strategi harga
yang tepat dalam pasar
global.

10

10

Global distribution

Setelah selesai mengikuti

- Seteleh selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
mampu merumuskan,
mendeskripsi serta
menganalisis berbagai
isu harga yang
kompleks dalam pasar
global dan memilih
strategi harga yang
tepat dalam pasar
global
- Setelah selesai

Satuan Acara Perkuliahan (SAP)

No

(1)

Tatap
Muka
Ke
(2)

Pokok Bahasan

(3)

Tujian Instruksi Umum

(TIU)
(4)
kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami berbagai
sistem distribusi dalam
pasar global dan
mengidentifikasi strategi
distribusi yang efektif dan
efisien pada pasar global

11

11

Global Advertising,
Promotion, E-Commerce,
Personal Selling

Setelah selesai mengikuti

kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami mengenai
komunikasi pemasaran
terpadu dalam pasar
global, dan bagaimana
masing-masing aktivitas
memberikan keunggulan
bersaing

12

12

Organizing for Global

Marketing

Setelah selesai mengikuti

kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami mengenai
pentingnya organisasi
pemasaran untuk pasar
global, struktur-sistem
manajemen-people
penunjang suksesnya
implementasi strategi
pemasaran global

Tujuan Instruksi
Khusus
(TIK)
(5)

Materi

Kegiatan
Instruksional

(6)

(7)

mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
mampu untuk
merumuskan,
mendeskripsikan dan
menganalisis berbagai
sistem distribusi dalam
pasar global dan
mengidentifikasi
strategi distribusi yang
efektif dan efisien pada
pasar global
- Setelah selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
mampu merumuskan,
mendeskripsikan dan
menganalisis mengenai
komunikasi pemasaran
terpadu dalam pasar
global, masing-masing
aktivitas dalam
komunikasi pemasaran
global, dan bagaimana
masing-masing
aktivitas memberikan
keunggulan bersaing

keunggulan bersaing
- Rasionalisasi saluran
lokal, grosir, eceran,
logistik global,
distribusi paralel
- Desain saluran
global.

- Setelah selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
mampu merumuskan,
mendeskripsikan dan
menganalisis mengenai
pentingnya organisasi
pemasaran untuk pasar
global, struktur-sistem
manajemen-people
penunjang suksesnya
implementasi strategi
pemasaran global.

- Promosi sebagai
keunggulan bersaing
- Tugas periklanan
global
- Dunia periklanan
internasional
- Pro & kontra
periklanan global
- Promosi penjualan
global, publisitas
hubungan
masyarakat global
- Pameran dagang
internasional
- E-Commerce,
penjualan personal
global
- Komunikasi
pemasaran global
terpadu
- Struktur organisasi,
jaringan global
sebagai asset,
globalisasi
manajemen, sistem
manajemen, budaya
organisasi,
pelanggan global.
- Pemasar global yang
handal

Referensi

Cara Evaluasi

(8)

(9)

Kasus untuk
pertemuan yad:
Case 4-3: United
Colors of Benetton
Hal. 603-613
Kasus laporan dan
diskusi grup.

- Idem

JJK Bab 16 & 17

- Idem
- Laporan & diskusi
grup Benetton.

- Idem

JJK Bab 18

- Idem

Satuan Acara Perkuliahan (SAP)

No

(1)

Tatap
Muka
Ke
(2)

13

13

Pokok Bahasan

Tujian Instruksi Umum

(TIU)

(3)
Case & Review

(4)
Setelah selesai mengikuti
kuliah mahasiswa
diharapkan mampu
memahami kelemahan
serta kelebihan pemasaran
internasional selama
perkuliahan, membahas
kasus yang masih ada.l

UJIAN AKHIR
SEMESTER/U.A.S

Tujuan Instruksi
Khusus
(TIK)
(5)
- Setelah selesai
mengikuti kuliah
mahasiswa diharapkan
mampu merumuskan,
mendeskripsikan serta
menganalissi
kelemahan serta
kelebihan materi
perkuliahan pemasaran
internasional berikut
kasus-kasus yang
dibahas menjelang
memasuki UAS
-

Materi

(6)
Tanya/jawab

Kegiatan
Instruksional

Referensi

(7)

(8)

- Idem

(9)
- Idem

BAHAN UAS DARI

BAB 8 S/D BAB 18.

BUKU WAJIB:
1. Johny K Johansson (JJK)
Global Marketing Management
McGraw-Hill International Edition, 2006
BUKU REFERENSI:
1. Kotabe, M & Kristiaan Helsen
Global Marketing Management
Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Fourth Edition, 2008

Cara Evaluasi

Satuan Acara Perkuliahan (SAP)