Materi VIII

Merintis Usaha Baru dan

Model Pengembangannya

Tiga Cara
Memulai Usaha Baru

Starting

Buying

Parent Company / Franchising

Faktor Pertimbangan
Dalam Memulai Usaha
Bidang

dan Jenis Usaha

Bentuk

Usaha dan Kepemilikan

Tempat

Usaha

Organisasi

Usaha

Lingkungan

Usaha

Hambatan Dalam Memasuki Industri

Sikap

dan Kebiasan Pelanggan

Biaya

Perubahan (switching cost)

Loyalitas kepada perusahaan yang sudah ada

Biaya-biaya yang diperlukan untuk melatih kembali
para karyawan

Respon

Pesaing

Pesaing yang ada semakin agresif mempertahankan

pangsa pasar yang ada

Membeli
Perusahaan

Aspek yang Harus Diperhatikan

Pengalaman

apa yang dimiliki untuk menjalankan

perusahaan tersebut ?
Mengapa perusahaan tersebut berhasil tapi kritis ?
Dimana lokasi perusahaan tersebut ?
Apakah membeli perusahaan tersebut lebih
menguntukan ketimbang merintis sendiri usaha
baru ?

Franchaising
(Waralaba)
Pelimpahan dari pabrik atau distributor suatu produk atau
jasa yang diberikan pada agen-agen lokal atau pengecer
membayar dengan membayar sejumlah royalty
Hisrich-Peters

Peluang binis, dimana pemilik, produsen (Franchisor) dari

barang dan jasa atau merek tertentu memberi hak kepada
individu (Franchisee) untuk menjadi agen lokal dari barand
dan jasa, dan sebagai imbalannya menerima pembayaran
atau royalti yang telah ditentukan
Bygrave

Franchising
(Waralaba)
FRANCHISOR

FRANCHISEE

Manajemen

+ Teknik

Pelatihan

+ Ide

Nama Persh.

+ Pengalaman

Know How

Energi + Uang
Ide + Pengalaman
Lokasi + Kemauan

+ Logo

Bentuk
Kerjasama

Objek Fanchising

Barang dan jasa yang telah mempunyai

pasar dan diterima oleh umu

Nama dagang atau merek dagang

Konsultan manajemen keuangan atau

pengawasan

Promosi advertaising dan pembelian

Kantor pusat layanan

Dll

Starting Vs Buying Vs Franchising

KELEBIHAN

KELEMAHAN

- Gagasan Murni
- Bebas Beroperasi
- Fleksibel dan mudah diatur

- Belum dikenal
- Inefisiensi
- Penuh ketidak pastian
- Kurang daya saing

- Lokasi sudah cocok

- Karyawan dan pemasok
Suah berpengalaman
- Sudah siap operasi

- Persh. yang ada biasanya

lemah
- Peralatan tidak efisien
- Sulit Inovasi

- Penggunaan nama & merk

terkenal
- Siap manajemen dan
- Siap Operasi

- Tidak Mandiri
- Lebih menguntungkan
Franchisor
- Interpendensi, Terdominasi