Proposal Penelitian

Kuantitatif
PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN
PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR
MINERAL AQUA

KELOMPOK 3 :
KETUA: HARRY TRIANTONO (1710058)
ANGGOTA :
1. WINDA PUTRI HANESTI (1710044)
2. EGGY PRAWITO PUTRA (1710053)
3. THERESIA NAOMI (1710073)
4. ARIANSYAH RACHMAN (1709014)
5. SLAMET WIDIAWATI (1708101)
6. ADITYA SANJAYA (1707074)

Latar Belakang
Dunia Bisnis memasuki era baru dan persaingan bisnis
dimana banyak sekali produk instan dengan menawarkan
berbagai macam keunggulan dan manfaatnya masingmasing.
Oleh karena itu, bisnis Air Minum Dalam Kemasan (AMDK)
merupakan bisnis yang cukup menguntungkan, dimana
permintaan konsumen terhadap kebutuhan air mineral
cukup tinggi.

Identifikasi
masalah

Batasan
masalah

Pokok masalah

Tidak tercapainya target penjualan yang

ditetapkan perusahaan dan bagaimana
mengupayakan tercapainya target penjualan
perusahaan
1. Objek penelitian adalah Produk Aqua
2. Analisa Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan
Promosi terhadap Keputusan Pembelian Produk
Aqua.

Mengupayakan target penjualan melalui 3 faktor,

yaitu harga, kualitas produk, dan promosi
penjualan

KERANGKA
TEORI
KERANGKA
BERFIKIR

HIPOTESIS :
Hipotesa dapat dirumuskan sebagai berikut :
H1 : Terdapat pengaruh yang signifikan antara Penetapan
harga terhadap keputusan pembelian produk Aqua.
H2 : Terdapat pengaruh yang signifikan antara kualitas
produk terhadap kepuusan pembelian produk Aqua.
H3 : Terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi
terhadap keputusan pembelian produk Aqua.

METODE PENELITIAN
TATACARA PEROLEHAN DATA

KUISIONER

PENGAMBILAN SAMPLE
N = Z2
4 (moe) 2
1,962
4(0,1)2
3,8416
0.04
= 96,04
Dimana:
N = Sampel
Z = Tingkat distribusi normal pada taraf signifikan 5% = 1,96
Moe = Margin Of Error / kesalahan maksimum yang bisa ditoleransi
disini
ditetapkan 10% Untuk memudahkan perhitungan dan pengambilan
sampel, selanjutnya
penelitian ini akan menggunakan sampel sebanyak 96 orang.

ANALISIS HASIL
PENELITIAN
Y = a + b,X, + b2X2 + b3X3 + e
Dimana:
Y = keputusan pembelian
a = konstanta
b1..b4 ~ koefisien regresi
Xt = Harga
X2 = Kualitas Produk
X3 = Promosi
= error

PEMBAHASAN DAN HASIL

PENELITIAN
1. Uji Normalitas

Menunjukkan bahwa titik-titik dari

nilai residual dari model regresi sudah
berdistribusi normal karena titik-titik
tersebut yang menyebar di sekitar
garis diagonal. Selain itu signifikansi
uji Kolmogorov Smirnov juga
diperoleh sebesar 0,253 > 0,05.
Dengan demikian syarat kenormalan
sebagai pengujian statistik dengan
menggunakan regresi dapat
terpenuhi.

Pengujian
Multikolinierit
as

Suatu variabel menunjukkan

gejala multikolinieritas bisa
dilihat dari nilai VIF
(Variance Inflation Factor)
yang tinggi pada variabelvariabel bebas suatu model
regresi. Nilai VIF yang lebih
besar dari 5 menunjukkan
adanya gejala
multikolinieritas dalam
model regresi

a. Dependent Variable: Keputusan

Pembelian
Persamaan regresi yang dapat
dituliskan dari hasil tersebut dalam
bentuk
persamaan regresi bentuk standard
adalah sebagai berikut :
Y = 0,306 X1 + 0,360 X2 + 0,418 X3

Pengaruh
harga
terhadap
keputusan
pembelian

Agar dapat berhasil dalam memasarkan

suatu jasa, setiap perusahaan harus
menetapkan harga secara tepat kepada
konsumen yang mencari sasaran
utamanya.Peningkatan penjualan produk
akan ditandai dengan semakin banyaknya
keputusan pembelian yang dilakukan
terhadap produk tersebut. Sementara,
mahalnya harga produk akan memperkecil
keputusan calon konsumen untuk memilih
produk jasa tersebut.

Pengaruh
kualitas
terhadap
keputusan
pembelian

Produk yang baik yang dimiliki

perusahaan akan meningkatkan atau
mempercepat pengambilan keputusan
untuk membeli.
Produk yang berkualitas baik
menunjukkan bahwa konsumen memiliki
informasi positif menganai produk.
Keputusan pembelian akan dapat dipicu
oleh adalah kualitas produk yang baik.
Sehingga menimbulkan kepuasan

Pengaruh
promosi
terhadap
keputusan
pembelian

Promosi memiliki pengaruh positif

terhadap keputusan konsumen. Hal ini
berarti bahwa promosi yang semakin
intensif dan menarik akan meningkatkan
probabilitas semakin tingginya keputusan
konsumen untuk membelinya. Apabila
konsumen semakin banyak mendengar
aktivitas promosi dari perusahaan maka
akan semakin banyak mereka menerima
informasi mengenai produk yang
berpotensi menjadi sebuah keputusan final
untuk melakukan pembelian Apabila
konsumen semakin banyak mendengar
aktivitas promosi dari perusahaan maka
akan semakin banyak mereka menerima
informasi mengenai produk yang
berpotensi menjadi sebuah keputusan final
untuk melakukan pembelian.

KESIMPULAN
1.

2.

3.

Harga berpengaruh positif terhadap keputusan

pembelian. Harga produk yang lebih sesuai
akan meningkatkan keputusan pembelian.
Kualitas produk berpengaruh positif terhadap
keputusan pembelian. Kualias produk produk
yang lebih baik akan meningkatkan keputusan
pembelian.
Promosi berpengaruh positif terhadap
keputusan pembelian. Promosi yang lebih
intensif dan menarik akan meningkatkan
keputusan pembelian

SARAN
1.

2.

3.

Penetapan harga nampaknya juga harus selalu

dipantau hingga maksimal 30% dari harga rata-rata
harga produk yang ada.
Dengan mengingat bahwa reputasi kualitas Aqua
sudah baik di mata masyaraka, maka dengan
demikian pengelolaan kualitas dan reputasi
tersebut menjadi sebuah nilai tambah bagi promosi
yang akan dilakukan menjadi sangat penting.
Karena informasi keberadaan sebuah usaha sangat
diberikan untuk menjadikan sebuah usaha semakin
banyak dikenal masyarakat, maka promosi yang
intensif tetap sangat diperlukan

TERIMA KASIH