TEORI-TEORI KOMUNIKASI

PERSUASIF
NURJANAH. M.Si

Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI

Pembahasan

Pengertian

Karakteristik Sikap

Komponen-komponen Sikap

Proses pembentukan Sikap

Konsep sikap dlm teori komunikasi Persuasif

Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI

A. Pengertian Sikap
Sikap
bhs Inggris attitude, bhs latin Aptus
Artinya : keadaan siap scr mental yg bersifat subjektif utk
melakukan kegiatan
Menurt marat
Sikap adlh produk dan proses sosialisasi ketika seseorang
beraksi sesuai dg rangsang yg diterimanya
Jk sikap mengarah pd objek ttt, berarti penyesuaian diri
terhadp objek , dipengaruhi oleh lingkungan sosial dan
kesediaan utk bereaksi dr org tsbt terhadap objek
Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI

Rangkuman definisi ttg sikap

1. Sikap dipandang sbg hasil bekajar yg diperoleh melalui

pengalaman dan interaksi yg terus menerus dg lingkungan

seseorg
2. Sikap selalu dihubungkan dg objek seperti manusia,
peristiwa, wawasan, dan ide.
3. Sikap diperoleh melalui interaksi sosial dg manusia lain
diberbagai tempat, seperti sekolah, rumah, dll melalui
percakapan, teladan dan nasehat
4. Perasaan dan afeksi merupakan bagian dr sikap, hal ini
akan tampil dlm pilihan seseorag, bisa bersifat positif,
negatif atau netral
Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI


Sikap merupakan penilaian terhdp sesuatu yg

mengkin mempunyai konsekuensi ttt bg

seseorang

Sikap merupakan penafsiran dr tingkah laku, yg
dpt mjd indikator yg sempurna atau bahkan tdk
memadai

Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI

Aspek-aspek sikap

Sikap adlh kecenderungan bertindak, berpersepsi,

berfikir dan merasa dlm menghadapi objek, ide, situasi,

dan nilai
Sikap mempunyai daya pendorong atau motivasi
Sikap relatif menetap
Sikap mengandung aspek evaluatif
Sikap timbul dr hasil pengalaman

Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI

Karakteristik Sikap
Applebaum dan Anatol memberikan ciri atau
karakteristik sikap:
1. Sikap itu memiliki objek
2. Sikap memiliki arah, dfrajat, dan intensitas
3. Sikap itu dpt dipelajari
4. Sikap stabil dan berjln lama

Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI

Komponen-komponen Sikap
1. Komponen Kognisis

kompenen ini akan menjawab apa yg dipikirkan atau

dipersepsikan ttg suatu objek.
kognitif berkaitan dg kepercayaan ttg objek2,
termasuk evaluasi kepercayaan, seperti baik, buru,
pantas tdk
berisi aspek2 persepsi, kepercayaan, dan streotipe yg
dimiliki individu mengenai sesuatu.
komponen sikap berkaitan dg ide atau pemikiran
Eks: persepsi seseorg terhadap mobil
Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI

2.

Komponen Afektif

Applebaum dan Anatol:

Komponen afektif berkaitan dg perasaan suka atau
tdk suka.
Komponen ini berkaitan dg kehidupan emosional
seseorang

Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI

3. Komponen Konatif
Komponen yg merupakan kecendrungan
seseorang untk bertingkah laku
Dlm kecendrungan tsbt terdiri atas kesiapan
utk bereaksi scr khusus yg berkaitan dg
sikap, ttp tdk memprediksi prilaku aktual
itu sendiri.

Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI

D. PROSES PEMBENTUKAN SIKAP

Marat: Manifestasi sikap tdk dpt langsung dilihat, ttp harus
ditafsirkan terlebih dahulu sbg tingkahlaku yg msh tertutup
Sikap memerlukan predisposisi dlm merespon objek sosial, dlm
interaksinya dg variabel situasional dan disposisional yg lain,
menuntun dan mengarahkan perilaku nyata seseorang.
Predisposisi utk bertindak senang atau tdk senang terhdp objek ttt
mencakup komponen kognisi, afeksi dan konasi
Sikap seseorg terhadp objek psikologis dipengaruhi olh tiga faktor
yakni:

Pengaruh Faal

Kepribadian

Faktor eksternal
Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI

Konsep Sikap dlm Komunikasi

Persuasif
Seorg persuader tertarik pd sikap dlm rangka
kepentingannya utk memprediksi scr persuasi
berdasarkan pengetahuan ttg variabl yg mengantarai
antara dampak pesan, dan respon persuade thdp pesan yg
disampaikan.
Jk cendrung mengikuti isu atau produk yg
menguntungkan, mk persuade hrs mampu
menkonstruksi rancangan pesannya utk mempertahankan
atau mengkonsolidasikn pengadaan sikap yg
menguntungkan
Nurjanah. M.Si
Komunikasi UNRI