Ramlan Ruvendi

Strategi
Samudera Biru
Bagaimana menciptakan ruang pasar
tanpa pesaing dan membuat
kompetisi tidak relevan
Strategi Samudera Biru Vs Strategi Samudera Merah
STRATEGI SAMUDERA MERAH
Bersaing dalam ruang pasar yang ada.
Memenangkan kompetisi.
Mengeksploitasi permintaan yang ada.
Memilih antara nilai-biaya (value-cost
trade-off)
Memadukan keseluruhan sistem
kegiatan perusahaan dengan pilihan
strategis antara diferensiasi atau biaya
rendah.
STRATEGI SAMUDERA BIRU
Menciptakan ruang pasar yang belum
ada pesaingnya.
Menjadikan kompetisi tidak relevan.
Menciptakan dan menangkap peluang
baru.
Mendobrak pertukaran nilai-biaya.
Memadukan keseluruhan sistem
kegiatan perusahaan dalam mengejar
diferensiasi dengan biaya rendah
 Pengaruh Penciptaan Samudera Biru Terhadap Pertumbuhan dan Laba

Inisiatif bisnis 86% 14%

Dampak Pemasukkan 62 % 38%

Dampak Laba 39% 61%

Inisiatif dalam Samudera Merah Inisiatif dalam Samudera Biru

Studi inisiatif bisnis dari 108 perusahaan, dampak penciptaan samudera biru
terhadap pemasukan dan laba bahwa : [86% adalah ekstensi dan perlusan lini, tetapi
hanya menghasilkan 62% pemasukan total dan 39% laba; 14% inisiatif samudera
biru menghasilkan 38% pemasukan total dan 61% laba total]
Inovasi Nilai : Batu Pijak Strategi Samudera Biru
Inovasi nilai diciptakan dalam wilayah dimana tindakan perusahaan secara positif mempengaruhi struktur
biaya dan penawaran nilai pada pembeli. Penghematan biaya dilakukan dengan menghilangkan dan
mengurangi faktor yang menjadi titik persaingan dalam industri. Dalam perjalanan waktu, biaya berkurang
lebih jauh ketika skala ekonomi bekerja setelah terjadi volume penjualan tinggi akibat nilai unggul yang
diciptakan.

Biaya

Usaha simultan dalam mengejar Inovasi

diferensiasi dan biaya rendah Nilai

Nilai Pembeli
 6 Prinsip Strategi Samudera Biru
PRINSIP-PRINSIP PERUMUSAN FAKTOR RESIKO YANG DITANGANI
OLEH SETIAP PRINSIP
Merekonstruksi batas-batas pasar Resiko pencarian

Fokus pada gambaran besar, bukan pada Resiko perencanaan

angka
Menjangkau melampaui permintaan yang Resiko skala
ada
Melakukan rangkaian strategis dengan Resiko model bisnis
tepat
PRINSIP-PRINSIP EKSEKUSI / FAKTOR RESIKO YANG DITANGANI
PELAKSANAAN OLEH SETIAP PRINSIP
Mengatasi hambatan utama dalam Resiko organisasi
organisasi
Mengintegrasikan eksekusi ke dalam Resiko Manajemen
strategi
KERANGKA KERJA DAN
ANALISIS
Merupakan kerangka aksi sekaligus diagnosis untuk membangun strategi samudera biru.
Berfungsi untuk merangkum situasi terkini dalam ruang pasar yang dikenal, dan memahami yang
dihadapi konsumen dari penawaran kompetitif yang ada di pasar.
KANVAS STRATEGI
 Kerangka Kerja 4 Langkah

n g
s ka y an tor n l um i
pu a k
ap ri fa oleh k a e r
H a r i pta y g b dus t ?
fa kto s da saja C a n
ap an i taka
n
- u r
k tor ihap egitu a kto wark dicip
Fa s d a b stri? - f a
tor h dit arus
ru m u k
ha iteri ind F a r na a h
d pe ingg
yg h
se

a ru
iB
N ila
rv a
K u

n s
ngi g
an ai a tka har u di
a y
Ku
r a p
ap sam tri ? i ngk g
an ngga ?
r T y i
a kto ngi ndus k tor sehi ustr
f a i a
-
tor ikur dar t o r-f tkan r ind
k k a
Fa us d stan Fa ingk tand
a
r
ha w a h d i t ta s s
a a
di b
 3 Ciri Strategi yang Baik
Moto yang baik tidak hanya
menyampaikan pesan dengan jelas
tetapi juga mengiklankan produk kus
F o us
secara jujur
1. N
i
ila n har
rna haa n us
Ku rusa ukka s fok
j
pe nun jela
e
m ngan snya
i
ens de ateg
i
erg jol
st r
Di v an on
2. a
a h me
rus rus rang
n
ka
pe a e
n ilai biru h pan k
rva ra ra
Ku ude mene h
sam gan ngka
n a
de ja 4 l
ke r

3. Moto yang Memikat

 Makna
Makna Kurva
Kurva Nilai
Nilai
Samudera Biru :
Kurva nilai Samudera Biru
memenuhi 3 kriteria (fokus,
divergensi dan moto yang
memikat) akan cenderung low
cost.
Samudera Merah :
1. Kurva nilai perusahaan bertemu
dengan kurva nilai pesaing. Strategi
eksplisit dan implisit menuju
persaingan berdarah akibatnya
pertumbuhan lamban.
2. Penawaran berlebihan tanpa hasil
memadai.
3. Strategi yang tidak koheren. Kurva
nilai berbentuk zig-zag, menandakan
strategi yang terpecah-pecah.
4. Kontradiksi Strategis.
5. Perusahaan didorong secara internal.
Menggunakan istilah dari faktor
kompetisi dalam bahasa yang tidak
difahami konsumen.
MERUMUSKAN STRATEGI
SAMUDERA BIRU
 Prinsip 1. Merekonstruksi Batasan-batasan Pasar
Aspek Kompetisi Gontok-Gontokan
Industri Berfokus pada pesaing dalam
industri
Kelompok Strategis Berfokus pada posisi kompetitif
dalam kelompok strategis
Kelompok pembeli Berfokus pada melayani kelompok
pembeli secara lebih baik.
Cakupan produk Berfokus pada maksimalisasi nilai
atau tawaran jasa produk dan penawaran jasa dalam
batasan-batasan industri
Orientasi Berfokus pada memperbaiki kinerja
fungsional- harga dalam orientasi fungsional-
Emosional emosional
Waktu Berfokus pada adaptasi terhadap
trend-trend eksternal yang terjadi
6 Jalan
Penciptaan Samudera Biru
Mencermati industri alternatif
Mencermati kelompok strategis
dalam industri
Mendefinisikan kelompok pembeli
industri
Mencermati produk dan
penawaran jasa pelengkap
Memikirkan ulang orientasi
fungsional-emosional industrinya.
Berpartisipasi dalam membentuk
trend-trend eksternal sepanjang
waktu
 Prinsip 2. Fokus Pada Gambaran Besar, Bukan Pada Angka

a. Menggambar Kanvas Strategi

1. Kebangkitan Visual 2. Eksplorasi Visual 3. Pameran Strategi 4. Komunikasi Visual

Visual
Membandingkan bisnis Pergi ke lapangan Menggambar kanvas Tuangkan profil
anda dengan bisnis untuk menjelajahi 6 strategi masa depan strategis anda yang lalu
pesaing anda dan jalan penciptaan anda didasarkan pada dan akan datang di
menggambarkannya samudera biru. wawasan yang didapat satu halaman untuk
pada kanvas strategi. dari lapangan. mudah dibandingkan.
Melihat perubahan apa Mengamati keunggulan Mendapatkan umpan Dukungan hanya
yang perlu dilakukan khas dari produk dan balik mengenai kanvas proyek-proyek dan
pada strategi bisnis jasa alternatif. strategi alternatif dari langkah-langkah
anda konsumen, konsumen operasional yang
pesaing, dan non memungkinkan
konsumen. perusahaan menutup
celah demi
mewujudkan strategi
baru
Melihat faktor apa yang Menggunakan umpan
anda harus hapuskan, balik untuk
ciptakan, atau ubah. membangun strategi
masa depan terbaik.
 Continue ..

b. Memvisualisasikan Strategi Pada Level Korporat

Menggunakan Kanvas Strategi Menggunakan Peta PMS

Masa depan Pioneer

Masa lalu

Migrator

Settler

Sekarang Masa Depan

c. Mengatasi Keterbatasan Perencanaan Strategis

Membangun proses berdasarkan gambar akan mengatasi ketidakpuasan manajer terhadap perencanaan stategis, serta
memberikan hasil yang lebih baik.
 Prinsip 3. Menjangkau Melampaui Permintaan yang Ada

Tiga Tingkatan Nonkonsumen

Kelompok yg belum terjamah dan tidak dibidik
oleh pemain manapun dalam industri, karena
kebutuhan mereka & peluang bisnis terkait,
Tingkat Ketiga
selalu dianggap telah menjadi milik pasar-pasar
yang lain.

Tingkat Kedua
Kelompok yg menolak produk di pasar karena
merasa tidak efektif atau tidak terjangkau.
Kebutuhan mereka dipenuhi sarana lain atau
Tingkat Pertama diabaikan.

Pasar Anda

Kelompok yg akan segera menjadi non

konsumen. Mereka menggunakan produk untuk
sementara karena kebutuhan. Ketika ada
alternatif yang lenih baik mereka akan pergi.
 Prinsip 4. Menjalankan Rangkaian Strategis Secara Benar
Manfaat untuk Pembeli
Apakah dalam ide bisnis anda PETA MANFAAT UNTUK PEMBELI
terdapat manfaat yang istimewa
untuk pembeli ?
Pikirkan Ulang 6 Tahap dari siklus pengalaman pembeli
Tidak
Pembelian Pengiriman Penggunaan Pelengkap Perawatan Pembuangan
Ya
Produktivitas
Harga konsumen Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi produktivitas pembeli ?

6 Lapisan manfaat
Apakah harga yang ditawarkan
terjangkau oleh masa pembeli ? Kesedehanaan
Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi kesedehanaan ?
Pikirkan Ulang
Kenyamanan
Tidak Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi kenyamanan ?

Ya Risiko
Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi pengurangan resiko ?
Biaya
Apakah biaya sudah sesuai Keceriaan &
Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi keceriaan & citra ?
dengan target laba pada harga citra
strategis ?
Pikirkan Ulang Keramahan thd Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi keramahan thd lingkungan ?
lingkungan
Tidak
Ya Step 1. Mengidentifikasi koridor harga massa
Pengadopsian 3 Jenis produk alternatif
Bentuk
Apakah hambatan-hambatan Bentuk dan Step 2. Menetukan level tertentu dalam koridor
sama,
pengadopsian dalam mewujudkan Bentuk fungsi fungsi beda, harga
ide bisnis anda ? sama beda tujuan sama
Apakah anda sudah menangani
hambatan-2 itu secara langsung ? Pikirkan Ulang rga Tingkat perlindungan sumber daya dan
rian ha
Pembe atas perlindungan hukum yang tinggi sulit ditiru
ba ta s

Tidak Koridor harga Pemberian harga Tingkat perlindungan sumber daya dan
batas menengah perlindungan hukum yang sedang
massa
Pembe
Ya rian
batas b harga Tingkat perlindungan sumber daya dan
awah
perlindungan hukum yang rendah mudah ditiru
Ide Samudera Biru yang
Layak secara komersial
Ukuran lingkaran sebanding dengan jumlah
pembeli yg bisa ditarik suatu prodik KORIDOR HARGA MASSA
 Siklus Pengalaman Pembeli
1. Pembelian : 3. Penggunaan : 4. Pelengkap : 5. Pemeliharaan :
Berapa lama diperlukan Apakah produk tersebut Apakah anda Apakah produk itu
untuk menemukan produk membutuhkan pelatihan membutuhkan produk atau memerlukan perawatan
yang anda butuhkan? atau bantuan ahli ? jasa lain untuk membuat dari luar?
produk produk berfungsi ?
Apakah tempat pembelian Apakah produk itu mudah Seberapa mudah untuk
Jika ya, berapa harga
itu menarik dan mudah disimpan ketika tidak merawat dan
produk/jasa lain itu ?
dijangkau ? digunakan ? memperbaharui produk
Berapa lama waktu yang itu?
Seberapa aman Seberapa efektif fitur dan
dibutuhkan produk/jasa
lingkungan transaksinya ? fungsi dari produk itu ? Berapa biaya
lain itu ?
perawatannya ?
Apakah produk/jasa itu
Seberapa tingkat kesulitan
memberikan kekuatan
yang disebabkan oleh
atau lebih dari yang
2. Pengiriman : produk/jasa lain itu ? 6. Pembuangan :
dibutuhkan oleh
Berapa lama dibutuhkan pengguna? Seberapa mudah Apakah produk
waktu untuk menerima produk/jasa lain itu menimbulkan limbah ?
Apakah produk itu
kiriman ? didapatkan ?
dibebani oleh lebih banyak Seberapa mudah proses
Seberapa sulit untuk fitur ? untuk membuang produk
membuka dan memasang itu ?
produk baru itu ? Adakah isu-isu hukum dan
Apakah pembeli harus lingkungan untuk
mengatur sendiri membuang produk secara
pengiriman produk yang aman ?
telah mereka beli ? Jika Berapa biaya yang
ya, sebera sulit dan mahal diperlukan untuk
proses ini ? membuang produk itu ?
 Pembiayaan Sasaran
Biaya
Dimulai dari harga Mengurangi marjin
strategis laba Sasaran

Pengadopsian Harga Strategis

Laba Strategis

Biaya Sasaran

Perampinngan & inovasi Biaya Menjalin kemitraan

Inovasi pemberian harga

Perusahaan harus mampu mengatasi kecemasan dari 3 pihak stakeholder :

Karyawan, Mitra Bisnis, Khalayak Umum
EKSEKUSI STRATEGI
SAMUDERA BIRU
 Prinsip 5. Mengatasi Hambatan Utama Organisasi
Mendapatkan consigliere dalam tim manajemen atas anda
Naik gorong-gorong listrik
Memanfaatkan malaikat anda dan membungkam iblis anda
Bertemu dengan konsumen tidak puas
Rintangan Kognitif :
Organisasi yang sudah lekat
terhadap status quo

Rintangan Sumber Daya : 4 Rintangan Rintangan Politik :

Sumber Daya yang Organisasi Bagi
Tantangan dan kepentingan-
terbatas Eksekusi Strategi
kepentiangan kuat

Tipping Point Leadership

Rintangan Motivasional :
Pegawai yang tidak punya
motivasi

Redistribusi Sumber daya ke titik panas anda. Perhatian pada Kingpin

Mengarahkan ulang sumber daya dari titik dingin anda. Menempatkan Kingpin dalam kolam Ikan
Melakukan dagang sapi Atomisasi untuk membuat organisasi mengubah dirinya sendiri
Prinsip 6. Mengintegasikan Eksekusi ke dalam Strategi

Kepercayaan & Kerjasama Sukarela Melebihi Ekspektasi

Proses yang adil
Komitmen Saya akan bertindak Didorong diri sendiri
Keterlibatan,
penjelasan, kejelasan Saya merasa opini melebihi kewajiban
ekspektasi saya dihargai saya

Proses perumusan Sikap Perilaku Eksekusi Strategi

strategi

Pengaruh Proses yang Adil Terhadap Sikap dan Perilaku Orang

Konsekuensi dari Ada tidaknya Proses yang Adil

Kerjasama
Pengakuan sukarela
Proses yang Intelektual dan Kepercayaan &
dalam
adil Emosional Komitmen
eksekusi
strategi

Pelanggaran Pelecehan Tidak percaya Menolak

proses yang Intelektual dan dan menolak eksekusi
adil Emosional strategi
TERIMA KASIH
Tinggi

STIE Binaniaga

Kesatuan

Triguna
Sedang
Unpak

Rendah

Tarif Mahasis Mahasiswa Kemudahan Waktu Fasilitas Dosen Daya

wa Fresh Karyawan bayar selesai kulish Tetap tanggap
kuliah