Strategi Bisnis Lautan Biru Dan Merah PDF
Strategi Bisnis Lautan Biru Dan Merah PDF
Strategi
Samudera Biru
Bagaimana menciptakan ruang pasar
tanpa pesaing dan membuat
kompetisi tidak relevan
Strategi Samudera Biru Vs Strategi Samudera Merah
Studi inisiatif bisnis dari 108 perusahaan, dampak penciptaan samudera biru
terhadap pemasukan dan laba bahwa : [86% adalah ekstensi dan perlusan lini, tetapi
hanya menghasilkan 62% pemasukan total dan 39% laba; 14% inisiatif samudera
biru menghasilkan 38% pemasukan total dan 61% laba total]
Inovasi Nilai : Batu Pijak Strategi Samudera Biru
Inovasi nilai diciptakan dalam wilayah dimana tindakan perusahaan secara positif mempengaruhi struktur
biaya dan penawaran nilai pada pembeli. Penghematan biaya dilakukan dengan menghilangkan dan
mengurangi faktor yang menjadi titik persaingan dalam industri. Dalam perjalanan waktu, biaya berkurang
lebih jauh ketika skala ekonomi bekerja setelah terjadi volume penjualan tinggi akibat nilai unggul yang
diciptakan.
Biaya
Nilai Pembeli
6 Prinsip Strategi Samudera Biru
PRINSIP-PRINSIP PERUMUSAN FAKTOR RESIKO YANG DITANGANI
OLEH SETIAP PRINSIP
Merekonstruksi batas-batas pasar Resiko pencarian
n g
s ka y an tor n l um i
pu a k
ap ri fa oleh k a e r
H a r i pta y g b dus t ?
fa kto s da saja C a n
ap an i taka
n
- u r
k tor ihap egitu a kto wark dicip
Fa s d a b stri? - f a
tor h dit arus
ru m u k
ha iteri ind F a r na a h
d pe ingg
yg h
se
a ru
iB
N ila
rv a
K u
n s
ngi g
an ai a tka har u di
a y
Ku
r a p
ap sam tri ? i ngk g
an ngga ?
r T y i
a kto ngi ndus k tor sehi ustr
f a i a
-
tor ikur dar t o r-f tkan r ind
k k a
Fa us d stan Fa ingk tand
a
r
ha w a h d i t ta s s
a a
di b
3 Ciri Strategi yang Baik
Moto yang baik tidak hanya
menyampaikan pesan dengan jelas
tetapi juga mengiklankan produk kus
F o us
secara jujur
1. N
i
ila n har
rna haa n us
Ku rusa ukka s fok
j
pe nun jela
e
m ngan snya
i
ens de ateg
i
erg jol
st r
Di v an on
2. a
a h me
rus rus rang
n
ka
pe a e
n ilai biru h pan k
rva ra ra
Ku ude mene h
sam gan ngka
n a
de ja 4 l
ke r
6 Jalan
Masa lalu
Migrator
Settler
Tingkat Kedua
Kelompok yg menolak produk di pasar karena
merasa tidak efektif atau tidak terjangkau.
Kebutuhan mereka dipenuhi sarana lain atau
Tingkat Pertama diabaikan.
Pasar Anda
6 Lapisan manfaat
Apakah harga yang ditawarkan
terjangkau oleh masa pembeli ? Kesedehanaan
Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi kesedehanaan ?
Pikirkan Ulang
Kenyamanan
Tidak Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi kenyamanan ?
Ya Risiko
Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi pengurangan resiko ?
Biaya
Apakah biaya sudah sesuai Keceriaan &
Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi keceriaan & citra ?
dengan target laba pada harga citra
strategis ?
Pikirkan Ulang Keramahan thd Pada tahap mana terdapat hambatan besar bagi keramahan thd lingkungan ?
lingkungan
Tidak
Ya Step 1. Mengidentifikasi koridor harga massa
Pengadopsian 3 Jenis produk alternatif
Bentuk
Apakah hambatan-hambatan Bentuk dan Step 2. Menetukan level tertentu dalam koridor
sama,
pengadopsian dalam mewujudkan Bentuk fungsi fungsi beda, harga
ide bisnis anda ? sama beda tujuan sama
Apakah anda sudah menangani
hambatan-2 itu secara langsung ? Pikirkan Ulang rga Tingkat perlindungan sumber daya dan
rian ha
Pembe atas perlindungan hukum yang tinggi sulit ditiru
ba ta s
Tidak Koridor harga Pemberian harga Tingkat perlindungan sumber daya dan
batas menengah perlindungan hukum yang sedang
massa
Pembe
Ya rian
batas b harga Tingkat perlindungan sumber daya dan
awah
perlindungan hukum yang rendah mudah ditiru
Ide Samudera Biru yang
Layak secara komersial
Ukuran lingkaran sebanding dengan jumlah
pembeli yg bisa ditarik suatu prodik KORIDOR HARGA MASSA
Siklus Pengalaman Pembeli
1. Pembelian : 3. Penggunaan : 4. Pelengkap : 5. Pemeliharaan :
Berapa lama diperlukan Apakah produk tersebut Apakah anda Apakah produk itu
untuk menemukan produk membutuhkan pelatihan membutuhkan produk atau memerlukan perawatan
yang anda butuhkan? atau bantuan ahli ? jasa lain untuk membuat dari luar?
produk produk berfungsi ?
Apakah tempat pembelian Apakah produk itu mudah Seberapa mudah untuk
Jika ya, berapa harga
itu menarik dan mudah disimpan ketika tidak merawat dan
produk/jasa lain itu ?
dijangkau ? digunakan ? memperbaharui produk
Berapa lama waktu yang itu?
Seberapa aman Seberapa efektif fitur dan
dibutuhkan produk/jasa
lingkungan transaksinya ? fungsi dari produk itu ? Berapa biaya
lain itu ?
perawatannya ?
Apakah produk/jasa itu
Seberapa tingkat kesulitan
memberikan kekuatan
yang disebabkan oleh
atau lebih dari yang
2. Pengiriman : produk/jasa lain itu ? 6. Pembuangan :
dibutuhkan oleh
Berapa lama dibutuhkan pengguna? Seberapa mudah Apakah produk
waktu untuk menerima produk/jasa lain itu menimbulkan limbah ?
Apakah produk itu
kiriman ? didapatkan ?
dibebani oleh lebih banyak Seberapa mudah proses
Seberapa sulit untuk fitur ? untuk membuang produk
membuka dan memasang itu ?
produk baru itu ? Adakah isu-isu hukum dan
Apakah pembeli harus lingkungan untuk
mengatur sendiri membuang produk secara
pengiriman produk yang aman ?
telah mereka beli ? Jika Berapa biaya yang
ya, sebera sulit dan mahal diperlukan untuk
proses ini ? membuang produk itu ?
Pembiayaan Sasaran
Biaya
Dimulai dari harga Mengurangi marjin
strategis laba Sasaran
Laba Strategis
Biaya Sasaran
Rintangan Motivasional :
Pegawai yang tidak punya
motivasi
Kerjasama
Pengakuan sukarela
Proses yang Intelektual dan Kepercayaan &
dalam
adil Emosional Komitmen
eksekusi
strategi
STIE Binaniaga
Kesatuan
Triguna
Sedang
Unpak
Rendah