OPSI Nasional 2019

Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

PROPOSAL PENELITIAN TENTANG UPAYA PELESTARIAN

BATIK LEBAK MELALUI DIRECT SELLING OLEH IMAH
BATIK SAHATE DI RANGKASBITUNG KABUPATEN
LEBAK

Diajukan untuk Mengikuti Olimpiade Penelitian Siswa Indonesia (OPSI)

Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora
Tingkat Nasional Tahun 2019

Oleh:

1. Wini Wachidah NISN : 0023878283

2. Nazla Naila Kamila NISN :0028146136

SMA NEGERI 1 RANGKASBITUNG

Jalan R.T. Hardiwinangun No.24 Tlp. (0252)201647 Rangkasbitung 42314
KABUPATEN LEBAK PROVINSI BANTEN

2019
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora
LEMBAR PENGESAHAN

1. Judul Proposal : Proposal Penelitian: Upaya Pelestarian batik Lebak melalui

Direct Selling oleh Imah Batik Sahate
2. Kelompok Bidang Penelitian : Ilmu Sosial dan Humaniora
3. Bidang Ilmu : Ekonomi
4. Ketua Tim Penelitian :
5. Nama Lengkap : Wini Wachidah
NISN : 0023878283
Kelas : XI IPS
E-mail : WiniWachidah998@gmail.com
Asal Sekolah : SMA Negeri 1 Rangkasbitung
Alamat Sekolah : Jalan R.T Hardiwinangun 24 Rangkasbitung Lebak Banten
Tlp/faks : (0252)201647
6. Menyatakan bahwa substansi ini, yang berjudul: Upaya Pelestarian batik Lebak melalui Direct
Selling oleh Imah Batik Sahate
7. Belum pernah disertakan dalam lomba apapun, dan dikerjakan dengan melibatkan anggota
peneliti sebanyak 1 orang, pembimbing sebanyak 1 orang, dengan rincian sebagai berikut:
Anggota Tim Penelitian
Nama Lengkap : Nazla Naila Kamila
NISN : 0028146136
Pembimbing Penelitian
Nama Lengkap : Ruminten Supadmi, SE
Bidang Studi Yang Diampu : Ekonomi

Rangkasbitung, 16 April 2019

Pembina KIR Pembimbing Ketua Penelitian,

Panca Prahestina H, S.os Ruminten Supadmi,SE Wini Wachidah

NIP. 198104112010102003 NIP.197310232003122004 NISN. 0023878283

Kepala SMA Negeri 1 Rangkasbitung

Hj. Iva Havidania, S.Pd., M.Pd.

NIP 196802211990012002

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

SURAT PERNYATAAN ORISINALITAS

PROPOSAL PENELITIAN

Yang bertanda tangan dibawah ini,

Nama Lengkap : Wini Wachidah
NISN : 0023878283
Kelas : XI IPS
Sekolah : SMA Negeri 1 Rangkasbitung
Alamat Sekolah : Jalan R.T. Hardiwinangun 24 Rangkasbitung Lebak Banten
Menyatakan bahwa proposal ini yang berjudul “Upaya Pelestarian Batik Lebak Melalui Direct
Selling Oleh Imah Batik Sehati Di Rangkasbitung Kabupaten Lebak”adalah sepenuhnya di tulis
oleh tim peneliti yang beranggotakan sebanyak 1 orang dengan rincian sebagai berikut:
Anggota Peneliti
Nama Lengkap : Nazla Naila Kamila
NISN : 0028146136

1) Dikerjakan di bawah pembimbing,

Nama Lengkap : Ruminten Supadmi, SE
Bidang Studi yang Diampu : Ekonomi
2) Orisinal karya tim peneliti ini, tanpa ada unsur plagiarisme baik dalam aspek substansi maupun
penulisan.
Demikian surat pernyataan ini dibuat dengan sebenar-benarnya. Bila dikemudian hari
ditemukan kekeliruan, maka kami bersedia menanggung semua resiko atas perbuatan yang kami
lakukan sesuai dengan aturan yang berlaku.

Rangkasbitung, 16 April 2019

Pembimbing Ketua Penelitian,

Ruminten Supadmi, SE Wini Wachidah

NIP.197310232003122004 NISN. 0023878283

Kepala SMA Negeri 1 Rangkasbitung

Hj. Iva Havidania, S.Pd., M.Pd.

NIP 196802211990012002

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis limpahkan kehadirat Allah SWT, karena atas kehendak-Nya, dapat
menyelesaikan proposal ini. Shalawat serta salam penulis panjatkan kepada Nabi Muhammad SAW
beserta keluarga dan para sahabatnya hingga akhir zaman. Pada kesempatan ini penulis mengucapkan
terimakasih kepada:

1. Ibu Hj. Iva Havidania, S.Pd., M.Pd., selaku Kepala SMA Negeri 1 Rangkasbitung,
2. Ibu Panca Prahestina H, S.Sos., selaku Pembina KIR SMA Negeri 1 Rangkasbitung,
3. Ibu Ruminten Supadmi, SE, selaku pembimbing dalam pembuatan proposal ini,
4. Ibu Ida Nurul Kifayati, S.Pd, M.Pd selaku pembimbing dalam pembuatan proposal ini,
5. Bapak Muhammad Yusuf selaku narasumber dalam pembuatan proposal penelitian
6. Kedua orang tua yang telah memberikan motivasi, moril dan materil, dan
7. Teman-teman yang memberikan dorongan semangat yang tidak bisa kami sebutkan satu-
persatu.

Penulis menyadari bahwa perlu adanya kritik dan saran yang bersifat konstruktif agar proposal
ini dapat dilanjutkan sampai penelitian dan laporan hasil penelitian sehingga memberikan manfaat
kepada para pembaca.

Rangkasbitung, April 2019

Penulis

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL .......................................................................................................i
HALAMAN PENGESAHAN .........................................................................................ii
SURAT PERNYATAAN ORISINALITAS ..................................................................iii
KATA PENGANTAR ......................................................................................................iv
DAFTAR ISI ....................................................................................................................v
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................................vi
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ................................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah ...........................................................................................4
1.3 Tujuan Penelitian.............................................................................................2
1.4 Manfaat Penelitian ...........................................................................................2
BAB II KAJIAN TEORI
2.1 Pengertian Batik .............................................................................................3
2.1.1 Teknik Membatik ...................................................................................3
2.1.2 Jenis-Jenis Batik .....................................................................................3
2.2 Batik Lebak ....................................................................................................3
2.3 Pemasaran.......................................................................................................6
2.3.1 Pengertian Pemasaran..............................................................................6
2.3.2 Bauran Pemasaran ...................................................................................6
2.4 Direct Selling..................................................................................................7
2.4.1 Bentuk Direct Selling .............................................................................7
2.4.2 Media Direct Selling ...............................................................................8
2.4.3 Kegunaan Direct Selling..........................................................................8
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Metode Penelitian ...........................................................................................9
3.2 Pendekatan Penelitian......................................................................................9
3.3 Waktu dan Tempat ..........................................................................................9
3.4 Teknik Pengumpulan Data .............................................................................9
3.4.1 Wawancara ............................................................................................9
3.4.2 Observasi ...............................................................................................10
3.4.3 Dokumentasi ...........................................................................................10
3.5 Analisis Data ..................................................................................................10
DAFTAR PUSTAKA .......................................................................................................11
BIODATA ........................................................................................................................22

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

DAFTAR GAMBAR
Gambar 1 .........................................................................................................................6
Gambar 2 .........................................................................................................................6
Gambar 3 .........................................................................................................................6
Gambar 4 .........................................................................................................................6
Gambar 5 .........................................................................................................................6
Gambar 6 .........................................................................................................................7
Gambar 7 .........................................................................................................................7
Gambar 8 .........................................................................................................................7
Gambar 9 .........................................................................................................................7
Gambar 10 .......................................................................................................................7
Gambar 11 .......................................................................................................................8
Gambar 12 .......................................................................................................................8

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Bangsa Indonesia yang terdiri dari beragam suku bangsa, dan agama memiliki keaneka ragaman
budaya melimpah, termasuk ciri busana khas sendiri yang meiliki perbedaan antara satu dan yang lain
nya sesuai dengan kearifan lokal masing masing suku yang tersebar di sentero nusantara. Batik di
Indonesia sudah ada sejak zaman kerajaan Majapahit. Batik merupakan warisan Indonesia yang pantas
diabadikan. Pada zaman dahulu batik hanya diperuntukan untuk keluarga raja-raja saja, seiring dengan
perkembangan zaman, batik di Indonesia sudah dapat digunakan oleh semua kalangan masyarkat dan
berkembang menjadi kesenian diseluruh wilayah Indonesia. Sehingga batik menjadi salah satu ciri khas
budaya di Indonesia.

Batik Indonesia sebagai salah satu warisan peninggalan nenek moyang masyarakat Jawa, telah
dikenal luas seluruh mancanegara. Batik ditetapkan sebagai warisan Kemanusiaan untuk Budaya Lisan
dan Non Benda oleh UNESCO tanggal 2 Oktober tahun 2009 yang menjadi cikal bakal Hari Batik
Nasional. Sejak saat itu batik semakin mahsyur. Kebutuhan fashion batik semakin meningkat dari tahun
ke tahun. Masyarakat Indonesia harus lebih bertanggung jawab untuk merpertahankan kelestarian Batik
nusantara. Hal ini menggugah penggiat budaya dan pecinta batik untuk membuat batik khas daerah
sendiri. Begitupula Kabupaten Lebak Banten, terinspirasi bangkitnya batik Banten, Bupati Lebak Iti
Octavia Jayabaya meluncurkan 12 motif Batik Lebak bertepatan dengan HUT Lebak ke-187 tanggal 2
Desember 2015. Diantaranya motif Batik Seren Taun, Sawarna, Gula Sakojor, Pare Sapocong,
Kahuripan Baduy, Leuit Sajimat, Rangkasbitung, Caruluk Saruntuy, Lebak Bertauhid, Angklung
Buhun, Kalimaya, dan Sadulur. Meskipun Banten dan Lebak tidak memiliki tradisi membatik,
pemerintah mengharapkan geliat perekonomian masyarakat Lebak dengan diciptakannya 12 motif Batik
Lebak ini. Motif Batik Lebak mengambil inspirasi dari kekayaan alam dan kearifan local yang ada di
Kabupaten Lebak.

Dalam upaya ikut melestarikan Batik Lebak Imah Batik Sehate melakukan berbagai kegiatan
yang mendukung usaha pemerintah Kabupaten Lebak. Salah satu upayanya melalui metode Direct
Selling. Direct Selling adalah metode penjualan barang dan/jasa tertentu kepada konsumen dengan cara
tatap muka di luar lokasi eceran tetap oleh jaringan pemasaran yang dikembangkan oleh mitra usaha
dan bekerja berdasarkan komisi penjualan,bonus penjualan dan iuran keanggotaan yang wajar. Metode
ini merupakan langkah memasyarakatkan Batik Lebak ke masyarakat dan untuk menambah penghasilan
masyarakat. Hal inilah yang menjadi latar belakang penyusunan laporan penelitian yang berjudul:
Upaya Pelestarian Batik Lebak Melalui Direct Selling oleh Perusahaan Imah Batik Sahate di
Rangkasbitung Kabupaten Lebak

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

1.2 Rumusan Masalah

a) Bagaimana upaya melestarikan Batik Lebak?
b) Bagaimana kegiatan Direct Selling untuk melestarikan Batik Lebak oleh Imah Batik Sehate di
Rangkasbitung?

1.3 Tujuan Penelitian

Berdasarkan rumusan masalah yang dikemukakan di atas, maka penelitian ini bertujuan untuk:

a) Untuk mengetahui bagaimana upaya melestarikan Batik Lebak

b) Untuk mengetahui kegiatan Direct Selling untuk melestarikan Batik Lebak oleh Imah Batik
Sahate di Rangkasbitung
1.4 Manfaat Penelitian
Hasil penelitian diharapkan dapat memberikan manfaat sebagai berikut:

a) Menambahkan pemahaman tentang upaya melestarikan Batik Lebak

b) Dapat dijadikan masukan untuk pengembangan Direct Selling Batik Lebak di Rangkasbitung

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

BAB II
KAJIAN TEORI

2.1 PENGERTIAN BATIK

Batik atau kata batik berasal dari bahasa Jawa “amba” yang mempunyai arti: ”menulis” dan
“titik”. Kata batik merujuk pada kain dengan corak atau gambar yang dihasilkan oleh bahan “malam”
yang diaplikasikan keatas kain,sehingga menahan masuknya bahan pewarna.

2.1.1 Teknik membatik

Teknik batik dapat dibagi menjadi tiga tahap, yakni persiapan, pembatikan, dan proses
penyelesaian.

 Proses persiapan meliputi: mengukur dan menggunting, merendam (ngetel), memberi

kanji (nganji), menjemur kain, dan memukul kain dengan pemukul kayu (ngemplong),
serta pemindahan rancangan ragam hias ke atas kain.
 Proses selanjutnya adalah pembatikan, yakni melumuri permukaan kain yang telah
digambar dengan lilin atau malam, serta mewarnai kain
 Proses terakhir adalah penyelesaian yakni pelepasan lilin dari kain.(Virgojanti,2016).

2.1.2 Jenis-jenis batik

 Batik Printing sudah bisa ditemui pada akhir-akhir ini karena kualitas corak batik yang
lebih bagus dan lebih tahan lama karena tidak mudah luntur. Batik printing juga banyak
digunakan untuk produksi Batik Diana. Cara pembuatannya disablon jadi cepat pudar
kalau beberapa kali dicuci, warna dan motif batik ada tetapi sudah sedikit pudar. Cirinya
paling gampang yaitu: warna bahan depan batik dengan warna dalamnya tidak sama.
 Batik cap adalah kain yang dihias dengan tekstur dan corak batik yang dibentuk dengan
cap (biasanya terbuat dari tembaga). Proses pembuatan batik jenis ini membutuhkan
waktu kurang lebih 2 – 3 hari. Batik jenis ini yang paling banyak dipakai untuk bahan
membuat baju, karena meskipun di cuci berulang kali bahannya menjadi semakin
nyaman, dan warnanya semakin cerah. (Virgojati.2016)
 Batik tulis adalah batik yang berawal dari kain yang dihias dengan tekstur dan corak
yang menggunakan tangan. Pembuatan batik jenis ini memakan waktu kurang lebih 2
– 3 bulan. Proses pembuatannya pakai canting ditulis dan digambar satu persatu. Batik
tulis dibagi menjadi dua,yaitu: tulis halus dan biasa, tergantung pada tempat para
pembatik itu menggambar.

2.2 Batik Lebak

Batik lebak diluncurkan pada HUT Lebak ke 187 tanggal 2 Desember 2015, oleh Bupati Lebak
Ibu Iti Octavia Jayabaya, melalui Dinas Perindutrian dan Perdagangan. Terdapat 12 jenis motif batik
lebak. Motif Batik Lebak disesuaikan dengan karakter dan buadaya masyarakat Kabupaten Lebak. Hal
ini bertujuan untuk melestarikan kebudayaan dan memasyarakatkan Dengan adanya Batik Lebak ini
pemerintah mengharapkan geliat perekonomian.
Proses penciptaan motif batik Lebak melalui berbagai tahapan: Tahapan pertama adalah
melakukan identifikasi dengan cara mencari dan mengumpulkan serta melakukan wawancara dengan

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora
berbagai pihak terkait seperti Dinas Pemuda, Olahraga Pariwisata Kabupaten Lebak, tokoh adat
masyarakat adat Baduy dan masyarakat kaolotan atau Kasepuhan Lebak Selatan.
Tahap kedua melaksanakan kegiatan seminar untuk menggali lebih dalam berbagai informasi
dengan parah tokoh budaya, pemerintah serta stakeholder yang berkaitan. Tahap ketiga adalah
melaksanakan pelatihan keterampilan teknik membatik. Tahap keempat melaksanakan magang bagi
calon perajin batik Lebak ke Yogyakarta bekerjasama dengan balai besar batik dan kerajinan.
(Virgojanti.2016)

Berikut 12 jenis motif lebak

1. Seren Taun
Unsur-Unsur Motif :Perayaan Seren Tahun
1. Leuit Kaolotan
2. Ikat Padi (Gambar 1. Motif Seren Taun)
Filosofi Motif Batik Seren Taun : (sumber: multatulifm.lebakkab)
Melambangkan sikap rasa syukur atas anugrah kenikmatan dari yang maha kuasa
2. Sawarna
Unsur-Unsur Motif :
1. Pantai Tanjung Selayar
2. Pohon Kelapa
3. Sampan (Gambar 2. Motif Sawarna)
Filosofi Motif Batik Sawarna : (sumber: multatulifm.lebakkab)
Melambangkan nuansa keindahan alam yang penuh kedamaia
3. Batik Motif Gula Sakojor
Unsur-Unsur Motif :
1. Tenun Baduy
2. Buah Aren
3. Bambu
4. Gula Aren (Gambar 3. Motif Gula Sakojor)
Filosofi Motif Batik Gula Sakojor : (sumber: multatulifm.lebakkab)
Melambangkan sifat kegotongroyongan dalam ikatan kekeluargaan yang saling melindungi dan
saling menjaga.
4. Batik Motif Pare Sapocong
Unsur-Unsur Motif :
1. Leuit Kaolotan
2. Pola Geometris
3. Ikan Padi (Gambar 4. Motif Pare Sapocong)
Filosofi Motif Batik Pare Sapocong : (sumber: multatulifm.lebakkab)
Melambangkan sumber kemakmuran hidup dengan ikatan persatuan dan kerendahan hati
5. Batik Motif Kahuripan Baduy
Unsur-Unsur Motif :
1. Kehidupan Baduy
2. Leuit Baduy
3. Pohon Aren
4. Rumah Baduy (Gambar 5. Motif Kahuripan Baduy)
Filosofi Motif Batik Kahuripan Baduy : (sumber: multatulifm.lebakkab)
Melambangkan kehidupan yang bersahaja dengan alam dan kental dengan budaya

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

6. Batik Motif Leuit Sijimat

Unsur-Unsur Motif :
1. Leuit Baduy
2. Angklung Buhun
3. Bedug Kojor (Gambar 6. Leuit Sijimat)
4.Rumah Baduy (sumber: multatulifm.lebakkab)
Filosofi Motif Batik Leuit Sajimat :
Melambangkan lumbung kemakmuran hidup dengan ketahanan pangan yang cukup
7. Batik Motif Rangkasbitung
Unsur-Unsur Motif :
1. Batu Kalimaya
2. Buah Aren
3. Bambu
4. Gula Aren (Gambar 7. Motif Rangkasbitung)
Filosofi Motif Batik Rangkasbitung : (sumber: multatulifm.lebakkab)
Melambangkan ketertiban, keteraturan dan harmonisasi
8. Batik Motif Caruluk Saruntuy
Unsur-Unsur Motif :
1. Pohon Aren
2. Bambu
3. Batu Kalimaya (Gambar 8. Motif Caruluk Saruntuy)
Filosofi Motif Batik Caruluk Saruntuy : (sumber: multatulifm.lebakkab)
Melambangkan kehidupan yang penuh kebersamaan meskipun berbeda-beda suku, budaya dan
agama, namun tetap saling memberikan manfaat bagi sesama.

9. Batik Motif Lebak Bertauhid

Unsur-Unsur Motif :
1. Bedug
2. Surau Masjid
3. Tenun Baduy
4. Motif Kembang (Gambar 9. Motif Lebak Bertauhid)
Filosofi Motif Batik Lebak Bertauhid : (sumber: multatulifm.lebakkab)
Melambangan sebagai citra kehidupan yang religius dengan penuh keimanan dan ketaqwaan
pada Allah SWT.
10. Batik Motif Angklung Buhun
Unsur-Unsur Motif :
1. Angklung Buhun
2. Leuit Baduy
3. Bedug Lojor (Gambar 10. Motif Angklung Buhun)
4. Rumah Baduy (sumber: multatulifm.lebakkab)
Filosofi Motif Batik Angklung Buhun:
Melambangkan kedinamisan dan kegembiraan

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

11. Batik Motif Kalimaya

Unsur-Unsur Motif :
1. Batu Kalimaya
2. Bambu
3. Angklung
4. Tenun Baduy (Gambar 11. Motif Kalimaya)
Filosofi Motif Batik Kalimaya (sumber: multatulifm.lebakkab)
Melambangkan kehidupan yang kuat dengan harmonisasi warna kebajikan
12. Batik Motif Sadulur
Unsur-Unsur Motif :
1. Leuit Baduy
2. Leuit Kaolotan
3. Angklung
4. Motif Kembang (Gambar 12. Motif Sadulur)
Filosofi Motif Batik Sadulur : (sumber: multatulifm.lebakkab)
Melambangkan kekeluargaan, kebersahajaan dan kebersamaan.

2.3 Pemasaran
2.3.1 Pengertian Pemasaran
Pemasaran diartikan sebagai suatu proses social dan manajerial dimana individu dan
kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan,
dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain. (Philillip Kotler. 2000)

Pengertian di atas memberikan suatu pemahaman bahwa pemasaran mencangkup seluruh aspek
kegiatan usaha, seperti:

a) Mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan

b) Merencanakan produk yang akan ditawarkan
c) Menetapkan harga produk
d) Mengkomunikasikan atau mempromosikan produk
e) Mendistribusikan produk
f) Melakukan pelayanan purna jual
2.3.2 Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran adalah fungsi-fungsi pemasaran yang merupakan perpaduan
berbagai komponen yang melekat pada setiap produk atau jasa yang dihasilkan dan
dikendalikan oleh produsen atau usaha atau industri untuk memenuhi kebutuhan
golongan konsumen tertentu. Bauran pemasaran mencakup :

a) Produk

Produk adalah sesuatu yang dikonsumsi yang berbentuk barang atau jasa. Pada
produk melekat keputusan akan penggunaannya,utilitas/manfaat/kegunaan, kualitas, ciri,
merek, gaya, rancangannya dan lain lain.Produk dapat diklasifikasikan berdasarkan:

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora
 Pasar-nya: Produk konsumen (pasar masyarakat luas) ; Produk Industri (pasar
pemerintahan dan swasta); Produk serbaguna (pasar campuran)
 Wujud-nya: Produk barang; Produk Jasa; Produk Hak Atas Karya Intelektual (HAKI)
 Penggunaan-nya: Brang Kebutuhan Primer (kebutuhan sehari hari); Barang Kebutuhan
Sekunder; Barang Mewah
b) Harga

Harga merupakan hal terpenting dari suatu barang dan jasa, karena harga
mencerminkan jumlah uang yang akan dibebankan kepada konsumen untuk mengkonsumsi
produk.Pada harga melekat nilainya, ptongan harga, perizinan, persyaratan kredit, jangka
waktu pembayaran, dan lain lain.
Beberapa hal yang perlu diperhatikan sebelum menetapkan harga jual sebagai berikut:

 Menyelidiki harga produk dengan yang ada di pasar, missal harga pesaing.Kegiatan ini
disebut dengan riset pasar
 Mendapatkan gambaran seberapa besar pasar dan berapa banyak produk yang dapat
terjual
 Hitung biaya pembelian atau biaya pembuatan produk serta biaya pemasarannya,
disebut dengan biaya langsung. Kemudian kurangi dengan harga pasar untuk
menetapkan jumlah laba kotor yang akan diperoleh.
 Tetapkan berapa produk yang harus terjual pada kondisi titik impas pada harga pasar
yang berlaku. Hal ini perlu agar tidak mengalami kerugian.
c) Place atau Distribusi
Mengidikasikan tentang hal-hal yang berhubungan dengan lokasi usaha
(termasuk didalamnya dimana barang itu akan diproduksi), atau juga berhubungan
dengan kemana produk kita akan disalurkan (apakah langsung ke pasar atau melalui
distributor tertentu atau penyalur).
d) Promosi

Promosi merupakan alat untuk membangun dan merangsang customer awareness.

Promosi sendiri terdiri atas bauran promosi yang mencakup: periklanan, penjualan
perorangan, publikasi, dan promosi penjualan. ( Kasali. 2000)

2.4 Direct Selling

Direct Selling merupakan metode penjualan barang dan/atau jasa tertentu kepada konsumen
dengan cara tatap muka di luar lokasi eceran tetap oleh jaringan pemasaran yang dikembangkan oleh
Mitra Usaha dan bekerja berdasarkan komisi penjualan, bonus penjualan dan iuran keanggotaan yang
wajar.

2.4.1 Bentuk Direct Selling

 Single Level Marketing (Pemasaran Satu Tingkat), maksudnya adalah: Metode

pemasaran barang dan/atau jasa dari sistem Penjualan Langsung melalui program
pemasaran berbentuk satu tingkat, dimana Mitra Usaha mendapatkan komisi penjualan
dan bonus penjualan dari hasil penjualan barang dan/atau jasa yang dilakukannya
sendiri.
6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora
 Multi Level Marketing (Pemasaran Multi Tingkat), maksudnya adalah: Metode
pemasaran barang dan/atau jasa dari sistem Penjualan Langsung melalui program
pemasaran berbentuk lebih dari satu tingkat, dimana mitra usaha mendapatkan komisi
penjualan dan bonus penjualan dari hasil penjualan barang dan/atau jasa yang
dilakukannya sendiri dan anggota jaringan di dalam kelompoknya.(Christensen,2005).

2.4.2 Media Direct Selling

Dalam penjualan langsung untuk menyentuh pikiran dan perasaan konsumen,
dapat menggunakan beberapa media diantaranya adalah :

 Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Promosi penjualan merupakan fungsi dari marketing komunikasi yang memperbesar
aksi dengan menambahkan insentif dalam menawarkan merk. Promosi penjualan di
desain dalam jangka pendek dan dikatakan berhasil apabila waktu singkat berhasil untuk
meningkatkan dan mempercepat jumlah penjual produk
 Penjual Pribadi (Personal Selling)
Merupakan bentuk penjualan langsung yang dilakukan dengan cara tatap muka. Seorang
pemasar akan menawarkan produknya sebagai solusi atas permasalahan yang sering
dialami konsumen. Di dalam penjualan pribadi, terdapat jalinan komunikasi inter
personal ( dua arah ) antar pembeli dengan penjual
 Penjualan Langsung (Direct Respons Marketing)
Menggunakan system loop tertutup, ineraktif, dan pengiriman pesan yang bertujuan
mengubah tingkah laku konsumen. Sistem penjualan langsung tersebut digunakan untuk
menciptakan respon konsumen secara langsung.
 Penjualan Partaian (Merchandising) dan titik pembelian (point of purchase)
Penjualan partaian merupakan kegiatan untuk menciptakan gambar merk (brand image)
sampai ketingkat pengecer.

2.4.3 Kegunaan Direct Selling:

Penjualan langsng ini digunakan untuk memengaruhi tingkah laku khalayak
untuk dengan segera membeli produk tersebut dengan adanya tambahan insentif yang
diberikan. Biasa digunakan untuk produk-produk dengan harga jual rendah (low
involvement) seperti produk kebutuhan hidup sehari hari. Tujuan nya untuk
menginformasikan kepada pelanggan tentang produk atau jasa mungkin dibutuhkan
tanpa menunggu pelanggan tersebut mencari informasi mengenai produk.
Manfaat bagi konsumen nyaman, mudah, bersifat pribadi, menghemat waktu,
memiliki banyak pilihan, pembeli dapat memesan barang sesuai keinginan mereka.
Manfaat bagi penjual pembentukan hubungan dengan konsumen, menyesuaikan
tawaran, mendapatkan respon dari pembeli lebih tinggi.

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

BAB III
METODOLOGI PENELITIAN

3.1 Metode Penelitian

Metode penelitian yang digunakan adalah laporan penelitian adalah uraian tentang hal-hal
yang berkaitan dengan proses kegiatan penelitian, oleh karena itu isi laporan penelitian bukan hanya
langkah langkah yang telah dilakukan oleh peneliti saja tetapi, juga latar belakang permasalahan,
kerangka berpikir, dukungan teori, metodologi, interprestasi hasil penelitian, kesimpulan dan lainnya
yang bersifat memperkuat makna penelitian yang dilakukan, (Arikunto,1995). Dalam penelitian ini
menggunakan metode penelitian kualitatif. Metode penelitian kualitafi adalah jenis penelitian yang
menghasilkan penemuan-penemuan yang tidak dapat dicapai (diperoleh) dengan menggunakan
prosedur-prosedur statistic atau cara-cara lain dari kuantifikasi (pengukuran). Penelitian kualitatif secara
umum dapat digunakan untuk penelitian tentang kehidupan masyarakat, sejarah, tingkah laku,
fungsionalisasi organisasi, aktifitas social, dan lain lain. (Sujarweni,2015).

Metodologi penelitian kualitatif merupakan prosedur penelitian yang berupa kata-kata tertulis
atau lisan dari orang-orang dan perilaku yang dapat diamati. Laporan penelitian tentang: Upaya
pelestarian Batik Lebak melalui Direct Selling oleh Imah Batik Sehate di Rangkasbitung Kabupaten
Lebak.

3.2 Variabel Penelitian

Variabel bebas adalah atribut atau karakteristik yang mempengaruhi variable lainnya atau variabel
terikat. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah Imah Batik Sahate

Variabel terikat adalah atribut atau karakteristik yang bergantung atau dipengaruhi variabel lainnya
atau variabel bebas. (Sujarweni,2015). Variabel terikat dipenelitian ini adalah Direct Selling dan
Pelestarian Batik Lebak.

3.3 Waktu dan Tempat

Waktu :
Tempat : Imah Batik Sahate Rangkasbitung
SMA Negeri 1 Rangkasbitung Kabupaten Lebak

3.4 Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:

3.4.1 Wawancara

Proses memperoleh penjelasan untuk mengumpulkan informasi dengan menggunakan cara

tanya jawab bisa sambil bertatap muka ataupun tanpa tatap muka yaitu melalui media
telekomunikasi antara pewawancara dengan orang yang diwawancarai, dengan atau tanpa
menggunakan pedoman. (Sujarweni,2015). Dalam penelitian ini wawancara dilakukan dengan
Bapak M. Yusuf selaku narasumber Imah Batik Sahate di Rangkasbitung.

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora
3.4.2 Observasi
Observasi merupakan suatu kegiatan memdapatkan informasi yang diperlukan untuk
menyajikan gambaran riil suatu peristiwa atau kejadian untuk menjawab pertanyaan penelitian,
untuk membantu mengerti perilaku manusia, dan untuk evaluasi yaitu melakukan pengukuran
terhadap aspek tertentu melakukan umpan balik terhadap mengukuran tersebut.
Dalam observasi ini peneliti mengamati secara langsung, mencatat, memeriksa, dan
selanjutnya menganalisa tentang laporan penelitian: Upaya Pelestarian Batik Lebak Melalui
Direct Selling oleh Imah Batik Sahate Di Rangkasbitung kabupaten Lebak guna mendapatkan
informasi yang relevan dengan topik penelitian.

3.4.2 Dokumentasi

Dokumentasi adalah catatan peristiwa yang sudah berlalu. Dokumen bisa berbentuk
tulisan, atau karya-karya monumental dari seseorang. Dokumen yang berbentuk tulisan
misalnya, catatan harian, cara pembuatan Batik Lebak, metode penjualan Dirrect Selling
sedangkan dokumen yang berbentuk gambar seperti foto.

Peneliti mengumpulkan data-data untuk melengkapi penelitian yaitu dengan

membaca dan mencatat data dari profil Imah Batik Sehate.

3.4.3 Analisis Data

Analisis data dapat diartikan sebagai upaya data yang sudah tersedia kemudian diolah
dengan statistic dan dapat digunakan untuk menjawab rumusan masalah dalam penelitian.
Dalam penelitian ini metode yang akan digunakan adalah analisis data model Miler dan
Hubermant, yang terkenal dengan model analisis interaktif.

Pertama, pengumpulan data yaitu dilakukan dengan terjun ke lapangan. Data yang
diperoleh didapat dari hasil wawancara, observasi dan dokumentasi. Kedua, Reduksi yaitu
sebuah proses analisis, untuk mengelola kembali data yang masih kasar yang diperoleh dari
lapangan. Data kasar tersebut kemudian dipilah dan digolongkan antara yang penting dan tidak
penting. Bagian yang tidak perlu kemudian dibuang. Ketiga, penyajian data merupakan bentuk
rancangan informasi dari hasil penelitian dilapangan yang tersusun dan mudah dipahami.
Terakhir adalah penarikan kesimpulan, kesimpulan merupakan proses terpenting dari analisis
data. Pada tahap penarikan kesimpulan ini dilakukan pengukuran alur sebab akibat dan
menentukan kategori-kategori hasil penelitian.(Singarimbun,1998).

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

DAFTAR PUSTAKA

Christensen,M. (2015). Be A Direct Selling Superstar. MIC.

Asroi, dan Hidayat, S. (2016). Memahami Variabel dan Instrumen Penelitian. Tangerang:Pustaka
Mandiri.

Kasali,. R. (2000) Membidik Pasar Indonesia: Segmentasi,Targeting

Kotler, P. (2000). Marketing strategy (millennium Edition). New Jersey.McGraw Hill.

Nian, S.D.(1990). Ungkapan Sehelai Batik: Its Mistery and Meaning. Jakarta: Djembatan.

Singarimbun,M. dan Effendi,S.(1998).Metode Penelitian Survai. Jakarta:Pustaka LP3ES.

Sujarweni,V.W.(2015). Metodologi Penelitian Bisnis dan Ekonomi. Yogyakarta:Pustakabupres.

Virgojati. (2016). Batik Lebak dan Tenun Baduy. Lebak: Dinas Perindustrian dan Perdagangan
Kabupaten Lebak.

https:/ /multatulifm.lebakkab.go.id/2017/10/16/12-motif-batik-lebak-dan-filosofinya/

https:// bidanshop.blogspot.com/2015/11/pengertian-dan-makna-laporan-penelitian.html=/

laltlayunimakalah.blogspot.com

perilakuorganisasi.com/bisnis-penjualan-langsung-direct-selling.htm

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora

BIODATA PESERTA

Ketua Tim

Nama : Wini Wachidah

Sekolah : SMA Negeri 1 Rangkasbitung
Alamat Sekolah : Jalan R.T. Hardiwinangun 24 FOTO
Rangkasbitung
Alamat Rumah : Kp Pasir BPM jln ir H.Juanda RT 01/09
Tempat Lahir : Lebak
Tanggal Lahir : 01 September 2002
Jenis Kelamin : Perempuan
Kelas : XI IPS 1
Nomor HP : 087709847921
Email : winiwachidah998@gmail.com

Anggota Tim
Nama : Nazla Naila Kamila
Sekolah : SMA Negeri 1 Rangkasbitung
Alamat Sekolah : Jalan R.T. Hardiwinangun 24 FOTO
Rangkasbitung
Alamat Rumah : Jalan Kota Baru no 48 RT 02/11
Tempat Lahir : Lebak
Tanggal Lahir : 17 Januari 2002
Jenis Kelamin : Perempuan
Kelas : XI IPS
Nomor HP :
Email : nazlanailaa05@gmail.com

Data Guru Pembimbing

6
 OPSI Nasional 2019
Bidang Ilmu Sosial dan Humaniora
Nama : Ruminten Supadmi, SE
Sekolah : SMA Negeri 1 Rangkasbitung
Mata Pelajaran : Ekonomi
Alamat Rumah : BTN Griya Kaduagung Tengah Blok B No 39 Kecamatan Cibadak
Kabupaten Lebak
Jenis Kelamin : Perempuan
Nomor HP : 085716749089
Email : roem23han@gmail.com