A.

Strategi Menjual
B. Promosi Penjualan (Sales Promotion)
C. Penjualan Pribadi (Personal Selling)
D. Publisitas (Publicity)

suatu kemampuan atau kecakapan untuk memengaruhi orang supaya merasa mau
membeli barangbarang
yang kita tawarkan dengan cara saling menguntungkan meski sebelumnya tak
terpikirkan oleh calon pembeli untuk
membeli barang itu tetapi akhirnya tertarik untuk membelinya.

komunikasi nonindividu dengan sejumlah biaya melalui berbagai media yang

dilakukan oleh perusahaan,
lembaga nonlaba serta individu-individu.

mengatasi perubahan-perubahan pesanan musiman.

mendorong pembelian yang lebih besar.
mendapatkan dukungan yang luas atau memperoleh tempat serta ruang gerak yang
lebih baik.
mengatasi perubahan pesanan yang bersifat musiman.

tenaga penjual sebagai utusan manufaktur/pabrik yang melakukan perundingan

dengan whole seller
atau distributor atau sebagai utusan whole seller menghubungi retailer-retailer.

Dapat ditempatkan pada halaman depan dari sebuah surat kabar sehingga menarik
perhatian pembaca.
Dapat menjangkau orang-orang yang tidak mau membaca iklan.
Lebih murah karena tanpa dipungut biaya.
Lebih dipercaya daripada iklan.

melaksanakan kemampuan dalam menjual, yaitu menjual kepandaian baik berupa

jasa maupun barang-barang kepada calon pembeli.

 Penghematan biaya produksi, biaya pemasaran dan biaya lainnya.

 Omzet penjualan akan meningkat dengan berhasilnya pelaksanaan
advertensi.
 Meningkatkan efisiensi pemakaian modal kerja.
 Laba usaha tiap unit atau secara total meningkat.
 Dapat mencapai sasaran yang dimaksud perusahaan.
 Selalu meningkatkan kepada konsumen terhadap produk.
 Membentuk product motives atau patronage motives dan sebagainya.
 Menghindarkan hubungan pribadi secara langsung dengan konsumen yang
bersifat tidak menguntungkan perusahaan.
3. a. Menentukan calon pembeli g. Mengatasi masalah
b. Mengadakan analisis pasar h. Mengatur waktu
c Mengadakan komunikasi i. Mengalokasikan sumber-sumber
d. Memajukan langganan j. Meningkatkan kemampuan diri
e. Memberikan pelayanan kepada konsumen k. Mendefi nisikan masalah
f. Mempertahankan langganan
4. Pre-approach (pendekatan pendahuluan) adalah usaha mengumpulkan data lebih
lanjut setelah salesman memperoleh
keterangan dari orang yang semula menjadi prospek mempunyai daya beli dan
membutuhkan atau diperkirakan memerlukan
barang yang ditawarkan.
5. Publisitas adalah sejumlah informasi tentang seseorang, barang atau organisasi
yang disebarluaskan ke masyarakat melalui
media tanpa dipungut biaya atau tanpa pengawasan dari sponsor.
Soal Remidi
1. Seorang penjual harus mampu menjadi pusat perhatian, di mana calon konsumen
akan pertama kali memerhatikannya. Seorang
penjual harus dapat menarik perhatian calon pembeli melalui penawaran produk
dengan penampilan menarik, sopan, ramah,
menghargai, dan sebagainya.
2. a. Seluruh masyarakat konsumen agar mereka mau membeli produk.
b. Para pembeli produk dari perusahaan tersebut.
c. Para pemakai produk pada waktu sekarang.
d. Mereka yang memiliki potensi untuk menjadi pembeli produk.
e. Para langganan yang setia membeli produk-produk perusahaan tersebut.
f. Para distributor dan agen yang bersedia menjualkan produknya.
g. Para pesaing dan para pedagang besar maupun pedagang kecil.
h. Pemerintah yang memerlukan produk dari perusahaan yang bersangkutan.
i. Mereka yang mempunyai kekuasaan dan ia dapat memerintahkan untuk
membelinya.
3. Personal selling (penjualan personal) adalah interaksi antarindividu, saling
bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan,
memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling
menguntungkan dengan pihak lain.
4. a. Perjanjian/persetujuan.
b. Penyerahan dan penerimaan barang.
c. Penyerahan dan penerimaan uang.
KUNCI Produk Kreatif dan Kewirausahaan - Kelas XI 11
5. a. Tidak dapat menggantikan peranan dari alat promosi lainnya.
b. Hanya mendukung metode promosi yang lain.
Soal Pengayaan
1. a. Persuasi dengan mengantarkan konsumen kepada produk.
b. Penyewaan ruang dan waktu pada media massa.
c. Identitas sponsornya luas.
d. Biaya relatif tinggi.
e. Sasarannya luas.
f. Keluasan dalam penampilan.
2. Missionary salesman adalah tenaga penjual sebagai utusan manufaktur/pabrik
yang bertugas memperkenalkan dan menawarkan
barang baru.
3. Prospecting (mencari calon pembeli) adalah mencari dan menemukan orang-
orang yang membutuhkan barang dan mempunyai
daya beli, ini merupakan usaha yang paling awal dari pekerjaan penjualan.
4. a. Metode direct denial, headon atau kontradiksi, yaitu metode menolak pendapat
prospek secara langsung.
b. Metode indirect denial, sidestepping atau turn back, yaitu metode menolak
pendapat prospek secara tidak langsung.
c. Metode reserve english, translation atau capitalization, yaitu metode menolak
pendapat prospek dengan cara membalikkan
kata-kata.
d. Metode kompensasi, balancing atau superior point, yaitu metode menolak
pendapat dengan cara menunjukkan imbangan
kelebihan produk.
e. Metode question atau interogasi, yaitu metode menolak pendapat prospek dengan
cara mengajukan pertanyaan dalam
mengatasi keberatan prospek.
f. Metode biarkan lalu, yaitu metode menolak pendapat prospek dengan cara
membiarkan saja kalau keberatan itu tidak
relevan atau hanya sekadar basa-basi saja.
5. a. Menetapkan tujuan publisitas. c. Pelaksanaan rencana publisitas.
b. Membuat perencanaan publisitas. d. Mengevaluasi hasil publisitas.