LECTURE NOTES

ECON6032
Managerial Economics

Week 7
Oligopoly Model:
Basic and Game Theory

ECON6032 – Managerial Economics|1

 LEARNING OUTCOMES

Mahasiswa diharapkan dapat menganalis dalam bisnis praktis yang berkaitan dalam
penentuan strategi harga dan persaingan dalam struktur pasar oligopoly

OUTLINE MATERI :

1. Condition for Oligopoly

2. Profit Maximization in Four Oligopoly

3. Overview of Game and Strategic Thinking

ECON6032 – Managerial Economics|2

 ISI MATERI

1. Oligopoli

Seperti telah dipelajari pada ekonomi mikro, pengertian pasar oligopoli merupakan pasar
dimana penawaran satu jenis barang dikuasai oleh beberapa perusahaan. Umumnya jumlah
penjual dalam pasar ini lebih dari dua penjual tetapi tidak lebih dari 10 penjual. Apabila
hanya ada dua penjual disebut pasar duopoli. Apabila hanya ada tiga penjual disebut pasar
triopoli. Penjual dalam pasar oligopoli disebut sebagai oligopolis.

1.1. Macam Oligopoli

a. Oligopoli dengan diferensiasi produk: Setiap perusahaan dengan merek-merek khu-

sus tersendiri. Semakin besar tingkat diferensiasi produk yang ada semakin tidak ter-
gantung kurva permintaannya dengan perusahaan lain,

b. Oligopoli tanpa diferensiasi produk: Setiap perusahaan tidak memberi merek khusus.
Dengan demikian kurve permintaan seorang produsen tidak bisa ditentukan / tidak
bisa dianalisa.

1.2. Role of Strategic Interaction

• Bagaimanakah respon yang akan dilakukan perusahaan pesaing terhadap tindakan

perusahan ini dalam melakukan action?

• Struktur pasar oligopoli paling menarik dan sangat sulit bagi manager yang mem-
impin perusahaannya, karena setiap keputusan perubahan harga yang akan dibuat oleh
manajer satu perusahaan akan berpengaruh terhadap keputusan yang dibuat oleh pe-
rusahaan lainnya. Dan keputusan dari perusahaan lain ini akan berdampak pada pe-
rusahaan yang mengambil keputusan mula-mula.

• Tindakan yang dilakukan satu perusahaan akan mengakibatkan perubahan akan laba
yang akan didapatkan oleh perusahaan pesaingnya dan sebaliknya tindakan yang
dilakukan oleh perusahaan pesaing akan berakibat pada keuntungan yang akan
didapatkan oleh perusahaan ini.

ECON6032 – Managerial Economics|3

 Gambar 1. Kurva demand pada pasar oligopoly, jika pesaing tidak ikut menurunkan harga

Misalnya manajer berada di titik B pada gambar 1, membebankan harga P0 pada

produknya. Pada suatu saat manajer ingin menurunkan harga produknya, namun pesaing
tidak ikut menurunkan harga produknya, akan tetapi sebaliknya pesaing ikut menaikkan
harga bila perusahaan menaikkan harga produknya. Maka kurva demand dari perusahaan-
perusahaan itu adalah :

Jika pesaing tidak mengikuti penurunan harga yang dilakukan oleh manajer perusahaan
itu, harga di bawah P0 maka jumlah permintaan barang (quantities demanded) bergerak
sepanjang garis D1. Apabila perusahaan menaikkan harga, pesaing ikut menaikkan harga,
maka garis demand akan bergerak sepanjang garis D2. Jadi apabila manajer yakin bahwa
pesaing tidak ikut menurunkan harga apabila harga diturunkan oleh perusahaan, akan tetapi
ikut menaikkan harga, bila perusahaan menaikkan harga , maka garis demand menjadi
D2BD1.

Misalkan manajer berada pada titik B pada gambar 2, membebankan harga pada
produknya sebesar P0. Manajer perusahaan yakin bahwa, jika perusahaan menurunkan harga,
pesaingnya akan ikut menurunkan harga, tetapi bila perusahaan menaikkan harga, maka
perusahaan pesaing tidak mau ikut menaikkan harga barang. Maka bentuk kurva demand
produk dari perusahaan itu adalah :

ECON6032 – Managerial Economics|4

 Apabila pesaing ikut menurunkan harga, maka akan mengakibatkan jumlah barang yang
diminta oleh konsumen (quantity demanded) bergerak sesuai garis D2. Apabila pesaing tidak
ikut menaikkan harga pada saat perusahaan menaikkan harga akan mengakibatkan (pada wa-
ktu harga diatas P0), quantity demanded akan bergerak sepanjang garis D1. Jadi kurva
demand (demand curve) dari perusahaan yang menghadapi situasi ini adalah garis ABD2.

P D2 (Rival matches your price

change)
Demand if Rivals Match Price
Reductions but not Price
Increases

P
0

D
(Rival
1
holds its
D price
constant)
Q Q
0
Gambar 2. Kurva Demand pada pasar oligopoly jika pesaing ikut menurunkan harga

Jadi kurva demand dari barang yang dihasilkan oleh perusahaan yang beropersi di pasar
oligopoli, sangat tergantung dari respon pesaingnya.

1.3. Key Insight

• Akibat dari pengurangan harga dalam permintaan produk tersebut tergantung pada
apakah pesaing juga melakukan tindakan penurunan harga ataukah tidak? Jika

ECON6032 – Managerial Economics|5

 pesaing tidak melakukan penurunan harga maka perusahaan ini bisa merebut pangsa
pasar namun sebaliknya jika ternyata perusahaan pesaing melakukan pemotongan
harga lebih besar daripada perusahaan ini maka percuma saja jika perusahaan ini
melakukan pemotongan harga untuk memenangkan pangsa pasar.

• Akibat dari kenaikan harga terhadap produk yang ditawarkan perusahaan akan
mengakibatkan jumlah barang yang diminta perusahaan namun tergantung juga dari
keputusan perusahaan pesaing seberapa tinggi pesaing menaikkan harganya.

• Strategic interdependence: Perusahaan yang berada di pasar oligopoly tidaklah

sepenuhnya dapat mengontrol perusahaan karena jalur hidupnya ditentukan juga oleh
tindakan pesaing dengan apa yang menjadi keputusan perusahaannya.

2. Keuntungan Maksimum pada Pasar Oligopoli

Keseimbangan oligopolis terjadi bila laba maksimum tercapai. Analisis keseimbangan

oligopoly tidak menekankan dimensi waktu, melainkan kompetisi. Perusahaan seimbang atau
tidak bukan saja dilihat dari kemampuan mengatur output dan harga, tetapi juga kemampuan
memprediksi perilaku pesaing. Karena itu oligopolies akan mencapai keseimbangan jika
perusahaan dapat melakukan apa yang dapat dilakukan dan tidak mempunyai alasan lagi
untuk mengubah jumlah output dan harga. Demikian juga dengan para pesaing.

2.1. Sweezy : Teori Kinked Demand Curve ( Kuve Permintaan yang Patah)

Teori ini mengasumsikan bahwa kurve permintaan bagi pengusaha duopoly merupakan
kurve permintaan yang patah. Untuk analisis keseimbangan, diperlukan beberapa asumsi
lagi, yaitu :

1. Harga pasar yang memuaskan bagi kedua pengusaha duopoly terlah terbentuk, misal-
nya P.

2. Apabila salah satu pengusaha duopoly menurunkan harga, pengusaha pesaingnya juga
akan menurunkan harga agar tidak kehilangan pembeli.

3. Apabila salah satu pengusaha duopoly menaikkan harga, pengusaha pesaingnya tidak
akan mengikuti menaikkan harga sehingga sebagian pembeli pindah kepadanya.

ECON6032 – Managerial Economics|6

Keadaan ini menyebabkan harga pada pasar oligopoli biasanya tegar (tidak mudah berubah).
Berdasarkan asumsi-asumsi di atas, kurve permintaan pengusaha oligopoli akan berupa kurva
yang patah seperti dapat dilihat pada Gambar 3.

Gambar 3. Kurva Permintaan dan Marginal Revenue Model Sweezy

Maksimalisasi keuntungan oligopoly :

• Dicapai pada tingkat output dan harga dimana dipenuhi kondisi MC = MR
• Karena ada saat-saat MR bergerak vertikal maka harga bersifat tetap (rigid) dan cender-
ung berada pada harga yang ditetapkan pada permulaannya.
Analisis keseimbangan perusahaan duopoli dijelaskan melalui Gambar 4.

E AC
Profit
A

Gambar 4. Keuntungan maksimum pada Model Sweezy

ECON6032 – Managerial Economics|7

 Misalkan harga keseimbangan pasar yang memuaskan kedua pengusaha duopoli telah
terbentuk pada tingkat P0 seperti terlihat pada Gambar 4. Selanjutnya pada Gambar. 4 dapat
dilihat pula bahwa kurve permintaan bagi suatu pengusaha duopoli adalah DS yang patah
pada titik E. Titik E ini merupakan titik keseimbangan harga (P0) dan kapasitas produksi (Q0)
bagi pengusaha duopoli tersebut. Apabila pengusaha duopoli tersebut menurunkan harga dari
tingkat P0, maka pengusaha duopoli lain akan mengikutinya. Akibatnya kurve permintaan
bagi pengusaha yang menurunkan harga menjadi EDS (E ke bawah), di mana elastisitas
permintaan kurve EDS (ke bawah) sama dengan elastisitas permintaan pasar. Sebaliknya jika
pengusaha duopoli tadi menaikkan harga dan pengusaha pesaingnya juga menaikkan harga
maka kurve permintaannya pada harga yang menaik adalah kurve ED2 (Garis merah) yang
elastisitas permintaannya juga sama dengan elastisitas permintaan pasar. Tetapi karena
menurut asumsi bahwa tindakan menaikkan harga oleh suatu pengusaha duopoli tidak akan
diikuti oleh pengusaha pesaingnya, maka kurve permintaan bagi pengusaha yang menaikkan
harga tersebut menjadi EC yang elastisitas permintaannya menjadi lebih besar dari pada
elastisitas permintaan pasar. Hal ini disebabkan karena sebagian pembeli atau mungkin
seluruhnya pindah ke pengusaha pesaingnya yang tidak menaikkan harga. Jadi yang
menyebabkan kurve permintaan suatu pengusaha duopoli patah adalah karena tindakannya
menaikkan harga tidak diikuti oleh pengusaha pesaingnya. Dengan patahnya kurve
permintaan suatu pengusaha duopoli, dengan sendirinya kurve nilai penjualan marginalnya
(MR) menjadi tidak kontinyu, yaitu CABMRS. Dengan MC dan AC seperti yang terlihat pada
Gb. 4, maka posisi keseimbangan (= keuntungan maksimum) adalah pada tingkat penjualan
produk sebesar Q0 dengan tingkat harga P0 . Seandainya terjadi perubahan biaya, selama
perubahan tersebut masih dalam interval AB pada kurve MR, maka tingkat produk dan
tingkat harga semula tidak akan berubah pada pasar duopoli atau oligopoli harga. Tetapi jika
perubahan biaya cukup besar sehingga keluar dari interval AB maka pengusaha cenderung
untuk mengubah tingkat produk dan tingkat harganya. Hal inilah yang menyebabkan
mengapa pada pasar duopoli atau oligopoli harga bersifat tegar (tidak mudah berubah), asal
perubahan biaya atau permintaan bersifat moderat (tidak terlalu besar).

2.2. Duopoli model Cournot

Model Cournot yang disebut juga duopoli dikembangkan oleh Augustin Cournot seorang
ahli ekonomi berkebangsaan Perancis pada tahun 1838. Asumsi utama dari model ini adalah

ECON6032 – Managerial Economics|8

bahwa jika perusahaan telah menentukan tingkat produksinya, perusahaan tersebut tidak
akan mengubahnya. Atas dasar asumsi inilah perusahaan pesaingnya akan menentukan
tingkat produksinya. Dalam pasar duopoli hanya terdapat dua perusahaan yang menjual
produk yang homogen, dengan demikian hanya terdapat satu harga pasar. Harga pasar
ditentukan oleh keseimbangan antara jumlah total output yang dihasilkan oleh dua
perusahaan dengan permintaan pasar.

Dasar pengembangan ini adalah keseimbangan duopolis tercapai bila biaya marginal
adalah 0 (MC = 0) dengan pembuktian matematis duopolis (apabila masing-masing
perusahaan tidak saling berinteraksi) akan mencapai keseimbangan bila output masing-
masing perusahaan adalah separuh jumlah permintaan pada saat harga P = 0.

Pada Gambar 5 menunjukkan Cournot equilibrium yang merupakan titik potong antara
kurva reaksi perusahaan 1 dan perusahaan 2. Kurva reaksi adalah kurva yang menunjukkan
hubungan antara output yang memaksimumkan profit perusahaaan dan perkiraan jumlah
output yang akan diproduksi perusahaan pesaing. Kurva reaksi perusahaan 1 (Q1*(Q2))
menunjukkan seberapa banyak perusahaan 1 akan berproduksi sebagai fungsi dari prediksi
perusahaan 1 tentang seberapa banyak output yang diproduksi perusahaan 2. Sebaliknya,
kurva reaksi perusahaan 2 (Q2*(Q1)) menunjukkan seberapa banyak perusahaan 2 akan
berproduksi sebagai fungsi dari prediksi perusahaan 2 tentang seberapa banyak output yang
diproduksi perusahaan 1. Pada cournot equilibrium, setiap perusahaan dengan tepat
mengasumsikan berapa banyak yang akan diproduksi perusahaan pesaing dan menentukan
tingkat produksinya sendiri sesuai dengan asumsi tersebut sehingga bisa memaksimumkan
profit. Oleh karena itu, perusahaan tidak akan bergerak dari keseimbangan.

ECON6032 – Managerial Economics|9

 Q
1
r2
→ Firm
2’s Cournot
reactionEquilibri r →Firm
curve um 1
Q*2(Q1) 1’s
0 reactionQ
Gambar 5. Cournot Equilibrium
curve 2
Q*1(Q2)
2.3. Model Stackelberg (Stackelberg Model)

Dalam model Stackelberg diasumsikan bahwa di pasar terdapat dua perusahaan, satu
bertindak sebagai pemimpin (leader firm) dan satu perusahaan berlaku sebagai pengikut
(follower). Perusahaan yang bertindak sebagai pemimpin mempunyai kewenangan untuk
menentukan jumlah output yang akan dihasilkan untuk memperoleh keuntungan maksimum.
Atas dasar jumlah output yang telah ditentukan oleh perusahaan pemimpin ini, perusahaan
pengikut akan bereaksi sesuai dengan ketentuan pada model Cournot, yaitu menganggap
bahwa perusahaan pemimpin tidak akan mengubah tingkat outputnya.

Ciri/sifat dari Model Stackelberg adalah:

1. Ada beberapa perusahaan di pasar, dan sangat banyak konsumen

2. Perusahaan memproduksi differentiated maupun homogenous product.

3. Satu perusahaan yang menjadi leader di pasar, memilih memproduksi output sebelum
perusahaan lainnya menentukan tingkat outputnya.

4. Perusahaan-perusahaan lainnya (follower), akan mengambil tingkat output sisa yang

ditentukan oleh leader.

5. Berrier to entry exist (perusahaan baru sukar memasuki pasar)

ECON6032 – Managerial Economics|10

Keseimbangan Model Stackelberg :

Sebagai ilustrasi model Stackelberg : misalkan ada 2 perusahaan. Perusahaan 1 sebagai

leader, sehingga perusahaan 1 lebih cepat bergerak di pasar dari pada perusahaan 2, karena
perusahaan 1 memproduksi barang terlebih dahulu sebelum perusahaan 2. Perusahaan 2 akan
memaksimumkan laba pada tingkat produksi yang diberikan oleh perusahaan 1. Reaction
function-nya ditunjukkan oleh r2 pada Gambar 6.

Gambar 6. Keseimbangan Stackelberg

Perusahaan 1 tahu bahwa perusahaan 2 akan bereaksi dan memproduksi sesuai dengan garis
r2. Maka leader akan membuat tingkat output yang memaksimumkan labanya sendiri dengan
mendekatkan outputnya pada garis r1 yang keuntungannya paling maksimum yaitu bila
mendekati garis axis yang horizontal (monopoli). Isoprofitnya adalah π1s , dengan jatah
produksi yang diberikan pada perusahaan 2. Perusahaan 2 akan mendapatkan laba maksimum
π2s . Jadi leader memproduksi pada Q1s , dan follower memproduksi Q2s . Dan kalau dilihat
dari gambar 6, maka titik S lebih memaksimumkan laba lebih besar untuk leader, karena
kalau oligopoly titik keseimbangan di C, di mana maksimum laba perusahaan 2(follower)
pada stackelberg π2S lebih kecil dari maksimum laba bila situasinya cournot π2C .

Apabila perusahaan 2 berada di situasi cournot, maka : . Dan ini

juga merupakan rumus di situasi stackelberg. Sedangkan leader di situasi stackelberg
mengambil produksi terlebih dahulu Q1. Maka laba leader adalah :

ECON6032 – Managerial Economics|11

Leader memilih Q1 untuk memaksimumkan labanya, maka output pada laba yang
maksimumnya adalah :

Rumus untuk Equilibrium pada pasar stackelberg adalah:

P = a – b(Q1 + Q2)

C1(Q1) = c1Q1

C2(Q2) = c2Q2

Follower dalam situasi Stackelberg akan memproduksi pada equlibrium seperti kalau
dia berada di Cournot :

Dan produksi leader adalah:

2.4. Model Bertrand

Model Bertrand menggambarkan interaksi antara perusahaan (penjual) yang menetapkan
harga dan pelanggan mereka (pembeli) yang memilih kuantitas pada harga yang ditetapkan.

Ciri pasar bertrand adalah :

1. Hanya ada beberapa perusahaan yang melayani banyak konsumen

2. Perusahaan-perusahaan memproduksi produk yang persis sama pada marginal cost

yang kontan (tetap)

3. Perusahaan bertarung pada persaingan harga, dan bereaksi optimal terhadap harga
yang dibuat oleh pesaingnya.

ECON6032 – Managerial Economics|12

 4. Konsumen mendapat informasi yang cukup tentang keadaan pasar, dan tidak ada
biaya transaksi.

5. Barier to entry exist

Keseimbangan Model Bertrand :

Misalkan di pasar bertrand hanya ada 2 perusahaan (Bertrand duopoly). Karena

konsumen mendapt informasi yang cukup tentang keadaan pasar, tidak ada biaya transaksi,
dan produk di pasar seragam dan sama. Maka konsumen akan membeli barang dari
perusahaan yang murah harganya. Misalkan saja perusahaan 1 membebankan harga yang
sangat tinggi, maka semua konsumen akan membeli dari perusahaan 2. Dan perusahaan 1
akan bangkrut, karena konsumen tidak ada yang membeli produknya. Agar tidak bangkrut,
perusahaan 1 akan banting stir menetapkan harga yang lebih rendah dari perusahaan 2 untuk
merebut seluruh pasar dari prusahaan 2. Lalu kapan “perang harga” ini akan berakhir? Yaitu
kalau P1 =P2 = MC.

3. Teori permainan dan berpikir strategis

Teori permintaan (Game Theory) mencoba menjelaskan perilaku perusahaan dalam pasar
duopoli secar lebih realistis. Menurut teori ini duopolies tidak selalu mengambil keputusan
secara kompetitif, tetapi juga kerjasama (cooperative). Strategi manapun yang dipilih, dasar
pertimbangannya adalah berapa besar hasil yang diperoleh (pay off).

Berpikir strategis (strategic thinking) merupakan strategi seorang oligopolis, dalam

mempertimbangkan semua reaksi yang mungkin dilakukan oleh para pesaingnnya selama
adanya persaingan di antara mereka untuk memperoleh laba dan keuntungan lainnya. Karena
hanya terdapat sedikit perusahaan dalam industri tersebut, tindakan dari perusahaan satu akan
berpengaruh terhadap yang lain, dan reaksi dari perusahaan lain harus diperhitungkan oleh
yang pertama dalam menentukan tindakan mana yang paling baik. Jadi, setiap oligopolis
mengubah-ubah harga produk, atau kuantitas produk yang dijualnya, atau tingkat
pemasangan iklan dan sebagainya, dengan tujuan memaksimumkan labanya.

Secara umum, teori permainan berkaitan dengan strategi terbaik atau optimum dalam
berbagai situasi konflik. Dengan kata lain, teori permainan memperlihatkan bagaimana
perusahaan oligopolistik membuat keputusan strategis untuk memperoleh keunggulan

ECON6032 – Managerial Economics|13

kompetitif atas pesaingnya atau bagaimana perusahaan oligopolistik bisa memperkecil
ancaman potensial akibat langkah strategis pesaingnya.

Contoh strategic thinking: (Nintendo vs Sony).

Tindakan perusahaan Nintendo tergantung pada bagaimana Nintendo memprediksi tindakan

perusahaan Sony. Tindakan Nintendo tergantung juga pada bagaimana Nintendo
memprediksi tentang bagaimana Sony memprediksi tindakan Nintendo.Tindakan Nintendo
tergantung pada bagaimana Nintendo memprediksi bagaimana Sony memprediksi

Ada beberapa unsur atau konsep dasar yang sangat penting dalam penyelesaian setiap kasus
dengan teori permainan, yaitu:

- Pemain (player)

Pemain adalah para pembuat keputusan ( yaitu para manajer perusahaan oligopolies)
yang perilakunya akan berusaha kita jelaskan dan ramalkan.

- Strategi (strategy)

Strategi adalah pilihan untuk mengubah harga, mengembangkan produk baru,

melakukan kampanye iklan, membangun kapasitas baru, dan tindakan serupa lainnya
yang mempengaruhi penjualan dan tingkat laba perusahaan serta pesaingnya.

- Ganjaran (payoff)

Ganjaran adalah hasil atau konsekuensi dari setiap kombinasi strategi yang dilakukan
kedua perusahaan. Ganjaran biasanya dinyatakan dalam bentuk laba atau rugi perus-
ahaan yang kita kaji, akibat strategi perusahaan itu atau reaksi pesaingnya. Table yang
mencamtumkan ganjaran dari semua strategi yang dilakukan suatu perusahaan dan
reaksi yang mungkin diberikan pesaing disebut matriks ganjaran (payoff matrix).

3.1. Strategi Dominan Dan Keseimbangan Nash

Strategi dominan adalah strategi terbaik atau optimum untuk pemain tanpa
mempersoalkan apa yang dilakukan lawannya.

Keseimbangan Nash adalah sebuah situasi ketika setiap pemain memilih strategi
optimumnya, untuk menghadapi strategi yang telah dilakukan oleh pemain lainnya.

ECON6032 – Managerial Economics|14

Keseimbangan strategi dominan adalah selalu merupakan keseimbangan nash, tetapi
keseimbangan nash tidak memerlukan keseimbangan strategi dominan.

a. Strategi Dominan

Untuk melihat bagaimana para pemain memilih strategi yang memaksimumkan payoff
mereka, maka digunakan contoh dalam industry yang terdiri dari dua perusahaan (duopoly),
yaitu perusahaan A dan B. Masing-masing perusahaan mempunyai dua pilihan strategi, yaitu
memasang iklan atau tidak. Perusahaan A, tentu saja mengharapkan laba yang lebih tinggi
jika dia memasang iklan dibanding jika tidak memasang iklan. Tetapi tingkat laba perusahaan
A sebenarnya, juga tergantung dari apakah perusahaan B memasang atau tidak memasang
iklan. Dengan demikian, setiap strategi yang dilakukan oleh perusahaan A, yaitu memasang
iklan atau tidak) bisa dihubungkan dengan setiap strategi perusaaan B (juga memasang atau
tidak iklan).

Tabel 1. Payoff matrix untuk permainan pemasang iklan

Perusahaan B

Pasang iklan Tidak pasang iklan

Pasang iklan (4,3) (5,1)

Perusahaan A
Tidak pasang iklan (2,5) (3,2)

Empat hasil yang mungkin diperoleh dari permainan sederhana ini digambarkan dalam table
di atas. Nomer pertama dari setiap elemen dalam table mengacu pada ganjaran (laba) bagi
perusahaan A, sementara nomor kedua adalah ganjaran (laba) bagi perusahaan B. Dari table
1, jika kedua perusahaan memasang iklan, perusahaan A akan memperoleh laba sebesar 4,
dan perusahaan B akan memperoleh laba sebesar 3 (sel kiri atas dalam payoff matrix).
Sebaliknya, elemen kiri bawah dalam payoff matrix menunjukkan akan memperoleh laba
sebesar 2, dan perusahaan B memperoleh laba sebesar 5. Ganjaran lain dalam kolom ke dua
diartikan dengan cara yang sama.

Strategi manakah yang harus dipilih ?

ECON6032 – Managerial Economics|15

Pertama-tama mari kita pertimbangkan perusahaa A. Jika perusahaan B memasang iklan
(yaitu bergerak ke kolom kiri dari table), kita lihat bahwa perusahaan A akan memperoleh
laba sebesar 4 jika dia juga memasang iklan dan perusahaan A mendapatkan 2 jika dia tidak
memasang iklan. Dengan demikian, perusahaan A harus memasang iklan jika perusahaan B
memasangnya. Jika perusahan B tidak memasang iklan yaitu bergerak ke kolom kanan dalam
table), perusahaan A akan memperoleh laba 5 jika dia memasang iklan, dan 3 jika ia tidak
memasang iklan. Dengan demikian, perusahaan A harus memasang iklan tidak peduli apakah
perusahaan B memasang atau tidak. Laba perusahaan A akan lebih besar jika ia memasang
iklan disbanding jika ia tidak memasangnya, tanpa peduli apa yang dilakukan perusahaan B.
Dengan demikian, kita bisa mengatakan bahwa memasang iklan adalah strategi yang
dominan bagi perusahaan A. Strategi dominan adalah pilihan yang optimum bagi seorang
pemain, apapun reaksi yang akan dilakukan oleh lawannya

Hal yang sama juga berlaku bagi perusahaan B. Apapun yang dilakukan perusahaan A (yaitu
apakah perusahaan A memasang atau tidak iklan), akan lebih menguntungkan bagi
perusahaan B untuk memasang iklan. Kita bisa melihat itu dengan berpindah-pindah baris
pada table. Tepatnya, jika perusahaan A memasang iklan, laba perusahaan B menjadi 5 jika
memasang iklan dan 2 jika tidak. Dengan demikian, strategi yang dominan bagi perusahaan B
adalah juga memasang iklan.

Dalam kasus ini, kedua perusahaan memiliki strategi dominan memasang iklan, dan oleh
karena itu, akan menjadi keseimbangan akhir. Kedua perusahaan akan memasang iklan tanpa
perlu mempertimbangkan apa yang akan dilakukan oleh perusahaan lain dan akan
memperoleh laba berturut-turut sebesar 4 dan 3 (sel kiri atas dalam payoff matrix pada table).
Perhatikan dalam kasus ini, solusi memasang iklan atau keseimbangan akhir bagi kedua
perusahaan akan tetap dipertahankan, apakah perusahaa A dan B yang mula-mula memilih
strateginya, atau apakah kedua perusahaan memutuskan strategi terbaik mereka secara
bersamaan.

b. Keseimbangan Nash

Tidak semua permainan menyediakan strategi dominan bagi setiap pemain. Bahkan
dalam dunia sesungguhnya, sangat mungkin bahwa satu atau kedua pemain tidak memiliki
strategi dominan. Contohnya adalah ditunjukkan dalam payoff matrix pada table 2.

ECON6032 – Managerial Economics|16

Tabel 2. Payoff matrix untuk permainan pemasang iklan

Perusahaan B

Pasang iklan Tidak pasang iklan

Pasang iklan (4,3) (5,1)

Perusahaan A
Tidak pasang iklan (2,5) (6,2)

Ini adalah payoff matrix yang sama dengan table 1, tetapi angka pertama dalam elemen kanan
bawah diubah dari 3 menjadi 6. Sekarang perusahaaan B mempunyai strategi yang dominan,
tetapi perusahaan A tidak. Startegi dominan bagi perusahaan B adalah memasang iklan, tidak
peduli apakah perusahaan A memasang atau tidak, yaitu sama persis dengan kasus
sebelumnya, karena ganjaran bagi perusahaan B sama dengan yang ada dalam table 1.
Namun perusahaan A sekarang tidak memiliki strategi yang dominan. Alasannya bahwa jika
perusahaan B memasang iklan, perusahaan A akan memperoleh laba 4 jika memasang iklan
dan 2 jika tidak. Jadi, jika perusahaan B memasang iklan, perusahaan A juga harus
memasang iklan. Disisi lain jika perusahaan B tidak beriklan, laba perusahaan A adalah 5 jika
memasang iklan dan 6 jika tidak. Jadi, perusahaan A harus memasang iklan jika perusahaan
B memasang iklan dan tidak memasangnya jika perusahaan B tidak. Perusahaan A tidak lagi
memiliki strategi dominan. Apa yang harus dilakukan oleh perusahaan A tergantung dari apa
yang dilakukan oleh perusahaan B.

Agar perusahaan A bisa menentukan memasang iklan atau tidak, pertama-tama

perusahaan A harus menentukan apa yang dilakukan oleh perusahaan B, dan memasang iklan
jika perusahaan B memasangnya dan tidak memasang iklan jika perusahaan B tidak. Karena
perusahaan mengetahui isi ganjaran, maka perusahaan mengetahui bahwa strategi dominan
perusahaan B adalah memasang iklan. Karena itu strategi optimum bagi perusahaan A adalah
juga memasang iklan (karena perusahaan A akan memperoleh laba 4 jika memasang iklan
dan hanya 2 jika tidak). Inilah yang dinamakan keseimbangan nash.

ECON6032 – Managerial Economics|17

 Keseimbangan nash (nash equilibrium) adalah sebuah situasi ketika setiap pemain
memilih strategi optimumnya, untuk menghadapi strategi yang telah dilakukan oleh pemain
lainnya. Dalam contoh di atas, strategi pemasangan iklan yang gencar untuk perusahaan A
dan perusahaan B adalah keseimbangan nash, anggaplah bahwa perusahaan B memilih
beriklan sebagai strategi dominanya, strategi optimum untuk perusahaan A adalah juga
memasang iklan. Perhatikan bahwa ketika kedua perusahaan memiliki strategi dominan,
masing-masing perusahaan dapat memilih startegi optimum tanpa peduli strategi apa yang
dipilih oleh pesaingnya. Di sini, hanya perusahaan B yang memiliki strategi dominan.
Sebagai akibatnya perusahaan A tidak bisa memilih strategi optimumnya tanpa terlepas dari
perusahaan B. Hanya ketika setiap pemain telah memilih strategi optimumnya berdasarkan
strategi yang telah dipilih oleh pemain lainnya, maka kita akan berada dalam keseimbangan
Nash, tetapi keseimbangan Nash tidak memerlukan keseimbangan strategi dominan.

3.2. Dilema Narapidana (Prisoners Dillema)

Perusahaan oligopolistic sering menghadapi masalah yang disebut dilema tahanan

(prisoners dilemma). Istilah ini mengacu pada sebuah situsi dimana setiap perusahaan
melaksanankan strategi dominannya, tetapi masing-masing bisa bertindak lebih baik (artinya,
memperoleh laba yang lebih besar) dengan melakukan kerja sama.

Untuk memahami hal ini, misalnya ada dua tersangka bernama A dan B ditangkap atas
tuduhan perampokan bersenjata. Kemudian keduanya diinterogasi secara terpisah sehingga
satu sama lain tidak bisa berkomunikasi. Jika terbukti bersalah maka masing-masing harus
menerima hukuman penjara selama 10 tahun. Jaksa berjanji kepada masing-masing tersangka
jika mereka mengaku sementara temannya tidak mengaku maka yang mengaku akan
dibebaskan. Jadi jika A mengaku sedangkan B tidak, maka A bebas, sedangkan B penjara 10
tahun dan sebaliknya. Jika A dan B sama-sama mengaku maka keduanya hanya dihukum 5
tahun penjara. Jika A dan B sama-sama tidak mengaku maka mereka hanya dipenjara 1
tahun. Kondisi yang terpenting adalah bahwa baik A dan B tidak bisa berkomunikasi dan
bekerja sama karena diinterogasi di ruang terpisah. Apakah A akan mengaku? Atau tutup
mulut? Untuk mempermudah pemahaman game theory maka diperlukan suatu matriks
ganjaran yang berisi ganjaran dari semua strategi yang mungkin dilakukan oleh setiap

ECON6032 – Managerial Economics|18

pemain. Payoff matrix (negative) dalam hal masa hukuman yang harus dijalani, disajikan
dalam table 3.

Tabel 3. Payoff matrix negative (masa tahanan) untuk tersangka A dan B

Individu B

Mengaku Tidak mengaku

Mengaku (5,5) (0,10)

Individu A
Tidak mengaku (10,0) (1,1)

Dari table 3, kita melihat bahwa mengaku adalah adalah strategi dominan atau terbaik
bagi tersangka A, apa pun yang dilakukan oleh tersangka B. alasannya adalah, jika tersangka
B mengaku, maka tersangka A menerima hukuman 5 tahun jika mengaku dan 10 tahun jika
tidak. Demikian pula jika tersangka B mengaku, tersangka A bebas jika dia mengaku dan
menerima hukuman 1 tahun jika tidak. Jadi strategi dominan bagi tersangka A adalah
mengaku. Mengaku juga merupakan strategi dominan atau terbaik bagi tersangka B.
alasannya adalah bahwa jika tersangka A mengaku, tersangka B menerima hukuman 5 tahun
jika mengaku dan 10 tahun jika tidak. Demikian pula jika tersangka A tidak mengaku,
tersangka B bebas jika dia mengaku dan menerima hukuman 1 tahun jika tidak. Jadi, strategi
dominan bagi tersangka B adalah juga mengaku.

Jika setiap tersangka melakukan strategi dominan dengan mengaku, masing-masing akan
menerima 5 tahun hukuman penjara. Tetapi, jika masing-masing tersangka tidak mengaku,
masing-masing hanya akan diganjar 1 tahun hukuman. Tetapi masing-masing tersangka
merasa takut, seandainya dia tidak mengaku, maka keduanya hanya akan memperoleh
hukuman 1 tahun penjara. Karena tidak mungkin melakukan kesepakatan untuk tidak
mengaku (harap diingat bahwa kedua tersangka berada terpisah di penjara dan tidak bisa
berkomunikasi), kedua tersangka akan melakukan strategi dominannya untuk mengaku dan
memperoleh tuntutan hukuman 5 tahun penjara. Perhatikan bahwa meskipun berhasil dicapai
kesepakatan untuk tidak mengaku, kesepakatan tersebut tidak bisa dipastikan untuk berlaku.
Karena itu, setiap tersangka akhirnya akan mengaku dan menerima hukuman 5 tahun penjara.

ECON6032 – Managerial Economics|19

 SIMPULAN

Pasar Oligopoli dapat didefinisikan sebagai suatu bentuk pasar yang terdapat
beberapa penjual dimana salah satu atau beberapa penjual bertindak sebagai pemilik pasar
terbesar (price leader). Umumnya jumlah perusahaan lebih dari dua tetapi kurang dari
sepuluh.

Keseimbangan oligopolis terjadi bila laba maksimum tercapai. Analisis keseimbangan

oligopoly tidak menekankan dimensi waktu, melainkan kompetisi. Perusahaan seimbang atau
tidak bukan saja dilihat dari kemampuan mengatur output dan harga, tetapi juga kemampuan
memprediksi prilaku pesaing. Karena itu oligopolies akan mencapai keseimbangan jika
perusahaan dapat melakukan apa yang dapay dilakukan dan tidak mempunyai alasan lagi
untuk mengubah jumlah outputdan harga. Keseimbangan oligopolies terdiri dari model
Sweezy, Cournot, Stakelberg, dan Bertrand.

Teori permintaan (Game Theory) mencoba menjelaskan perilaku perusahaan dalam pasar
duopoli secara lebih realistis. Menurut teori ini duopolies tidak selalu mengambil keputusan
secara kompetitif, tetapi juga kerjasama (cooperative). Strategi manapun yang dipilih, dasar
pertimbangannya adalah berapa besar hasil yang diperoleh (pay off).

ECON6032 – Managerial Economics|20

 DAFTAR PUSTAKA

1. Michael R. Baye,. Jeffrey T. Prince, (2013). Managerial economics and business

strategy. 8th Edition. McGraw Hill. New York. ISBN: 9780077154509., Chapter 8

2. Salvatore, D. 2010, Managerial Economics in a Global Economy, 7th Edition,

ISBN-13: 9780199811786, Chapter 10

ECON6032 – Managerial Economics|21