STEP 1

Strategi Pemasaran :

Fika  Pemasaran, aktivitas dan proses menciptakan mengkomunikasikan, dan bertukar penawaran
yg memiliki nilai bagi pelanggan & masy pada umumnya

Strategi pemasaran  Suatu bauran yang dianggap sebagai konsep inti dari teori pemasaran.

Ardiyan  Upaya untuk memasarkan suatu produk, barangnya bisa jasa ataupun bentuk produk.
Strateginya menggunakan pola tertentu sehingga penjualan meningkat

Dandy  Tujuan & Sasaran kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada pemasaran perusahaan
dari waktu ke waktu pada masing2 tingkatan dan acuan.

Riset pasar :

Farah  American marketing association, kegiatan berupa perumusan masalah, pengumpulan data,
analisis dan penyusunan laporan dalam menentukan strategi pemasaran. Fungsi yg dapat menghub
antara konsumen & publik dengan pemasar melalui adanya informasi dalam mengidentifikasi
peluang maupun masalah pemasaran.

STEP 2

1. Apasaja Analisis yang harus dilakukan untuk melakukan strategi pasar ?

2. Apa saja bagian bagian dalam strategi pemasaran ?
3. Apa saja jenis strategi pemasaran ?
4. Apa saja hal yang perlu diperhatikan dalam hal strategi pemasaran ?
5. Apa saja faktor yang mempengaruhi keberhasilan strategi pemasaran ?
6. Apa saja konsep strategi pemasaran ?
7. Bagaimana langkah dalam menentukan riset untuk menentukan strategi pemasaran ?
8. Apa saja karakteristik dari pemasaran jasa dan produk ?
9. Apa saja strategi pemasaran yang sesuai dengan etika kedokteran gigi ?
10. Apa tujuan dilakukan strategi pemasaran ?
11. Apa saja metode dan strategi pemasaran ?
STEP 3

1. Apa saja bagian bagian dalam strategi pemasaran ? yang efektif

2. Macam2 pasar
3. Langkah2 dalam pemasaran drg
Syifa , Tantri, Rusdian, Ririn
a. Strategi Segmentasi  Mengelompokkan / membagi bagian berbeda berdasarkan
karakteristik, kebutuhan, ataupun perilaku yang membutuhkan bauran produk
b. Strategi Penentuan pasar / Targeting  Kemampuan perusahaan untuk memasuki
segmen tsb
Ada 3 faktor 
Kemenarikan dari struktur segmen
Sumber daya sasaran
Ukuran dan pertumbuhan segmen
c. Market entry Strategy  Strategi untuk bisa masuk ke segmen pasar tertentu
d. Marketing Strategy  Memperhatikan produk, harga, promosi
e. Timing strategy  Menentukan waktu yg tepat untuk mendistribusikan produk
f. Penentuan posisi pasar  Cara perusahaan untuk membentuk citra yang baik didalam
pikiran konsumen
g. Unsur nilai pemasaran  berisi nama, cermin, tanda, simbol, desain yang ditujukan
untuk produk sendiri dengan produk lainnya
4. Apa saja jenis strategi pemasaran ?
Echa, Fika, Ainan
Analisa aspek pasar & pemasaran  Seperti survey untuk memperoleh informasi yang
dibutuhkan
Analisis aspek teknik dan pelayanan  beberapa analisisnya
Co : analisis perilaku biaya,
Metode scoring untuk menentukan pilihan lokasi,
Metode transportasi
Analisis aspek keuangan

Strategi pemasaran Islami

a. Robbaniyah – Ketuhanan  Suatu keyakinan bahwa setiap yang kita lakukan selalu
berada dibawah pengawasan Allah
b. Akhlaqiyah – Etis  Semua perilaku berjalan diatas norma yang berlaku,
seperti tidak membeda2 kan
c. Alwaqiyah – Realistis  Sesuai dengan kenyataan,
Kita tidak boleh berbohong dalam menjual produk
d. Al insyaniah - Humanistis  Saling menghormati sesama
Tidak boleh menganggu kehidupan bermasyarakat sesuai kehendak sendiri

Strategi

1 Tidak membedakan pasar  Melihat kondisi pasar scr umum

2. membedakan pasar  Ditujukan kepada kelompok tertentu

3. Terkonsentrasi  Khusus kedalam beberapa segmen pasar saja dg pertimbangan keterbatasan

Sumber daya perusahaan
(+) Perusahaan mendapatkan posisi yang kuat pada segmen pasar yg dipilih

(-) Produsen harus waspada thdp resiko besar jika hanya bergantung pada beberapa segmen pasar

5. Apa saja metode pemasaran ?

Rusdian, Dandy, ririn
Metodenya menurut Phillip Kothler PENCILS
Publication  Dilakukan melalui media komunikasi setempat
Event  Menyelenggarakan program aktivitas tertentu untuk meningkatkan kesadaran
masyarakat
News Pers & Media massa dalam kegiatan sosial namun tetap dalam kode etik yg berlaku
Tokoh tertentu ditengah masyarakat
Community Involment  keterlibatan tokoh

Lobbying  Negoisasi pada perusahaan mitra kerja

Identity Media  Media media pers, bisa mencantumkan logo klinik nya di kartu nama di
berbagai media

Social Investment  Kegiatan sosial untuk perbaikan kualitas masy melalui program
tertentu

Media sosial  Promosi produk & Jasa, bisa melalui event yg ada hubungannya dengan
jasa / produk kita punya
6. Apa tujuan dilakukan strategi pemasaran ?
Tantri , Syifa, Dandy
- Meningkatkan kualitas koordinasi antar anggota & tim / kelompok
- Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan prestasi yang telah ditentukan
- Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan
- Meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila ada perubahan dalam pemasaran
- Meningkatkan motivasi dalam berfikir untuk kedepannya
- Merumuskan tujuan perusahaan yang akan dicapai
- Pengawasan kegiatan pemasaran agar lebih efektif
- Meningkatkan mutu kerja dalam mencapai strategi pemasaran

7. Apasaja Analisis yang harus dilakukan untuk melakukan strategi pasar ?

Analisis aspek pasar
Melakukan survey untuk mendapat informasi, berupa :
- Perilaku konsumen mengenai konsumsi masy / pasien terhadap pelayanan kesehatan yg
tersedia
- Pengetahuan pasien thd jasa pelayanan kesehatan
- Kebutuhan jasa / pelayanan yg belum terpenuhi
- Mengetahui motif pasien dalam menggunakan jasa pelayanan kesehatan

Analisis Aspek Teknis & pelayanan

Terdiri atas :

- Analisis Perbandingan biaya  Mencari apakah ada alternatif yankes lain yg lebih efektif
dan efisien,
 - Analisis perilaku biaya  Mengidentifikasi unsur & fungsi biaya, Mengidentifikasi unsur2
biaya untuk alokasi apa saja
- Metode transportasi untuk menentukan biaya dan tempat tinggal masyarakat

Analisis Aspek Keuangan

- Proyeksi aliran anggaran untuk memperkirakan kemampuan yg dihasilkan dari produk

tersebut
8. Apa saja hal yang perlu diperhatikan dalam hal strategi pemasaran ?
Echa,Tantri

Analisis peluang  Mencari tahu yang dibutuhkan masyarakat, spt permintaan pasar yg
menguntungkan
Analisis kompetitif  Melakukan analisis thd persaingan yg ada pada pasar
Perencanaan pemasaran  Menggabungkan berbagai elemen pada marketing dalam
pemasaran dalam pemasaran yg kohesif & efektif

Makro
- Demografi Penduduk disekitar lingkungan
- Ekonomi penduduk
Mikro
- Manajemen prusahaan sendiri
- Dari supplier
- Para pelanggan & pesaing
9. Apa saja faktor yang mempengaruhi keberhasilan strategi pemasaran ?
Fika, Ririn, Syifa, Dandy
Sifat pasar  Meliputi luas geografis, jenis pelanggan, konsentrasi pasar,
Sifat produk  Dilihat dari produk yg ditawarkan apakah produk itu berhasil dalam
pemasaran tsb

MIKRO
- Manajemen perusahaan sendiri menerapkannya bagaimana dg mempertimbangkan
faktor2 spt biaya, Produksi
- Supplier  Bisa memasok kebutuhan perusahaan atau tidak
- Pelanggan  Produk yang dihasilkan sesuai dengan sasaran pelanggan atau tidak

Analisis Harga produk

 Di segmen pasar perush harus memperkirakan keuntungan yg dihasilkan agar

pemasaran berhasil
 Memberikan pelayanan scr efisien, ramah, baik, berpengaruh dalam keberhasilan
segmen pasar
 Kegiatan promosi, seseorang dapat menyimpulkan tentang suatu produk.
Melalui media cetak / online

Mencari konsumen potensial

Melaksanakan marketing Mix
Memberi kepuasan pada konsumen
Strategi perusahaan, Posisi, Persaingan perusahaan, Tujuan perusahaan bersangkutan
 Sifat & Watak kondisi masyarakat konsumen
Perilaku konsumen dalam pasaran yg ditargetkan
10. Apa saja konsep strategi pemasaran ?
Ainan, Ardiyan
Segmentasi Pasar  Harus bisa menjadikan 1 keinginan pasar
Marketing Positioning  Memposisikan diri kita sbg produsen memberikan produk yg
spesifik sehingga posisi dipasaran lebih kuat daripada pesaing
Marketing entry strategy  Strategi agar bisa masuk ke segmen pasar tertentu
Marketing mix strategy
4 P  Product, Price, Placement, Promotion
11. Bagaimana langkah dalam menentukan riset untuk menentukan strategi pemasaran ?
Echa rusdian syifa

Menentukan masalah yg terjadi

Menentukan desain  untuk menggambarkan rencana kedepan
Menentukan Metode pengumpulan data  Wawancara, Survey
a. Segmentasi Pasar  Membagi pasar kedalam segmen yg berbeda
Tahapan :
Survey  Melalui wawancara berisik kuisioner ttg pelayanan,
Analisis  Data kuisioner di analisis
Penggambaran / profilling  Dibagi tiap2 kelompok dari hasil analisis
b. Menetapkan target pasar  Evaluasi dari daya tarik masing2 segmen pasar
c. Diferensiasi & posisi pasar  Perusahaan membedakan penawaran pasar pada tiap
segmen
12. Apa saja karakteristik dari pemasaran jasa dan produk ?
Fika
Pemasaran Jasa
Ada 4 :
- Tidak berwujud  Tidak bisa dilihat, diraba krn wujudnya spt perbuatan
Co : drg menawarkan jasa
- Tidak terpisahkan / inserparability  Tidak terpisahkan dari penyedia pelayanan / jasa
- Bervariasi / variability  Jasa itu selalu bergantung pada siapa yg menyediakan, dimana
dilakukan
Co : Praktik drg memberikan jasa sbg nakes
- Tidak tahan lama / perisability  Tidak dapat disimpan dalam waktu lama
13. Apa saja strategi pemasaran yang sesuai dengan etika kedokteran gigi ?
Tantri Ainan Ririn Farah

Dari Permenkes

Dokter gigi puskesmas

- Penyuluhan ke UKGS

Dokter gigi di RS

- Promosi dg nama instansi

DPS dokter praktik swasta

- Strategi pemasaran dg media sosial

Berdasarkan KODEKGI  Farah

Pasal 3 dalam menjalankan praktiknya tidak boleh mencari keuntungan pribadi

Dilarang melakukan promosi dalam bentuk apapun spt memuji diri, mengiklankan alat, memberi
iming2 dg tujuan agar pasien datang ke drg tsb

Ayat 2

Dilarang memakai gelar yg tidak diakui pemerintah indonesia

Ayat 3

Drg boleh mendaftarkan namanya di buku telfon / direktori lain dg ketentuan tidak dicetak dg huruf
tebal

Strategi nya

- Menciptakan identitas citra praktek drg

Co : drg anak dibikin ruang praktek ramah anak
- Pelayanan konsultasi pasien
- Drg mengupdate materi2 mengenai kedokteran gigi
- Melengkapi SIP, Nomor wajib pajak
- Pendaftaran melalui online

Learning Issue

1. Apa saja strategi pemasaran yang sesuai dengan etika kedokteran gigi ?
2. Apasaja Analisis yang harus dilakukan untuk melakukan strategi pasar ?
3. Apa saja bagian bagian dalam strategi pemasaran ? yang efektif
4. Apa saja Macam macam pasar?
5. Langkah – langkah dalam pemasaran drg ?
6. Apa saja jenis strategi pemasaran ?