BAB IV

METODE PENELITIAN

A. Tahapan Penelitian

Tahapan penelitian ditampilkan dalam bentuk flow chart pada Gambar 4.1.

mulai

Perumusan masalah:

1. Mengungkapkan latar belakang

2. Memunculkan inti permasalahan
3. Menentukan tujuan
4. Menentukan batasan masalah

Identifikasi data yang diperlukan

(tahun 2011 s/d 2015)

Observasi awal ke lokasi studi kasus

Pengumpulan data sekunder

(tahun 2011 s/d 2015)

Pemilihan data yang akan digunakan

untuk penelitian

Gambar 4.1 Tahapan penelitian model strategi penawaran

54
 55

Analisis hitungan probabilitas

menang dengan pendekatan statistik:

1. Multi Distribusi Discrete

2. Multi Distribusi Normal
3. Single Distribusi Normal

Analisis hitungan :

Friedman Method : Gates Method : Ackoff & Sasieni Method :

1. Mark Up 1. Mark Up 1. Mark Up

2. Expected Profit 2. Expected Profit 2. Expected Profit

Pengujian masing-masing
model dengan data pilihan

Pembahasan hasil penelitian

Kesimpulan dan Saran

Selesai

Gambar 4.1 Tahapan Penelitian model strategi penawaran (Lanjutan)

 56

B. Populasi / Pengambilan Data Tender Konstruksi

Data yang diperlukan berupa data sekunder yang diperoleh dengan cara

pengumpulan data pelelangan secara online melalui LPSE Provinsi Kalimantan

Timur. Data penawaran yang terkumpul dari tahun 2011 sampai tahun 2015

diseleksi berdasarkan batasan masalah yang telah dibahas sebelumnya yaitu

tender proyek konstruksi di atas Rp.200.000.000 dan minimal 5 (lima) perusahaan

kontraktor yang mengikuti lelang.

Setelah data berdasarkan batasan masalah tersebut dikumpulkan,

selanjutnya data diseleksi berdasarkan jumlah terbanyak peserta lelang dan

keaktifan kontraktor mengikuti lelang. Hasil akhir pengolahan data awal

penawaran konstruksi didapat 30 pelelangan pekerjaan konstruksi dengan jumlah

perusahaan kontraktor sebanyak 7 pesaing selama lima tahun melalui layanan

pengadaan secara elektronik yang kemudian masing-masing perusahaan diberi

kode berdasarkan abjad depan perusahaan.

C. Pengolahan Data dengan Pendekatan Statistik

Tahap pertama pengolahan data dengan pendekatan statistik adalah

menentukan metode yang digunakan, yaitu metode multi distribusi discrete, multi

distribusi normal dan single distribusi normal.

Data diubah menjadi rasio yang kemudian dikelompokkan dari rasio

terkecil dan rasio terbesar. Setelah itu mencari nilai rata-rata, standar deviasi dan

varian untuk multi distribusi normal dan single distribusi normal, sedangkan multi

distribusi discrete menggunakan rasio awal yang telah dianalisis.

 57

Hasil dari pengolahan data ini adalah probabilitas menang setiap

kontraktor. Pada metode multi distribusi discrete digunakan histogram atau

analisis dari program Microsoft Excel yang pada dasarnya sama, sedangkan pada

metode multi distribusi normal dan single distribusi normal digunakan tabel

distribusi normal komulatif Z.

D. Pengolahan Data dengan Model Penawaran

Setelah selesai menghitung seluruh probabilitas menang menggunakan

pendekatan statistika multi distribusi discrete, multi distribusi normal dan single

distribusi normal, selanjutnya adalah menghitung Expected Profit maksimum dan

menentukan mark up optimum menggunakan tiga model strategi penawaran, yaitu

model Friedman, model Gates dan model Ackoff & Sasieni. Setelah itu dibuat

grafik perbandingan antara Expected profit terhadap mark up dari masing-masing

model. Sebelumnya ditentukan rentang mark up yang digunakan yaitu -20 %

sampai 20 %.

E. Pengujian Model dengan Data Pilihan

Optimum mark up yang didapat akan diuji terhadap harga-harga

penawaran dengan melihat apakah akan lebih rendah (yang berarti menang) atau

lebih tinggi (yang berarti kalah) dari harga penawaran terendah dengan rentang

mark up -20 % sampai 20 %. Penawaran diluar rentang tersebut dianggap kurang

ideal dan tidak dapat dipertanggungjawabkan. Penawaran hipotesis didapat

dengan mengalihkan estimasi biaya dari kontrak dengan mark up hasil

 58

perhitungan kemudian dibandingkan dengan penawaran terendah dari kontraktor

pemenang.

Data yang dipilih dalam pengujian adalah data pelelangan terbaru dari data

yang digunakan dalam penelitian ini dengan anggapan bahwa data terbaru paling

mendekati dengan keadaan pelelangan saat ini. Jumlah data yang diuji sebanyak 2

pelelangan tanpa memperhitungkan anggaran lelang yang ditawarkan.