PENGANGGARAN

KELOMPOK 5

1. Eka Julianti Saputri

(21150009)
2. Serlita (21150033)
3. Aulia Loku (21150034)
 INDIKATOR
PEMBAHASAN

Pengertian
forecasting
penjualan
Metode
forecasting
peenjualan
Simulasi
perhitungan
forecasting
penjualan
 PROJECT 01
PENGERTIAN
FORECASTING
PENJUALAN
pengertian forecasting penjualan adalah suatu
teknik proyeksi tentang tingkat permintaan
konsumen potensial pada suatu periode tertentu
dengan menggunakan berbagai asumsi tertentu.
Atau, suatu cara untuk mengukur atau menaksir
kondisi bisnis dimasa yang akan datang.
PROJECT
02 METODE FORECASTING
PENJUALAN
Metode forecasting penjualan
terbagi menjadi 2 yaitu :

1. Metode kualitatif
(Qualitative methods)
2. Metode kuantitatif
(Quantitative methods)
 1. METODE KUALITATIF
(QUALITATIVE METHODS)

Merupakan suatu teknik proyeksi penjualan yang

didasarkan atas pendirian/sikap,
kepercayaan/keyakinan, perasaan, pengalaman,
dan intuisi manajer sehingga hal ini benar-benar
bersifat subjektif.
 METODE KUALITATIF INI MELIPUTI :

1. pendapatan dewan eksekutif, yaitu suatu kelompok

manajer yang dibentuk untuk mengestimasi
permintaan konsumen.
2. Gabungan kemampuan penjualan, merupakan estimasi
dari setiap tenaga penjual yang mereka yakini dapat
dicapai untuk periode yang akan datang dari setiap
wilayah penjualan untuk kemudian digabung dengan
wilayah penjualan lainnya sehingga menjadi takksiran
penjualan perusahaan secara keseluruhan.
3. Pendapatan dari para pakar.

4. Melakukan riset pasar, dimana

perusahaan mensurvey konsumen untuk
mengetahui produk apa yang mereka
inginkan berikut dengan perkiraan
permintaan atas jumlah produk tersebut.
2. METODE KUANTITATIF
(QUANTITATIVE METHODS)
Merupakan cara penaksiran penjualan
menggunakan model-model matematik
(statistik) sehingga lebih objektif.
Cara penaksiran yang bersifat
kuantitatif terbagi atas :
A. Analisis trend, merupakan model time series yang
terdiri atas :

1. Metode trend bebas (Free hand method)

Meskipun metode ini masuk ke dalam kategori metode
kuantitatif tetapi metode ini tidak menggunakan rumus
matematik, sehingga masih bersifat subjektif (kurang
ilmiah).
2. Metode trend setengah rata-rata (Semi average
method)
Dalam metode ini data dibedakan ke dalam :
a. Data genap, di bagi lagi menjadi :
. Data genap kelompok genap
. Data genap kelompok ganjil
 b. Data ganjil

Untuk menaksir jumlah tertentu di waktu yang

akan datang digunakan persamaan garis lurus,
dengan persamaan sebagai berikut :

Y = a + bX
 3. Metode trend moment
Dalam metode ini data tidak dibedakan ke dalam data
genap ataupun data ganjil terhadap parameter X. Untuk
mengetahui taksiran jumlah tertentu di gunakan
persamaan garis lurus :

Y = a + bX

4. Metode kuadrat terkecil (Last square)

Metode ini merupakan penyederhanaan dari metode
trend moment.
 5. MARKET SHARE

Market share merupakan presentase atau

proporsi dari segmen pasar atau pasar yang
dapat dilayani oleh suatu perusahaan. Analisis
market share penting untuk dilakukan oleh
perusahaan untuk mengetahui seberapa besar
produk yang dihasilkan dapat diserap oleh
pasar/ konsumen dibandingkan dengan pesaing-
pesaingnya.
 Thank you all
friends, nice to
meet you all.