ANALISIS TREN

MUHAMMAD REYKHAN (185020201111005)

RENDY VIEDO G. (185020201111009)
AXEL WIRANATA (185020200111030)
 Metode Ramalan Jualan

 Ramalan jualan (sales forecasting) merupakan proses aktivitas

memperkirakan produk yang akan dijual di masa mendatang dalam keadaan
tertentu dan dibuat berdasarkan data yang pernah terjadi dan/atau mungkin
akan terjadi. Ramalan jualan merupakan factor penting dalam perencanaan
perusahaan karena ramalan jualan menentukan anggaran jualan, dan
anggaran jualan menentukan anggaran produk, anggaran biaya pabrik,
anggaran beban usaha, anggaran kas, anggaran laba rugi, dan anggaran
neraca.
  Ramalan jualan yang dibuat secara kualitatif
dapat menggunakan metode pendapat para
tenaga penjualan, metode pendapat para
manajer divisi penjualan, metode pendapat
eksekutif, metode pendapat para pakar, dan
metode pendapat survey konsumen.

 • Metode pendapat para tenaga penjualan,

menekankan pertimbangan dan keahlian dari
Metode para tenaga penjualan. Metode ini sering
digunakan oleh perusahaan kecil dan perusahaan

Kualitatif
yang menghasilkan sedikit produk.
 Kelebihan dari metode pendapat para tenaga
penjualan adalah:
 1. Menanamkan tanggung jawab dan rasa
memiliki terhadap perusahaan;
 2. Ramalan dibuat oleh individu yang terdekat
dengan pelanggan;
 3. Rencana awalnya disetujui oleh orang yang
bertanggung jawab untuk tercapainya target
penjualan
 LANJUTAN

 Sedangkan, kekurangan dari metode pendapat para tenaga penjualan yaitu:

 1. Tenaga penjualan bisa menjadi terlalu optimis maupun terlalu pesimis
dalam meramalkan target penjualan;
 2. Terdapat kemungkinan variabel sebab akibat yang luas tidak mendapat
perhatian yang cukup sehingga evaluasi potensi pasar menjadi tidak layak;
 3. Metode ini terbatas pada ramalan taktis jangka pendek.
  Metode pendapat para manajer divisi
penjualan, menekankan
pertanggungjawabanmanajer penjualan
Metode daerah atau produk. Variasi pendekatan ini
berdasar pada survey infomasi dari pelanggan

pendapat utama perusahaan. Penjualan diramalkan atas

dasarlaporan yang dipersiapkan oleh

para manajer perwakilan khusus perusahaan yang

berkaitandengan pelanggan.

divisi  Kelebihan metode ini yaitu Dapat digunakan

secara luas oleh perusahaan dari semua

penjualan ukuran, dan berguna dalam situasi jumlah

pelanggan terbatas.
 Kekurangan metode ini antara lain digunakan
untuk ramalan jualan jangka pendek, sehingga
dapat mengabaikan pemaksimalan laba
jangka panjang.
 Metode Pendapat Eksekutif

 Metode ini menyajikan pertimbangan kombinasi atau pendapat dari

eksekutif tingkat atas dalam perusahaan tersebut. Metode ini dapat
digunakan oleh perusahaan kecil dan menengah. Metode ini mempunyai
kelebihan yaitu sederhana, langsung dan ekonomis. Namun perlu
diperhatikan bahwa metode ini memerlukan pengalaman khusus dan
pengetahuan yang luas. Kekurangan lain dari metode ini adalah hasil
ramalan yang kurang ilmiah.
  Metode pendapat para pakar ,Metode ini
menggunakan pertimbangan dari orang yang
berpengalaman dan ahli di bidang penjualan untuk
meramalkan jualan. Metode ini mudah dilakukan
namun hasilnya cenderung bersifat subyektif.
Metode
pendapat Metode pendapat survey konsumen, Metode ini

diperoleh dari hasil survey yang dilakukan
terhadap individu, rumah tangga, perusahaan,
para pakar departemen, negara, atau organisasi tertentu.
Kelebihan metode adalah hasilnya bersifat

& Metode obyektif, akan tetapi hasil tersebut hanya

merupakan taksiran mengingat yang diteliti hanya
sampel dari keseluruhan target konsumen. Sampel
pendapat adalah sebagian anggota populasi yang dapat
mewakili keseluruhan populasi (dalam hal jualan

survey
berarti sebagian konsumen yang mewakili
sekumpulan konsumen). Sampel Acak (random
sampling) adalah sampel yang diambil dari

konsumen populasi dengan peluang yang sama.

Penyampelan (sampling) adalah proses pemilihan
sejumlah unsur dari populasi dengan cara
mempelajari dan memahami sifatnya sehingga
dapat ditaksir sifat dari populasi.
 METODE KUANTITATIF
Ramalan jualan yang dibuat secara kuantitatif dapat
menggunakan analisis lini produk, metode distribusi
probabilitas, analisis tren, dan juga analisis regresi.

• ANALISIS LINI PRODUK

Dalam menawarkan Lini Produk, perusahaan
biasanya mengembangkan kerangka dasar
dan modul yang dapat ditambahkan untuk
memenuhi kebutuhan pelanggan yang berbeda.Lini
produk cenderung memanjang sepanjang
waktu. Pola pertumbuhan lini produk diikuti oleh
pengurangan besar-besaran dapat terjadi berulang
kali. semakin banyak konsumen yang lelah
dengan lini produk yang padat
• METODE DISTRIBUSI PRODUK
Metode ini dapat digunakan untuk meramalkan jualan dengan cara menaksir variasi produk yang
akan dijual, kemudian memilih angka tertentu untuk membuat kelas interval dan selanjutnya titik
tengah dari kelas interval tersebut dipilih sebagai nilai kelas interval masing-masing.
Langkah berikutnya adalah membuat probabilitas atas masing-masing nilai kelas interval dan
mengalikan probabilitas tersebut sehingga memperoleh nilai tertimbang. Jumlah keseluruhan
nilai tertimbang merupakan jualan yang diramalkan
• ANALISIS TREN
merupakan salah satu metode statistik dengan gerakan lamban berjangka panjang yang menuju
ke suatu arah baik menaik atau menurun dalam suatu periode. Analisis tren terdiri atas tren garis
lurus atau linear yang terdiri atas metode kuadrat terkecil dan metode momen dan tren bukan
garis lurus yaitu tren parabola kuadrat dan algoritma.
• ANALISIS REGRESI
Analisis regresi terdiri atas regresi sederhana dan regresi berganda.
Analisis regresi merupakan analisis antara variable terikat (Y) dengan
variable bebas (X).
Variabel bebas yang mempengaruhi variabel terikat digunakan untuk
meramalkan variable terikat.
Dan juga analisis regresi terdiri dari analisis regresi sederhana (apabila
variabel bebasnya hanya satu) dan regresi berganda (apabila variabel
bebasnya lebih dari satu).
 Analisis Tren Garis Lurus
 Tren (trend) merupakan gerakan lamban berjangka panjang
dan cenderung menuju ke satu arah (menaik atau menurun)
dalam suatu data runtut waktu. Garis tren pada dasarnya garis
regresi dan variable bebas (x) merupakan variable waktu. Tren
garis lurus (linier) adalah suatu tren uang diramalkan naik atau
turun secara garis lurus. Analisis tren garis lurus terdiri atas
metode kuadrat terkecil dan metode momen.
Metode Kuadrat Terkecil
 Ramalan dengan metode kuadrat terkecil menurut Nafarin (2008: 101)
dapat menggunakan rumus:
Metode Momen
 Sedangkan ramalan dengan metode momen dapat dihitung dengan rumus
yang dipaparkan oleh Nafarin (2008: 102) adalah sebagai berikut:
 Analisis Tren Bukan Garis Lurus
 Analisis tren bukan garis lurus (bukan linear) ada beberapa
macam, antara lain tren parabola kuadrat, tren eksponansial,
tren eksponansial yang diubah.
Tren Parabola Kuadrat
 , Tren garis lengkung disebut juga dengan tren parabola. Tren parabola
terdiri atas tren parabola kuadrat dan tren parabola kubik. Tren parabola
adalah tren yang nilai variabel terikatnaik atau turun bukan garis lurus
(tidak linear) atauterjadi parabola (melengkung).Persamaan tren parabola
kuadrat adalah:

Y = a + bX + c(X)2
Tren Eksponensial,
 Tren eksponensial atau tren logaritma atau tren pertumbuhan adalah tren
yang nilai variabelbebasnya naik secara berlipat ganda (bukan garis lurus).
Ada beberapa jenis tren yang tidak linear akan tetapi dapat dibuat linear
(garis lurus) dengan cara melakukan transformasi (perubahan bentuk).
Misalnya: Tren eksponensial:
Y = abx diubah menjadi
Tren semi-log Y = log a + (log b) X, log Y = Yo, log a = ao dan log b = bo,
maka Yo = ao + boX
Tren Eksponensial yang Diubah
 untuk membuat ramalan dengan menggunakan tren eksponensial yang
diubah, rumus yang digunakan adalah sebagai berikut:
 Standar kesalahan peramalan
 Standar Kesalahan Peramalan (SKP) digunakan untuk menentukan metode tren
yang paling sesuai dalam membuat suatu ramalan jualan. Semakin kecil nilai SKP
menunjukkan bahwa ramalan yang disusun semakin mendekati kesesuaian.
Adapun rumus SKP adalah sebagai berikut:
 SKP=√(∑ (X-Y)2 ∶n-2)
X = Jualan nyata
Y = Ramalan Jualan
n = jumlah data yang dianalisis
2 = 2 derajat kebebasan hilang karena dua parameter populasi sedang diramalkan
dengan nilai sampel data (a dan b)

 
TERIMA KASIH