ANALISIS TREN

MUHAMMAD REYKHAN (185020201111005)

RENDY VIEDO G. (185020201111009)
AXEL WIRANATA (185020200111030)
 Metode Ramalan Jualan

 Ramalan jualan (sales forecasting) merupakan proses aktivitas memperkirakan produk yang
akan dijual di masa mendatang dalam keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan data yang pernah
terjadi dan/atau mungkin akan terjadi. Ramalan jualan merupakan factor penting dalam
perencanaan perusahaan karena ramalan jualan menentukan anggaran jualan, dan anggaran
jualan menentukan anggaran produk, anggaran biaya pabrik, anggaran beban usaha, anggaran
kas, anggaran laba rugi, dan anggaran neraca.
  Ramalan jualan yang dibuat secara kualitatif dapat
menggunakan metode pendapat para tenaga penjualan,
metode pendapat para manajer divisi penjualan, metode
pendapat eksekutif, metode pendapat para pakar, dan
metode pendapat survey konsumen.

 • Metode pendapat para tenaga penjualan, menekankan

pertimbangan dan keahlian dari para tenaga penjualan.
Metode Metode ini sering digunakan oleh perusahaan kecil dan
perusahaan yang menghasilkan sedikit produk.
Kualitatif  Kelebihan dari metode pendapat para tenaga penjualan
adalah:
 1. Menanamkan tanggung jawab dan rasa memiliki
terhadap perusahaan;
 2. Ramalan dibuat oleh individu yang terdekat dengan
pelanggan;
 3. Rencana awalnya disetujui oleh orang yang bertanggung
jawab untuk tercapainya target penjualan
 LANJUTAN

 Sedangkan, kekurangan dari metode pendapat para tenaga penjualan yaitu:

 1. Tenaga penjualan bisa menjadi terlalu optimis maupun terlalu pesimis dalam meramalkan
target penjualan;
 2. Terdapat kemungkinan variabel sebab akibat yang luas tidak mendapat perhatian yang cukup
sehingga evaluasi potensi pasar menjadi tidak layak;
 3. Metode ini terbatas pada ramalan taktis jangka pendek.
  Metode pendapat para manajer divisi penjualan,
menekankan pertanggungjawabanmanajer penjualan
daerah atau produk. Variasi pendekatan ini berdasar
pada survey infomasi dari pelanggan utama
Metode pendapat perusahaan. Penjualan diramalkan atas dasarlaporan
yang dipersiapkan oleh perwakilan khusus
para manajer perusahaan yang berkaitandengan pelanggan.
 Kelebihan metode ini yaitu Dapat digunakan secara
divisi penjualan luas oleh perusahaan dari semua ukuran, dan berguna
dalam situasi jumlah pelanggan terbatas.
 Kekurangan metode ini antara lain digunakan untuk
ramalan jualan jangka pendek, sehingga dapat
mengabaikan pemaksimalan laba jangka panjang.
 Metode Pendapat Eksekutif

 Metode ini menyajikan pertimbangan kombinasi atau pendapat dari eksekutif tingkat atas dalam
perusahaan tersebut. Metode ini dapat digunakan oleh perusahaan kecil dan menengah. Metode
ini mempunyai kelebihan yaitu sederhana, langsung dan ekonomis. Namun perlu diperhatikan
bahwa metode ini memerlukan pengalaman khusus dan pengetahuan yang luas. Kekurangan
lain dari metode ini adalah hasil ramalan yang kurang ilmiah.
  Metode pendapat para pakar ,Metode ini menggunakan
pertimbangan dari orang yang berpengalaman dan ahli di
bidang penjualan untuk meramalkan jualan. Metode ini
mudah dilakukan namun hasilnya cenderung bersifat

Metode subyektif.

pendapat para  Metode pendapat survey konsumen, Metode ini diperoleh

dari hasil survey yang dilakukan terhadap individu, rumah

pakar & tangga, perusahaan, departemen, negara, atau organisasi

tertentu. Kelebihan metode adalah hasilnya bersifat
obyektif, akan tetapi hasil tersebut hanya merupakan
Metode taksiran mengingat yang diteliti hanya sampel dari
keseluruhan target konsumen. Sampel adalah sebagian

pendapat anggota populasi yang dapat mewakili keseluruhan populasi

(dalam hal jualan berarti sebagian konsumen yang mewakili
sekumpulan konsumen). Sampel Acak (random sampling)
survey adalah sampel yang diambil dari populasi dengan peluang
yang sama. Penyampelan (sampling) adalah proses
konsumen pemilihan sejumlah unsur dari populasi dengan cara
mempelajari dan memahami sifatnya sehingga dapat ditaksir
sifat dari populasi.
 METODE KUANTITATIF
Ramalan jualan yang dibuat secara kuantitatif dapat
menggunakan analisis lini produk, metode distribusi
probabilitas, analisis tren, dan juga analisis regresi.

• ANALISIS LINI PRODUK

Dalam menawarkan Lini Produk, perusahaan biasanya
mengembangkan kerangka dasar dan modul yang dapat
ditambahkan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang
berbeda.Lini produk cenderung memanjang sepanjang
waktu. Pola pertumbuhan lini produk diikuti oleh
pengurangan besar-besaran dapat terjadi berulang kali.
semakin banyak konsumen yang lelah dengan lini produk
yang padat
• METODE DISTRIBUSI PRODUK
Metode ini dapat digunakan untuk meramalkan jualan dengan cara menaksir variasi produk yang akan dijual,
kemudian memilih angka tertentu untuk membuat kelas interval dan selanjutnya titik tengah dari kelas interval
tersebut dipilih sebagai nilai kelas interval masing-masing.
Langkah berikutnya adalah membuat probabilitas atas masing-masing nilai kelas interval dan mengalikan
probabilitas tersebut sehingga memperoleh nilai tertimbang. Jumlah keseluruhan nilai tertimbang merupakan jualan
yang diramalkan
• ANALISIS TREN
merupakan salah satu metode statistik dengan gerakan lamban berjangka panjang yang menuju ke suatu arah baik
menaik atau menurun dalam suatu periode. Analisis tren terdiri atas tren garis lurus atau linear yang terdiri atas
metode kuadrat terkecil dan metode momen dan tren bukan garis lurus yaitu tren parabola kuadrat dan algoritma.
• ANALISIS REGRESI
Analisis regresi terdiri atas regresi sederhana dan regresi berganda. Analisis regresi
merupakan analisis antara variable terikat (Y) dengan variable bebas (X).
Variabel bebas yang mempengaruhi variabel terikat digunakan untuk meramalkan variable
terikat.
Dan juga analisis regresi terdiri dari analisis regresi sederhana (apabila variabel bebasnya
hanya satu) dan regresi berganda (apabila variabel bebasnya lebih dari satu).
 Analisis Tren Garis Lurus
 Tren (trend) merupakan gerakan lamban berjangka panjang dan cenderung
menuju ke satu arah (menaik atau menurun) dalam suatu data runtut waktu.
Garis tren pada dasarnya garis regresi dan variable bebas (x) merupakan
variable waktu. Tren garis lurus (linier) adalah suatu tren uang diramalkan naik
atau turun secara garis lurus. Analisis tren garis lurus terdiri atas metode kuadrat
terkecil dan metode momen.
Metode Kuadrat Terkecil
 Ramalan dengan metode kuadrat terkecil menurut Nafarin (2008: 101) dapat menggunakan
rumus:
Metode Momen
 Sedangkan ramalan dengan metode momen dapat dihitung dengan rumus yang dipaparkan oleh
Nafarin (2008: 102) adalah sebagai berikut:
 Analisis Tren Bukan Garis Lurus
 Analisis tren bukan garis lurus (bukan linear) ada beberapa macam, antara lain
tren parabola kuadrat, tren eksponansial, tren eksponansial yang diubah.
Tren Parabola Kuadrat
 , Tren garis lengkung disebut juga dengan tren parabola. Tren parabola terdiri atas tren parabola
kuadrat dan tren parabola kubik. Tren parabola adalah tren yang nilai variabel terikatnaik atau
turun bukan garis lurus (tidak linear) atauterjadi parabola (melengkung).Persamaan tren
parabola kuadrat adalah:

Y = a + bX + c(X)2
Tren Eksponensial,
 Tren eksponensial atau tren logaritma atau tren pertumbuhan adalah tren yang nilai
variabelbebasnya naik secara berlipat ganda (bukan garis lurus). Ada beberapa jenis tren yang
tidak linear akan tetapi dapat dibuat linear (garis lurus) dengan cara melakukan transformasi
(perubahan bentuk). Misalnya: Tren eksponensial:
Y = abx diubah menjadi
Tren semi-log Y = log a + (log b) X, log Y = Yo, log a = ao dan log b = bo, maka Yo = ao + boX
Tren Eksponensial yang Diubah
 untuk membuat ramalan dengan menggunakan tren eksponensial yang diubah, rumus yang
digunakan adalah sebagai berikut:
 Standar kesalahan peramalan
 Standar Kesalahan Peramalan (SKP) digunakan untuk menentukan metode tren yang paling sesuai
dalam membuat suatu ramalan jualan. Semakin kecil nilai SKP menunjukkan bahwa ramalan yang
disusun semakin mendekati kesesuaian. Adapun rumus SKP adalah sebagai berikut:
 SKP=√(∑ (X-Y)2 ∶n-2)
X = Jualan nyata
Y = Ramalan Jualan
n = jumlah data yang dianalisis
2 = 2 derajat kebebasan hilang karena dua parameter populasi sedang diramalkan dengan nilai
sampel data (a dan b)

 
TERIMA KASIH