METODE

RAMALANPENJUALAN

Oleh : Iman Toriq, M.M

 TUJUAN PEMBELAJARAN
TUJUAN UMUM :
Mengetahui metode ramalan penjualan dan
mampu menghitung ramalan penjualan dengan
menggunakan metode analisis tren
Tujuan khusus :
1. Memahami metode ramalan penjualan
2. mampu menghitung ramalan penjualan
degan metode tren garis lusrus
3. mampu menghitung ramalan penjualan
dengan metode tren dan bukan garis
lurus
 Ramalan Penjualan (sales forcasting) :
METODE RAMALAN PENJUALAN
merupakan proses aktivitas memperkirakan
produk yang akan dijual di masa mendatang
dalam keadaan tertentu dan dibuat
Ramalan (forcasting) :adalah proses berdasarkan data yang pernah terjadi dan
aktivitas meramalkan suatu kejadian yang /atau mungkin terjadi
mungkin terjadi dimasa mendatang dengan
cara mengkaji data yang ada.

Penjualan (sales) :menyerahkan sesuatu

kepada pembeli dengan harga tertentu.
 METODE KUALITATIF
Ramalan yang dibuat secara kualitatif dapat
menggunakan metode :
 Pendapat para tenaga penjualan
 Metode pendapat para manajer divisi
penjualan
 Metode pendapat eksekutif
 Metode pendapat para pakar
 Metode pendapat survei konsumen
Pendapat Para tenaga Penjualan :
Menekankan pertimbangan dan keahlian dari para
tenaga penjualan.
Kelebihan dari metode pendapat tenaga
penjualan :
a. menanamkan tanggung jawab dan rasa memiliki
terhadap perusahaan
b. ramalan dibuat oleh individu yang terdekat
dengan pelanggan
c. rencana awalnya disetujui oleh orang yang
bertanggung jawab untuk tercapainya target
penjualan.
 METODE KUALITATIF
Ramalan yang dibuat secara kualitatif dapat
menggunakan metode :
 Pendapat para tenaga penjualan
 Metode pendapat para manajer divisi
penjualan
 Metode pendapat eksekutif
 Metode pendapat para pakar
 Metode pendapat survei konsumen
Pendapat Para tenaga Penjualan :
Menekankan pertimbangan dan keahlian dari para
tenaga penjualan.
Kekurangan dari metode pendapat
tenaga penjualan :
a. tenaga penjualan (pramuniaga) bisa terlalu
optimis atau pesimis dalam meramalkan target
b. metode ini terbatas pada ramalan taktis
jangka pendek, tujuan utama dalam ramalan
penjualan seharusnya memaksimalkan laba
jangka panjang daripada jangka pendek .
 METODE KUALITATIF
Ramalan yang dibuat secara kualitatif dapat
menggunakan metode :
 Pendapat para tenaga penjualan
 Metode pendapat para manajer divisi
penjualan
 Metode pendapat eksekutif
 Metode pendapat para pakar
 Metode pendapat survei konsumen
Metode Pendapat Para Manajer Divisi Penjualan
Menekankan pertanggung jawaban dari manajer
penjualan daerah atau produk.
KELEBIHAN METODE INI :
a. Dapat digunakan secara luas oleh perusahaan
dari semua ukuran dan
b. berguna dalam situasi jumlah pelanggagan
terbatas
KEKURANGAN METODE INI :
c. Digunakan untuk ramalan jangka pendek
d. memerlukan pengalaman khusus dan
pengetahuan yang luas
e. menghasilkan ramalan yang kurang ilmiah
 METODE KUALITATIF
Ramalan yang dibuat secara kualitatif dapat
menggunakan metode :
 Pendapat para tenaga penjualan
 Metode pendapat para manajer divisi
penjualan
 Metode pendapat eksekutif
 Metode pendapat para pakar
 Metode pendapat survei konsumen
Metode Pendapat Para Pakar
Dalam hal ini orang yang berpengalaman dan ahli
dalam bidang penjualan sering kali dimintai
pertimbangan untuk meramalkan penjualana.
KELEBIHAN METODE INI :
Mudah dilakukan
KEKURANGAN METODE INI :
Bersifat subjektif ( lebih mengandalkan orangnya
daripada data yang mendukung pendapat orang
tsb)
 METODE KUALITATIF
Ramalan yang dibuat secara kualitatif dapat
menggunakan metode :
 Pendapat para tenaga penjualan
 Metode pendapat para manajer divisi
penjualan
 Metode pendapat eksekutif
 Metode pendapat para pakar
 Metode pendapat survei konsumen
Metode Pendapat Survei Konsumen
Sasaran survei bisa individu, rumah tangga,
perusahaan, departemen, negara atau organisasi
KELEBIHAN METODE INI :
Bersifat Objektif
KEKURANGAN METODE INI :
Yang diteliti hanya sampel(bukan keseluruhan
konsumen) sehingga hasilnya berupa taksiran saja.
Beberapa Konsumen yang dapat mewakilli
sekumpulan konsumen disebut “ Sampel”
 METODE KUANTITATIF
Analisis Lini Produk :
Yaitu ramalan penjualan yang baik strategis
Ramalan penjualan yang dibuat secara
maupun taktis harus mencakuup keputusan
Kuantitatif dapat menggunakan :
sementara tentang jalur produksi baru yang akan
diperkenalkan, jalur produk lama yang akan
Analisis Lini produk dihapus, serta inovasi dan produk campuran
Metode Distribusi Probabilitas
Analisis tren
Analisis regresi
 METODE KUANTITATIF
Metode Distribusi Probabilitas :
Metode ini digunakan untuk meramalkan penjualan
Ramalan penjualan yang dibuat secara
dengan cara menaksir variasi produk yang akan
Kuantitatif dapat menggunakan :
dijual, setelah itu memilih angka tertentu untuk
membuat kelas interval, dan titik tengah dari
Analisis Lini produk kelas interval tsb dipilih sebagai nilai kelas masing
Metode Distribusi Probabilitas masing.kemudian membuat probabilitas dengan
Analisis tren cara untung-untungan dan jumlah probabilitas
Analisis regresi darim semua kemungkinan berjumulah 100 %