MENILAI EFEKTIVITAS

PERIKLANAN

• Anas adi Muhammad 210110120406

• Nada Rizqi Aszhani 210110120293
• Ryan Dwi Destyadi 210110120499
Tinjauan atas riset
periklanan
Apa yang diliput dalam dalam riset periklanan?
-Riset pesan
-Riset media
 Idealisme Memenuhi Realitas dalam
Riset Periklanan
Alasan pengukuran ideal:
• 1. Memberikan tanda peringatan dini
• 2. Mengevaluasi efektivitas periklanan dari
segi volume penjualan yang dihasilkan
• 3. Memenuhi persyaratan riset standar
yaitu reliabilitas dan validitas
 Metode Riset Periklanan
Metode Riset Media
• 1. Pengukuran Pembaca Majalah
• 2. Pengukuran Pendengar Radio
• 3. Pengukuran Pemirsa Televisi
Metode Riset Pesan
• 1. Prapengujian
• 2. Pascapengujian
 Pengukuran Pembaca Majalah
• Simmons Market Research Bureau
(SMRB)
• Metode Recent-Reading-method

• Mediamark Research Inc. (MRI)

• Metode menumpuk kartu
 Pengukuran Pendengar Radio
• Statistical Research, Inc. (SRI)
• Metode RADAR

• Arbitron Rating Co.

• Metode buku harian
Pengukuran Pemirsa Televisi
• Nielsen’s People Meter
• Metode black box dan panel box

• Sistem SMART milik SRI

• Metode log-in log-out
 Standar Industri untuk Riset
Periklanan
• Dokumen PACT terdiri dari 9 prinsip pengujian naskah.
• Prinsip 1: Relevan dengan tujuan periklanan.
• Prinsip 2:Kesepakatan mengenai bagaimana hasilnya akan digunakan
sebelum masing-masing pengujian khusus dilakukan.
• Prinsip 3:Pengukuran ganda.
• Prinsip 4:Model respons manusia terhadap komunikasi.
• Prinsip 5:Apakah stimulus periklanan harus diekspos lebih dari satu kali.
• Prinsip 6: Pelaksanaan alternatif diuji pada tingkat kesiapan yang sama
• Prinsip 7: Memberikan kendali untuk menghindari bias yang biasanya
dijumpai dalam konteks exposure.
• Prinsip 8: Pertimbangan dasar dari definisi sampel.
• Prinsip 9: Menunjukkan reliabilitas dan validitas.
 Menilai Efektivitas Periklanan
5 bentuk respons yang berbeda terhadap
iklan yaitu:
• - Pengakuan dan daya ingat
• - Reaksi emosional
• - Pembangkitan fisiologis
• - Pengaruh persuasif
• - Respons penjualan.
 Pengukuran Pengakuan dan Daya
Ingat (Recall)
• Tiga jasa akan dijelaskan pada Starch
Readership Service(pengenalan
majalah),test Bruzzone(pengenalan
televisi) dan Burke day-after recall
test(daya ingat televisi).
 Menilai Efektivitas
Periklanan
Cukup banayak ukuran yang digunakan oleh para

perusahaan periklanan dalam mengiklankan suatu produk,

namun tidak ada satu ukuran yang mutlak disebut sebagai

ukuran periklanan yang paling efektif untuk digunakan

• Untuk mengukur efektivitas periklanan
sendiri dapat dilihat dari 5 respons yang
berbeda terhadap iklan:
• (1) pengakuan dan daya ingat,
• (2) reaksi emosional,
• (3) pembangkitan fisiologis,
• (4) pengaruh persuasif, dan
• (5) respons penjualan.
Pengukuran pengakuan dan Daya Ingat (Recall)

• Setelah mendapat kesan terhadap suatu

iklan oleh konsumen, para pemasang iklan
mengininkan konsumen untuk mengakui
dan mengingat tentang unsur-unsur atau
fitur khusus suatu iklan dan
menggabungkannya dengan merek iklan
tersebut.
Pengukuran Pengakuan dan Daya Ingat

• starch raedership service (pengenalan

majalah)
• test bruzzone (pengenalan televisi)
• burke day-after recall test (daya ingat
televisi).
 Starch readership service

Berfokus pada pengukuran tujuan utama

iklan majalah, yaitu apa yang akan dilihat
dan dibaca oleh konsumen.
dikelompokan menjadi:
• Noted
• Associated
• Read-some (membaca sebagian
• Read-most (membaca paling banyak)
 Bruzzone Test

• Yaitu uji pengenalan konsumen akan iklan

di televisi. Dari riset yang dilakukan
terhadap tanggapan konsumen mengenai
suatu iklan ditelevisi yaitu sikap konsumen
terhadap suatu produk akan menghasilkan
minat membeli produk tersebut.
 Burke Day-After Recall Testing

Yaitu menguji iklan-iklan yang telah

ditayangkan sebagai bagian dari program
televisi. Dalam pengujian iklan tersebut
dihasilkan berbagai temuan
 Ukuran-ukuran Emosi

- Monitor keramahan

- Metode TRACE

- Sistem Pengukuran BBDO

Ukuran-ukuran Pembangkitan Fisiologis

Para periset periklanan juga telah

menggunakan berbagai alat pengujian fisiologis
untuk mengukur reaksi afektif terhadap iklan.
Berikut adalah teknik-teknik pengukuran
fosiologis:
- Galvanometer/psikogalvanometer
- Puppilometer
- Voice-Pitch Analysis
 Pengukuran Persuasi

• Ukuran persuasi digunakan apabila tujuan

pemasang iklan adalah untuk
mempengaruhi sikap dan preferensi
konsumen akan merek yang diiklankan.
• Efektivitas iklan diukur dengan melihat
sikap atau preferensi sebelum dan
sesudah melihat iklan.
 Pengukuran Persuasi
Theater Testing ASI
• ASI melakukan Theater Testing dengan menampilkan pilotiklan televisi.
• Efektivitas iklan ditunjukkan apabila preferensi mereka terhadap merek
lebih tinggi setelah melihat iklan dibandingkan dengan sebelum melihat
iklan.

2.Metode ARS
• Perusahaan bernama rsc menggunakan metode ARS yang membuat
pra dan pasca pengukuran terhadap responden.
• Nilai ARS Persuasion diperoleh dari persentase responden yang
memilih merek sasaran dalam preferensi terhadap merek pesaing pada
pasca pengukuran
dikurangi presentase yang memilih
merek pada pra pengukuran.
• Semakin positif nilai ARS Persuasion semakin
besar kekuatan persuasif potensial iklan.
Dari penggunaan metode ARS, rsc memiliki beberapa
kesimpulan mengenai fungsi dan efektivitas periklanan:
a.Naskah iklan harus berbeda
• Setiap informasi yang membedakan merek baru atau
fitur baru dengan merek yang sudah ada memberikan
proporsi peluang penjualan yang jauh lebih tinggi.
• Pemasang iklan harus melakukan diferensiasi merek,
yaitu membedakan merek yang diiklankan dari
penawaran kompetitif dan memberikan konsumen
alasan yang berbeda untuk membelinya.
b.Bobot tidak memadai
• Kenaikan GRP tidak berarti merek tersebut memiliki
kinerja yang lebih baik.
• Bobot periklanan memang menjadi faktor yang penting,
hanya jika iklan tersebut menyajikan kisah persuasif.
• Iklan yang persuasif memiliki dampak yang agak
dramatis dalam meningkatkan pangsa pasar.
c.Periklanan akhirnya usang/aus
• Periklanan pada akhirnya akan menjadi usang (wear
out),sehingga harus direvisi secara
periodik untuk mempertahankan
efektivitas penjualan merek.
 Pengukuran Respons
Penjualan
• Metode single-source system(SSSs) dikembangkan untuk
mengukur dampak iklan terhadap penjualan.
• Keberadaan SSSs menjadi berguna saat teknologi-
teknologi baru berkembang, antara lain: (1) meteran televisi
elektronik, (2) pemindai laser optik pada pengawasan ritel,
dan (3) teknologi split cable.
• SSSs mengumpulkan data pembelian dengan
menggunakan alat pemindai optik dan menggabungkannya
dengan karakteristik demografis rumah tangga serta
informasi mengenai variabel pemasaran yang
mempengaruhi
pembelian (seperti televisi, majalah, dll).
 PengukuranResponsPenjualan

1.BehaviorScan milik IRI

Information Resources, Inc.’s (IRI) mengembangkan
BehaviorScan yang menggabungkan data demografis rumah
tangga konsumen, perilaku membeli, serta exposureterhadap
iklan televisi yang diuji.
Terdapat dua jenis pengujian iklan televisi:
a.Pengujian bobot
• Konsumen responden dibagi menjadi 2 kelompok, yang
masing-masing diberikan iklan yang sama dengan jumlah
bobot/GRPs yang berbeda.
b.Pengujian naskah
• Jumlah bobot sama di antara dua kelompok, tetapi isi
iklannya berbeda.
 SCANTRACK milik Nielsen
Perbedaan antara SCANTRACK dengan BehaviorScan antara lain:

a.BehaviorScan mengumpulkan data pembelian melalui pemindai

optik yang ada di supermarket, sedangkan SCANTRACK
menggunakan pemindai yang dipegang dengan tangan bagi setiap
responden.

b.Responden juga menggunakan pemindai tersebut untuk mencatat

semua urusan toko serta fitur toko yang mempengaruhi keputusan
pembelian.

Metode SCANTRACK memberi informasi mengenai dampak jangka

panjang dan jangka pendek dari periklanan.
 Mengukur Iklan Web

• Terdapat beberapa kesulitan dalam mengukur efektivitas

iklan di Internet.
• Sampai saat ini iklan di Internet masih dianggap
memberikan pengaruh yang lebih kecil jika dibandingkan
media iklan utama.
• Diperlukan juga metode yang dapat mengukur efektivitas
indikator seperti kesadaran, daya ingat, dan persuasi
yang ditujukan kepada iklan-iklan Internet.
TERIMA KASIH