KELOMPOK 4

FORECAST & ANGGARAN

PENJUALAN
 PEMBAHASAN
1. PENGERTIAN DARI FORECAST PENJUALAN & ANGGARAN PENJUALAN

2. TEKNIK DALAM FORECAST PENJUALAN

3. PERENCANAAN PENJUALAN YANG MENYELURUH

4. PENGENDALIAN ATAS PENJUALAN DAN BIAYA YANG BERKAITAN

2
FORECA
ST
PENJUALAN
Forecast penjualan adalah suatu
teknik proyeksi tentang tingkat
permintaan konsumen pada
suatu periode tertentu dengan
mempergunakan asumsi tertentu

3
ANGGAR
AN
PENJUALAN
Anggaran Penjualan adalah
anggaran yang merencanakan
penjualan secara terperinci
tentang penjualan perusahaan
dalam periode yang akan datang

4
 TEKNIK DALAM FORECAST
PENJUALAN

1. FORECAST BERDASARKAN PENDAPAT

2. FORECAST BERDASARKAN PERHITUNGAN

5
 FORCAST BERDASARKAN PENDAPAT

◈ PENDAPAT SALESMAN
◈ PENDAPAT SALES MANAJER
◈ PENDAPAT PARA AHLI
◈ PENDAPAT KONSUMEN

6
 FORECAST BERDASARKAN
PERHITUNGAN
Metode trend Metode trend Metode least
setengah rata-rata moment square

dapat digunakan untuk merupakan metode Dalam metode ini juga

menggunakan persamaan
keperluan peramalan analisis yang dapat Y = a+ b X. Terhadap
dengan membentuk digunakan untuk data jumlahnya genap
suatu persamaan seperti keperluan peramalan maka score nilai X-nya
adalah ...,-5,-3,-1,1,3,5,...
analisis regresi dengan membentuk Sedangkan untuk data
persamaan Y = a + b yang jumlahnya ganjil
X maka score nilai X-nya
adalah ...,-2,- 1,0,1,2,.
7
 FORECAST BERDASARKAN
PERHITUNGAN
Metode kuadratik Metode korelasi Metode trend bebas

Metode ini berbentuk Penggunaan metode ini Caranya ditentukan

garis lengkung, dan berdasarkan data dari data yang
historis yang berasal
digunakan dalam dari variabel yang
berdasarkan pendapat
perusahaan yang ditaksir ( Y ) dari data dan tentukan standar
kegiatan produksinya historis ( X ) yang defiasi yang paling
tidak beraturan, sudah diketahui, yang kecil atau mendekati
sehingga penggunaan diduga mempengaruhi nol.
metode ini jarang perkembangan dari data
dilakukan. Yang ditaksir ( Y ).
8
 PERENCANAAN PENJUALAN YANG
MENYELURUH

Proses perencanaan penjualan adalah bagian penting dari

PPL karena (a) menyediakan dasar bagi keputusan
manajemen tentang pemasaran, dan (b) berdasarkan
keputusan tersebut merupakan pendekatan terorganisir
unrtuk pembuatan rencan penjualan yang menyeluruh.

9
 TUJUAN PERENCANAAN PENJUALAN

◈ Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan dimasa datang

◈ Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen kedalam proses
perencanaan
◈ Untuk memberikan informasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana
laba yang menyeluruh
◈ Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang
dilakukan

10
 PERBANDINGAN ANTARA RENCANA
PENJUALAN STRATEGIS DAN TAKTIS

◈ Rencana penjualan strategis, sebagai pendekatan praktis, suatu perusahaan

menjadwalkan penyelesaian dari rencana jangka panjang strategis sebagai satu dari
langkah pertama dalam proses perencanaan keseluruhan.

◈ Rencana penjualan taktis, pendekatan umum untuk rentang jangka waktu

berjangka pendek dalam perusahaan adalah merencanakan penjualan untuk 12
bulan mendatang, merinci rencan secara kuartalan dan bulanan untuk kuaral
pertama.

11
 PEMBUATAN RENCANA PENJUALAN SECARA
MENYELURUH
Langkah 1 Langkah 2
membuat pedoman khusus mempersiapkan satu (atau
menejemen untuk perencanaan lebih) ramalan penjualan pasar
penjualan yang konsisten dengan
pedoman peramalan khusus
termasuk asumsi-asumsinya.
Langkah 3
menyusun semua data lain
yang relevan dalam pembuatan
rerncan penjualan yang
menyeluruh. 

Langkah 4
berdasarkan langkah 1, 2, 3, di
atas, gunakan evaluasi
manajemen untuk membuatr
rencana penjualan yang
menyeluruh.
Langkah 5
menjamin komitmen manajerial
untuk mencapai tujuan yang
diinginkan dalam rencan
penjualan yang menyeluruh..
12
 PERTIMBANGAN ALTERNATIF DALAM
PEMBUATAN RENCANA PENJUALAN YANG LEBIH
REALISTIK

Pertimbangan
Pertimbangan harga
lini produk
pokok-biaya-volume
dalam
dalam perencanaan
perencanaan
penjualan
penjualan

13
 PENGENDALIAN ATAS
PENJUALAN DAN BIAYA-BIAYA
YANG BERKAITAN.
Pengendalian dalam fungsi penjualan harus dipandang
sebagai kegiatan keseluruhan yang meliputi volume
penjualan, pendapatan penjualan, biaya promosi, dan
biaya distribusi.

14
 standar khusus yang mungkin digunakan untuk tujuan
pengendalian penjualan

◈ Jumlah kunjungan per periode untuk setiap penjualan

◈ Jumlah peluang baru yang memenuhi syarat
◈ Jumlah pelanggan baru
◈ Nilai biaya penjualan langsung per tenaga penjual
◈ Biayta penjualan sebagai presentaase nilai penjualan
◈ Ukuran pesanan rata-rata
◈ Jumlah pesanan yang tidak diterima
◈ Jumlah pesanan tiap kunjungan
◈ Kuota nilai penjualan tiap tenaga penjual per periode
15
“
Pengendalian yang efektif dari
kegiatan penjualan juga memerlukan
laporan kinerja secara periodic oleh
pusart tanggungjawab yang
mencangkup penjualan dan biaya.

16
TERIMA
KASIH!
Ada yang ingin bertanya ?

17