Digital Marketing Plan Process

Digital Marketing Class
Day9
Marketing
Plan
https://arieflaksono.digital/
Flashback
✓ Competitive Analysis
✓ Google Search Console
✓ On-page Optimization
Marketing / pemasaran digital adalah aktivitas
pendekatan sebuah perusahaan / brand ke target
pasar melalui media digital
Apa itu marketing plan?
Perencanaan suatu usaha yang terpadu untuk menjangkau konsumen
Kenapa butuh
marketing
plan?
Kenapa butuh
marketing
1 sebagai pegangan kita sebelum
melakukan tindakan pendekatan ke
plan? konsumen
Tanpa marketing plan kita cenderung melakukan

tindakan yang tidak terarah yang akan mengganggu
proses pendekatan ke konsumen.
Kenapa butuh
marketing
2 Pendisiplin Keuangan
plan?
Tanpa marketing plan keuangan menjadi tidak
terarah dan cenderung situasional, akhirnya
pemakaian modal menjadi tidak terkontrol hingga
akhirnya merugi
Kenapa butuh
marketing
3 Proses Evaluasi Kerja
plan?
Dengan marketing plan kita bisa melakukan evaluasi
parameter yang sudah ditetapkan.
Kenapa butuh
marketing
4 Proses Identifikasi perubahan
plan?
Data menunjukkan bahwa dari tahun ke tahun selalu
terjadi perubahan pola-pola kompetisi.
Kompetitor kita sekarang ini, bisa saja berubah di

tahun depan.
Kenapa butuh
marketing
5 Sebagai alat pembelajaran
plan?
Dalam pembuatan marketing plan, kita akan dituntut
selalu berpikir untuk membuat ide-ide baru
Quiz
Apa yang akan terjadi jika kita
tidak membuat marketing plan?
Proses yang Harus Dilakukan dalam
Membuat Marketing Plan
Kontrol &
Pengukuran
Pelaksanaan
Penentuan
Strategi
Penentuan
Objective
Prognosis kirakan
“6 LP”
Diagnosis 6 Langkah Pokok
Menelaah dimana posisi kita dalam
Diagnosis medan kompetisi
Saat kita memutuskan untuk ‘bertarung’ memperebutkan
konsumen, kita harus mengetahui posisi kita saat ini jika
dibandingkan dengan kompetitor
Memperkirakan akan sampai mana
Prognosis bisnis berjalan
Sebagai digital marketer kita harus memiliki visi jangka panjang
dan memperkirakan sampai mana kita akan menjalankan bisnis
ini.
Menentukan Target / sasaran yang ingin dituju
Objective dalam kurun waktu tertentu
Kita harus menentukan target tahunan, kuartal dan bulanan.
Setiap target harus searah dengan tujuan besar bisnis kita.
Menentukan Bagaimana cara mencapai objective
Strategy yang sudah ditetapkan
Untuk mencapai target / objective, kita harus bisa menentukan
strategi apa yang paling efektif.
Dalam penentuan strategi ini, kita harus memiliki key

performance indicator (KPI) sebagai alat ukur tingkat kesuksesan
strategi yang sudah kita jalankan
Menjalankan strategi yang sudah
Pelaksanaan disusun
Pada tahap ini kita harus bisa menjalankan strategi sesuai
dengan apa yang sudah direncanakan dengan matang baik waktu
maupun cara melaksanakannya
Kontrol & Mengamati bagaimana proses
Pengukuran strategi berjalan
Mengamati KPI secara terus menerus atas semua yang telah
dilakukan, jika diperlukan buat rencana alternatif.
Quiz
Sebutkan apa saja 6 langkah
pokok dalam proses pembuatan
marketing plan, jelaskan secara
singkat.
Persiapan
6 LP
1. Pengumpulan data
2. Membuat daftar masalah dan peluang
(problems & Opportunities)
3. Menetapkan tujuan usaha (Objectives)
4. Menetapkan sasaran utama marketing
5. Merencanakan kegiatan marketing
terpadu (Marketing Mix)
1. Pengumpulan data
2. Membuat daftar masalah dan peluang (problems &
Opportunities)
1 Neraca Rugi/Laba
3. Menetapkan tujuan usaha (Objectives) Neraca rugi/laba selama 5 tahun yang lalu sampai proyeksi usaha
4. Menetapkan sasaran utama marketing 5 tahun kedepan. Dilengkapi dengan persentase kenaikan dan
5. Merencanakan kegiatan marketing terpadu (Marketing Mix) penurunan.
Data ini diperoleh dari catatan keuangan perusahaan
1. Pengumpulan data
Opportunities)
2 Total Market Volume
3. Menetapkan tujuan usaha (Objectives) Berapa total market volume serta daftar kompetitor dengan
4. Menetapkan sasaran utama marketing produk sejenis, baik yang sudah eksis maupun kompetitor baru.
5. Merencanakan kegiatan marketing terpadu (Marketing Mix)
Data ini bisa diambil dengan menggunakan marketing tools
seperti SEMrush, Similarweb atau dari perusahaan kompetitor
1. Pengumpulan data
3 Aktivitas Kompetitor
Min. 6 bulan terakhir
Opportunities)
3. Menetapkan tujuan usaha (Objectives) Meliputi ;
4. Menetapkan sasaran utama marketing 1. pangsa pasarnya (market share),
5. Merencanakan kegiatan marketing terpadu (Marketing Mix) 2. bagaimana aktivitas mereka dalam melakukan promosi,
3. Kekuatan dan kelemahan kompetitor
Data ini bisa diperoleh melalui ;

1. Survey
2. Pengamatan atas aktivitas mereka
1. Pengumpulan data
Opportunities)
4 Harga Produk Milik Kompetitor
3. Menetapkan tujuan usaha (Objectives) Kumpulkan harga produk dan menilai kualitas produk milik
4. Menetapkan sasaran utama marketing kompetitor yang serupa dengan produk yang akan dijual.
Penilaian harus dilakukan secara objektif. Lebih baik melibatkan
orang yang profesional untuk melakukan testing.
1. Pengumpulan data
Opportunities)
5 Feedback dari Pelanggan
3. Menetapkan tujuan usaha (Objectives) Kumpulkan feedback / komentar dari pelanggan terhadap produk
4. Menetapkan sasaran utama marketing kita.
Feedback bisa diperoleh dengan cara memberikan sample
kepada pasar atau memberikan free trial kepada calon pelanggan.
1. Pengumpulan data
Opportunities)
6 Data Statistik
3. Menetapkan tujuan usaha (Objectives) Data statistik yang berkaitan dengan target pasar kita, berupa ;
4. Menetapkan sasaran utama marketing 1. Demografi
5. Merencanakan kegiatan marketing terpadu (Marketing Mix) a. Jenis kelamin
b. Umur
c. Lokasi
2. Daya beli target pasar
Membuat daftar masalah yang
1. Pengumpulan data
menyangkut produk saat ini dan
2. Membuat daftar masalah dan kemungkinan berkembangnya
peluang (problems & Opportunities) masalah tersebut di masa mendatang
3. Menetapkan tujuan usaha (Objectives) Meliputi
4. Menetapkan sasaran utama marketing - Bagaimana kemasannya
5. Merencanakan kegiatan marketing terpadu (Marketing Mix) - Bagaimana rasanya
- Bagaimana pemilihan warna / gambar / tulisannya
- Bagaimana metode pembayarannya
- dll
1. Pengumpulan data
Membuat daftar peluang yang bisa
2. Membuat daftar masalah dan kita manfaatkan di waktu yang akan
peluang (problems & Opportunities) datang
3. Menetapkan tujuan usaha (Objectives) Hal-hal yang kira-kira menjadi masalah kompetitor akan
4. Menetapkan sasaran utama marketing menjadi peluang untuk kita.
1. Pengumpulan data
Membuat daftar hal-hal mendesak
2. Membuat daftar masalah dan yang berpengaruh terhadap
peluang (problems & Opportunities) kelancaran pemasaran
3. Menetapkan tujuan usaha (Objectives) Hal yang sangat kita butuhkan saat melakukan aktivitas
4. Menetapkan sasaran utama marketing pemasaran ;
5. Merencanakan kegiatan marketing terpadu (Marketing Mix) - Apakah kita butuh tools analytics
- Apakah kita butuh tenaga survey
- Apakah butuh tenaga penjualan
- Pencatatan keuangan
- Pencatatan jual-beli
- dll
1.
2.
Pengumpulan data
Membuat daftar masalah dan peluang (problems &
Tujuan jangka panjang, menengah dan
Opportunities) pendek
3. Menetapkan tujuan (Objectives) Hal yang sangat kita butuhkan saat melakukan aktivitas
4. Menetapkan sasaran utama marketing pemasaran ;
5. Merencanakan kegiatan marketing terpadu (Marketing Mix) - Apakah kita butuh tools analytics
- Apakah kita butuh tenaga survey
- Apakah butuh tenaga penjualan
- Pencatatan keuangan
- Pencatatan jual-beli
- dll
1. Pengumpulan data
Opportunities)
3. Menetapkan tujuan (Objectives)
Sasaran pengguna produk kita
4. Menetapkan sasaran utama
marketing
Tetapkan sasaran pengguna utama produk kita. Bisa dibuat
berupa buyer persona.
1. Pengumpulan data
Opportunities) Pesaing awal yang ingin direbut
pangsa pasarnya
marketing
Daftar pesaing yang kira-kira paling memungkinkan untuk kita
rebut pangsa pasarnya.
1. Pengumpulan data
Opportunities)
Strategi Inti Marketing
marketing
Kita harus fokus pada satu atau beberapa strategi inti marketing.
1. Pengumpulan data
Opportunities) Membuat tema marketing yang
seragam
marketing
Biasanya dibuat untuk jangka waktu satu tahun atau bisa lebih
pendek lagi.
Misalnya ;
1. Flash sale - Lazada
2. WIB - Tokopedia
1. Pengumpulan data
Opportunities)
4. Menetapkan sasaran utama marketing
5. Merencanakan kegiatan marketing Analisa produk yang kita jual
terpadu (Marketing Mix : product, Apakah produk yang kita jual sudah memenuhi unsur usability,
feasibility, dan valuable
price, place, promo)
Jika belum memenuhi ketiga unsur tersebut, maka diperlukan
untuk melakukan pengembangan produk
1. Pengumpulan data
Opportunities)
3.
4.
Menetapkan tujuan (Objectives)
Menetapkan sasaran utama marketing
Analisa harga produk sendiri maupun
5. Merencanakan kegiatan marketing kompetitor
terpadu (Marketing Mix : product, Tujuannya untuk menetapkan kebijakan harga yang baru.
- Bagaimana kompetitor bisa menawarkan harga yang
price, place, promo) lebih murah / mahal
- Jika kita menggunakan harga yang sama, berapa besar
keuntungan yang bisa kita peroleh
- Seberapa besar pengaruh harga kepada konsumen
- Bisa kredit atau tidak
- dll
1. Pengumpulan data
Opportunities)
3.
4.
Rencana kegiatan promosi dan
5. Merencanakan kegiatan marketing anggaran biayanya
terpadu (Marketing Mix : product, Jika kita akan menjalankan promosi secara offline, kita harus
memikirkan lokasi, biaya sewa lokasi, biaya untuk membayar
price, place, promo) SPG, media promosi seperti banner / spanduk, brosur dll.
1. Pengumpulan data
Opportunities) Membuat rencana, ide, jadwal serta
3.
4.
biaya yang dibutuhkan untuk
5. Merencanakan kegiatan marketing periklanan
terpadu (Marketing Mix : product, Agency, lebih efektif karena sudah berpengalaman, akan tapi
membutuhkan biaya yang lebih besar.
price, place, promo)
Mandiri lebih efisien dari sisi biaya, namun membutuhkan effort
yang cukup besar
Quiz
Bagaimana cara kalian
mengumpulkan feedback dari
pelanggan?
Sebutkan apa saja yang termasuk

dalam marketing mix, dan
bagaimana cara persiapannya?

Digital Marketing Plan Process

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Digital Marketing Plan Process

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Digital Marketing Class

Tanpa marketing plan kita cenderung melakukan

Kompetitor kita sekarang ini, bisa saja berubah di

Dalam penentuan strategi ini, kita harus memiliki key

Data ini diperoleh dari catatan keuangan perusahaan

Data ini bisa diperoleh melalui ;

5. Merencanakan kegiatan marketing terpadu (Marketing Mix)

Sebutkan apa saja yang termasuk

Anda mungkin juga menyukai