PERENCANAAN

DAN PENGENDALIAN
PENJUALAN
Penganggaran

Kelompok 2

Hariman Vega (03111210036)

Nanda Ayu Triani (03112210001)
Nurlaila Maisaroh (03111210054)
Perencanaan Penjualan
 Mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan di masa yang akan datang
 Memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen dalam proses perencanaan
 Memberikan informasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana laba menyeluruh
 Memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan
Perencanaan Penjualan Diband-
ingkan Dengan Peramalan/
Prediksi
 Rencana Penjualan ≠ Peramalan penjualan

 Ramalan (Forecast) adalah suatu taksiran terukur dari keadaan di masa yang

akan datang berdasarkan asumsi yang jelas

 Ramalan merupakan salah satu input dilakukannya perencanaan

 Rencana memasukan keputusan manajemen

yang berdasarkan ramalan, masukan lain dan kebijakan manajemen yang

berkaitan seperti volume penjualan, harga, usaha penjualan, produksi dan

pembiayaan
Rencana Penjualan Strategis

 Rencana Penjualan Jangka Panjang (Beberapa Tahun)

 Mengelompokkan produk secara luas (menurut lini produk)

 Memberikan pertimbangan yang berbeda antara produk utama dengan produk baru

 Mencakup analisa mendalam potensi pasar masa yad

 Mempengaruhi kebijakan harga jangka panjang, pembuatan produk baru, perubahan jalur
distribusi, dan pola biaya
Rencana Penjualan Taktis

 Rencana Penjuaalan dalam rentang waktu 12 bulan, yang dirinci rencana secara
kuartalan dan bulanan
 Rencana penjualan jangka pendek dibuat dalam unit fisik dan nilai
penjualan.
 Disusun berdasarkan pertanggungjawaban pemasaran untuk tujuan
pengendalian
 Mencakup penerapan dari analisis teknis
Komponen Penjualan Secara
Menyeluruh
Pembuatan Rencana Penjualan
Yang Menyeluruh

 Rencana Penjuaalan dalam rentang waktu 12 bulan, yang dirinci rencana secara
kuartalan dan bulanan
 Rencana penjualan jangka pendek dibuat dalam unit fisik dan nilai
penjualan.
 Disusun berdasarkan pertanggungjawaban pemasaran untuk tujuan
pengendalian
 Mencakup penerapan dari analisis teknis
Pembuatan Rencana Penjualan
Yang Menyeluruh
Menjamin komitmen
Membuat pedo- manajerial untuk men-
man khusus capai tujuan rencana
manajemen un- Susun semua data penjualan yang
tuk perencanaan lain yang relevan menyeluruh
penjualan

1 2 3 4 5

Persiapan ra- Membuat ren-

malan penjualan cana penjualan
yang strategis
dan taktis
Pertimbangan Alternatif Dalam Pembuatan
Rencana Penjualan Yang Realistik
Alternatif Harga Pokok – Biaya – Volume
dalam Rencana Penjualan
Pengendalian Atas Penjualan Dan Biaya-
Biaya Yang Berkaitan
Standar khusus yang digunakan untuk tujuan pengendalian penjualan :
1. Jumlah kunjungan per periode untuk setiap penjual
2. Jumlah peluang baru yang memenuhi syarat
3. Jumlah pelanggan baru
4. Nilai biaya penjualan langsung per tenaga penjual
5. Biaya penjualan sebagai presentase penjualan
6. Ukuran pesanan rata-rata
7. Jumlah pesanan yang tidak terima
8. Jumlah pesanan tiap kunjuungan
9. Kuota nilai penjualan tiap tenaga penjual per periode
Terima Kasih ^^