Nama : Mia Maelani

Prodi : Manajemen 3A
Npm : 20.61201.1.056
Analisis peluang pasar
 Analisis Peluang Pasar
Market opportunity analysis atau analisis peluang pasar
adalah sebuah analisis segmen pasar untuk menemukan
potensi terbaik berdasarkan pertimbangan permintaan dan
persaingan. Analisis dan evaluasi tidak hanya untuk situasi
saat ini, tetapi juga untuk situasi masa depan yang mungkin
terjadi. Ini adalah bagian dari analisis strategis kekuatan,
kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan (analisis
SWOT).
 Question 1

Pengertian peluang pasar menurut Kotler (1997:72) adalah sebagai

berikut: Peluang pasar adalah suatu bidang kebutuhan pembeli
dimana perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan.
Sedangkan  Pearce dan Robinson (2000-230) memberikan
pengertian peluang pasar: “Marketing opportunity analysis [MOA] is
the diagnostic activity of interpreting environmental attributes and
change” (Zikmund dan D’Amico 1989, p.57) Yang berarti bahwa
analisis peluang pasar merupakan upaya diagnostik untuk
menginterpretasikan atribut-atribut lingkungan serta perubahannya. 
 Pentingnya Melakukan
Analisis Pasar

Melakuakan Analisa peluang pasar adalah suatu proses riset

pasar terhadap faktor-faktor lingkungan luar yang
mempengaruhi kegiatan usaha perusahaan tersebut. Lingkungan
ekstern merupakan kekuatan yang tidak dapat dikendalikan,
sehingga perusahaan harus menyesuaikan diri, dan juga
menghasilkan ancaman dan peluang. Perusahaan harus berhati-
hati dalam menganalisis lingkungannya sehingga dapat
menghindari ancaman dan mengambilmanfaat dari peluang.
Faktor-faktor Dalam Analisis
Peluang Pasar

Faktor penting dalam keberhasilan atau kegagalan

dari strategi pemasaran adalah apakah elemen
strategi pemasaran tersebut konsisten dengan realita
dari lingkungan eksternal perusahaan. Langkah awal
untuk mengembangkan rencana pemasaran strategis
adalah dengan memantau, mengontrol, memahami
dan menganalisis peluang pasar serta tantangan
kedepan yang ditimbulkan oleh faktor-faktor luar dari
perusahaan
 Cara mengidentifikasi suatu
peluang pasar diantaranya

Mengamati kebutuhan yang banyak diperlukan oleh konsumen

.Mengetahui kapan konsumen membutuhkan keutuhan tersebut.
Tentukan karakter konsumen berdasarkan usia, jenis kelamin
ataupun pendidikannya.
Memperkirakan daya beli konsumen yang sesuai dengan
pendapatannya.Perhatikan apakah pasar banyak pesaing atau tidak.
Berikut adalah cara memanfaatkan peluang pasar

1.Melakukan riset pasar.

2.Mempersiapkan dan menyusun
rencana.
3.Patuh terhadap aturan.
4.Strategi pemasaran yang tepat sasaran.
 5 Manfaat Analisis
Peluang Pasar

 Buat keputusan strategis jangka panjang yang lebih

baik.
 Evaluasi permintaan produk atau layanan.
 Identifikasi strategi pemasaran potensial.
 Temukan area untuk penelitian lebih lanjut.
 Identifikasi dan telusuri penghalang pandang
potensial.
 Buat keputusan yang lebih baik
dengan analisis peluang pasar.

Tidak setiap ide layak untuk dikejar – tetapi

banyak yang bisa. Dengan analisis peluang
pasar, Anda akan mempelajari strategi bisnis
mana yang akan membantu Anda tumbuh,
bersama dengan potensi risikonya. 
Nama : Mia Maelani
Prodi : Manajemen 3A
Npm : 20.61201.1.056
Sistem Informasi
Pemasaran
 Sistem Informasi Pemasaran

Sistem informasi pemasaran adalah sebuah sistem

yang menganalisis dan menilai informasi pemasaran
yang dikumpulkan terus menerus dari sumber-sumber
di dalam dan di luar perusahaan.
 Fungsi Sistem Informasi
Pemasaran

 1.Perusahaan akan dimudahkan dalam mengontrol perkembangan bisnis.

2. Perusahaan dapat dengan mudah memproses setiap informasi yang
dimilikinya.
3. Perusahaan akan lebih cepat mengetahui jika ada kekeliruan atau
kesalahan data.
4. Akan mempermudah manajemen waktu dalam menjalankan perusahaan
khususnya di bidang pemasaran.
5. Kesalahan fatal yang terjadi karena human error bisa dihindari.
 Model Sistem Informasi Pemasaran
Sub Sistem Input Pemasaran
Subsistem penelitian pemasaran dilakukan
dengan menghimpun data terkait berbagai
aspek operasi pemasaran penjualan,
khususnya berbagai aspek yang berkaitan
dengan konsumen dan calon konsumen.
 Sub Sistem Output Pemasaran
Subsistem ini adalah seluruh perangkat lunak yang mampu
memberikan informasi kepada manajer terkait produk.
Sub Sistem Tempat
Subsistem tempat adalah seluruh perangkat lunak yang
menjelaskan terkait bagaimana produk disalurkan pada
konsumen.
5. Sub Sistem Promosi
menjelaskan informasi secara langsung ataupun tidak
langsung kepada pihak manajer terkait penjualan.
 Macam – Macam Sistem
Pemasaran

1. sistem pemasaran dengan saluran vertical

Pada sistem ini produsen, grosir, dan pengecer
bertindak dalam satu keterpaduan. Tujuan dari
sistem ini yaitu mengendalikan perilaku
saluran dan mencegah perselisihan antara
anggota saluran.
2.Sistem pemasaran dengan saluran horizontal
Pada sistem ini, ada suatu kerjasama antara dua
atau lebih perusahaan yang bergabung untuk
memanfaatkan peluang pemasaran yang muncul.

3. Sistem pemasaran dengan saluran ganda      

Pada sistem ini beberapa gaya pengeceran dengan
pengaturan fungsi distribusi dan manajemen
digabungkan, kemudian dari belakang dipimpin
secara sentral.
 Komponen-Komponen
Sistem Informasi
Pemasaran

1.Komponen Input Pemasaran

Sistem informasi pemasaran mengumpulkan data
yang menjelaskan transaksi pemasaran perusahaan.
Subsistem intelejen pemasaran mengumpulkan
informasi dari lingkungan perusahaan yang berkaitan
dengan operasi pemasaran.

2.Komponen Model Pemasaran

Model digunakan untuk menghasilkan  informasi yang
relevan yang sesuai dengan kebutuhan pemakai
sistemnya. Model merupakan cetakan yang merubah
bentuk input menjadi output.
 3.Komponen Basis Data Pemasaran
Data yang digunakan oleh Subsistem out put
berasal dari data base. Beberapa data dalam data
base adalah unik bagi fungsi pemasaran, tapi
banyak Yang berbagi dengan area fungsional lain.

4.Komponen Output Pemasaran

Tiap Subsistem out put menyediakan informasi tentang Subsistem
itu sebagai bagian dari bauran Subsistem produk menyediakan
informasi tentang produk perusahaan. Subsistem promosi
menyediakan informasi tentang kegiatan periklana perusahaan
dan penjualan langsung. Subsistem harga membantu manajer
untuk membuat keputusan harga.
Nama : Mia Maelani
Prodi : Manajemen 3A
Npm : 20.61201.1.056
Kebijakan Pemasaran
 Kebijakan Pemasaran

Kabijakan pemasaran atau lebih di kenal

dengan marketing mix adalah satu set taktik yang
spesifik, detail, orientasi pada aksi dalam menangani
strategi harga, produk, promosi dan distribusi mana
yang akan diikuti oleh perusahaan untuk menjangkau
dan memuaskan keputusan target pasarnya.
Berikut ini adalah hal-hal yang perlu diperhatikan untuk
pemasaran 

Dari sudut pandang penjual :

. Tempat yang strategis (place),
·         Produk yang bermutu (product),
·         Harga yang kompetitif (price), dan
·         Promosi yang gencar (promotion).

Dari sudut pandang konsumen :

·         Kebutuha dan keinginan konsumen (customer needs and
wants),
·         Biaya konsumen (cost to the customer),
·         Kenyamanan (convenience), dan
·         Komunikasi (comunication).
Dalam penentuan line produk yang di pasarkan adalah suatu persoalan yang harus
di hubungkan pula dengan kebijaksanaan lainnya.
1.      Pariasai produk atau jasa
Setiap perusahaan harus memutuskan beberapa banyak line produk atau
jasa yang akan di tawarkan untuk di jual dan variasi dari produk atau jasa
yang akan ditawarkan.

2.  Frekuensi pengubahan rancangan produk

Frekuensi perubahan rancangan produk dipengaruhi factor biaya
pengubahan rancangan, tkanan untuk mengubah rancangan, dan frekuensi
pengubahan rancangan itu sendiri.
a.       Biaya pengubahan rancangan produk
b.      Tekanan untuk mengubah rancangan
c.       Frekuensi pengubahan
3.Diperensiasi produk
Factor-faktor yang menetukan diferensiasi produk
minsalnya: kualitas produk, sikap konsumen kea rah gaya
dan pengakuan konsumen terhadap diferensiasi produk.
a.       Kualitas produk
Kualitas tidak dapat didefinisi kan secara pasti. Kualitas
tergantung pada jenis para konsumen yang membeli produk
tersebut dan sifat daya tarik ang di gunakan dalam
penjualan.

b.      Sikap konsumen kearah gaya

Kebijak sanaan perusahaan dalam hubungan dengan gaya
harus selaras dengan keinginan sebagian besar para
konsumen yang merupakn pembeli produk tersebut.
 beberapa strategi

a.       Produk dengan kualitas baik

Dengan diproduksinya barang dengan kualitas setinggi mungkin dapat
menyebabkan perusahaan mendapatkan simpatik lebih banyak produk yang
berkualitas lebih baik sehingga dapat diperoleh kepuasan.
b.      Penerapan harga
Demikian pula halnya dengan penetapan harga digunakan sebagai strategi di
dalam melumpuhkan para pesaing perusahaan, karena perubahan yang sedikit
terjadi pada harga dapat menyebabkan dampak pemjualan yang lebih tinggi
bagi.
c.       Penggunaan iklan
Perusahaan yang mempunyai modal yang sangat besar memungkinkan
perusahaan tersebut memasang iklan lebih kanyak dari pada perusahaan
saingan.
Nama : Mia Maelani
Prodi : Manajemen 3A
Npm : 20.61201.1.056
Organisasi
Pemasaran
organisasi pemasaran adalah wadah kegiatan dibidang pemasaran
dan merupakan alat untuk mencapai tujuan dan alat untuk
melaksanakan strategi pemasaran. Organisasi pemasaran mempunyai
peranan yang penting dalam pencapaian tujuan di bidang pemasaran
dan tidak terlepas dari tujuan perusahaan. Oleh karena itu, perlu
adanya organisasi pemasaran yang baik atau sehat agar tetap dapat
menunjang pelaksanaan kegiatan pencapaian tujuan perusahaan yang
sekaligus tujuan bidang pemasaran. 
 Menurut ahli

Menurut Stephen P. Robbins (1993), organisasi adalah unit

sosial yang terdiri dari dua orang atau lebih yang
dikoordinasikan untuk mencapai sejumlah tujuan. Menurut
James D. Money (1977), organisasi merupakan setiap kerja
sama manusia untuk mencapai tujuan bersama. 
Sedangkan menurut Dwight Waldo (1953), organisasi adalah
struktur antar hubungan pribadi yang berdasarkan atas
wewenang format dan kebiasaankebiasaan di dalam suatu
sistem administrasi. 
 Ada empat alasan utama
perlunya suatu perusahaan
menyusun organisasi
pemasaran, 

1)      Untuk membedakan tugas dengan tugas yang lainnya di bidang pemasaran,

sehingga dapat meningkatkan efisiensi dari individu yang ada. Kegiatan yang
dapat dispesialisasikan di dalam bidang pemasaran adalah kegiatan promosi dan
advertensi, kegiatan operasi penjualan, dan kegiatan penelitian dan pengembangan
pemasaran.
2)      Untuk memberikan kemungkinan dilakukannya koordinasi atas tugas-tugas atau
usaha-usaha dan tenaga-tenaga yang ada sehingga kegiatan yang dilaksanakan
dapat efektif.
3)      Untuk menentukan atau memberikan batasan tanggung jawab dan
wewenang yang dibutuhkan oleh tenaga-tenaga yang ada dalam
melaksanakan tugas-tugasnya. Deskripsi yang lengkap dari suatu jabatan
mencakup pernyataan mengenai tanggung jawab dari seorang manajer yang
mempunyai tanggung jawab untuk itu.
4)      Sebagai sarana atau alat untuk
menyokong dan mencerminkan pelaksanaan
strategi pemasaran yang menyeluruh.
Sebenarnya organisasi pemasaran dapat berupa
pendorong maupun pembatas bagi penentuan
strategi pemasaran dari suatu perusahaan.
Nama : Mia Maelani
Prodi : Manajemen 3A
Npm : 20.61201.1.056
Pengendalian Pemasaran
 Pengendalian Pemasaran

Pengendalian pemasaran adalah sebuah usaha mengoreksi dan selanjutnya

memberikan petunjuk kepada pemasar dalam melaksanakan strategi
pemasaran supaya pemasar selalu bertindak sesuai dengan apa yang sudah
direncanakan. Dengan begitu maka bisa menghasilkan hasil yang optimal.
Apabila dalam melakukan evaluasi ditemukan suatu penyimpangan-
penyimpangan, maka pemasar haruslah bisa menemukan serta
menyiapkan rencana-rencana cadangan atau solusi untuk mengatasi
masalah tersebut. Pengendalian pemasaran tersebut dilakukan dengan cara
mengamati, memonitori, mengecek serta membandingkan kinerja
pemasaran dengan strategi-strategi pemasaran yang sudah dibaut
sebelumnya.
 Tujuan Pengendalian Pemasaran

Tujuan pengendalian pemasaran yaitu untuk mengevaluasi kinerja

dengan strategi yang telah dibaut selain itu untuk menentukan strategi
yang lebif efektif yang akan digunakan dalam periode berikutnya.
Langkah Langkah Pengendalian Pemasaran
 Menentukan standar yang dilakukan secara
bersamaan pada saat proses perencanaan
strategi pemasaran.
 Pemeriksaan atau supervisi kegiatan..
 Mengukur kinerja.
 Membandingkan kinerja dengan standar.
 Menemukan penyebab atau alasan
penyimpangan.
 Mengoreksi.
 Bentuk bentuk Pengendalian Pemasaran

 Pengendalian operasional (rencana tahunan) adalah

pengendalian dengan menilai kinerja yang berlangsung
dengan rencana tahunan yang sebelumnya sudah dibuat dan
mengambil tindakan perbaikan apabila perlu. Tujuan hal ini
yaitu untuk memastikan bahwa perusahaan sudah mencapai
pada tingkat penjualan, laba serta sasaran lain yang sudah
ditetapkan dalam rencana tahunannya.
 Pengendalian profitabilitas adalah pengendalian dengan
mengukur profitabilitas aktual berdasarkan jenis produk,
saluran distribusi, kelompok pelanggan serta besaran
pemasaran.
 Pengendalian strategi adalah pengendalian dengan cara
memastikan apakah rencana atau strategi yang sudah disusun
cukup efektif dengan kondisi pasar saat tertentu.
Nama : Mia Maelani
Prodi : Manajemen 3A
Npm : 20.61201.1.056
Pemasaran Khusus
 Pemasaran Khusus

Pemasaran khusus berarti,  , program dan kegiatan 

periklanan ,pemasaran, promosi , hubungan masyarakat
 , dan penjualan yang tidak ditetapkan 
oleh Pemberi Waralaba sebagai 
Kegiatan Dana Pemasaran
Perusahaan mengetahui dan menyetujui bahwa
Perwakilan memiliki kepentingan yang sah atas
Pelanggan, calon Pelanggan, 
Pemasaran Khusus , dan Sub-Agen yang diajukan
atau dirujuk oleh Perwakilan, pelanggan Perwakilan
atau agennya kepada Perusahaan dan, oleh karena
itu, Perusahaan setuju untuk tidak untuk secara
langsung atau tidak langsung mengelak dari upaya
Perwakilan untuk mendapatkan atau menjaring
Pelanggan, calon Pelanggan, Pemasaran Khusus ,
dan Sub-Agen Perwakilan.
Perusahaan dengan ini memberikan kepada
Perwakilan, hak non-eksklusif, lisensi, dan
wewenang, tanpa batasan geografis, untuk menjual
atau memasarkan layanan dan produk Perusahaan
kepada program asosiasi, dan/atau pemasaran
homogen atau vertikal, yang selanjutnya disebut
sebagai  Pemasaran Khusus , yang dapat diterima
oleh Perusahaan dengan materi pemasaran yang
disetujui.
 Terkait dengan  Pemasaran Khusus

Pemasaran Produk berarti semua materi pemasaran yang digunakan secara khusus dalam pemasaran atau
penjualan Produk Divestasi tertentu di Wilayah Geografis sejak Tanggal Penutupan, termasuk, tanpa batasan,
semua materi iklan, materi pelatihan, data produk, milis, materi penjualan (mis. laporan, daftar vendor, data
penjualan), informasi pemasaran (misalnya, informasi pesaing, data penelitian, laporan intelijen pasar, program
statistik (jika ada) yang digunakan untuk riset pemasaran dan penjualan), informasi pelanggan (termasuk
informasi pembelian bersih pelanggan yang akan disediakan di dasar baik dolar dan/atau unit untuk setiap
bulan, kuartal atau tahun), model perkiraan penjualan, materi pendidikan, dan materi iklan dan tampilan, daftar
pembicara, materi promosi dan pemasaran, konten situs web dan materi iklan dan tampilan,karya seni untuk
produksi komponen kemasan, master televisi dan bahan serupa lainnya yang terkait dengan Produk Divestasi
yang ditentukan.
Master Khusus berarti seorang ahli yang ditunjuk oleh hakim untuk
memastikan bahwa perintah pengadilan diikuti. Fungsi master pada
dasarnya adalah investigasi, mengumpulkan bukti atau dokumen
untuk menginformasikan beberapa tindakan di masa depan oleh
pengadilan.

Perjanjian Pemasaran Lokal berarti pengaturan pemasaran lokal,

perjanjian perantara waktu, perjanjian manajemen atau pengaturan
serupa yang menurut mana Seseorang, dengan tunduk pada hak
mendahului adat dan batasan lainnya, memperoleh hak untuk
memamerkan program dan menjual waktu iklan selama lebih dari lima
belas persen (15 %) dari waktu tayang stasiun siaran televisi yang
dilisensikan kepada Orang lain.