MENU

ADVERTORIAL

6 Strategi Sukses Entrepreneur Dunia Membuat Bisnis Diserbu Customer

Jumat, 28 Juli 2017 | 17:58 WIB

6 Strategi Sukses Entrepreneur Dunia Membuat Bisnis Diserbu Customer Dibagikan oleh Business
Coach No. 1 Tingkat Dunia, Coach Yohanes G. Pauly di GRATYO® Entrepreneurs Gathering di Jakarta,
Indonesia

Pernah Anda bertanya-tanya apa yang membuat banyak entrepreneur di dunia sukses bangun
bisnisnya? Sebut saja seperti Steve Jobs yang sukses membangun Apple, Bill Gates yang sukses
dengan Microsoft, atau Jack Ma yang sukses dengan Alibaba?

Tahukah Anda bahwa ternyata untuk membangun sebuah bisnis yang sukses, ada 1 hal paling
penting di bisnis yang harus dikuasai oleh Anda sebagai Pemilik Bisnis? Jawabannya bukan produk
atau jasa yang bagus, sumber daya manusia (SDM), profit, atau sistem dan monitoring yang baik saja
maka bisa membuat bisnis menjadi sukses. Anda boleh saja punya itu semua, tapi kalau tidak ada
yang satu ini, maka bisnis bisa tutup.

Ternyata 1 hal yang paling penting di bisnis apapun adalah Customer antri! Bisnis akan berkembang
dengan luar biasa bila banyak customer secara terus menerus antri membeli produk atau jasa Anda.
Pertanyaannya sekarang, bagaimana membuat customer terus menerus antri di bisnis Anda?

Untuk membuat customer antri di bisnis Anda, pertama Anda harus menentukan Spesific WHO di
Bisnis Anda. Siapakah orang-orang yang paling mungkin membeli produk atau jasa Anda? Siapakah
target market dari bisnis Anda? Kesalahan terbesar yang sering dilakukan oleh pemilik bisnis adalah
menjawab “Semuanya!”. Padahal peluru kita terbatas, kita tidak mungkin bisa menembak semua
burung di udara. Oleh karena itu, penting untuk fokus ke burung tertentu yang ingin Anda fokuskan,
yang bisa menjadi customer Anda.

Kedua, setelah Anda memutuskan WHO atau siapa yang spesifik untuk produk atau jasa Anda, maka
sekarang saatnya Anda memikirkan Relevant WHERE. Dimanakah target market Anda yang spesifik
tersebut berada? Bisa jadi burung dengan jenis spesifik yang menjadi target market Anda tersebut
berkumpul di pohon yang sama. Bila kita tembakkan peluru yang terbatas itu ke pohon tersebut,
maka akan lebih banyak burung yang kena pelurunya.

Lalu yang ketiga, Anda harus memikirkan Beyond WHAT atau sesuatu yang berbeda di luar produk
atau jasa Anda. Ciptakan persepsi yang baik atas produk atau jasa Anda, sehingga calon customer
atau customer Anda tidak hanya fokus ke functional benefit-nya saja dan membandingkan fungsinya
dengan bisnis lain yang sejenis hingga terjadilah perang harga. Justru Anda harus membuat mereka
fokus dengan emotional benefit yang menyentuh hati sehingga harga seringkali tidak relevan. Berapa
banyak orang mau membeli jam tangan yang harganya ratusan juta bahkan miliaran? Padahal jam
tangan yang harganya jauh lebih murah pun banyak dan fungsinya sama saja, yaitu untuk melihat
waktu. Itulah kenapa penting untuk lebih fokus ke emotional benefit.

Saat ini langkah keempat yang harus Anda lakukan adalah Anda memikirkan Different WHY atau
kenapa customer Anda harus percaya atas apa yang Anda katakan. Tentunya kita tidak boleh
berbohong saat membicarakan functional benefit atau manfaat dari produk atau jasa. Apa yang kita
janjikan sebagai manfaat dari membeli atau memakai produk atau jasa harus benar sehingga
customer yakin akan emotional benefit yang Anda katakan sebelumnya.

Kelima, Anda harus menentukan Right WHEN atau kapan waktu yang paling tepat untuk Anda
melakukan marketing program atau marketing activities atas produk atau jasa Anda. Memang banyak
bisnis yang bisa melakukan marketing activities di segala waktu, namun WHEN adalah faktor penting
bila Anda ingin strategi marketing yang Anda lakukan bisa memberikan hasil yang optimal. Misalnya,
bisnis Anda adalah bisnis restoran, sebaiknya Anda tidak membagikan brosur untuk makan siang di
bulan puasa di negara yang mayoritas penduduknya sedang berpuasa sehari penuh.

Keenam adalah kunci akhir dari Spesific WHO, Relevant WHERE, Beyond WHAT, Different WHY, dan
Right WHEN yaitu Practical HOW! Bagaimana Anda menyentuh calon customer Anda dengan cara
yang efisien dan efektif melalui marketing program yang praktis. Harapannya supaya calon customer
sangat sadar dengan produk atau jasa yang ditawarkan. Misalnya, dari pagi hari ada produk atau jasa
Anda di internet banner di portal berita digital yang dibacanya, ada flyer tentang produk atau jasa
Anda saat makan siang, ada Facebook Ads produk/ jasa Andasaat ia mengecek social media-nya di
sore hari, dan bahkan ada iklan Anda di televisi saat ia menonton di malam hari.
6 strategi Praktis tersebut dibagikan oleh Coach Yohanes G. Pauly, Business Coach yang mencapai
Peringkat No. 1 di Tingkat Dunia dari GRATYO® Practical Business Coaching di GRATYO®
Entrepreneurs Gathering. Coach Yohanes G. Pauly merupakan Pemegang Rekor Dunia dari Guinness
World Records™ yang membagikan strategi-strategi bisnis yang praktis dan sudah terbukti berhasil
untuk membangun bisnis yang Sukses, Profitable & AUTO-PILOT di buku bisnis best seller “Business Is
FUN!™”.

Bila selama ini Anda merasa bisnis belum sebesar yang Anda mau, produk atau jasa Anda bagus tapi
kurang laku, sulit cari customer, atau sering sekali perang harga dengan kompetitor, maka Anda bisa
cek strategi membuat customer antri di bisnis Anda di Gratyo.com dan YohanesGPauly.com.