LAPORAN MARKETING

KELAS: XI MIPA 3

Jalan Dr.Wahidin Sudirohusodo No. 79 Cirebon Telepon (0231)208089

Faksmile: (0231)211403 Website: http://www.sman6cirebon.sch.id, e-mail :

sman6.crbn@gmail.com Cirebon Kode Pos 45122

TAHUN AJARAN 2020/2021

 Kelompok Marketing XI MIPA 3

1. Mastermind Marketing:
- Allisha Putri P (05)
- Ananda Serly T (07)
- Hazza Adylla H (17)
- Ireine Tri A (19)
- M Arya Andhika (21)

2. Tim Kreatif
- Abdullah Atho A (01)
- Beni Paulifan S (08)
- Dani Achmad S (12)
- M Dava Ikhsan (20)
- Reza Rizqiyah (29)

3. Desain grafis:
- Aisyah Nurjannah R P (04)
- M Sulthan Al Azzam (24)
- Raka Rahmadhian S (27)
- Sherin Annisa S (30)
- Zahara Rasyifa (36)

4. Copywriter
- Amanda Catur S (06)
- Cahya Suci S (10)
- Ratu Bunga S J (28)
- Shiela Muflikhah A (31)
- Syifa Laily M (34)

5. Distribusi
- Friska Nur A (13)
- Hafidh Musyafa (15)
- M Farhan (23)
- Nusa Ria G (25)
- Syachbillah Wayan A (33)
- Verda Chamelia P (35)
6. Community Manager
- Afida Salsabila (02)
- Amad Arasi N (03)
- Hazelalia Vita R (16)
- M Daffa Danendra (22)
- Siti Nurhaliza (32)

7. Media Buyer
- Brilliant Fikri W S (09)
- Carel Alberto K (11)
- Gifta Maudy F (14)
- Indah Kusumamawardhani (18)
- Rahmanadia Tazkiyyatun Q (26)
1. Mastermind
a. Pengenalan Produk
Polaroid adalah salah satu barang yang paling dicari oleh banyak orang, terutama
untuk dijadikan hadiah kenang-kenangan. Polaroid adalah salah satu hasil percetakan
foto yang paling digemari oleh remaja karena memiliki keunikan tersendiri. Dan kini
untuk mendapatkan foto dalam bentuk Polaroid tidak lagi memerlukan kamera khusus
untuk membuatnya, karena kami manyediakan pencetakan foto dalam bentuk
Polaroid tanpa menggunakan kamera khusus.

b. Kegunaan Produk
Polaroid biasanya dijadikan hadiah ulang tahun, hadiah kenang-kenangan, hadiah
perpisahan. Selain itu Polroid juga dapat dijadikan pajangan atau hiasan kamar yang
dapat ditempel maupun digantung. Polaroid juga dapat dijadikan hiasan casing ponsel
anda.

c. Kelebihan Produk
Kelebihan yang kami tawarkan adalah konsumen dapat mencetak foto apapun
dengan hiasan sesuai yang diinginkan konsumen dengan harga yang terjangkau
namun hasil berkualitas tinggi, kami yakin para konsumen akan menyukainya.

d. Strategi Penjualan
Strategi penjualan yang kami gunakan adalah setiap pembelian paket kami maka
kami akan memberikan free gift atau sedikit hadiah gratis berupa ikat rambut, yang
tentu benda tersebut akan berguna bagi konsumen kami.

e. Evaluasi
Kerjasama tim sudah bagus, dapat membagi tugas dengan baik antar anggota,
penyampaian tugas ke masing-masing kelompok sudah baik melalui masing-masing
anggota. Kesuliatan yang di hadapi hanya satu yaitu kesulitan berkomunikasi dengan
penanggung jawab tiap kelompok karena tidak dapat bertemu, namun dapat teratasi
dengan baik.

2. Tim Kreatif
a. Penjelasan Produksi
Berdasarkan hasil kerja diskusi kelompok dan pembagian tugas, tim kreatif
ditugaskan untuk selalu mencari inovasi dan ide untuk mengembangkan bisnis agar
tidak membosankan dan monoton. Tim kreatif dibagi menjadi 3 ,yaitu :
- Tim kreatif pemantau
 - Copy writer
- Desain grafis dan videografer
Berdasarkan keterangan diatas,kelompok kami ditugaskan untuk memantau kinerja
tim copywriter dan tim desain grafis videografer. Dan tentu saja ketiga tim harus
saling bekerja sama dan membantu untuk mewujudkan inovasi bisnis yang
cemerlang.

Kami melihat suatu celah bisnis saat pandemi covid-19 ini. Ketika semua harus
#dirumahAja , tidak beraktivitas seperti biasa dan mulai menghadapi hidup yang
monoton. Tidak ada interaksi jangka luas, tidak ada kehidupan yang bebas, maka
perlahan satu persatu orang mengalami kerinduan terhadap orang-orang yang
disayang, orang-orang yang biasanya bertemu setiap hari saat melakukan aktivitas
diluar. Semua orang rindu akan masa sebelum pandemi ini menyerang. Maka kami
mulai putar otak bagaimana caranya agar kami bisa memulai suatu bisnis usaha
ketika semua orang saling merindukan, dan jadilah kami memutuskan untuk
membuka jasa percetakan foto polaroid yang marak digemari orang-orang karena
dianggap lebih simpel ketimbang cetak foto biasa.

Kami telah menyurvei ke beberapa celah bisnis yang lain, namun tetap kami memilih
bisnis jasa percetakan polaroid untuk bisa membantu orang-orang dalam
pengabadian foto dari kamera menjadi suatu benda nyata yang dapat dikenang.

b. Penjelasan Produk
Sedikit kami jelaskan tentang produk yang akan kami kelola dan bisniskan ini. Kami
memilih dari kertas cetak foto terbaik dengan bahan seperti :
- Parchment Paper,
- Linen & Laid Finish Paper,
- Granite & Stone Finish Paper dan
- Graphic Paper.

Yang menjadikan foto yang dicetak lebih tahan lama, berkualitas, tidak cepat luntur,
memiliki kontras warna yang lebih baik.

Umumnya cetak foto biasa memiliki ukuran seperti:

2R = 6 × 9 CM

3R = 9 × 12 CM

4R = 10 × 15 CM

5R = 12 × 18 CM
 6R = 15 × 20 CM

8R = 20 × 25 CM

10R = 25 × 30 CM

Cetak foto polaroid juga memiliki ukuran seperti itu, hanya mungkin yang akan kami
kembangkan ini memiliki satu ukuran saja, dan belum bisa diprediksi ukuran yang
seperti apa.

Polaroid yang kita kembangkan juga bisa memilih background yang beragam,
barangkali ada rasa jenuh terhadap foto polaroid yang backgroundnya hanya putih
atau warna solid yang lain.

Kira-kira seperti itu contoh beberapa background yang akan dipakai untuk cetak foto
polaroid andalan kami.

Ketika sudah siap diantar pun, kami berusaha sebaik mungkin membungkus pesanan
foto polaroid dengan bungkusan yang cantik dan menarik sehingga ketika sampai di
tangan pemesan, pemesan merasa senang dan bersemangat untuk segera membuka
bungkusan polaroid yang kami kirimkan!

c. Evaluasi
Hasil diskusi sudah baik, pembuatan laporan pun sudah bagus, namun kerja sama tim
yang kurang bagus karena dari kelima anggota hanya satu orang yang bekerja dan
yang tidak bekerja yaitu Abdullah atho, Beni Paulifan, Dani Achmad dan M. Dava
Ikhsan.
3. Desain Grafis
a. Brosur / Poster

b. Packaging
- Desain packaging
 - Desain Thankyou Card

c. Evaluasi
Hasil yang diberikan sudah bagus, hasil dengan konsep yang tepat sehingga
menghasilkan desain yang bagus. Kerja sama tim sudah bagus, semua anggota
kelompok ikut berpartisipasi dalam kerja tim, baik dalam pengambilan ide hingga
proses pembuatan desain.

4. Copywriter
Berikut beberapa konten iklan yang sudah kami rancang dan kami diskusikan untuk
mengiklankan produk yang kami jual (polaroid).
a. Materi Hard Selling
Untuk materi hard selling kami memutuskan untuk mempromosikan dengan cara
membuat poster penawaran mengenai produk tersebut dan alasan kenapa orang orang
harus membeli produk itu lalu poster tersebut akan di upload di media sosial. Alasan
kami memakai konsep ini yaitu jika kita menjelaskan melalui poster maka yang
dijelaskan akan langsung pada intinya sehingga pembeli di harapkan langsung
mengerti dan tertarik dengan produk yang kami jual.
Berikut kata-kata yang akan digunakan dalam posternya.
“Polaroid dengan background custom mempunyai kelebihan anti luntur, tahan lama,
warna halus dan cerah, serta kualitas HD. Bisa costum foto yang akan di cetak dan
background polaroidnya. Polaroid yang terkenal di kalangan semua usia dapat
mengabadikan semua kenangan anda. Bisa dijadikan sebagai hadiah, dekorasi, dsb.
Kapan lagi kenangan kalian bertahan lama dengan harga terjangkau dan kualitas yang
bagus“

b. Materi Soft Selling

Untuk materi soft selling kami memutuskan mempromosikan dengan cara story
telling tentang momen-momen indah yang kami lalui. Di awal kami akan
menceritakan bagaimana kami menjalani kehidupan kami saat di SMA. Sebelum
 adanya pandemi covid-19, kami berbagi banyak sekali momen di sekolah. Walaupun
terkadang ada pertengkaran diantara pertemanan kami, namun pada akhirnya kami
akan berbaikan seberapa besar pertengkarannya. Awalnya kami berbahagia ketika di
beritahu akan dilakukan pembelajaran jarah jauh. Namun lama kelamaan kami
merindukan momen-momen sedih dan bahagia di sekolah. Oleh karena itu untuk
mengenang momen-momen yang telah kami lalui, kami mencetak foto polaroid
dengan background yang beragam untuk menunjukkan betapa kami merindukan
momen-momen kebersamaan kami saat di sekolah. Setelah menceritakan hal tersebut,
lalu akhirnya di bagian akhir akan di promosikan polaroid yang kami jual kepada
konsumen dengan bahasa yang halus dan menarik. Mengapa kami mempromosikan
dengan cara tersebut? Agar konsumen juga bisa mencetak polaroid dengan tujuan
mengenang momen-momen berkesan atau momen-momen yang mereka rindukan
yang pernah mereka lalui di masa lalu supaya momen itu teringat dan tersimpan
sampai mereka dewasa nanti. Untuk bentuk promosinya, bisa dalam bentuk video.

c. Materi Berbasis Engagement

Jadi, untuk materi berbasis engagement ini kami memiliki ide untuk membuat sebuah
kuis berupa pilihan ganda disertai dengan gambar-gambar yang merujuk kepada
produk yang kita jual. Jadi, nanti untuk sistemnya kita akan memposting sebuah
gambar yang disertai dengan pertanyaan seperti, “Foto apa yang menurutmu paling
berharga?” (beserta optionnya) dan lain sebagainya yang dibarengi dengan kalimat
“Tag seseorang yang ingin kamu abadikan fotonya bersamamu” atau “Setiap ada
momen yang berkesan, kamu ada di tim yang mana nih. Tim mengabadikan momen
atau tim hanya menikmati momen?” ditambah dengan kalimat penutup yaitu, “jangan
lupa komen dibawah ya!”. Karena dengan begitu nanti diharapkan banyak konsumen
yang tertarik untuk menjawab kuis tersebut dan informasi tentang produk yang
ditawarkan juga akan tersebar luas.
Lalu kami juga akan mengusulkan untuk mengadakan giveaway sesekali dengan
sistem sebagai berikut.
Kita lagi ngadain giveaway nih guys sebagai rasa terima kasih kepada pelanggan
yang sudah belanja di toko kami. Rulesnya ada di bawah ya!
1. Kalian pilih foto paling unik yang pernah kalian abadikan momennya lewat foto
untuk di cetak di toko kita. Boleh foto apa saja, yang penting harus unik.
2. Lalu foto yang menurut kalian paling unik, kalian post di feed intagram kalian.
Ingat, akun instagramnya jangan di private yaa kawan-kawan.
3. Tag instagram kami dan tunggu pengumumannya!!!
Pemenang dengan foto paling unik akan mendapatkan hadiah wooden clips + tali
rami dan juga stiker aesthetic!.
 d. Evaluasi
Kerjasama tim yang sudah bagus, hasil dan konsep yang dilaporkan bagus. Kesulitan
yang dialami saat menentukan ide yang unik dan menarik, tetapi semuanya sudah
teratasi dengan baik.

5. Distribusi
a. Kegiatan Pemasaran dan Promosi yang Dilakukan
Promosi yang dilakukan oleh seluruh siswa dan siswi kelas 11 MIPA 3 terutama bagian
distribusi yaitu dengan 2 cara sebagai berikut :
1. Mempromosikan polaroid kepada kerabat dan teman terdekat.
2. Mempromosikan polaroid melalui media sosial seperti Instagram,dan WhatsApp.

b. Target Pasar atau Segmen Pasar yang Dituju

Produk ini banyak dipasarkan melalui online dengan sistem pemesanan secara “pre-
order” dikarenakan sekarang sedang masa pandemi. Kemudian yang menjadi target
konsumen dari produk polaroid ini adalah semua kalangan, karena produk tersebut
dapat dimiliki oleh semua jenis usia dan juga dengan adanya produk polaroid mereka
dapat mencetak semua kenangan yang sudah mereka potret.

c. Evaluasi
Hasil laporan yang diberikan sudah baik, isi laporan yang jelas dan langsung pada
intinya sehingga memudahkan seseorang untuk memahaminya , target pencapaiannya
pun jelas. Kerjasama tim sudah bagus, semua anggota ikut bekerja dan memberikan
ide.

6. Community Manager
a. Wadah Penjualan
Kami menggunakan Instagram sebagai kolam karena Instagram cukup efektif dalam
hal mempromosikan suatu produk, sudah banyak akun Instagram yang
mempromosikan dan Instagram juga bisa dijangkau oleh segala kalangan sehingga
mudah untuk ditemukan.
 Kami mengupdate dan upload produk dengan membuat “kolam” akun sosial media
yang menampung promosi penjualan kami, komunikasi pelanggan terhadap produk
kita dengan contoh kami membuat akun Instagram.
Di dalam akun tersebut kami beri deskripsi, gambar, diskon, sale dan giveaway dari produk
kami.

b. Meyakinkan Pembeli
Kami akan aktif melakukan kontak terhadap calon pembeli, agar para calon pembeli
tidak mencurigai akan adanya penipuan maka kami akan tampilkan testimoni dan
review dari pelanggan yang sudah membeli produk kami.

Tidak lupa, kami pun menampilkan brand ambassador dari produk kami agar bisa
menarik perhatian dari para calon pembeli.

Untuk menarik minat para pembeli khususnya remaja, dewasa dan semua kalangan, kita
posting dengan gaya se-menarik mungkin.
 c. Customer service
Kami menyadiakan Customer service melalui WA, Instagram (DM), dan Line. Pada
akun tersebut kami akan menyediakan layanan customer seperti menjawab
pertanyaan dan memastikan customer yang akan membeli produk kami.

d. Eavaluasi
Kerjasama kelompok sudah bagus, semua anggota ikut berkontribusi dalam kerja tim
baik mengungkapkan ide maupun dalam membuat laporan diskusi. Hasil kerja sudah
bagus, dan sudah dapat mengelola serta merawat kolam Instragram dengan baik.

7. Media Buyer
a. Tahap Pemasaran
1. Amati pasar
Lihat dan cari apa yang sedang trending dan diinginkan oleh masyarakat. Agar
produk penjualan dapat laris dan diminati oleh masyarakat.
2. Strategi pemasaran
Mencari tahu media apa yang cocok agar produk dikenal dan dibeli oleh masyarakat.
Dalam hal ini kita menggunakan akun Instagram untuk mempromosikan produk
kami.
3. Membuat akun di media sosial
Kami membuat instagram dengan konsep yang semenarik mungkin. Setelah itu,
mengunggah foto/vidio yang dibuat oleh tim vidio grafer, dan caption dari copy
writer.

Akun instagram

Foto produk

Alasan kami memilih Instagram sebagai media pemasaran produk:

a. Instagram merupakan sosial media yang berkembang pesat
b. Interaksi lebih tinggi daripada sosial media yang lain
c. Mayoritas pengguna kalangan menengah ke atas
d. Menampilkan foto produk yang berkualitas tinggi
e. Mudah promosi
b. Proses Endorsmen / Promosi
Kami akan melakukan promosi produk menggunakan media sosial. Media sosial yang
kami fokuskan adalah instagram. Kami akan mengunggah foto/vidio yang dibuat oleh
tim vidio grafer. Setelah melakukan promosi melalui media sosial baru kami akan
melakukan endorsmen dengan budget Rp. 100.000 - Rp. 200.000.

c. Biaya yang harus dikeluarkan dan Perkiraan pendapatan

- Background polos = Rp 1.000
- Background bermotif = Rp 1.500

Target barang 30 biji /seminggu

Apabila terjual habis pendapatan yang diraih adalah sebagai berikut:
- Polaroid polos: Rp 1000 x 15 = Rp 15.000
- Polaroid bermotif: Rp 1.500 x 15 = Rp 22.500
Total keseluruhan = Rp 37.500

Harga bahan-bahan untuk packing

- Tali jerami = Rp2.500 (per 5 meter)
- Paper bag = Rp30.000 (30 buah)
- Thankyou card = Rp500 (/buah)
Total keseluruhan = Rp: 30 (Target barang)
= Rp digenapkan menjadi Rp2.500
Jadi, Harga kemasan satuan nya adalah Rp2.500

d. HOW TO ORDER `PRECIOUS POLAROID`

 e. Evaluasi
Hasil laporan diskusi sudah bagus, penghitungan budget dalam bahan-bahan yang
sudah dipakai dan penjualan yang diraih sudah dianalisis dengan baik. Kerja sama tim
sudah bagus.

8. Target Penjualan
Target penjualan pertama kami adalah 30pcs polaroid/minngu, dengan 15pcs polaroid
dengan background polos dan 15pcs polaroid dengan background yang dapat dipilih
secara bebas oleh konsumen. Harga 1pcs polaroid dengan background polos adalah
Rp. 1.000 rupiah dan harga 1 pcs polaroid dengan background bebas adalah Rp. 1.500
rupiah. Kami mengambil keuntungan dari packaging kami, karena packaging kami
yang spesial yaitu dihias secara elegan dan diberi free gift di dalam paketnya
sehingga harga packagingnya adalah Rp. 2.500 rupiah setaip pambelian.
Ketika kami telah mencapai target penjualan, maka kami akan terus meningkatkan
produksi kami, kami akan meningkatkan kinerja kami, dan kami akan meningkatkan
kualitas bahan, sehingga kami menghasilkan pruduk yang baik dengan kualitas tinggi.