02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.

indd 1 12/13/2019 5:13:02 AM

 Judul : Cara Cepat Bikin Usaha di Desa Cetakan Pertama Tahun 2019
Panduan Praktis
Tim Penulis : Yudi Utomo Buku ini diterbitkan atas kerja sama Pusat Data dan Informasi,
Mohammad Najib Badan Penelitian dan Pengembangan, Pendidikan dan Latihan,
Aziz Setyawijaya dan Informasi (BALILATFO) Kementerian Desa, Pembangunan
Penyunting : Ridha Rizki Novanda Daerah Tertinggal dan Transmigrasi Republik Indonesia dengan
Ketut Sukiyono Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat
Denny Noviansyah (LPPM) Universitas Bengkulu dan didukung oleh Direktorat
Arry Adji Jenderal Pembangunan dan Pemberdayaan Masyarakat Desa
Ilustrasi : Indra Triwahyudy (Ditjen PPMD) Kementerian Desa, Pembangunan Daerah
Penata Letak : Agus Susanto Tertinggal dan Transmigrasi, Republik Indonesia
Desain Sampul : Webagus

© Copyright PUSDATIN BALILATFO Kementerian Desa,

ISBN. ---- Pembangunan Daerah Tertinggal dan Transmigrasi Republik
Indonesia

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 2 12/13/2019 5:13:02 AM

 TIM KERJA PENYUSUNAN BUKU DATA DAN INFORMASI INOVASI
PEMBANGUNAN DESA

Pengarah dan Penanggung Jawab :

Anwar Sanusi, Ph.D
Ir. Eko Sri Haryanto, M.Si

Tim Pembangunan Pemberdayaan Masyarakat Desa : Taufik Madjid, S.Sos, M.Si

Ir. Rosyidah Rachmawaty, MM
Bito Wikantosa, SS., M.Hum
Drs. FX. Nugroho Setijo Nagoro, M.Si
Ir. Leroy Samy Uguy, MA, Ph.D
Drs. H. Muklis, M.Si
M. Fachri, S.STP, M.Si

Kepala Project Implementing Unit (PIU) : Dr. Ivanovich Agusta, SP.M.Si

Kuasa Pengguna Anggaran (KPA) : Jajang Abdullah, S.Pd, M. Si
Pejabat Pembuat Komitmen (PPK Loan) : Alfandi Pramandaru, ST, M.Si
Bendahara Pembantu Pengeluaran (Bendahara Loan) : Zainul Askar, ST

Tim Teknis

Jasnety Umar, Sudanar Budyo, Wuwuh Sarwoaji, Denny Noviansyah, Anton Trisusilo, Agus Hidayatullah, Andy Arifianto,
Dian Ayu Permatasari, Evi Gusriyanti, Ichsan Nur Ahadi, Hasanah, Hesti Karunia Wijayanti, Muhammad Adi Saputra, Irda
Hayati, Istiqomah, Anugrah Sulistyo, Steffany Harwella, Perwira Kasmir, Tya Nadira, Salman Fatahillah, Yoshua Adolf Nauli

iii

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 3 12/13/2019 5:13:02 AM

 Sinaga, Indra Catur Prasetyo, Adip Riyadi, , Asriweni Matongan, Riyanto, Dicky Novriadi, Nanang Fajar Untoro, Widya
Amalia, Cipto Santoso, Mega Trisantika, Riyanto

Tim Administratif

Cindy Dantie Ladya, Septian Rahmadi, Haris Susilo Efendi, Rudi Ruhyadi, Ayu Pratiwi, Lukman Raharjo, Angga Conni
Saputra, Firda Shintia Dewi, Nugraha Alfani Natsir, Mega Nabila Ardiana, Dina R Listya Utami, Aulia Putri Andana, Dwi
Setiawan, Ifan Hani Triono, Shinta Sabilla, Trianka Priya Utama, Adam Baharidwan, Ibnu Munandar, Inggil Rinekso, Herry
Triyanto, Mohammad Arief Putranto, Errie Nurdian Kurnia, Kanigoro, Suryo Pramono, Asriadita Larasati, Martino Yusuf
Prasetyo, Andi Nurbianto, Yulianto, Heri Agung Pratomo, Nella Novia Hermawati, Adlan Pribadi, Agus Supriono, Sunaryo,
Olivia Ray S, Rico Jusnaiko, Hasanudin, M. Irham, Budi Hermansyah, M Irfan Firmana

Tim Sekretariat

Arief Setyardi, Bayu Budiandrian, Yudi Zainal Mustopa, Panji Narotama, Ickhsanto Wahyudi , Rinto Himawan, Elfira Rosa
Purba

iv

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 4 12/13/2019 5:13:02 AM

 RINGKASAN
Kata EKSEKUTIF
Pengantar
Modul Mencari Ide Bisnis dalam 16 Jam didesain khusus untuk
membantu (calon) pengelola Badan Usaha Milik Desa (BUMDES)
Pada buku ini dijelaskan mengenai bagaimana menggali
maupun calon entrepreneur dalam proses pencarian ide bisnis.
karakter bisnis dari partisipan. Apa karakter dari wirausaha
Modul ini terbagi menjadi 6 sesi utama yang merupakan
yang belum mereka miliki dan bagaimana menggali karakter
serangkaian proses dan alat bantu yang diharapkan dapat
tersebut. Setelah mengenali karakter, pada buku ini partisipan
mempermudah
diajak untukpengelola BUMDES
menentukan dalam jangka
tujuan mencari pendek
ide bisnismaupun
yang berbasis kebutuhan pasar.
jangka panjang dari bisnis yang akan mereka jalani. Tujuan
tersebut akan berkorelasi dengan bisnis seperti apa yang
Mengapa ide Setelah
dijalankan. bisnis harus berbasis
menggenali apakebutuhan
tujuan daripasar?
partisipan, aka
tahap selanjutya memulai melakukan survey peluang bisnis.
Ya,Partisipan
Anda benar, agar bisnisnya
diajak ketika sudah
untuk menggali berjalan
potensi tidaksekitar
daerah lagi dan
melihat
bingung bagaimana
akan peluang
menjual kepada siapa.bisnis yag yang
Jadi, bisnis akanberpeluang
dilakukan di
daerah
besar untuktersebut.
sukses ituDari peluang
ide bisnis yang yang dihasilkan,
lahir dari maka akan
proses kepekaan
muncul dalam
pelakunya ide bisnis. Partisipan
membaca diajak
kebutuhan untuk
atau menggali
keinginan pasaride bisnis
yang
yangtersedia.
belum sesuai dengan
Modul inipeluang
juga akanyang ada. Anda untuk
mengajak
mengidentifikasi ide bisnis yang bisa lahir karena kepekaan Anda
Padamembaca
dalam bagian kesulitan
selanjutnya, ide bisnis tersebut
atau permasalahan diaplikasikan
yang dialami oleh
dalam rencana
sekelompok bisnis.
orang dan Hal terpenting
menjadikannya sebagai setelah renca
peluang bisnis bisnis
dibuat
yang akanialah menganalisis
menghasilkan rantaidan
pemasukan nilai yang akan
membantu dicapai
orang lain serta
diakhir
pada bukubersamaan.
saat yang dapat membuat model bisnis. Harapan utama
Menarik bukan?
Kerajinan Anyaman Rotan,
BUMDes Lombok
1v

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 5 12/13/2019 5:13:02 AM

 Kata Pengantar
didalam buku ini ialah partisipan dapat mengaplikasikan
idenya untuk membangun sebuah bisnis yang nyata di daerah
pedesaan. Dalam rangka membangun usaha desa yang kreatif
sertaMencari
Modul inovatifIde
dengan pelaku16utama
Bisnis dalam SDM dikhusus
Jam didesain pedesaan
untuktersebut.
membantu (calon) pengelola Badan Usaha Milik Desa (BUMDES)
Buku ini
maupun sudah
calon di sempurnakan
entrepreneur daripencarian
dalam proses buku sebelumnya
ide bisnis. yaitu
16 jam buka usaha di desa (partisipan). Hal
Modul ini terbagi menjadi 6 sesi utama yang merupakan ini dikarenakan
terdapat penambahan
serangkaian proses dan alatmateri berupa
bantu yang perancangan
diharapkan dapat Business
Plan dan juga best practice di lapangan yang berada
mempermudah pengelola BUMDES dalam mencari ide bisnis di beberapa
bab.
yang berbasis kebutuhan pasar.

Mengapa ide bisnis harus berbasis kebutuhan pasar?

Ya, Anda benar, agar bisnisnya ketika sudah berjalan tidak lagi
bingung akan menjual kepada siapa. Jadi, bisnis yang berpeluang
besar untuk sukses itu ide bisnis yang lahir dari proses kepekaan
pelakunya dalam membaca kebutuhan atau keinginan pasar yang
belum tersedia. Modul ini juga akan mengajak Anda untuk
mengidentifikasi ide bisnis yang bisa lahir karena kepekaan Anda
dalam membaca kesulitan atau permasalahan yang dialami oleh
sekelompok orang dan menjadikannya sebagai peluang bisnis
yang akan menghasilkan pemasukan dan membantu orang lain
pada saat yang bersamaan. Menarik bukan?
Kerajinan Anyaman Rotan,
BUMDes Lombok
viiv 1

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 6 12/13/2019 5:13:02 AM

 Sambutan
Kepala Badan Penelitian dan Pengembangan, Pendidikan dan Pelatihan, dan Informasi
Kementerian Desa, Pembangunan Daerah Tertinggal, dan Transmigrasi

Bismillahirrahmanirrahim...
Assalamu’alaikum Warahmatullahi Wabarakatuh,
Salam Sejahtera Bagi Kita Semua,
Om Swastyastu, Namo Buddhaya,
Salam Kebajikan.

Visi Indonesia 2045 adalah Indonesia yang Berdaulat, Maju, Adil, dan Makmur yang akan dicapai melalui
transformasi ekonomi yang didukung oleh hilirisasi industri dengan memanfaatkan sumber daya
manusia, infrastruktur, penyederhanaan regulasi, dan reformasi birokrasi. Dalam hal ini, prioritas utama
pembangunan dalam lima tahun ke depan adalah pembangunan SDM yang mana menjadi pekerja keras,
dinamis, terampil, dan menguasai ilmu pengetahuan dan teknologi. Ini dapat disebut Visi SDM Unggul,
yang tidak bisa diraih dengan cara-cara lama. Cara-cara baru harus dikembangkan. Mengundang talenta-
talenta global untuk bekerja sama, perlu endowment fund yang besar untuk manajemen SDM. Kerja sama
dengan industri juga penting dioptimalkan, dan juga penggunaan teknologi yang mempermudah
jangkauan ke seluruh pelosok negeri.
Alinea di atas merupakan Visi Presiden dan Wakil Presiden Republik Indonesia periode 2019-2024 yang
perlu menjadi pedoman arah pembangunan ke depan. Demikian pula Kementerian Desa, Pembangunan
Daerah Tertinggal, dan Transmigrasi menjadikan Visi tersebut sebagai pedoman arah pembangunan desa
dan kawasan untuk lima tahun ke depan. Prioritas terhadap pembangunan SDM Perdesaan dimaksudkan

vii

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 7 12/13/2019 5:13:03 AM

 agar tersedia SDM Unggul di wilayah perdesaaan Indonesia yang mampu mengelola sumber-sumber
daya pembangunan desa secara berkualitas, termasuk Dana Desa. Dengan demikian akan mendorong
pencapaian target percepatan pembangunan desa 2019-2024, dimana 10.00 desa tertinggal menjadi
berkembang dan 5000 desa berkembang menjadi mandiri. Di sisi lain, SDM Unggul di perdesaan juga
akan berkontribusi besar terhadap terentaskannya 25 Kabupaten Tertinggal dari 62 Kabupaten Tertinggal
pada tahun 2024. Adapun profil pokok SDM Perdesaan (2017) adalah: jumlah angkatan kerja perdesaan
sebesar 59 juta jiwa yang hanya 6% yang berpendidikan tinggi dan 19% berpendidikan sekolah menengah.
Jadi, terdapat 70% angkatan kerja di perdesaan yang pendidikannya sekolah dasar dan 5% angkatan kerja
di perdesaan yang tidak sekolah.
Cara-cara baru atau inovasi adalah kata kunci bagi Badan Penelitian dan Pengembangan, Pendidikan dan
Pelatihan, dan Informasi untuk mengembangkan SDM Unggul Perdesaan agar mampu mengelola
pembangunan desa lebih berkualitas. Pengelolaan praktek-praktek inovatif pembangunan desa dalam
bentuk buku praktis dapat disebut cara baru karena lebih banyak memanfaatkan proses pembelajaran
berbasis studi kasus.
Dengan demikian, langkah Pusdatin untuk menerbitkan 60 Buku Inovasi Pembangunan Desa yang
memuat pengalaman atau praktek-praktek inovasi pembangunan desa menemukan momentum tepat.
Pelaku pembangunan desa, khususnya di perdesaan akan belajar berbagai kasus atau praktek-praktek
inovasi yang mudah ditiru atau dikembangkan lebih lanjut sesuai dengan konteks desa masing-masing.
60 buku tidaklah banyak, namun perkembangan teknologi saat ini menjanjikan jangkauan luas terhadap
akses buku-buku tersebut, seperti juga menjanjikannya manfaat yang luas dari buku-buku tersebut bagi
pelaku-pelaku pembangunan perdesaan. Hidup SDM Unggul Perdesaan!!!!!.

viii

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 8 12/13/2019 5:13:03 AM

 Wassalamu’alaikum warahmatullahi wabarakatuh,
Semoga Tuhan Memberkati,
Om Shanti Shanti Shanti Om,
Namo Buddhaya,
Salam kebajikan.

Jakarta, November 2019

Kepala BALILATFO

Ir. Eko Sriharyanto, M.Si

ix

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 9 12/13/2019 5:13:03 AM

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 10 12/13/2019 5:13:03 AM
 Sambutan
Kepala Pusat Data dan Informasi
Badan Penelitian dan Pengembangan, Pendidikan dan Pelatihan, dan Informasi
Kementerian Desa, Pembangunan Daerah Tertinggal, dan Transmigrasi

Assalamu’alaikum Wr Wb
Segala Puji Syukur kita haturkan kehadirat Tuhan Yang Esa, yang atas karunia dan hidayah-Nya maka
penyusunan 60 Buku Inovasi Pembangunan Desa dapat diselesaikan.
Buku Inovasi Pembangunan Desa berisi pengalaman atau praktek-praktek pembangunan desa yang
inovatif dalam memberikan solusi permasalahan-permasalahan di desa. Ruang lingkup inovasi
pembangunan desa tersebut berkenaan dengan inovasi pembangunan infrastruktur, inovasi
pengembangan Sumberdaya Manusia, dan inovasi pengembangan kewirausahaan desa atau
Pengembangan Ekonomi Lokal, termasuk BUMDES.
Inovasi-inovasi pembangunan desa yang dikompilasi menjadi 60 buku ini merupakan inisiasi-inisiasi
yang dilaksanakan oleh Unit-Unit Kerja Eselon I di lingkungan Kementerian Desa, PDDT, dan
Transmigrasi, yakni: Sekretariat Jenderal, Balilatfo, Direktorat Jenderal Pembangunan dan Pemberdayaan
Masyarakat Desa (PPMD), Direktorat Jenderal Pengembangan Kawasan Perdesaan (PKP), Direktorat
Jenderal Pembangunan Daerah Tertinggal (PDT), Direktorat Jenderal Pengembangan Daerah Tertentu
(PDTU), Direktorat Jenderal Penyiapan Kawasan dan Pembangunan Pemukiman Transmigrasi
(PKP2Trans), dan Direktorat Jenderal Pengembangan Kawasan Transmigrasi (PKTrans).
Untuk menyusun buku-buku tersebut Pusat Data dan Informasi (Pusdatin) bekerja sama dengan 3
anggota Perguruan Tinggi Desa (Pertides), yaitu: Universitas Bengkulu, Universitas Gajah Mada, dan
Universitas Mataram, dimana masing-masing Universitas menyusun 20 judul buku. Adapun Unit Kerja

xi

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 11 12/13/2019 5:13:03 AM

 Eselon I yang menyediakan data, laporan, dan informasi pendukung lainnya berkenaan dengan kegiatan
inovatif terpilih untuk disampaikan kepada masing-masing Universitas. Tim Universitas juga melakukan
kunjungan lapangan di lokasi terpilih untuk validasi dan melihat perkembangan terakhir dari kegiatan
inovatif yang disusun menjadi menjadi buku tersebut. Tentu, banyak pihak yang berkontribusi dalam
penyusunan buku ini, sehingga ucapan terima kasih yang tak terhingga kepada para pihak yang tidak
dapat disebutkan satu persatu.
Buku yang saat ini berada di tangan pembaca ini diharapkan dapat memberikan inspirasi dan
pembelajaran untuk ditiru atau dikembangkan di desa masing-masing dalam menyelesaikan masalah dan
kebutuhan masyarakat. Dengan demikian, pembangunan desa di Indonesia ke depan, termasuk
pemanfaatan Dana Desa akan semakin berkualitas.
Tak ada gading yang tak retak, kekurangan-kekurangan yang ada dari buku ini diharapkan dapat
masukan dan pendorong buku-buku inovasi pembangunan desa lainnya yang lebih luas.
Wassalamu’alaikum Wr Wb
Jakarta, November 2019
Kepala Pusdatin

Dr. Ivanovich Agusta, SP., M.Si

xii

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 12 12/13/2019 5:13:03 AM

 KATA PENGANTAR
Salah satu solusi penting yang mampu mendorong gerak ekonomi desa adalah mengembangkan
kewirausahaan bagi masyarakat desa. Pengembangan desa wirausaha menawarkan solusi untuk
mengurangi kemiskinan, migrasi penduduk, dan pengembangan lapangan kerja di desa. Kewirausahaan
menjadi penyokong utama untuk meningkatkan pendapatan warga desa. Kewirausahan menjadi strategi
dalam pengembangan dan pertumbuhan kesejahteraan masyarakat, dimana sumber daya dan fasilitas
yang disediakan secara spontan oleh (komunitas) masyarakat desa untuk menuju perubahan kondisi
sosial ekonomi perdesaan.

Buku ini dengan judul: Cara Cepat Buka Usaha di Desa (Panduan Praktis) diadopsi menjadi buku praktis
yang ditujukan untuk masyarakat desa dalam membuka usaha. Buku ini menjabarkan materi dan latihan-
latihan yang digunakan untuk memandu partisipan dalam membuka usaha dengan mudah. Diharapkan
nantinya buku ini dapat berguna dalam membuka usaha didesa.

Tim Penyunting

xiii

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 13 12/13/2019 5:13:03 AM

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 14 12/13/2019 5:13:03 AM
 Daftar Isi
• Kata • Anda • Penetapan • Mencari
Pengantar Sebagai Tujuan Ide Bisnis
Wirausaha

1 2 3 4

• Membuat • Model
Rencana Bisnis
Bisnis
5 6

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 15 12/13/2019 5:13:03 AM

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 16 12/13/2019 5:13:03 AM
 1

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 17 12/13/2019 5:13:03 AM

 2

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 18 12/13/2019 5:13:03 AM

 Sebelum memulai suatu usaha,
berusahalah untuk memahami
bagaimana karakter diri sendiri.
Selanjutnya anda dapat mencocokkan
apakah karakter di diri anda sudah
sesuai dengan 10 karakteristik
wirausaha. Kajilah dengan detail apa
yang menjadi kekurangan dan
kelebihan karakter di diri anda.
Pada bagian ini anda dipandu untuk
menganalisis karakter anda dan
membandingkan karakter anda
dengan 10 karakteristik wirausaha.
Selanjutnya anda dapat mengetahui
potensi anda dan apa yang harus
diperbaiki dari karakter yang anda
miliki.

Bandingkanlah karakter yang anda

punyai dengan 10 karakteristik
wirausaha yaitu motif berprestasi Mulai Kenali Karakter
tinggi, optimis, kreatifitas tinggi,
inovatif, bertanggung jawab, mandiri, Diri Anda !!!
berani mengambil risiko, mencari
peluang, leadership, memiliki
kemampuan manajerial.

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 19 12/13/2019 5:13:03 AM

 4

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 20 12/13/2019 5:13:03 AM

 Motif Berprestasi Tinggi
Seorang wirausaha memiliki motif yang tinggi untuk
berprestasi. Motif yang tinggi dalam berprestasi ialah
hasrat untuk mencapai yang terbaik guna mencapai
kepuasan secara pribadi. Kepuasan tersebut untuk
mencapai tujuan bisnis yang diinginkan. Sehingga
membutuhkan usaha yang kuat dalam mencapai
tujuan tersebut

Optimis
Seorang wirausaha harus yakin dan melihat ke depan
dengan berfikir serta berusaha. Setiap usaha pasti
memiliki hambatan dan rintangan, maka dari itu orang
yang optimis mampu untuk menyingkirkan fikiran-
fikiran negatif dan terus maju.

Kreatifitas Tinggi
Seorang wirausaha mampu untuk berfikir kreatif yaitu memikirkan sesuatu yang baru (thinking new
thing). oleh karena itu kewirausahaan adalah berfikir dan bertindak sesuatu yang baru atau berfikir sesuatu
yang lama dengan cara-cara baru. Menghasilkan suatu pemikiran yang baru dengan cara modern dapat
memanfaatkan digitalisasi yang berkembang pada saat ini.

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 21 12/13/2019 5:13:04 AM

 Mandiri
Seorang wirausaha tidak
bergatung kepada orang lain.
Harus mampu berdiri pada
keduakaki sendiri tanpabelas
kasihan dari pihak manapun.

Bertanggung jawab
Seorang wirausaha harus memiliki
tanggung jawab yang kuat atas
usaha yang ia jalankan. Sikap
bertanggung-jawab harus dipupuk
dan berani menanggung baik dan
buruknya dampak dari usaha
miliknya.
6 cerdas.
Inovatif
Tidak hanya kreatif dan menghasilkan
ide bisnis, seorang wirausaha harus
inovatif. Ide kreatif yang sudah
difikirkan dengan kreatifitas tinggi
segera diwujudkan dan diaplikasikan
menjadi suatu produk baru yang akan
diusahakan.
Berani mengambil risiko
Wirausaha menyukai usaha-usaha yang lebih
menantang untuk mencapai kesuksesan atau
kegagalan. Semua risiko yang mungkin terjadi harus
siap dihadapi. Akan tetapi dalam proses mengambil
risiko diperlukan pemikiran dan pertimbangan yang

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 22 12/13/2019 5:13:04 AM

 Memiliki kemampuan managerial
Seorang wirausaha memiliki kemampuan perencanaan usaha,
mengorganisasikan usaha, visualisasikan usaha, mengelola usaha dan
sumber daya manusia, mengontrol usaha, maupun kemampuan
mengintergrasikan operasi bisnis miliknya.

Pencari Peluang
Wirausaha ialah seseorang
yang merasakan adanya
peluang, mengejar peluang-
peluang yang sesuai
dengan situasi dirinya, dan
percaya bahwa kesuksesan
merupakan suatu hal yang
dapat dicapai.

Leadership (Memiliki Jiwa Kepemimpinan)

Seorang wirausaha yang berhasil selalu memiliki sifat
kepemimpinan, kepeloporan dan keteladanan. Ia selalu ingin
tampil berbeda, lebih dahulu, lebih menonjol seta mampu
memimpin karyawan dan usahanya. Wirausaha yang berhasil
memiliki kemampuan untuk menggunakan pengaruh tanpa
kekuatan (power), seorang pemimpin harus memiliki taktik
mediator dan negotiator daripada diktaktor.
7

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 23 12/13/2019 5:13:04 AM

 Latihan 1 Silahkan pilih 10 karakteristik wirausaha dari yang disebutkan di atas

Kondisi saat ini

10 Karakter Apa yang harus Anda lakukan untuk
wirausaha Sudah memperbaikinya?
Belum memiliki
memiliki

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 24 12/13/2019 5:13:04 AM

 Latihan 2 Apa yang membuat usaha berhasil?
Silahkan Anda pilih poin-poin berikut ini yang menurut anda mampu meningkatkan peluang keberhasilan
usaha.
 Lokasi usaha  Tidak ada waktu mengganggur untuk pekerja
 Penetapan harga yang baik  Ketersediaan bahan
 Biaya bahan  Penyimpanan bagus
 Bahan berkualitas bagus  Ketersediaan bahan baku cadangan
 Kemampuan menarik pelanggan  Kondisi kerja bagus
 Pekerja terampil  Ruang kerja bersih
 Tidak ada bahan terbuang  Pelanggan setia
 Tahu tugas Anda sehari-hari  Ruang kerja tertata
 Pembukuan yang baik  Puas dengan usaha Anda
 Bisa melacak uang Anda  Penjual yang bagus
 Tahu jenis biaya Anda
Silahkan tuliskan pada kotak dibawah ini pilihan
 Produk dalam kondisi bagus
 Peralatan dalam kondisi bagus anda:
 Pekerja keras
 Tahu kebutuhan pelanggan
 Tahu biaya usaha saya
 Jalur distribusi kuat

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 25 12/13/2019 5:13:04 AM

 banyak lahan perkebunan. Pada tahun 2016 kondisi
Pembelajaran tersebut diubah oleh BUMDesa setempat yang
Belajar dari Desa Pulau Semambu mengembangkan lahan bekas perkebunan tersebut
Kecamatan Indralaya Utara menjadi destinasi wisata yang banyak didatangi
Kabupaten Ogan Ilir Provinsi masyarakat dari dalam maupun luar wilayah
Sumatera Selatan kecamatan (Kemendesa dan PDTT, 2018). Konsep
karakter wirausaha yang telah dipakai yaitu
Pemanfaatan Lahan memciptakan peluang, dimana lahan bekas perkebunan
Perkebunan Menjadi yang kurang produktif dipakai untuk dirubah menjadi
Tempat Wisata destinasi wisata. Selain itu konsep kreatif dan inovatif
Edukasi dalam menyusun lokasi wisata juga termasuk karakter
yang muncul pada kasus ini. Dimana BUMDes mampu
Desa Pulau Semambu Kecamatan
menggerakkan gagasannya yang kreatif untuk
Indralaya Utara Kabupaten Ogan Ilir
mengembangkan destinasi wisata menjadi produk yang
Provinsi Sumatera Selatan adalah
sangat inovatif.
desa yang dulunya desa memiliki

10

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 26 12/13/2019 5:13:04 AM

 Lahan perkebunan yang diubah menjadi agrowisata
11

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 27 12/13/2019 5:13:04 AM

 Proses pembuatan agrowisata ini pemerintahan desa serta Karang Taruna. Hal ini
diprakasai oleh organisasi ke- dimaksudkan untuk mewujudkan ide tersebut dan
pemudaan yang menyampaikan ke- mendapatkan pengarahan dari pemangku kebijakan.
pada BUMDes untuk mengem- BUMDes menyelenggarakan beberapa kali musyawarah
bangkan lahan yang tidak terpakai. bersama lintas pemangku kepentingan di tingkat desa
Artinya ide dan gagasan kreatif lahir untuk memformulasikan gagasan mencakup rancangan,
dari pemuda desa yang ingin struktur pengelola, tata ruang, wahana, hingga rencana
membuat desanya menjadi maju. membangun fasilitas umum secara gotong royong yang
Karakter wirausaha mencari peluang berkerjasama dengan pemerintah setempat (Kemendesa
sudah mulai muncul dikalangan PDTT, 2018)
pemuda. Lahan bekas perkebunan diusulkan untuk dijadikan
Selanjutnya BUMDes mengoor- destinasi wisata bagi semua masyarakat desa dan
dinasikan gagasan pengembangan menggaet masyarakat sekitar desa maupun di luar
desa wisata dengan lembaga kecamatan. Destinasi wisata tersebut mengambil pola
kemasyarakatan desa dan unsur cara memetik sendiri tanaman sayur masyur yang

12

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 28 12/13/2019 5:13:04 AM

 mereka inginkan di kawasan yang timbul dari kepala desa menyokong majunya
destinasi wisata tersebut. Optimisme usaha agrowisata.
masyarakat untuk mengembangkan
lokasi wisata ini tentunya merupakan
karakter penting dari komponen
wirausaha. Sikap optimis bahwa
usaha agrowisata ini akan
berkembang adalah suatu hal yang
baik dan luat biasa.
Pada tahun 2016 pemerintah desa
menetapkan perdes tentang APBDes
untuk mengalokasikan dana
penyertaan modal BUMDes guna
membangun tempat untuk destinasi
wisata desa. Sikap kepemimpinan
Dokumen Pemberdayaan Inovasi Desa
Inovasi Desa
13

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 29 12/13/2019 5:13:05 AM

 Buah dari sikap kreatif, inovatif, sebagai petani beralih fungsi menjadi wirausaha
mencari peluang, leadership, optimis warung kuliner disekitar objek wisata.
yang ditunjukkan oleh masyarakat
dan pemerintah desa sehingga Desa
memperoleh tambahan hasil dari
destinasi tersebut yang bermanfaat Kontak agrowisata Desa Pulau Semambu
menambah anggaran pembangunan Kecamatan Indralaya Utara Kabupaten
desa. Selain itu Warga sekitar Ogan Ilir Provinsi Sumatera Selatan:
mendapatkan peluang tambahan Kodrat Puja Kusuma
perkerjaan yang berefek pada
Nomor Hp 0813-6770-1879
meningkatnya pendapatan warga
Desa Pulau Semambu. Sehingga
lahirlah profesi baru yaitu wirausaha
yang dibentuk oleh masyarakat.
Warga yang sebelumnya berprofesi

14

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 30 12/13/2019 5:13:05 AM

 Penetapan
Tujuan

15

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 31 12/13/2019 5:13:05 AM

 Pada dasarnya menjadi
wirausahawan ialah upaya
utuk anda menjadi seseorang
yang sukses. Kesuksesan
tersebut tidak didapatkan
begitu saja melainkan melalui
penetapan tujuan yang tepat
baik jangka pendek maupun
jangka panjang

16

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 32 12/13/2019 5:13:05 AM

 Apa tujuan Utama Menjadi Wirausahawan?

SUKSES
Apa Tuju
!!!

17

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 33 12/13/2019 5:13:05 AM

 Untuk mencapai kesuksesan diperlukan penetapan tujuan jangka pendek
serta tujuan jangka panjang
Seorang wirausahawan harus dapat menentukan apa yang menjadi tujuan dalam
usahanya. Poin ini menjadi penting agar usaha lebih terarah dan memiliki tujuan yang
jelas. Pada dasarnya menjadi wirausahawan ialah upaya utuk anda menjadi seseorang
yang sukses. Kesuksesan tersebut bukan hanya mendapatkan laba yang tinggi tetapi
keterampian mengelola usaha, keterampilan pemasaran, keterampilan mengelola
keuangan, keterampilan hubungan sosial, dan merumuskan strategi agar usaha anda
berjalan lancar dan memiliki keberlanjutan.

Tujuan Usaha Berdasarkan Waktu:

Jangka pendek
Tujuan jangka pendek ialah tujuan yang jangka
waktunya dibawah 1 tahun/bulanan/harian
Jangka panjang
Tujuan jangka panjang ialah tujuan yang jangka
waktunya diatas 1 tahun, 2 tahun,bahkan 5 tahun
mendatang.

18

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 34 12/13/2019 5:13:05 AM

 Penetapan Tujuan dengan SMART
Specific (Spesifik)
Measurable (Bisa Diukur)
Achievable (Bisa Dicapai)
Realistic (Realistis)
Time-bound (Tenggat Waktu)
02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 35
Pasar yang ingin dijangkau harus spesifik; tidak
muluk-muluk.
pasar yang ingin jadi target Anda harus bisa diukur.
Misalnya potensi pelanggan yang membutuhkan
produk atau layanan Anda bisa diperkirakan atau
diukur
Pasar yang ingin Anda target berada dalam jangkauan
dan sesuai kemampuan Anda. Artinya, Anda harus
memiliki strategi bagaimana untuk menjangkau
pelanggan Anda.
Pasar yang akan ditarget merupakan cakupan pasar
yang realistis atau masuk akan untuk dijangkau.
Anda harus menetapkan target waktu yang
memungkinkan untuk dapat menjangkau pelanggan
Anda secara efektif. Anda harus fokus untuk dapat
melayani pasar Anda dengan maksimal.
19
12/13/2019 5:13:05 AM
 Saatnya Menetapkan Tujuan Anda !

20

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 36 12/13/2019 5:13:05 AM

 Tujuan jangka pendek
Mari susun tujuan jangka pendek anda menggunakan metode SMART
Tujuan Uraian
Specifik 1.
2.
3.
Terukur 1.
2.
3.
Dapat dicapai 1.
2.
3.
Realistis 1.
2.
3.
Tenggat Waktu 1.
2.
3.

21

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 37 12/13/2019 5:13:05 AM

 Tujuan jangka panjang
Mari susun tujuan jangka pendek anda menggunakan metode SMART
Tujuan Uraian
Specifik 1.
2.
3.
Terukur 1.
2.
3.
Dapat dicapai 1.
2.
3.
Realistis 1.
2.
3.
Tenggat Waktu 1.
2.
3.

22

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 38 12/13/2019 5:13:05 AM

 `

Survey
Peluang Bisnis

23

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 39 12/13/2019 5:13:05 AM

 “

“
24

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 40 12/13/2019 5:13:05 AM

 Setelah anda merumuskan target pasar yang
ingin anda capai pada latihan sebelumnya.
Langkah berikutnya ialah mencari peluang
binis yang potensial di pasar untuk anda geluti.
Mulailah dengan mengenali lingkungan
sekitar anda
1. Dimana anda tinggal, perhatikan
lingkungan tempat tinggal anda. Apa yang
menjadi permasalahan dilokasi tempat
tinggal anda. Apa yang dibutuhkan oleh
masyarakat sekitar lokasi tempat tinggal
anda.
2. Potensi daerah tempat tinggal,
Perhatikan kembali apa yang menjadi
potensi dari desa anda. Contoh, desa anda
penghasil singkong. Potensi singkong
sangat besar di daerah anda karena
banyaknya petani yang menanam singkong.
3. Potensi diri, Perhatikan kembali potensi
diri anda. Apakah anda seorang yang
02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 41
terampil menciptakan sesuatu?, ataukah
anda terampil dalam melakukan penjulan?
Ataukah anda terampil dalam memasak?,
serta apakah anda terampil dalam
perbengkelan? ataukah anda terampil
dalam menganyam bambu. Kenali lagi
keahlian yang anda punya.
Latihan Mencari Peluang Bisnis
Tuliskan daftar peluang bisnis sebanyak
mungkin. Kenali berbagai permasalahan yang
ada di sekitar Anda. Buka mata Anda dan
amati. Tugas Anda adalah untuk mengenali ada
kesulitan apa yang dialami oleh calon
pelanggan Anda.
Melalui latihan 1, anda diharapkan bisa
membuat daftar permasalahan yang ada
disekitar anda, potensi desa anda, serta potensi
diri anda.
25
12/13/2019 5:13:06 AM
 Latihan 1 Tuliskan daftar peluang bisnis sebanyak mungkin.

Daftar Permasalahan atau

kebutuhan yang belum Penjelasan
terpenuhi di sekitar saya

26

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 42 12/13/2019 5:13:06 AM

 Latihan 2 Tuliskan daftar potensi daerah
Daftar potensi daerah tempat
Penjelasan
tinggal
1. Tanaman....................................

27

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 43 12/13/2019 5:13:06 AM

 Latihan 3 Tuliskan daftar potensi diri anda

Daftar Potensi/Keahlian Penjelasan

1. Saya dapat melakukan.......................

28

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 44 12/13/2019 5:13:06 AM

 29

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 45 12/13/2019 5:13:06 AM

 “
“

30

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 46 12/13/2019 5:13:06 AM

 Pada bagian sebelumnya anda sudah menggali permasalahan di daerah tempat tinggal, potensi daerah,
dan potensi diri anda. Selanjutkan dengan metode curah pikiran, mari kita gali ide bisnis yang akan anda
jalani.

Curah Pikiran
Curah pikiran adalah metode mencari ide bisnis dengan cara menuliskan apa saja yang terlintas
dipikiran Anda. Apa saja. Yang terlintas, tuliskan. Tugas Anda adalah mencari ide bisnis
sebanyak mungkin berdasarkan pengalaman Anda melakukan survey, berdasarkan
permasalahan atau kesulitan yang dialami masyarakat sekitar, potensi daerhan, dan juga potensi
diri anda.

31

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 47 12/13/2019 5:13:06 AM

 Contoh

Potensi Diri Daftar Ide Bisnis

32

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 48 12/13/2019 5:13:06 AM

 Ide yang Anda pilih berdasarkan penilaian sebelumnya, lengkapi dengan table berikut ini:

Ide bisnis saya

Jenis bisnis Produksi/Manufaktur Jasa

Perdagangan
Produk/layanan yang akan saya jual

Calon pelanggan saya

Kebutuhan pelanggan yang akan saya penuhi

Saya memilih ide bisnis ini karena Pasar :

Sumber Daya:
Keterampilan :
Dampak :

Apa yang harus saya pelajari lebih lanjut untuk

menyiapkan ide bisnis saya?

31
33

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 49 12/13/2019 5:13:06 AM

 DAFTAR IDE BISNIS ANDA
Rencana Aksi Saya
Hal yang perlu saya Apa yang akan saya Kapan saya bisa
siapkan atau pelajari lakukan melakukannya
lebih lanjut

34

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 50 12/13/2019 5:13:06 AM


Pembelajaran
Belajar dari BUMDes Panggung Lestari
Kecamatan Sewon, Kabupaten Bantul,
Yogyakarta
Mengubah Limbah Minyak Goreng
Menjadi Pendapatan Asli Daerah (AD)
BUMDes mampu mengubah limbah minyak
goreng menjadi pendapatan bagi desa serta
bisa mengurangi pencemaran limbah di
sungai. Inovasi ini merupakan buah dari ide
bisnis yang kreatif. Ide bisnis yang kreatif
dapta sangat bermanfaat. Pada bagian ini
kita akan membahas bagaimana BUMDes
02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 51
mampu menghasilkan ide bisnis yang sangat
brilian.
Hal ini bermula dari masalah lingkungan
yang tidak baik. Persoalan sampah dan
limbah di Desa Panggungharjo makin
bertambah seiring pesatnya pertumbuhan
pemukiman di perdesaan. Banyak warga
membuang limbah minyak goreng
sembarangan yang mencemari sungai di
sekitar desa. Hal tersebut merupakan buah
dari curah pikir, dimana masyarakat dapat
melihat permasalahan dari lingkungan
sekitar. Selanjutnya muncullah sebuah ide
untuk mengolah limbah minyak goreng
rumah tangga yang sering dibuang warga ke
sungai.
35
12/13/2019 5:13:07 AM
 Melihat persoalan sampah dan limbah
semakin bertambah, Pemerintah Desa dan
BUMDes menggelar musyawarah desa
sebanyak dua kali pada 2014. Dalam rapat
tersebut dibahas pengembangan bentuk
usaha BUMDes yang tidak terpaku pada
pengelolaan sampah.
36
02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 52
Gagasan ini dilatarbelakangi informasi dari
Kepala Desa Panggungharjo Wahyudi
Anggoro Hadi yang pernah membuat
penelitian biji buah Nyamplung sebagai
bahan bakar biodiesel. Berdasarkan hal
tersebut kepala desa sudah mampu melihat
potensi diri yang memiliki keahlian dalam
mengelola limbah menjadi biodiesel.
Penemuan ide bisnis yang dilakukan oleh
BUMDes Panggung Lestari memiliki
perjalanan yang tidakmudah. Hal ini
dikarenakan adanya dampak negative yang
telah muncul didesa dan meyadarkan
masyarakat untuk menangulangi masalah
demikian. Tercemarnya sungai akibat
limbah minyak goring merupakan kondisi
yang menimbulkan masalah dan BUMDes
telah mampu untuk mencari soluasi atas
12/13/2019 5:13:07 AM
 masalah tersebut. Setelah ide bisnis tersebut
tercipta, direalisasikan oleh desa dengan
menggandeng PT. Tirta Investama (Aqua
Danone) sebagai produk campuran bahan
bakar di Perusahaan tersebut.
Proses penemuan ide bisnis ini
menyadarkan kita bahwa peka terhadap
permasalahan daerah, potensi daerah dan
potensi diri sangat penting dalam
terciptanya ide bisnis.
02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 53
Kontak Informasi:
Wahyudi Anggoro Hadi Kepala Desa
Panggungharjo
Telepon Genggam: 081328004697
Email: wahyudi.979797@gmail.com
Eko Pambudi Ketua BUMDes Panggung
Lestari
Telepon Genggam: 087839587889
Email: ekopambudipandes@gmail
ALAMAT:
Jl. KH. Ali Maksum, Panggungharjo,
Kecamatan Sewon, Kabupaten Bantul, DI
Yogyakarta Telepon: (0274) 377863
37
12/13/2019 5:13:07 AM
 38

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 54 12/13/2019 5:13:07 AM

 39

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 55 12/13/2019 5:13:07 AM

 “
“

40

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 56 12/13/2019 5:13:07 AM

 Berdasarkan ide bisnis yang sudah anda bentuk
sebelumnya, maka tahapan selanjutnya ialah
merencanakan bisnis yang akan anda buat. Perencanaan
Bisnis meliputi :
1. Rencana Produksi
2. Rencana Pemasaran
3. Rencana Keuangan
4. Rencana sumber daya manusia

Mari Tentukan Rencana Bisnis Anda

Melalui rencana bisnis, anda dituntut untuk membuat
perencanaan-perencanaan yang sesuai dengan ide
bisnis pilihan anda. Melalui rencana bisnis yang jelas,
maka bisnis akan lebih terarah pelaksanaannya.

Pada bagian ini, mulailah untuk memahami bagaimana

mengatur recana bisnis baik dari bidang produksi,
pemasaran, keuangan, serta sumberdaya manusia yang
digunakan.

41

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 57 12/13/2019 5:13:07 AM

 2.Desain Kemasan
Apabila produk tersebut akan dikemas, maka
mulailah memikirkan bagaimana kemasan yang
RENCANA PRODUKSI akan dibuat. Apakah dikemas di dalam kemasan
Rencana produksi meliputi : plastik lembaran, plastik botol, ataukah dibungkus
1. Produk yang akan diproduksi dengan dedauanan? Contoh, produk ceriping
2. Desain kemasan singkong lebih menarik dikemas dalam kemasan
plastik lembaran ataukah kertas? Lihat gambar
3. Perolehan bahan baku
contoh.
4. Alur produksi
Perlu diberi label pada produk tersebut. Label
5. Tata letak produksi mencantumkan nama produk, komposisi, siapa
6. Jumlah produksi yang melakukan produksi, tanggal kadaluarsa,
sertifikat-sertifikat (PIRT/BPOM/HALAL), dan
Mari kita mulai: lainnya.

1.Produk yang akan diproduksi

Produk yang diproduksi sudah terlebih dahulu
anda tentukan pada bagian sebelumnya yaitu ide
bisnis. Anda harus memastikan produk terbaik
yang akan anda produksi. Contoh, produk yang
akan diproduksi ialah ceriping singkong. Maka
mulailah memilih degan jelas produk yang akan
diproduksi.

42

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 58 12/13/2019 5:13:07 AM

 3. Perolehan Bahan Baku Diagram Alir Produksi Permen Tebu
TEBUMU
Cek ketersediaan bahan baku di tempat anda tinggal.
Bagaimana dengan stok bahan bakunya. Cek lokasi,
jenis, kontinuitas serta harga bahan baku. Bahan
baku yang baik ialah bahan baku yang kualitasnya
baik dan mudah untuk mendapatkannya.

Contoh, di daerah tempat tinggal anda ada petani singkong

yang menanam singkong, pada saat kehabisan stok
singkong di desa, maka anda bisa mendapatkannya di
pasar terdekat atau di tetangga desa.

Anda dapat membuat perencanaan bahan baku,

berapa banyak bahan baku yang diperlukan untuk
produksi. Jumlah bahan baku sangat tergantung
dengan jumlah pejualan sebelumnya. Cek kembali
penjualan sebelumnya. Jumlah yang dijual akan
berpengaruh terhadap produksinya.

4. Alur Produksi
Alur produksi merujuk pada proses produksi produk
anda. Alur produksi menjelaskan mengenai aliran
bahan baku hingga menjadi produk. Alur produksi
dibuat berdasarkan urutan proses pembuatan
produk. Mulailah merumuskan alur produksi
produk yang akan anda buat.

43

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 59 12/13/2019 5:13:07 AM

 5.Tata Letak Produksi
Tata letak produksi
LAYOUTmerupakan pengaturan bahan dabaku, alat-alat produksi dan proses produksi dalam
PABRIK TEBUMU
suatu bangunan produksi. Tata letak menuntun kita untuk menyusun dan menata tempat produksi..
Setelah membuat peta alur produksi, maka tata letak dapat dibuat berdasarkan uruan alur produksi.
Berikut merupakan tataletak dari permen tebu

RUANG RUANG RUANG

PEREBUSAN PENGGILINGAN PENSORTIRAN
RUANG
Tata Letak Produksi Permen Tebu

PENGERINGAN

RUANG
PENGEMASAN

KANTOR PEGAWAI

Office PINTU MASUK

GUDANG
PENYIMPANAN
PRODUK 24 sq. ft.
YANG TELAH
DIKEMAS

44

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 60 12/13/2019 5:13:07 AM

 6. Rencana Produksi
Jumah produksi harus direncanakan dengan baik sesuai dengan kemampuan produksi dan permintaan
pasar. Permintaan pasar dapat diukur dengan jumlah penjualan periode sebelumnya, sementara suplai
dihitung dari jumlah yang dapat dijual setiap periodenya. Pada tabel di bawah dapat kita susun berapa
jumlah yang harus di produksi pada periode berikutnya. Mari kita perhatikan contoh di bawah ini

Permintaan (D) Penawaran (S) Peluang

Bulan
(Jumlah Terjual) (Jumlah yang Diproduksi) Terjual
Januari 500 750 (500/750)*100= 67%
Februari 650 750 (650/750)*100= 87%
Maret 750 750 (750/750)*100= 100%
April 400 750 (400/750)*100= 53%
Mei 500 750 (500/750)*100= 67%
Juni
Berapa yang harus di Rata-ratakan
Juli
produksi? peluang!
Agustus

Mari perhatikan tabel di atas, coba dicatat jumlah yang pernah diproduksi maupun dijual. Selanjutnya,
hitung peluang terjual dengan membagi nilai pemintaan(D) terhadap penawaran (S). Misal, kita akan
memperkirakan produk yang harus dijual pada bulan Juni. Caranya, rata-ratakan nilai peluang dan kalikan
dengan 750 (Penawaran=S). Hasil rataan peluang ialah 74,8% sehingga peluang terjual pada bulan juni ialah
561 buah (74,8% x 750). Oleh sebab itu, Anda lebih baik memproduksi sebanyak 561 buah pada bulan Juni.
Apabila belum berproduksi, maka jumlah yang akan dijual ditentukan dengan memperkirakan berapa
jumlah orang yang akan membeli produk anda. Contoh, anda menjual produk yang dapat memperlancar
ASI seoarang ibu. Maka, anda harus tahu berapa jumlah ibu yang menyusui di desa anda. Jumlah ibu yang
menyusui di tahun ini ialah 200 orang, maka mulailah untuk memproduksi sebanyak 200 buah.

45

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 61 12/13/2019 5:13:08 AM

 RENCANA PEMASARAN
Rencana pemasaran meliputi :
1. Pemilihan Pasar sasaran
2. Bauran pemasaran

1. Pemilihan Pasar Sasaran

Tiga tahap pemilihan pasar yaitu segmentasi, penentuan target penjualan, dan penentuan posisi
produk.
Segmentasi, Segmentasi merupakan proses untuk mengelompokkan calon kosumen. Contoh,
anda memiliki produk susu yang akan di jual kepada kan kepada kelompok orang yaitu:
a. Berdasarkan usia: anak-anak, remaja, dewasa, lansia
b. Berdasarkan pendapatan: bawah, menengah kebawah, menengah keatsa, atas
c. Berdasarkan gaya hidup: gaya hidup sehat, vegetarian, dan lain-lain
d. Berdasarkan lokasi tempat tinggal : pedesaan, menengah kota, perkotaan
e. Berdasarkan pekerjaan: Pegawai Negeri Sipil, Swasta, Petani, tidak bekerja (IRT)
Setelah kelompok calon konsumen ditentukan, tahap selanjutnya ialah Penentuan Target
Sasaran dari segmen terpilih. Segmen yang dipilih untuk produk susu ialah usia, gaya hidup, dan
pendapatan. Penentuan target sasaran dilakukan untk memilih segmen yang lebih spesifik. Pada
produk susu dipilih usia lansia, pendapatan menengah kebawah, dan gaya hidup yang sehat.
Setelah target sasaran terpilih, langkah selanjutnya adalah penentuan posisi produk agar kita
mengetahui produk akan mendapatkan loyalitas dari pelanggan dan diingat terus oleh pelanggan.
Contohnya tagline dari produk tersebut “Susu lansia, Sehat sampai tua”.

46

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 62 12/13/2019 5:13:08 AM

 Metode Berdasarkan Pesaing
2 Bauran Pemasaran

Gabungan strategi produk, penetapan harga, promosi,

dan Tempat pemasaran yang digunakan untuk
memasarkan produk.

Produk, Sudah dibahas pada bagian sebelumnya

bahwa ide produk yang akan diproduksi sudah kita
tentukan. Produk yang sesuai dengan kondisi pasar
yang akan kita tuju. Gali lagi apa produk yang akan Metode Berdasarkan Harga Produksi
diproduksi.
Penetapan harga, penetapan harga produk dapat
dilakukan dengan pertimbangan 2 (dua) hal, yaitu
harga pesaing dan biaya produksi. Metode harga
pesaing, anda harus mengetahui harga produk serupa
sehingga bisa menentukan harga dan bersaing
dengan pesaing. Metode biaya produksi dilakukan
dengan menghitung seluruh biaya produksi per 1
satuan produk di tambah jumlah keuntungan yang
ingin didapatkan

47

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 63 12/13/2019 5:13:08 AM

 Promosi, promosi merupakan kegiatan yang
dilakukan untuk memberikaninformasi yang
menarik agar produk dibeli oleh konsumen. Iklan
merupakan salah satu media promosi produk.
Anda dapat membuat brosur, poster, ataupun
postingan untuk dijual online pada facebook,
instagram, maupun Whatsapp. Buatlah semenarik
mungkin agar calon konsumen dapat menenmukan
produk anda. Selain iklan yang bagus, maka anda
dapat menambahkan keuggulan produk seperti
diskon atau pun potongan harga.
48
02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 64
Place (tempat pemasaran/cara
distribusi ke konsumen) dilakukan
dengan cara menentukan lokasi
penjulan yang strategis agar dapat
dikunjungi konsumen. Apabila anda
menjualnya secara online, maka
pastikan toko online anda menarik
pencaharian. Selain itu bagaimana cara
distribusi kepada konsumen anda dan
tidak menyulotkan konsumen untuk
mendapatkan produk anda
12/13/2019 5:13:08 AM
 RENCANA KEUANGAN
Rencana keuagan harus anda lakukan dengan teliti.pada bagian ini anda
dapat menentukan budget dan pengeluaran yang akan dilakukan. Bagian
Keuangan bertanggung jawab dalam menyusun budget penerimaan dan
pengeluaran perusahaan untuk periode waktu mendatang, mencatat semua
transaksi yang berkaitan dengan perusahaan dan melakukan pengawasan
terhadap budget yang dianggarkan. Mulailah membuat daftar kebutuhan
produksi produk anda dan tentukan berapa uang yang akan dihabiskan.

Nilai
Daftar Kebutuhan produksi Jumlah Harga Keterangan
(jumlah x harga)
Singkong 15 kg 2.000 30.000 Dibeli di pasar minggu
Minyak 3L 15.000 45.000 Dibeli di mini market

49

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 65 12/13/2019 5:13:08 AM

 RENCANA SUMBERDAYA MANUSIA
Rencana sumberdaya manusia yang akan digunakan sangat penting untuk bisnis anda. Mulailah
membuat daftar kebutuhan tenaga kerja yang akan digunakan. Jumlah sumberdaya manusia yang
dibutuhkan akan sangat menentukan jumlah upah dan gaji yang sanggup anda bayarkan. Pertama,
anda dapat membuat struktur organisasi bagi bisnis anda dan mulai untuk membuat perencanaan
jumlah yang dibutuhkan pada bisnis anda. Perlu anda tentukan siapa yang bertanggung jawab pada
setiap bagian tersebut.

50

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 66 12/13/2019 5:13:09 AM

 LATIHAN 1: RENCANA PRODUKSI
Pada bagian ini, anda diminta untuk merencanakan produksi dimulai dari tahap produk yang akan di
produksi. Pastikan kembali produk yang akan anda produksi. Selanjutnya mari menentukan jenis
kemasan yang ingin digunakan. Sebelumnya anda harus membuat daftar kebutuhan kemasan dan
atribut apa saja yang harus tercantum di dalam kemasan. Pada tabel di bawah ini, silahkan anda
membuat daftar kemasan dan memberikan ceklis (tanda v) pada isi label kemasan.

Jenis Produk Yang Ingin Dikembangkan(pilih salah satu)

No Dasar Pemilihan Produk Jenis Produk

1 Permasalahan di Lokasi

2 Potensi Daerah

3 Potensi Diri

51

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 67 12/13/2019 5:13:09 AM

 Jenis Kemasan
Jenis Kemasan Isi Label Kemasan Kekurangan Kelebihan
o Identitas Produk
o Berat Kotor Produk
Plastik Biasa o Mutu
o Label Halal/Depkes
o Tanggal Produksi Dan Kadaluarsa
o Identitas Produk
o Berat Kotor Produk
Kemasan Kertas o Mutu
o Label Halal/Depkes
o Tanggal Produksi Dan Kadaluarsa
o Identitas Produk
o Berat Kotor Produk
Kemasan Botol Kaca o Mutu
o Label Halal/Depkes
o Tanggal Produksi Dan Kadaluarsa

Kemasan Lainnya...................

52

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 68 12/13/2019 5:13:09 AM

 Perolehan bahan baku
Pada bagian ini anda dituntut dapat mendeskripsikan bahan baku apa saja yang harus digunakan serta
bagaimana memperolehnya. Buatlah daftar pada tabel dibawah ini bahan baku yang akan digunakan.

Jenis Bahan Baku Yag Digunakan Tempat Mendapatkannya

1. 1.
2.
3.
4.
2. 1.
2.
3.
4.
3. 1.
2.
3.
4.

53

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 69 12/13/2019 5:13:09 AM

 Alur Produksi
Selanjutnya anda membuat alur produksi dengan terlebih dahulu
mengurutkan proses produksi.

54

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 70 12/13/2019 5:13:09 AM

 Layout (tata letak)
Setelah selesai membuat alur produksi, buatlah tataletak yang sesuai dengan urutan proses produksi. Pada
kotak di bawah ini. Manfaatkan lah ruangnya dan buat sesuai dengan kondisi ruangan yang anda punya.

Rencana Produksi

55

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 71 12/13/2019 5:13:09 AM

 Buatlah rencana produksi dengan tabel di bawah ini

Demand (D) Supply (S) Peluang

Bulan/Tgl
(Jumlah Terjual) (Jumlah Yang Produksi) Terjual

Januari (D/7S)*100=
Februari (D/7S)*100=
Maret (D/7S)*100=
April (D/7S)*100=

Mei (D/7S)*100=
Juni Berapa yang harus di produksi? Rata-ratakan peluang!

Juli
Agustus

56

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 72 12/13/2019 5:13:09 AM

 LATIHAN 2
Pada bagian ini kita akan berlatih untuk melakukan pemilihan pasar sasaran dan menyusun
bauran pemasaran.

Pemilihan pasar sasaran

Pemilihan pasar sasaran dilakukan dengan memilih segmentasi, menentukan target dan membuat
positioning. Pertama, mari kita menyusun segmentasi yang akan anda pilih, berikan tanda centang (V)
pada pilihan tersebut.

57

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 73 12/13/2019 5:13:09 AM

 Setelah memilih segmen, maka pilihlah bagian dari segmen-segmen tersebut dengan cara mememberikan
centag (V) bila memilih, dan (X) bila tidak memilih

Hasil Segmentasi yang dipilih Target sasaran Pilihan (V)/(X)

o Anak-anak
o Remaja
Usia
o Dewasa
o Lansia
o Bawah
Pendapatan o Menengah kebawah
o Menegah keatas
o Sehat
Gaya hidup o Diet
o Vegan
o Pedesaan
Lokasi tempat tinggal o Menengah kota
o Perkotaan
o PNS
o Swasta
Pekerjaan
o Petani
o Tidak bekerja

58

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 74 12/13/2019 5:13:09 AM

 Setelah selesai melakukan segmentasi dan penentuan target sasaran. Maka melakuka penentuan posisi
produk di hatinya konsumen. Buatlah tagline tentang produk anda yang menarik konsumen.

“...............................................................................” ”......................................................................................”

Bauran Pemasaran
1. Produk,
Gambarkan produk anda di kolom dibawah ini dan berikan keunggulan serta kerugiannya

Gambar Keunggulan produk

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

59

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 75 12/13/2019 5:13:09 AM

 2. Penetapan harga, anda dapat memilih menentukan harga diantara 2 pilihan berikut ini
a. Melihat dan membandingkan harga pesaing
Nama Pesaing Harga produk pesaing Pilih pesaing yang terbaik
1. 1.

2. 2.

3. 3.

4. 4. 1.
5. 5.

6 6

7 7

b. Penetapan harga yang kedua ialah menggunakan perhitungan biaya produksi maka mulailah hitung
biaya yang anda keluarkan/ satu produk. Dan masukkan dalam rumus berikut:

Harga jual = Biaya produksi per unit + keuntungan yang diinginkan

60

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 76 12/13/2019 5:13:10 AM

 3. Promosi
Mari kita susun bagaimana anda akan melakukan promosi produk, isilah table dibawah ini untuk
menentukan promosi anda
Alat Promosi Cara Promosi Pilihan (V)/(X)
Facebook
Instagram
1. Online Twitter
Whatsapp
Web

Iklan baliho
Iklan radio
2. Offline Iklan TV
Poster
Brosur

61

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 77 12/13/2019 5:13:10 AM

 4. Place (tempat pemasaran/cara distribusi ke konsumen)
Mulailah menentukan lokasi penjualan dan cara distribusi ke konsumen. Kita mulai untuk mengisi
tabel dibawah ini:

Tempat pemasaran Cara distribusi Tentukan pilihanmu (V)/(X)

Facebook
Instagram
1. Online Twitter
Whatsapp
Web

Membuka toko di wilayah strategis

Menitip toko orang lain
2. Toko .................
.................
.................

62

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 78 12/13/2019 5:13:10 AM

 LATIHAN 3 RENCANA KEUANGAN
Pada latihan kali ini kita akan merencanakan keuangan, buatlah daftar kebutuhan produksi anda dan isikan
pada tabel dibawah ini

Daftar Kebutuhan Nilai

Jumlah Harga Keterangan
Produksi (Jumlah X Harga)
Singkong 15 kg 2.000 30.000 Dibeli di pasar minggu

Minyak 3L 15.000 45.000 Dibeli di mini market

63

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 79 12/13/2019 5:13:10 AM

 LATIHAN 4. RENCANA SUMBERDAYA MANUSIA

Latihan selajutnya, ialah membuatkebutuhan tenaga kerja, berikut kita akan menyusun rencan tenaga kerja
yang akan anda gunakan dan mulailah menulis pada tempat yang disediakan.

64

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 80 12/13/2019 5:13:10 AM

 Menyusun
Model Bisnis
AndA
Rantai Nilai
a 65

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 81 12/13/2019 5:13:10 AM

 .

66

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 82 12/13/2019 5:13:10 AM

 Bagian ini adalah bagian paling akhir dari proses pencarian
ide bisnis Anda di buku pegangan ini. Jika pada bagian
sebelumnya Anda telah dapat menentukan peran apa yang
akan dilakukan oleh bisnis Anda dalam rantai nilai, pada
bagian ini Anda akan mulai menggambarkan ide bisnis Anda
dengan lebih lengkap lagi. Anda akan belajar dan berlatih
menyusun model bisnis Anda dengan menggunakan Kanvas
Model Bisnis.

KANVAS MODEL BISNIS

Kanvas Model Bisnis adalah gambaran secara singkat
bagaimana bisnis Anda akan berjalan. Dengan kanvas ini,
Anda akan melihat apakah model bisnis Anda berpeluang
untuk berkelanjutan atau tidak; hingga apakah model bisnis
Anda bisa langgeng secara keuangan atau tidak.

MANFAAT KANVAS MODEL BISNIS

 Menganalisa atau memotret bisnis yang sudah
berjalan; apakah ke depan akan langgeng atau tidak.
 Bisa digunakan untuk menyusun perencanaan
strategis; bagaimana mengembangkan bisnis yang
sedang berjalan atau bagaimana menghadapi
persaingan bisnis.

67

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 83 12/13/2019 5:13:10 AM

  Bisa digunakan untuk menggambarkan ide bisnis
baru.

68

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 84 12/13/2019 5:13:10 AM

 69

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 85 12/13/2019 5:13:10 AM

 70

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 86 12/13/2019 5:13:10 AM

 71

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 87 12/13/2019 5:13:10 AM

 72

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 88 12/13/2019 5:13:11 AM

 73

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 89 12/13/2019 5:13:11 AM

 74

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 90 12/13/2019 5:13:11 AM

 Usaha
KANVAS MODEL BISNIS Dibuat oleh: Tanggal Penyusunan:

Nilai Tawar/Keunggulan Dibanding

Mitra Utama Kegiatan Produk Lainnya/Solusi Yang Anda Hubungan Pelanggan Target Pelanggan
Tawarkan

Cara Distribusi/ Pelanggan

Sumberdaya Utama Dampak Sosial Lingkungan
Mengetahui Produk Kita

Struktur Biaya Sumber Pendapatan

75

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 91 12/13/2019 5:13:11 AM

 CATATAN

76

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 92 12/13/2019 5:13:11 AM

 77

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 93 12/13/2019 5:13:11 AM

 BAHAN BACAAN

1. Modul Kewirausahaan. 2013. Direktorat Jenderal Pembelajaran Dan Kemahasiswaan Ditjen

2. Pendidikan Tinggi Kementerian Pendidikan Dan Kebudayaan.
3. Suryana. 2004. Modul Kewirausahaan SMK Memahami Karakteristik Kewirausahaan Kode:
4. A1.01KWU. Direktorat Pendidikan Menengah Kejuruan Direktorat Jenderal Pendidikan Dasar
5. Dan Menengahdepartemen Pendidikan Nasional.
6. Novanda, R., R. 2017. Entrepreneurship intention in Agricultural Sector of Young Generation in
7. Indonesia. APJIE (emerald publishing). 11(1): 76-89.
And

78

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 94 12/13/2019 5:13:11 AM

02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 95 12/13/2019 5:13:11 AM
02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 96 12/13/2019 5:13:11 AM
02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 97 12/13/2019 5:13:11 AM
02-13-12-2019 CEPAT BUKA USAHA.indd 98 12/13/2019 5:13:11 AM