BAB 8

MEDIA PROMOSI

Kompetensi Dasar

3.8 Menentukan media promosi.

4.8 Membuat Media promosi berdasarkan segmentasi pasar.

Tujuan Pembelajaran

Setelah selesai mempelajari bab ini, peserta didik diharapkan mampu:

1. Memahami dan menentukan media promosi

2. Membuat media promosi sesuai dengan segmentasi pasar

Sekarang ini, dalam menawarkan suatu produk baik barang atau jasa menggunakan banyak media
sebagai sarana untuk penyampaian informasi atau pesan mengenai produk yang akan ditawarkan kepada
komsumen atau masyarakat. Penyampaian informasi ini harus disesuaikan dengan target pasar yang akan di
sasar sehingga media informasi yang dipakai akan maksimal.

A. Media Promosi
Jika Anda sebagai pemula dalam memiliki usaha atau berwirausaha, anda harus melakukan promosi atau
perkenalan produk barang atau jasa anda supaya dikenal dan diketahui oleh masyarakat. Ada beberapa
macam media promosi yang dapat Anda pilih sebagai alternative dalam menawarkan produk :
1. Media internet / online
a. Marketplace
Market place ini berupa toko onlie yang dipakai oleh UMKM atau wirausaha pemula dalam
menjual produknya. Disini dengan cara mendaftar dan mendapatkan akun dari beberapa toko
online yang sudah terkenal di dunia digital. Setelah proses ini dilakukan, Anda sudah dapat
berjualan dengan mudah dan anda tinggal mengupload produk dan jual dengan memberikan
diskripsi dari produk baik barang maupun jasa.
b. Web site
Web site ini juga bisa dipakai sebagai media promosi dengan membuat web site yang berisi
informasi mengenai profil usaha dan produk atau jasa yang akan dijual.
c. Sosial Media dan email
Untuk era digital sekarang ini, social media juga bisa dipakai atau digunakan untuk media
promosi atau iklan untuk mengenalkan produk atau jasa bahkan untuk startup (perusahaan
rintisan digital). Pengelolaan konten atau isi di social medial ini, harus dilakukan dengan serius
karena dapat meningkatkan penjualan dan pengenalan produk dengan maksimal tergantung
target pasar atau segmentasi pasar yang akan disasar. Ada beberapa sosial media yang sering
digunakan sebagai media promosi :
1) Instagram
Platform aplikasi ini sering dipakai untuk mengenalkan dan menjual produk berdasar
jumlah follower dari akun yang dimiliki, tentunya ini menjadi acuan dalam mengenalkan
produk dan promosi produk. Dibawah ini beberapa contoh dari beberapa akun yang dipakai
atau digunakan untuk jasa sebagai media iklan:

Gbr.8.2
Gbr.8.1
Screen shoot Nara
Screen shoot Nara

2) Whatsapp
Salah satu aplikasi chat yang dapat dipakai untuk media promosi, dengan catatan memiliki
teman sesama pengguna yang cukup banyak. Hal ini dalam berpromosi tidak lepas dari
segmen yang disasar. Aplikasi ini juga tesedia untuk aplikasi dengan akun bisnis. Tentunya
memiliki perbedaan yang tidak terlalu jauh dengan yang akun biasanya. Akun yang di
whatsapp digunakan untuk usaha dengan sebutan akun bisnis memiliki fasiltas yang berbeda
dengan akun yang normal. Promosi di aplikasi ini ditentukan oleh jumlah kontak yang
dimiliki dan juga melihat target pasar yang akan disasar dan disesuaikan dengan produk yang
 ditawarkan.Ini beberapa contoh pengguna yang menggunakan aplikasi chat untuk iklan yang
diletakkan pada status pengguna.

Gbr.8.3
Screen shoot Nara

3) Email
Surat elektronik ini ternyata dapat digunakan untuk pemasangan iklan, dengan mengirimkan
email promosi ke teman atau rekan usaha dan rekan kerja yang memiliki email dari aplikasi
yang sama, bekerjasama dengan vendornya. Ini beberapa contoh email yang dipakai atau
digunakan dalam penyampaian iklan atau promosi:

Gbr.8.4
Screen shoot Nara
 4) Facebook
Di aplikasi ini juga ada market place yang dapat dipakai oleh pemilik akun facebook pada
umumnya atau akun dari pemilik usaha untuk melakukan iklan dengan bentuk iklan yang
sederhana atau iklan dengan disain yang bagus.

2. Media Cetak
Promosi melalui media ini masih sangat efektif diterapkan dan dipakai untuk penyampaian informasi
ke konsumen karena informasi yang disampaikan lebih detail dan jelas sehingga penyampain
informasi lebih maksimal. Dibawah ini beberapa media cetak yang dipakai untuk pemasaran :
a. Brosur
Media yang dipakai atau digunakan untuk menawarkan suatu produk barang atau jasa dan
memberikan informasi tentang produk barang atau jasa dalam bentuk selembar kertas yang
dapat di cetak kedua sisinya sesuai dengan keperluan dan tujuan yang berisi gambar dan tulisan
serta dibuat atau diterbitkan tidak berkala, serta dapat dilipat dengan pola tertentu sehingga
membentuk panel yang terpisah.
Brosur atau pamphlet dibuat atau dicetak memiliki tujuan: sebagai media promosi atau iklan
dengan memberikan informasi tentang identitas produk barang atau jasa serta meningkatkan
penjualan dari produk tersebut.
Brosur sebagai media promosi memiliki beberapa ciri – ciri atau karekteristik , antara lain :
a). Memberikan informasi dengan isi yang jelas dan ringkas berupa edukasi serta berisi
penawaran akan suatu produk barang atau jasa untuk mempengaruhi orang atau pelanggan
membelinya.
b). Dibuat atau dicetak dalam kurun waktu setahun sekali disesuaikan dengan pihak penjual
produk.

b. Poster
Media yang dipakai untuk penyampain informasi dalam bentuk lembaran atau layout satu sisi
yang biasanya besar dengan gambar dan teks yang bertujuan untuk menyampaikan informasi
tertentu dan membuatnya terlihat oleh masyarakat atau publik. Juga, mereka dapat disajikan
dalam bentuk ukuran kecil, misalnya, versi digital atau kartu pos.
Poster dianggap sebagai salah satu arahan pertama iklan visual yang mulai muncul pada abad
ke-19. Poster pertama kali berorientasi politik tetapi dalam waktu singkat orang-orang datang
dengan ide untuk menggunakannya sebagai iklan produk.
Dengan begitu banyaknya poster, mungkin seolah-olah kita telah menjadi peka terhadap
mereka.Sebagian besar waktu, kita tidak memperhatikannya, menerimanya sebagai bagian alami
dari lingkungan. Dari selebaran kertas tipis yang sering terlihat seperti sampah di dinding publik,
hingga iklan papan dalam bentuk iklan yang besar, kita secara sadar atau tidak dengan sengaja
melihat dan memperhatikannya, poster memiliki efek atau pengaruh yang mendalam pada
pemikiran dan perilaku kita. Pikiran bawah sadar kita mengambil jauh lebih banyak pengaruh
tersebut daripada yang kita sadari. Meskipun Anda mungkin tidak merasa seolah-olah
memperhatikan, Anda telah memperhatikan atau mengingat iklan poster yang Anda lihat
kemarin atau hari ini.
Seiring semakin populernya poster, orang-orang mulai menerapkannya di berbagai bidang dan
menciptakan berbagai gaya atau format dan arahan untuk desain poster. Mari kita lihat, jenis-
jenis poster yang umum dan kearah mana yang diikuti oleh desainer grafis untuk membuat
karya-karya unik ;
a) Poster Iklan
Poster Iklan yang berfungsi sebagai media yang membantu menarik perhatian orang dan
mentransfer pesan dari item produk yang diiklankan. Keuntungan utama sebuah poster
adalah dapat ditempatkan bahkan di tempat-tempat yang paling ramai masih memiliki
peluang besar untuk diperhatikan. Selain itu, poster dapat diletakkan di berbagai sumber
teknologi digital dan media cetak yang meningkatkan peluang untuk mencapai target
audiens atau masyarakat yang lebih luas. Poster iklan dirancang sedemikian rupa sehingga
mereka dapat menyajikan informasi tentang produk secara efektif dan membuat orang
menginginkannya. Selain itu, poster memiliki tingkat kepercayaan dari public yang sangat
berarti sehingga dapat membantu memperkenalkan merek atau brand.
Poster juga merupakan cara yang sangat ampuh bagi merek untuk membangun
kehadiran, memungkinkan mereka untuk mendapatkan ruang perhatin yang maksimum dan
menjalin hubungan dengan konsumen. Semakin banyak poster iklan kampanye yang dimiliki
suatu merek, semakin dikenalnya, yang memiliki efek secara langsung pada perilaku belanja
kita, merek yang paling sering kita kunjungi adalah merek yang akan kita pilih
b) Poster Film
Salah satu jenis poster yang paling populer dan dicintai adalah poster film. Mereka
biasanya ditampilkan dalam bentuk gambar atau ilustrasi asli yang memberikan gambaran
atau cerita sekilas pada ide sebuah film. Desainer atau seorang yang merancang atau
membuat disain grafis perlu menekankan rincian penting tentang plot yang membuat cerita
tetap terbuka dan menggambarkan sekilas alur cerita. Juga, poster film sering berisi nama
sutradara dan tim yang dibintangi sehingga para pecinta film tidak dapat melewatkan karya
baru dari actor favorit mereka.
c) Poster Sosial dan Motivasi
Jenis poster ini biasanya membawa nilai besar atau memberikan pengaruh bagi
masyarakat. Poster yang berisi motivasi atau inspirasi dalam bentuk gambar serta kata-kata
dimaksudkan untuk mendorong orang melakukan sesuatu. Mereka sering diterapkan di
perusahaan besar untuk memotivasi karyawannya. Juga, poster motivasi dapat menjadi
 bagian dari program sosial yang membantu orang untuk mengatasi situasi atau kondisi
kehidupan yang sulit.
Poster sosial bertujuan mengungkap masalah yang berbeda termasuk lingkungan, politik
dan sosial. Mereka menunjukkan masalah dengan cara yang berbeda: mereka mungkin
dikaburkan melalui ide-ide abstrak atau ironi serta desainer dapat menyajikannya dengan
cara yang paling jelas yang kadang-kadang mungkin tampak mengejutkan.
d) Poster edukasi
Poster pendidikan yang menyajikan informasi yang bertemakan pendidikan bertujuan
memberikan informasi yang mendidik baik dibidang pendidikan termasuk kesehatan,
lingkungan, politik dan sosial.

Gbr 8.5 Poster edukasi

https://www.kemdikbud.go.id/main/blog/2017/05/peringatan-hardiknas-2017-
percepat-pendidikan-yang-merata-dan-berkualitas

e) Poster even/acara
Tujuan dari poster acara atau even dengan menyajikan informasi dalam benuk presentasi
acara yang akan diadakan mendatang dan berisi tentang waktu pelaksanaan acara, tema serta
pengisi acaranya atau even, baik itu konser musik teater atau lomba. Untuk memberikan promosi
yang efektif, poster harus menarik dan orisinal, sehingga desainer atau perancang disain sering
mencoba menerapkan solusi kreatif. Misalnya, untuk mengiklankan konser musik tidak perlu
memusatkan perhatian pada gambar band. Banyak konser datang dengan slogan yang biasanya
didasarkan pada nama album terbaru. Mungkin itu suatu ide yang bagus untuk membuat ilustrasi
khusus atau foto asli yang akan mencerminkan suasana konser yang akan diadakan.
c. Koran
Salah satu media cetak yang pada masanya dulu digunakan untuk promosi termasuk diminati
oleh banyak produsen yaitu koran, sekarang koran cetak sudah mulai sedikit demi sedikit
ditinggalkan dikarenakan sudah adanya koran online. Website yang berisi informasi dan berita,
yang memiliki daya jual dan daya Tarik yang berbeda dalam penyampaian informasi yang lebih
cepat dan uptodate.

d. Banner
Banner atau spanduk menampilkan dan berisi pesan penting, ringkas, dan memberikan
tindakan bagi konsumen untuk melihat serta tertarik atau mengabaikan banner (spanduk).
Dibutuhkan tindakan atau sikap dari konsumen untuk diberhentikan karena tertarik untuk
membaca dan melihatnya.
Banner harus ditampilkan di lokasi atau tempat yang ramai dan sering dilalaui oleh
konsumen,dengan kondisi seperti ini , untuk tempat sangat mempengaruhi berhasil dan tidaknya
banner (spanduk) itu menarik perhatian.
Sekarang ini seiring perkembangan era digital, banner dapat berupa tampilan layar yang
berada di aplikasi sebagai media promosi atau di website. Untuk penempatan banner di aplikasi
biasanya diletakkan di atas aplikasi atau di bawah bilah aplikasi atas. Dalam hal ini,
memungkinkan konsumen untuk mengabaikannya atau berinteraksi dengan mereka kapan saja.
Hanya satu banner yang harus ditampilkan pada satu waktu.

e. Media Elektronik
Media yang satu ini masih memiliki daya jual yang sangat tinggi terutama untuk perusahaan –
perusahaan besar untuk memasarkan produknya ke konsumen. Hampir keseluruhan masyarakat
terkhususnya Indonesia dirumahnya memiliki barang elektronik yaitu televisi dan radio. Hal ini
yang menyebabkan pemasaran di media ini masih banyak diminati dengan melihat waktu atau
 primetime dari suatu acara di televisi atau radio yang memiliki jumlah pemirsa atau pendengar
yang paling banyak sehingga pengenalan informasi akan produk akan lebih maksimal.
Dengan memperhatikan waktu - waktu tertentu dalam memasarkan produk di telivisi, hal ini
menyebabkan harga untuk promosi di jam tersebut tentunya sangat mahal. Hanya perusahaan
yang memiliki pemasukan serta keuntungan besar yang mampu untuk mengadakan biaya
promosi di telivisi.

f. Media produk
Produk merchandise seperti topi, baju, kaos, payung, tas dan lain-lain, dapat dijadikan sebagai
media promosi, biasanya ini digunakan oleh sponsor suatu acara atau event. Untuk penggunaan
tas sebagai media pemasaran, sangat dianjurkan untuk memakai tas spunbond. Tas spundbond
memiliki keunggulan dengan tidak mencemari lingkungan dikarenanakan tas ini terbuat dari
bahan yang cinta lingkungan dan tidak terbuat dari plastik.

g. Ambient Art
Suatu bentuk penyampaian informasi yang berestetika dengan menggunakan teknik artistic
untuk mencapai gambar yang menyenangkan yang juga mengandung kedalaman makna atau
pesan yang tersembunyi dengan penjelasan dari waktu ke waktu yang memungkinkan konsumen
atau masyarakat melihat untuk memahami sesuatu tentang sumber informasi yang diwakilinya.
Biasanya ambient art dibuat di tempat umum dan fasilitas umum sehingga dapat dilihat dan
dipandang menarik oleh masyarakat. Contoh tempat untuk duduk di fasilitas umum dibuat
seartistik mungkin dengan penyampaian informasi produk dari IBM.

Gbr. 8.7
https://www.scoopwhoop.com/ambient-ads/
( di akses 13:27 12/02/2020)
 h. Sensory branding
..lies on the premise that if a brand provides all of our sense with certain stimulus , we will experience
our brand more profoundly, and connect with it on a deeper emotional level – Martin Lindstrom
“brand sense”:1970
Jadi kita berasumsi bahwa jika suatu merek memberikan stimulus tertentu pada pancaindera
kita, kita akan mengalami pengalaman tentang merek atau brand, dan terhubung dengannya pada
suatu tingkatan emosional yang lebih mendalam atau berkesan.
Dengan kesimpulan suatu metode atau model pemasaran yang merangsang semua indera kita
atau panca indera kita untuk membangun atau membentuk brand atau merek yang memberikan
pengalaman tentang merek atau brand, dan terhubung dengannya pada suatu tingkatan
emosional yang lebih mendalam atau berkesan bagi konsumennya, ini yang dimaksud dengan
Sensory Branding. Contoh aroma kopi pada starbuck yang tentunya memberikan aroma yang
berbeda pada hidung kita.

i. Flash mob
Metode pemasaran disajikan dengan kreatifitas tari atau dance atau gerak yang dilakukan
oleh beberapa orang atau kelompok khusus ditempat umum untuk menarik perhatian terhadap
keberadaan sebuah merek atau brand yang berhubungan produk tersebut. Biasanya flashmob ini
dishare atau dipublikasikan lewat youtube sehinggga pemasaran akan suatu produk lewat
flashmob dapat dilihat oleh umum. Media ini juga tidak lepas dengan melihat segmen pasar dan
target audiens yang akan dicapai dalam penyampain pesan. Contoh Mizone dengan gerakan
flashmobnya melalui kegiatan “Mizone City Project”. Kegiatan ini dikemas dalam bentuk street
musical yang menggunakan unsur tarian dan nyanyian di dalamnya. Kalua kita tahu bahwa musik
dan tari merupakan sebuah bahasa universal sehingga dapat diterima dan dinikmati oleh
masyarakat luas.

Dalam beriklan atau berpromosi tentunya bukan hal yang mudah karena membutuhkan ide kreatif dan
pemahaman akan target pasar atau segmentasi pasar dari audiens yang akan diraih untuk mengenal suatu
produk barang dan jasa. Dalam membuat suatu bentuk pemasaran dalam media promosi juga
membutuhkan riset , pengenalan akan segment pasar, hal- hal yang berhubungan dengan ketertarikan
konsumen akan produk dan meningkatkan nilai serta citra dari suatu brand atau merek yang
mempengaruhi atau memberi dampak ketertarikan untuk suatu penawaran- penawaran dari produk ke
konsumen.

B. Pelatihan atau tugas

1. Bentuklah kelompok yang berisi 3 siswa atau siswi dan buatlah contoh poster disesuaikan dengan
jurusan masing-masing. Poster cetak atau poster digital ( poster yang dipakai untuk iklan di sosial
 media seperti Instagram) berisi mempromosikan atau menjual produk barang dan jasa (layanan) atau
produk aplikasi.
2. Tugas dapat disajikan dalam bentuk cetak atau dalam bentuk file dan dipresentasikan di depan kelas.
C. Rangkuman
Dalam membuat suatu bentuk pemasaran dalam media promosi dibutuhkan ide dan krestifitas serta
membutuhkan riset , pengenalan akan segment pasar, segala sesuatu yang berhubungan dengan
ketertarikan konsumen akan produk karena hal ini dapat meningkatkan nilai serta citra dari suatu brand
atau merek . Media promosi hanya sebagai alat promosi untuk meningkatkan penjualan dan nilai suatu
produk. Peran media promosi memiliki nilai yang sangat penting untuk menentukan keberhasilan suatu
usaha dalam menjalani usahanya.