Strategi pemasaran yang Efisien

Strategi pemasaran perusahaan merupakan hal yang cukup mempengaruhi sales

atau penjualan suatu produk. Penjualan merupakan faktor penting agar perusahaan
dapat tetap berdiri. Tanpa adanya penjualan atau sales, suatu perusahaan dapat
mengalami kerugian karena minimnya sumber daya.

 Fungsi Strategi Pemasaran

Berikut ini terdapat empat fungsi strategi pemasaran, antara lain:

1. Meningkatkan motivasi untuk berpikir jauh ke depan

Strategi pemasaran memaksa manajemen perusahaan untuk berfikir out of the box,
hal ini sangat dianjurkan untuk menjaga ritme atau kelangsungan perusahaan.
Usahakan tidak terus mengikuti ritme pasar, akan tetapi sesekali coba menggebrak
pasar dengan sesuatu yang baru.

2. Koordinasi pemasaran yang lebih efektif dan terarah

Strategi pemasaran berfungsi untuk mengatur arah dan jalannya perusahaan

sehingga membuat tim koordinasi menjadi jauh lebih baik dan terarah.

3. Dapat merumuskan tujuan perusahaan yang akan dicapai

Dengan strategi pemasaran, pelaku usaha bisa terbantu untuk merinci tujuan yang
ingin dicapai perusahaan, baik itu tujuan jangka panjang maupun jangka pendek.

4. Pengawasan kegiatan pemasaran lebih efektif atas standard prestasi

kerja

Pengawasan kegiatan anggota tim lebih di perhatikan agar peningkatan mutu dan
kualitas semakin terjamin.

 Konsep Strategi Pemasaran

Banyak ahli marketing mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci utama
dari konsep pemasaran dan marketing strategy. Dengan kata lain, setiap
perusahaan memiliki cara tersendiri dalam melakukan proses marketing, sesuai
karakteristik dan kesanggupan masing-masing. Pada dasarnya tujuan akhir dari
marketing itu tetap akan bermuara pada tercapainya kepuasan konsumen. Berikut
ini adalah 5 Konsep Strategi Pemasaran :

1. Segmentasi Pasar

Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda.

Perusahaan harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen menjadi
satua-satuan pasar yang bersifat homogen.
2. Market Positioning

Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar. Itulah alasannya
mengapa perusahaan harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat
dalam pasar, yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan.

3. Market Entry Strategy

Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar tertentu.
Bebebrapa cara yang sering dilakukan adalah:

 Membeli Perusahaan Lain

 Internal Development
 Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
4. Marketing Mix Strategy

Marketing Mix (baca: Pengertian Marketing Mix) adalah kumpulan dari beberapa
variabel yang telah digunakan perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan
konsumen. Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat
serta promosi. Beberapa variabel tersebut diantaranya;

 Product (produk)
 Price (harga)
 Place (tempat)
 Promotion (promosi)
 Participant (partispasi)
 Process (proses)
 People (orang/SDM)
 Physical Evidence (tampilan fisik)

2. Timing Strategy

Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk

diperhatikan. Perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik di bidang
produksi, dan menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke
pasar.

 Strategi Pemasaran Perusahaan

o Kenali Pelanggan

Hal yang paling utama dalam melakukan pemasaran adalah riset pasar
(research market). Dengan melakukan hal ini, anda dapat menemukan dan
memilih segmentasi pasar yang tepat sehingga produk anda dapat bersaing dan
berkembang pada pasar tersebut.

o Promosi
 Setelah melakukan riset pasar, maka langkah selajutnya adalah melakukan
promosi. Usahakan promosi dilakukan dengan cara yang kreatif sehingga dapat
membuat pelanggan tertarik. Jangan lupa untuk melakukan promosi secara
konsisten dan berulang kali. Anda juga dapat melakukan promosi melalui media
sosial.

o Memilih Tempat Usaha Strategis

Pilihlah lokasi usaha yang strategis dan sesuai dengan hasil riset pasar yang
anda lakukan sebelumnya. Selain lokasinya strategis, pastikan lokasi usaha
Anda mudah dijangkau oleh konsumen. Pemilihan lokasi usaha yang strategis
dan tepat merupakan strategi pemasaran yang dapat menjaring cukup banyak
pelanggan.

o Menjalin Hubungan Baik dengan Pelanggan

Pelanggan adalah aset yang cukup berharga bagi perusahaan. Oleh karena hal
itu, berilah pelayanan terbaik untuk pelanggan anda. Jalinlah hubungan baik
dengan konsumen dengan menanggapi saran atau keluhan mereka. Jangan
ragu untuk memberikan diskon ataupun hadiah kepada pelanggan setia anda.
Jika anda melakukan hal tersebut, tak menutup kemungkin pelanggan akan
merekomendasikan produk anda kepada orang lain secara sukarela.

o Memanfaatkan Online/Internet Marketing

Manfaatkanlah teknologi yang sudah ada dengan sebaik mungkin. Sebab,

pemanfaatan teknologi secara optimal dapat menekan pengeluaran perusahaan.
Salah satu metode internet marketing yang dapat Anda terapkan adalah SEO
(Search Engine Optimization) ataupun SMO (Social Media Optimization).

 Strategi Pemasaran untuk Perkembangan Usaha

Marketing merupakan salah satu hal penting yang harus dilakukan ketika
menjalankan sebuah usaha, baik usaha baru maupun usaha lama yang telah dirintis
bertahun tahun lamanya. Sebelum menjalankan marketing, pertama kali yang harus
dilakukan adalah menentukan konsep marketing serta strategi pemasaran yang
efektif dalam menjual produk kita.

Dengan banyaknya usaha kecil yang bermunculan saat ini, maka perlu adanya
strategi pemasaran yang tepat agar dapat menarik minat para konsumen. Meskipun
sulit, namun jika anda fokus dalam merencanakan strategi pemasaran tersebut,
maka bukan tidak mungkin usaha kecil Anda dapat tumbuh berkembang menjadi
besar.

Pada umumnya, usaha kecil mempunyai anggaran marketing yang terbilang kecil
jika dibandingkan dengan usaha berskala besar. Dengan anggaran yang minim
tersebut tentunya anda harus lebih kreatif dalam menentukan strategi pemasaran
yang tepat.
Cara yang dapat anda lakukan dalam mengoptimalkan pemasaran meskipun
dengan dana yang terbatas :

o Melakukan kerja sama dengan pengusaha atau rekan anda dalam

pemasangan iklan seperti mengirimkan penawaran produk kepada para
pelanggan atau memberikan potongan harga bagi pembelian paket tertentu.
o Memperkenalkan produk dan usaha anda melalui beberapa media
gratis. Hal ini bertujuan untuk membantu pencarian para konsumen mengenai
produk apa saja yang anda tawarkan, seperti publikasi melalui internet dengan
melibatkan lingkungan yang berada di sekitar usaha Anda, dan lain-lain.

 Strategi Pemasaran yang Efektif

Dalam menyusun strategi pemasaran untuk usaha kecil, anda perlu

memperhatikan beberapa hal, antara lain yaitu :

o Konsistensi

Konsistensi dibutuhkan pada semua area marketing. Tujuannya agar dapat

membantu mengurangi biaya marketing serta meningkatkan efektivitas
penciptaan merek.

o Perencanaan

Dalam menjalankan konsep marketing untuk usaha kecil, maka perlu

perencanaan yang matang agar memperoleh banyak pelanggan. Karena itu,
luangkan waktu sebanyak mungkin untuk merencanakan strategi marketing
yang efektif, anggaran marketing yang dibutuhkan, serta konsep-konsep
lainnya agar usaha kecil Anda dapat berkembang dengan pesat.

o Strategi

Strategi adalah dasar bagi kelanjutan kegiatan marketing yang telah

direncanakan sebelumnya. Beberapa hal yang biasanya dibahas saat
menyusun rencana strategi adalah siapa target pasar, bagaimana cara
membidik pelanggan, serta bagaimana cara menjaga agar konsumen yang
ada menjadi pelanggan tetap.

o Target Market

Definisikan secara tepat pangsa pasar apa yang sedang dituju. Caranya
dengan memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Hal ini
bertujuan untuk memperjelas target pasar seperti apa yang ingin Anda masuki
sehingga konsep marketing yang ingin Anda buat lebih mudah untuk
dilaksanakan.

o Anggaran
 Ini merupakan bagian paling berat sebab membutuhkan tingkat keakuratan
yang tepat dalam menghitung anggaran marketing yang dibutuhkan. Sebab
dari anggaran yang telah dibuat tersebut, dapat menentukan berapa dana
yang dibutuhkan untuk melakukan pemasaran.

o Marketing Mix

Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat serta
promosi. Sebagai pengusaha, tentunya Anda perlu memutuskan secara
spesifik produk atau jasa, berapa harga yang sesuai, bagaimana dan dimana
Anda akan mendistribusikan produk yang Anda butuhkan, serta bagaimana
cara agar orang lain dapat mengetahui mengenai produk apa yang sedang
Anda tawarkan. Anda juga dapat menggunakan jasa perusahaan digital
marketing untuk memasarkan produk Anda.

o Website

Sekarang ini, semua usaha bisnis membutuhkan website untuk memberikan

informasi mengenai produk yang sedang Anda tawarkan, sebab hampir 60
persen konsumen yang datang mendapatkan informasinya melalui internet.

o Branding

Branding merupakan proses yang menentukan apakah konsumen menerima

produk dari perusahaan yang membuatnya. Usaha kecil tentunya
membutuhkan brand, mulai dari gambar, logo serta produk unggulan yang
dihasilkannya agar dapat dikenal oleh masyarakat sehingga semakin
berkembang.

o SNS Operation

SNS operation merupakan salah satu strategi yang menggunakan media

sosial untuk melakukan promosi dan iklan. Melakukan hal ini cukup mudah,
Anda hanya perlu membuat suatu akun media sosial dan melakukan promosi
dengan konten yang menarik. Jika perlu gunakan juga media yang berbayar
untuk meningkatkan tingkat kunjungan ke media sosial Anda, seperti Keyword
Planner, Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram Ads dan lain-lain.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk meningkatkan jumlah prospek atau

konversi dengan menggunakan iklan, strategi pemasaran digital, pemasaran
melalui media social, dll. Logique Digital Indonesia akan menyediakan
layanan yang efektif bagi Anda dan perusahaan Anda.

o Customer Relationship Management

Untuk dapat menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten, tentu

membutuhkan pengelolaan hubungan yang baik dengan para pelanggan.
Anda tentunya tidak mau pelanggan Anda lari ke perusahaan lainnya. Karena
itu, buatlah pengelolaan hubungan yang baik dengan pelanggan, seperti
 membuat kartu member khusus pelanggan dan memberikan potongan harga
bagi para member tersebut.

o Mobile Marketing

Dengan meningkatnya pengguna ponsel pintar dan tablet tentunya membuat

pesan pemasaran dan konten untuk platform mobile merupakan suatu
keharusan. Hal itu dikarenakan semakin banyaknya konsumen yang melihat
konten, menerima email serta membeli produk menggunakan smartphone ini.

 Marketing Plan

Beberapa pengertian marketing plan menurut para ahli, diantaranya adalah:

o Menurut Kurowski & Sussman, “dokumen yang terdiri atas analisis

situasi pemasaran saat ini, berupa analisis peluang & ancaman, sasaran
pemasaran, strategi pemasaran, lalu program tindakan, dan juga pendapatan
yang diproyeksikan/ proforma”.
o Menurut Malcom McDonald pengertian marketing plan sebagai proses
manajemen yang mengarah pada sebuah perencanaan pemasaran.
Perencanaan tersebut adalah urutan logis dan rangkaian aktivitas yang
mengarah pada penetapan tujuan pemasaran, serta membuat rumusan
rencana sebagai pencapai tujuan.

 Tentang Perencanaan Pemasaran

Seperti yang sudah dijelaskan diatas bahwa marketing plan adalah bentuk
perencanaan terkait bagimana perusahaan tersebut akan melakukan pemasaran.
secara umum Marketing plan berfungsi untuk menentukan bagaimana perusahaan
bisa menempatkan strategi marketing dengan real dalam praktik di pasar.
Subyek utamanya adalah sumber daya manusia perusahaan. Alasannya yaitu
berperan untuk menentukan dan juga memastikan bagaimana SDM perusahaan
bisa menjalankan apa yang telah direncanakan. Sehingga hal ini dibutuhkan
penetapan tujuan yang jelas supaya dapat menuju tujuan strategis dalam jangka
panjang perusahaan kamu.

 Tujuan Rencana Pemasaran

Banyak pemilik usaha yang membuat marketing plan lalu tidak menggunakannya.
Tetapi, rencana pemasaran merupakan peta jalan yang memberikan arahan dalam
mencapai tujuan bisnis organisasi. Marketing plan harus bisa menjadi rujukan dan
juga dinilai hasilnya secara berkala. Tujuannya marketing plan antara lain adalah:

o Mengetahui & memperbanyak informasi perubahan pada pasar dan

kompetitor
 o Menciptakan relasi dan jaringan kerja lebih luas dengan organisasi lain
o Sebagai bentuk penyesuaian bisnis
o Meningkatkan keuntungan dengan usaha yang efisien dan efektif.

2. Manfaat Perencanaan Pemasaran

Membuat rencana pemasaran yang detail adalah hal terpenting bagi sebuah
perusahaan. Pemasaran sama pentingnya sebuah produk atau layanan yang kamu
berikan. Berikut adalah manfaat dari perencanaan:

1. Koordinasi aktivitas pemasaran dapat dicapai dengan lebih baik

2. Dapat mengidentifikasi sejauh mana dari perkembangan perusahaan
3. Menjadi acuan bagaimana perusahaan tersebut harus berubah
4. Dapat menjadi alat dalam menghindari konflik mengenai bagaimana perusahaan
akan bergerak
5. Sebagai sumber informasi bagaimana kebijakan perusahaan akan dibuat atau
diperbarui
6. Menjadi acuan agar manajer bergerak dan juga berpikir ke arah yang lebih
sistematis
7. Selain itu, rencana pemasaran dapat memberikan keuntungan lainnya untuk
sebuah bisnis, diantaranya:
a. Memberikan sebuah kejelasan siapa target market sehingga
lebih mudah untuk menemukan klien serta pelanggan jika kamu tahu siapa
mereka.
b. Membantu melakukan pesan pemasaran sehingga memberikan
hasilnya. Pemasaran ialah tentang mengetahui apa yang bisa dilakukan
produk ataupun layanan kamu dalam membuat target pasar. Pesannya bisa
dilakukan secara langsung dengan pasar.
c. Menyediakan fokus yang terarah. Email, blog tamu, media
sosial, periklanan, surat langsung, publisitas, dll. Dengan begitu akan ada
banyak pilihan pemasaran dan kamu membutuhkan sebuah rencana
sebagai penentu atas tindakan bisnis kalian.

 Cara Menyusun Rencana Pemasaran

Menyusun perencanaan pemasaran dalam suatu bisnis membutuhkan beberapa

komponen untuk melibatkannya. Marketing plan biasanya suadh meliputi
beberapaelemen penting termasuk deskripsi pesaing, lalu permintaan akan
produk/ layanan yang ditawarkan, kekuatan dan juga kelemahan dari sudut
pandang pasar yang baik bisnis ataupun pesaingnya.

Rencana pemasaran adalah alat yang harus dibutuhkan setiap harinya untuk
membantu organisasi untuk menjangkau target pasar dan juga target
keuntungan. Semua bisnisnya harus memahami pasar yang telah dibidik dan
menjadi dasar untuk membuat marketing plan. Langkah – langkah menyusun
rencana pemasaran :

1. Melakukan Analisis Situasi

Salah satu komponen pertama dalam memulai penyusunan marketing plan ialah
dengan analisis SWOT. Dengan adanya analisis SWOT tersebut maka manajer
pemasaran perusahaan bisa membuat pemetaan bagaimana peluang dan
permasalahan yang mungkin akan muncul di pasar serta apa sih kekuatan dan
kelemahan perusahaan dalam mencapai tujuan pemasaran.

2. Menetapkan Tujuan dan Sasaran

Sesudah melakukan analisis SWOT, selanjutnya marketing plan menetapkan

sasaran atau target pemasaran. Misalnya yaitu dengan mengidentifikasi siapa
saja yang akan membutuhkan produk tersebut dan kemana arah produk
tersebut harus dipasarkan. Sehingga saat sudah mengetahui kearah mana
pemasaran dilakukan maka dapat melakukan penyusunan strategi untuk
mencapai target tersebut. Strategi pemasaran penting dilakukan sebagai
meminimalkan anggaran dan juga effort yang diperlukan sebagai promosi
namun dengan keuntungan yang juga maksimal.

3. Menyusun Strategi dan Program

Strategi dan program disusun berdasarkan tujuan/ sasaran yang telah

ditentukan pada sebelumnya. Strategi ini adalah tindakan jangka panjang dan
disusun sebagai rencana jangka panjang dalam mencapai tujuan organisasi.
Dan untuk mendukung strategi tersebut maka akan dibuat program atau
tindakan jangka pendek yang berkesinambungan.

Jadi, marketing plan adalah bentuk perencanaan yang berkaitan dengan

perusahaan tersebut yang dilakukan dengan pemasaran untuk menentukan
bagaimana perusahaan bisa menempatkan strategi marketing dengan real
dalam praktik di pasar. Artinya, bahwa perusahaan tidak menjalankan dengan
baik akan kesulitan bergerak saat mengikuti arah perubahan pasar. Alhasil,
keuntungan yang diperoleh pun menjadi tidak maksimal.