KASUS 1.

PENGAMBILAN KEPUTUSAN
Perusahaan Tora merupakan perusahaan yang memproduksi kopi siap minum dalam bentuk
botol yang sangat diminati oleh masyarakat . Karena permintaan yang tinggi maka perusahaan
Tora selalu mengalami peningkatan penjualan tiap tahunnya. Peningkatan penjualan tersebut
mendukung perusahaan dalam mencapai tujuannya mendapatkan laba sesuai target. Pada tahun
ini, perusahaan Tora menargetkan kenaikan laba sebesar 35% dari tahun sebelumnya.
Namun pada tahun ini, muncul perusahaan baru yang juga memproduksi kopi siap minum dalam
bentuk botol, bernama Golde. Perusahaan Golde menawarkan kemasan yang sangat menarik dan
harga yang lebih murah sehingga banyak konsumen yang kemudian beralih dari kopi Tora ke
kopi Golde. Dengan kondisi yang terjadi, perusahaan Tora terancam tidak dapat mencapai tujuan
untuk mendapatkan kenaikan laba sebesar 35% dari tahun lalu.
Mesin produksi perusahaan Tora merupakan mesin dengan kapasitas kecil, sedangkan untuk
mencapai skala ekonomis diperlukan produksi dengan mesin berkapasitas besar. Untuk
mengganti mesin tersebut diperlukan biaya yang sangat mahal dan dana yang dimiliki
perusahaan belum cukup untuk membeli mesin baru. Selain itu pemasaran yang dilakukan oleh
perusahaan Tora belum maksimal.
Beberapa investor menawarkan dana nya untuk ditanamkan di perusahaan Tora namun
mensyaratkan imbal hasil yang tinggi. Di sisi lain, perusahaan Tora memiliki asset berupa lahan
yang sangat luas yang belum dimanfaatkan.
Sebagai manajer di perusahaan Tora, Keputusan apa yang akan Anda ambil untuk menangani
permasalahan yang ada di perusahaan? Uraikan jawaban Anda dengan menggunakan tahapan
pengambilan keputusan.

Analisis pembuatan keputusan ekonomis :

1. Tujuan perusahaan
Yaitu mengalami peningkatan laba sebesar 30% dari tahun sbelumnya.
2. Definisi permasalahan
Muncul pesaing baru, dengan harga dan pengemasan yang menarik, mesin produksi kapasitas
kecil, pemasaran belum maksimal, serta memiliki aset berupa lahan luas yang belum
dimanfaatkan.

3. Identifikasi solusi/alternatif. Terdapat beberapa alternatif dari permasalahan tersebut :

- Sebagai manajer di perusahaan Tora saya akan menyewakan aset perusahaan yang belum
dimanfaatkan yaitu tanah agar perusahaan memiliki dana untuk membeli perlatan yang jauh lebih
baik, serta berupaya meningkatkan sistem dan kualitas pemasaran, kemudian saya akan berusaha
meyakinkan para investor untuk tetap berinvestasi di perusahaan Tora.
- Sebagai manajer saya akan memperbaiki dan meningkatkan kualitas dalam bidang pemasaran
di perusahaan, kemudian saya akan menyewakan aset perusahaan berupa tanah untuk menambah
modal perusahaan, lalu dari dana tersebut akan digunakan untuk membeli mesin produksi yang
lebih baik, dari peningkatan tersebut akan digunakan untuk menarik minat para investor.
4. Solusi yang akan saya pilih adalah yang pertama, dengan konsekuensinya adalah
pendapatan dari sewa tanah tidak bisa diandalkan untuk memenuhi semua kebutuhan baik sarana
maupun prasarana dalam proses produksi & pemasaran.
5. Langkah pertama yaitu mencari target untuk sewa tanah serta penetapan harga.
Kemudian melakukan peningkatan mutu dibidang pemasaran seperti motivasi karyawan,
pelatihan, seminar, konsultasi, dsb.
Lalu membuat beberapa inovasi pada kemasan untuk menarik minat konsumen dengan tetap
mempertahankan kualitas produk.
Mengajak beberapa pihak untuk bekerjasama untuk memperoleh dukungan dan dapat
menghemat pengeluaran.
Memantau perkembangan tanah yang disewakan, dari pendapatan sewa tersebut akan digunakan
untuk membeli peralatan produksi yang lebih baik.
Membuat laporan atau grafik perkembangan perusahaan, melakukan analisa kemudian jika
hasilnya positif maka dapat digunakan sebagai acuan untuk menarik minat & bahan
pertimbangan para investor.