NAMA : RONALDO EXSTRADA

KELAS : XII DPIB 2

PELAJARAN : PKKWU

Perhatikan kasus
Joko ingin memulai sebuah bisnis penjualan suku cadang mobil, suku cadang yang akan dijual
meliputi suku cadang asli sehingga suku cadang alternatif dengan harga yang lebih murah. Joko
ingin memulai bisnis penjualan dari daerah tempat tinggalnya hingga dapat menjangkau daerah-
daerah lain disekitarnya. Joko berpendapat bahwa saat ini masih sedikit org menjual suku cadang
mobil yang lengkap di daerah tempat tinggalnya. Joko akan mengambil keuntungan lebih sefikit
daripada penjual lain agar harganya dapat bersaing sehingga konsumen tertarik untuk
membelinya.
Bagaimana cara penyusunan strategi pemasaran berdasarkan kasus diatas?

1. Pencarian Lahan Usaha

Usaha penjualan suku cadang mobil Anda memerlukan lahan usaha yang strategis. Tidak
hanya itu, Anda juga memerlukan lahan yang luas. Jika udah merasa pas dengan lahan yang
ditentukan maka bisa anda membukanya

2. Perlengkapan dan Peralatan Kerja

Hal kedua yang perlu Anda siapkan yaitu perlengkapan dan juga peralatan kerja. Selain
kunci dan obeng, Anda juga memerlukan dongkrak.
Bila perlu, sediakan juga peralatan hidrolik agar Anda lebih mudah dalam menangani kerusakan
di bagian bawah mobil.
Apabila Anda menginginkan pekerjaan lebih cepat selesai, sediakanlah peralatan yang canggih
dan modern. Salah satunya yaitu pendeteksi kerusakan berbasis komputer.

3. Kualitas Pelayanan
Pelayanan yang Anda berikan kepada konsumen haruslah yang terbaik. Jagalah selalu
kebersihan dan kerapian bengkel Anda supaya pelanggan tetap nyaman. Anda juga sebaiknya
membangun komunikasi yang baik dengan para pelanggan. Sikap yang ramah juga menjadi
kunci agar pelanggan tidak berpindah ke bengkel lain.

4. Strategi Promosi
Sebuah usaha dapat dikenal masyarakat secara luas apabila memiliki strategi promosi
yang tepat. Cobalah untuk menjalin kerja sama dengan perusahaan.

5. Mempersiapkan Manajemen dan Teknisi yang Baik

Sebuah bisnis bengkel akan sukses apabila didukung dengan manajemen dan teknisi yang
baik. Pastikan keuangan perusahaan selalu tercatat dan didokumentasikan secara teratur. Dengan
begitu, Anda akan lebih mudah memantau kondisi bisnis dalam keadaan untung atau mengalami
kerugian. Data keuangan tersebut juga dapat dijadikan sebagai bahan evaluasi.

6. Memberikan Souvenir Untuk Pelanggan Setia

Pelanggan akan lebih loyal apabila Anda memberikannya sesuatu yang istimewa.
Misalnya memberikan suvenir untuk pelanggan yang setia dan paling sering berkunjung.
Contoh suvenir yang dapat Anda berikan antara lain payung, baju, topi, kalender, dan lain
sebagainya. Anda juga dapat memberikan reward berupa servis gratis kepada pelanggan Setia.

7. Menentukan Market Bengkel

Hal terakhir yang tak boleh Anda lupakan yaitu menentukan market bengkel. Tentukan
konsumen seperti apa yang yang ingin Anda targetkan.
Misalnya ada beberapa suku cadang yang harganya terlalu mahal dan Temukan juga Apakah
Anda ingin mendapatkan konsumen dari masyarakat umum atau dari perusahaan saja.
Langkah Anda selanjutnya dalam membangun bisnis sangat ditentukan oleh target pasar ini.
Sehingga Anda harus menentukannya sedini mungkin.