Tugas Praktikum 4 Teknik Negosiasi dan Kepemimpinan

“Gaya Negosiasi”

Nama : Abi Ahmad Wiguna

NIM : J3K119002
Kelas : MNI 2A Prk 1
Channel Youtube : PIWAR beta 2016
Sumber Video : https://youtu.be/mwaFoJ5ip1g
1. Pembahasan
Pak Bobby selaku atasan dari PT. MILUX melihat ada tanah kosong diperumahan Citraland
yang berpeluang untuk didirikan sekolah, lalu beliau memberikan perintah kepada anak
buahnya yaitu bernama Rivaldo untuk mencari tahu siapa pemilik dari tanah kosong tersebut,
lalu menemui pemilik tanah tersebut. Pak Rivaldo menemui pemiliki dari tanah tersebut yang
bernama Pak Rino untuk memberikan proposal kerjasama untuk mendirikan sekolah,
kemudian pak Rino memberikan nomor yang bisa dihubungi untuk membuat jadwal atau
agenda pertemuan mereka. PT. MILUX dan PT. Citraland membahas mengenai kerjasama
untuk mendirikan sekolah yang dibangun.
2. Gaya Kooperatif
1) Gaya bahasa, pakaian, dan sikap yang digunakan sudah formal dan sopan
2) Pada saat memberikan proposal kerjasama terlihat kedua belah pihak sama – sama setuju
mengenai kerjasama yang akan dilakukan
3) Pada saat negosiasi kesepakatan kerjasama terdapat konflik namun dapat teratasi
4) Solusi yang didapatkan ialah kedua belah pihak menyepakati pembagian keuntungan
sebesar 50% untuk perusahaan PT. Citraland dan 50% PT. MILLUX. (Win – win
solution)

3. Gaya Kompetitif
1) Pada saat melakukan diskusi antara PT. MILLUX dan PT. Citraland, PT. Citraland
menyatakan pendapatnya bahwa PT. Citraland tidak menyetujui melakukan
pembangunan secara keseluruhan terhadap pembangunan sekolah yang dilakukan oleh
PT. MILLUX secara menyeluruh. Pendapat ini disertakan argumentasi yang dinyatakan
bahwa PT. Citraland merasa terberatkan atas tindakan kegiatan tersebut karena dinilai
pembangunan bangunan sekolah tersebut area tanahnya dimiliki oleh PT. Citraland.
2) Hasil dari diskusi antara PT.Millux dan PT. Citraland menghasilkan pernyataan berupa :
PT. Citraland bersedia untuk menyerahkan tanah, fasilitas dan properti untuk kegiatan
pembangunan sekolah yang akan dilangsungkan oleh PT. Millux. Sedangkan PT. Millux
menyatakan bersedia untuk proses pembangunan dari pembayara sewa kerja, pembelian
material, dan peralatan pembangunan. Maka, kesimpulan dari hasil diskusi ini kedu belah
pihak menyatakan telah bersepakat atas pernyataan yang dikeluarkan dalam diskusi
tersebut.