TUGAS KELOMPOK TEKNIK NEGOSIASI (Dosen Pengampu: A.

JOKO P)
Anggota :
1. Zakaria S N (16.C1.0099)
2. Annisa Adji (19.C1.0114)
3. Arkananta M (19.C1.0115)
4. Moh. Hani A (19.C1.0142)

1. Siapakah saja subyek dalam teknik negosiasi tersebut?

Subyek (PIhak yang melakukan Negosiasi) :
- RIVALDO PANJAITAN - Staff Bobby PT MILUX
- Bobby Devid - CEO PT MILUX & TEAM
- Ade Rino Ariewibowo - CEO PT CITRALAND & TEAM
- Pak Adjie sebagai pembeli rumah PT CITRALAND
- Novia marketing perusahaan citraland

2. Apa obyek negosiasi?

- Obyek negosiasi yang ditujukan yaitu kerjasama proyek pembangunan dengan PT
MILUX dan pembelian lahan perumahan milik PT CITRALAND untuk dibangun sebuah
Sekolah.
- Jual beli rumah yang dilakukan oleh pak adji dengan novia sebagai salah satu marketing
perusahaan citraland
- Upaya menanggulangi respon masyarakat atau ormas atas pembangunan proyek kedua
perusahaan di atas lingkungan masyarakat

3. Bagaimana proses negosiasinya? Mulai persiapan sampai dengan terjadinya kesepakatan.

Jelaskan secara rinci!
- Rovaldo dari PT.MILUX datang ke Kantor PT.CITRALAND mengajukan proposal untuk
bekerja sama tentang lahan yang dimiliki oleh PT.CITRALAND. Rivaldo menjelaskan
prospek keberhasilan yang telah dicapai dengan membangun 5 Sekolah. Masing-
masing Sekretaris melakukan pertemuan untuk dapat membahas pertemuan pertama
dari PT.MILUX dengan PT.CITRALAND di Kantor milik PT. MILUX. Pembahasan
tentang pembangunan proyek Sekolah dengan PT.CITRALAND dan menggunakan
tujuan negosiasi kooperatif (mutual gain) yang mana kedua perusahaan saling berusaha
memperoleh kesepakatan yang sama-sama menguntungkan untuk kedua pihak (50% -
50%) dan menemui akhir kesepakatan antara pihak dengan proses penandatanganan
perjanjian kerja antar perusahaan. Adapun kesimpulan yang diambil dari proses
negosiasi antara kedua belah pihak berupa :
● dari pihak pengusaha akan menyediakan tanah pembangunan dan desain
bagunan sekolah
● untuk pihak yayasan adalah mengurus segala proses pembangunanya dari
pembayaran sewa pekerja, pembelian material, dan peralatan pembangunannya
● untuk pembangunan sekolah akan dimulai dikerjakan bulan depan tepatnya pada
tanggal 11 juli 2017
 - pak Adjie sebagai salah satu orang yang akan membeli rumah di PT.CITRALAND
dengan datang langsung ke lokasi rumah yang diperjualbelikan, kemudian bertemu
dengan ibu novia sebagai marketing dari pihak PT.CITRALAND untuk mempromosikan
dan mengantar Pak Adjie sebagai calon pembeli untuk melihat-lihat rumah secara
keseluruhan sehingga membuat Pak Adjie dan istri tertarik untuk membeli rumah
tersebut, dan pada akhirnya Pak Adjie dan istri tertarik untuk membeli rumah tersebut
dengan harga 1 miliyar. Karena menurut Pak Adjie dan istri harga harus sesuai dengan
apa yang didapatkan

4. Paradigma negosiasi apa yang digunakan dan apa buktinya?

- Paradigma negosiasi dalam kesepakatan kedua pihak di atas yaitu Negosiasi Menang-
Menang (WIN-WIN), kedua perusahaan memandang negosiasi sebagai situasi win-win,
dimana kedua pihak mendapat keuntungan sebagai hasil dari negosiasi atau dapat
disebut negosiasi positive-sum atau integrative. Dibuktikan dengan PT MILUX akan
menyiapkan sendiri atas proyek pembangunan bangunan sekolah dan peralatan/fasilitas
penunjang yang sangat berkualitas dan awalnya mereka menginginkan 60%
keuntungan dan pihak PT CITRALAND 40% keuntungan, namun PT CITRALAND
kurang setuju jika fasilitas dan keuntungan lebih besar pada pihak PT MILUX. PT
CITRALAND berupaya untuk menawarkan keuntungan yang sama atau 50%-50%
karena mereka sebagai penyedia lahan dan akan menyiapkan sendiri fasilitas sekolah
yang sama-sama berkualitas, lalu kedua pihak perusahaan menyetujui atas negosiasi
pembagian keuntungan yang sama tersebut.
- Sama halnya dengan penjelasan di atas kesepakatan yang terjadi antara pihak pak adjie
yaitu negosiasi Menang-Menang (WIN-WIN), karena kedua belah pihak sama-sama
mendapat keuntungan dari pihak marketing tidak menurunkan harga (sesuai yang
ditetapkan) dan pak adjie sebagai pembeli diuntungkan dengan mendapatkan fasilitas
dan bangunan yang bagus sesuai keiinginan yang sesuai dengan harganya tersebut.