EKSPOR
Balai Besar Pendidikan dan Pelatihan Ekspor Indonesia
Direktorat Jenderal Pengembangan Ekspor Nasional
Rahayu Widyantini
1
KETENTUAN DI BIDANG EKSPOR
Permendag No. 13/M-DAG/PER/3/2012 tanggal 19 Maret 2012 tentang
Ketentuan Umum di Bidang Ekspor
Ketentuan Ekspor dapat di cek pada: INTR.GO.ID
PENGELOMPOKAN BARANG EKSPOR
Angka 1 (ET) dan 2 (PE), diajukan ke Unit Pelayanan Perdagangan secara online
ke http://inatrade.kemendag.go.id/
Dalam Negeri Luar Negeri
1 Korespondensi & Pembuatan Kontrak
Pemesanan Kapal
6 Destination
Pendaftaran dan Port
7 Fiat Muat PEB
Pelayaran/
Penerbangan
Loading 12 Pengeluaran Barang
Port
Bea Cukai
Pelabuhan Muat
9 Negosiasi L/C 11 Dokumen
8 Pemuatan Barang
4 Meneruskan L/C
Pembukaan
2 L/C
3 Mengirimkan L/C
10 Pengiriman Dokumen Sesuai L/C
5 Penyiapan Barang
8a Pengurusan SKA
Produksi
Barang
Instansi Penerbit SKA
PROSEDUR EKSPOR
(Eksportir di Indonesia dan Importir di Luar Negeri)
Nomor Induk
Berusaha (NIB)
INVOICE
Definisi SKA
• Berdasarkan Permendag No. 59 tahun 2019 definisi SKA adalah
dokumen yang membuktikan bahwa barang ekspor Indonesia
telah memenuhi ketentuan asal barang Indonesia
Manfaat SKA
1. SKA Preferensi
SKA yang hanya digunakan untuk memperoleh fasilitas pengurangan
atau pembebasan tarif bea masuk yang diberikan oleh suatu negara
atau sekelompok negara berdasarkan ketentuan dalam perjanjian
internasional yang telah disepakati atau berdasarkan penetapan
sepihak dari suatu negara atau sekelompok negara tujuan ekspor.
Original Bill of Lading (B/L) / Copy Air Way Bill (AWB) atau Cargo Receipt;
Invoice;
Packing List;
22
INCOTERM 2020
Balai Besar Pendidikan dan Pelatihan Ekspor Indonesia
Direktorat Jenderal Pengembangan Ekspor Nasional
Rahayu Widyantini
1
INCOTERMS2020
1. PENGERTIAN DAN TUJUAN INCOTERMS
3. LATIHAN INCOTERMS
PENGERTIAN
INCOTERMS
Term of Delivery
SELLER BUYER
Obligation
Risk
Cost
The Seller’s obligations are set out in articles A1-A10, and the Buyer’s obligations in mirror fashion in B1-B10, as follows:
A1 B1
General obligations General obligations
A2 B2
Delivery Taking delivery
A3 B3
Transfer of risks Transfer of risks
A4 B4
Carriage Carriage
A5 B5
Insurance Insurance
A6 B6
Delivery/transport document Delivery/transport document
A7 B7
Export/import clearance Export/import clearance
A8 B8
Checking/packaging/marking Checking/packaging/marking
A9 B9
Allocation of costs Allocation of costs
A10 B10
Notices Notices
KETENTUAN – KETENTUAN INCOTERMS
INCOTERMS 2020 TERDIRI DARI 2 GROUP dan 11 ISTILAH
RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT SEA AND INLAND WATERWAY
TRANSPORT
❑ Group E ❑ Group F
▪ FAS Free Alongside Ship (…….named port of
• EXW Ex Works (…..named place) shipment)
❑ Group F • FOB Free On Board (………named port of
shipment)
• FCA Free Carrier (…….named place)
❑ Group C ❑ Group C
• CFR Cost and Freight (…….named port of
• CPT Carriage Paid To (…..named place of destination) destination)
• CIF Cost Insurance and Freight
• CIP Carriage and Insurance Paid To (….named place of
(…..named port of destination)
destination
❑ Group D
* Metoda ke-2 , apabila tempat penyerahan barang di tempat lain (bukan di lokasi
2 pihak penjual). Penyerahan barang telah terjadi ketika barang diserah terimakan
kepada pihak pengangkut (carrier) dalam kondisi posisi barang masih di atas alat
angkut yang diatur/ditunjuk oleh pembeli. Pihak pembeli bertanggungjawab dalam
melakukan bongkar barang (ready for unloading) di tempat penyerahan (place of
delivery) barang yang disepakati.
FAS • Pengangkutan melalui laut, sungai dan danau (Sea or inland waterway
transport)
• Delivery and risk, ketika penjual menyerahkan dan menempatkan
barang kepada pembeli di sisi kapal pengangkut, ( contoh: di atas
dermaga atau menggunakan tongkang) yang mana alat angkut (kapal)
di sediakan oleh pihak pembeli di pelabuhan muat (port of shipment).
• Pembeli membayar freight (biaya pengangkutan)
• Penjual melakukan export clearance
• Pembeli melakukan import clearance
FOB | Free On Board
• Pengangkutan melalui laut, sungai atau danau (Sea or inland waterway transport
only)
• Titik penyerahan adalah ketika penjual menyerahkan barang kepada pembeli di
atas kapal pengangkut (on board the vessel) yang telah di pilih oleh pihak pembeli
di pelabuhan muat (named port of shipment).
• Pembeli membayar biaya pengangkutan
• Penjual melakukan export clearance
• Pembeli melakukan import clearance
FOB (Tanjung Priok Port, Jakarta) Incoterms 2020
CFR | Cost and Freight
• Pengangkutan melalui laut, sungai atau danau (Sea or inland waterway transport only)
NB: risiko dan biaya pada lokasi yang berbeda (risiko beralih on board vessel di pelabuhan
muat, sedangkan costs (biaya pengangkutan) sudah dibayar oleh penjual sampai pelabuhan
tujuan (port of destination)
• Titik penyerahan pada saat penjual menempatkan barang di atas kapal pengangkut (on
board the vessel).
• Penjual membayar biaya pengangkutan (namun tidak menanggung risiko pengangkutan)
• Penjual melakukan export clearance
• Pembeli melakukan import clearance.
CFR (Singapore Port, Singapore) Incoterms 2020
CIF | Cost Insurance and Freight
• Pengangkutan melalui laut, sungai atau danau (Sea or inland waterway transport only)
NB: risiko dan biaya pada lokasi yang berbeda (risiko beralih on board vessel di pelabuhan muat, sedangkan
costs (biaya pengangkutan) sudah dibayar oleh penjual sampai pelabuhan tujuan (port of destination) Delivery
when seller delivers the goods to the buyer on board the vessel.
• Penjual membayar biaya pengangkutan (namun tidak menanggung risiko pengangkutan)
• Titik penyerahan pada saat penjual menempatkan barang di atas kapal pengangkut (on board the vessel).
• Penjual menutup pertanggungan asuransi (minimum cover insurance) untuk risiko pengangkutan bagi pembeli (
against buyer’s transport risk)
• Penjual melakukan export clearance
• Pembeli melakukan import clearance
CIF (Tokyo Port, Japan) Incoterms 2020
CPT | Carriage Paid To
CPT (insert named place of destination) Incoterms® 2020
DDP (King Furnitue Int. Warehouse, Los Angeles, USA ) Incoterms 2020
HARGA EKSPOR BERDASARKAN KONDISI PENGAPALAN
(INCOTERMS 2020)
First
carrier
EXW DAP
Incoterms/
Biaya EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAP DPU DDP
Pengepakan S S S S S S S S S S S
Biaya Muat barang di gudang B S S S S S S S S S S
Delivery to Port/Place B S S S S S S S S S S
Pendistribusian Export customs clearance B S S S S S S S S S S
Biaya-Biaya Pengurusan di ttempat
B B S S S S S S S S S
Terkait Dengan keberangkatan
Asuransi pengangkutan Negotiable Nego Nego Nego Nego *S Nego **S Nego Nego Nego
Delivery to destination B B B B B B B B S S S
Unloading at destination B B B B B B B B B S B
Prinsip dasar :
Biaya penanganan cargo sesuai dengan ruang lingkup (scope of work) kerja yang
diberikan oleh eksportir kepada pihak pelaksana pekerjaan (Freight Forwarder).
Freight forwarder bekerja sesuai dengan instruksi dari eksportir.
Contoh : Jika kesepakatan eksportir dengan importir adalah FOB (Free on Board),
maka komponen biaya transportasi & penangangan cargo adalah sbb:
20ft 40Ft
a Lift on Rp. 300.000 Rp. 500.000
b Penumpukan dan Lift off Rp. 513.170 Rp. 646.270
Untuk mengetahui pihak-pihak yang memberikan layanan di bidang ekspor-impor seperti freight forwarder,
shipping agent, warehousing dan lain-lain, anda dapat mengakses http://www.indoshippinggazette.com/
The Ministry of Trade of the Republic of Indonesia
LATIHAN INCOTERMS 2020
QUIZ 1
Ekspotir tersebut juga sudah mendapatkan informasi biaya dari Freight Forwarder PT.XYZ
Logistics,yaitu : biaya ocean freight, jasa freight forwarder dan angkutan peti kemas dengan truck,
sebagai berikut :
1. Ocean freight dari Tanjung Priok ke Marseille sebesar USD 1,200 ( 3x 40 HC)
2. Jasa freight forwarder serta pengurusan dokumen ekspor sampai loading di atas kapal sebesar
20% dari freight cost.
3. Biaya angkutan peti kemas dengan truck ke pelabuhan Tanjung Priok sebesar USD. 50 untuk 3 x 40
HC
Pertanyaan :
1. Jenis Incoterms apa yang sesuai dengan persyaratan yang diminta oleh pembeli tersebut ?
2. Biaya apa saja yang ditanggung oleh PT ABC?
SALES CONTRACT
Balai Besar Pendidikan dan Pelatihan Ekspor Indonesia
Direktorat Jenderal Pengembangan Ekspor Nasional
1
KONTRAK DAGANG
Dokumen yang berisi kesepakatan antara pihak pembeli/
importir & penjual/ eksportir saat melakukan transaksi jual beli
barang/jasa.
The Seller hereby confirms having concluded this Sales Contract with the Buyer covering the under
mentioned Goods / Merchandise on the terms and the conditions as stated hereunder and on the
reverse. Then, the Buyer is hereby requested to sign and returned it back to the Seller the original
attached hereto. If there is any discrepancy therefore, the Buyer is requested to inform in written to the
Seller.
Confirmed, Signed and Company Stamped by the Seller and the Buyer
1
Konsep Perdagangan Internasional
Adanya perbedaan kepentingan antara Seller dan Buyer
Menyerahkan barang yang
dikehendaki importir
EKSPORTIR/ IMPORTIR/
SELLER BUYER
Melaksanakan
pembayaran sesuai
KEPENTINGAN SELLER dengan kesepakatan KEPENTINGAN BUYER
TRANSFER (T/T)
On Collection Basis
(Documentary Collection)
6
1. Letter of Credit ( L/C )
Tunduk pada Ketentuan
Uniform Customs And
Practice for
Documentary Credit
(UCP-600)
RED CLAUSE
L/C yang memperkenankan eksportir
menarik / menguangkan sebagian
By Negotiation:
By Payment:
Available with / by 41D Bank Devisa, Jakarta-Indonesia
By Payment
Drafts at….. 42C SIGHT
ADVISING BANK
3 L/C
SALES CONTRACT 1
GOODS
7 B/L
GOODS
5 B/L 15
16
SHIPPING CO
6 6
SHIPPING CO
3 L/C
ADVISING BANK DOKUMEN 9 ISSUING BANK
NEGOTIATING BANK 10 ACCEPTANCE
18
ADV ADV
DOCS DOCS
L/C
4 11 13
8 19 2 12
DOCS A PPL
ACCEPT
L/C
17
GOODS
B/L
5 B/L 16
15 GOODS
7
SHIPPING CO
6 14
SHIPPING CO
B. COLLECTION
❖ Documents Against Payment (D/P)
❖ Documents Against Acceptance (D/A)
1.
Sales Contract
BUYER SELLER
5.
Goods Documents
2. 4.
$$$ $$$
3.
BUYER’S BANK $$$ SELLER’S BANK
1.
Sales Contract
BUYER SELLER
2.
Goods
Documents
3. 5.
$$$ $$$
4.
BUYER’S BANK SELLER’S BANK
$$$
1.
3. Consignment
S.C. Agreement
BUYER SELLER
4.
2.
Goods Goods Documents
5.
$$$
AGENT
6.
8.
$$$
$$$
7.
AGENT’S BANK $$$ SELLER’S BANK
DOKUMEN 6
10
COLLECTING /
REMITTING BANK
PRESENTING BANK
7
ADV DOCS
11 DOCS 8
DOCS 9
5
SELLER BUYER
1 SALES CONTRACT DRAWEE
PRINCIPAL
B/L 14
GOODS
B/L 4 13
GOODS
2
12
SHIPPING CO 3 SHIPPING CO
83
DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE (D/A) SCHEME
DOKUMEN 6
10 ACCPT
ACCPT
7
ADV
DOCS
DOCS
DOCS 9
11 ACCPT
5 17
8 15
1
SELLER BUYER
SALES CONTRACT DRAWEE
PRINCIPAL
2 B/L
GOODS B/L 13 GOODS
4 14
SHIPPING CO 3 SHIPPING CO
12
The Ministry of Trade of the Republic of Indonesia
84
Keuntungan dan Kerugian dari Metode Draft atau Documentary Collection
(Advantages and Risks of Draft or Documentary Collection Method)
2. Pola pembayaran dalam L/C dengan metode unjuk dokumen oleh eksportir dan dimana issuing
bank mempunyai kewajiban untuk segera melakukan pembayaran pada saat diunjuk-kan dokumen
tersebut, sepanjang telah memenuhi syarat L/C. Adalah jenis pola pembayaran?
a.Sight L/C
b.Ussance L/C
c.Red Clause L/C
d.Consignment
PEMBIAYAAN EKSPOR
• Definisi :
Pembiayaan kepada Eksportir dalam rangka
mendukung aktivitas bisnisnya termasuk import dalam
rangka ekspor
Export Transactional
Facility
Post-shipment Export
Financing
Capital
working
Non
Bank Investment Transactional
Facility
Negotiating
Discounting
Forfaiting
Banker’s Acceptance
The Ministry of Trade of the Republic of Indonesia
Export Trade Financing
• PRE-SHIPMENT FINANCING
– Dari mulai membeli bahan baku, berproduksi sampai
mengapalkan barang. Fokus dari pembiayaan ini
adalah untuk pembiayaan kegiatan produksi.
• POST-SHIPMENT FINANCING
– Setelah mengapalkan barang sampai pembayaran atas
tagihan ekspor
– TRANSAKSIONAL
• Kebutuhan modal kerja berdasarkan satu siklus usaha
bisnis
• Pencairan dimulai dari diterimanya kontrak dan
pelunasan dari proceed ekspor
– NON TRANSAKSIONAL
• Perhitungan modal kerja berdasarkan historikal ekspor
dan satu tahun proyeksi eskpor, dengan
mempertimbangkan silkus perdagangan eksportir
• RESIKO
– Resiko Dokumen
– Resiko Issuing Bank
– Resiko Negara
• FOKUS
– Pembayaran segera
– Selisih waktu (Presentasi dokumen sampai pembayaran)
• DEFINISI :
– Pengambilalihan atau pembelian wesel atau tagihan dan/atau
dokumen ekspor atas dasar L/C
• RESIKO
– Resiko Dokumen
• Dokumen harus sesuai dengan persyaratan kredit
– Resiko Customer
• Untuk aktivitas pembiayaan harus mempertimbangkan
kredibilitas eksportir
• DEFINISI :
– Pembayaran atau pembiayaan atas Piutang Ekspor
sebelum jatuh tempo
• RESIKO
– Resiko Dokumen
• Dokumen harus sesuai dengan persyaratan L/C
– Resiko Customer
• Untuk aktivitas pembiayaan harus
mempertimbangkan kredibilitas Ekspoprtir
99