PERJANJIAN KERJASAMA PEMASARAN PERUMAHAN

…………………………………………………………
ANTARA PT. . …………………………………………………………
DAN AGENCY …………………………………………………………
NOMOR : …………………………………………………………

Pada hari ……………… tanggal …… bulan …………………… tahun …………………, yang bertanda tangan
dibawah ini, masing-masing :
1. Nama : …………………………………………………………
Jabatan : …………………………………………………………
Alamat kantor : ……………………………………………………………………………………………………………
Dalam jabatannya selaku tersebut diatas bertindak untuk dan atas nama pemilik
Perumahan …………………………………………………………, yang selanjutnya disebut sebagai
PIHAK PERTAMA

2. Nama : …………………………………………………………
Jabatan : …………………………………………………………
Alamat : ……………………………………………………………………………………………………………
Dalam jabatannya selaku tersebut diatas bertindak untuk dan atas nama Agency
…………………………………………………………

Selanjutnya PIHAK PERTAMA dan PIHAK KEDUA secara bersama-sama disebut “PARA PIHAK”
menerangkan hal-hal sebagai berikut :
1. PIHAK PERTAMA adalah Developer Perumahan ……………………………………………………… yang
terletak di …………………………………………………………
2. PIHAK KEDUA adalah Agency Pemasaran Properti, yang dalam hal ini akan memasarkan
perumahan …………………………………………………… kepada calon user.

Selanjutnya PARA PIHAK telah setuju dan sepakat untuk bekerjasama dalam penjualan dan/atau
pemasaran perumahan ………………………………………………………… dengan ketentuan-ketentuan
dan syarat-syarat dalam Perjanjian Kerjasama Jasa Pemasaran (selanjutnya disebut
“Perjanjian”) sebagai berikut :

PASAL 1. LINGKUP PERJANJIAN

PARA PIHAK telah sepakat bahwa lingkup perjanjian ini adalah pemasaran perumahan
………………………………………………………… yang dilaksanakan oleh PIHAK KEDUA sebagai
Perusahaan Jasa Pemasaran Properti beserta tenaga marketing yang akan ditunjuk oleh PIHAK
KEDUA.

PASAL 2. JANGKA WAKTU PERJANJIAN

1. Perjanjian ini berlaku selama ………………………………………, yaitu sejak tanggal
………………………………………………………… sampai dengan ……………………………………………….
2. Perjanjian ini dapat diperpanjang dengan persetujuan tertulis dari PARA PIHAK.

Page 1 of 4
3. Dalam hal perpanjangan Perjanjian Kerja Sama yang dimaksud pada ayat (2) pasal ini, PIHAK
PERTAMA maupun PIHAK KEDUA yang akan memperpanjang Perjanjian Kerja Sama ini
wajib mengirimkan surat permohonan perpanjangan selambat-lambatnya 1 bulan sebelum
masa perjanjian berakhir.

PASAL 3. HAK DAN KEWAJIBAN PARA PIHAK

Guna menjalankan perjanjian kerja ini, para pihak masing-masing memiliki hak dan kewajiban
sebagai berikut :

1. KEWAJIBAN PIHAK PERTAMA

a) Menetapkan hal-hal sebagai berikut:
1. Menetapkan harga, Standar operasional procedures penjualan, bentuk perjanjian-
perjanjian dengan user, jenis-jenis dokumen/administrasi yang harus
ditandatangani oleh user.
2. Notaris dalam pelaksanaan perjanjian-perjanjian, akta-akta dengan user.
b) Membayarkan closing fee dan fee marketing sesuai dengan syarat dan ketentuan yang
berlaku dalam perjanjian ini.
c) Menyiapkan fotocopy legalitas perumahan sebagai pegangan PIHAK KEDUA untuk
melakukan penjualan.

2. HAK PIHAK PERTAMA

a) Menerima pembayaran seluruh hasil penjualan perumahan yang dipasarkan oleh PIHAK
KEDUA dalam bentuk ikatan tanda jadi, uang muka, harga jual, kelebihan tanah,
tambahan luas/kualitas bangunan dan pembayaran lainnya dari user.
b) Menerima laporan hasil penjualan perumahan secara berkala setiap akhir bulan dari
PIHAK KEDUA guna mengevaluasi target penjualan yang telah disepakati sebelumnya.

3. KEWAJIBAN PIHAK KEDUA

a) Menyusun dan menetapkan anggota tim marketing dan menyampaikan pemberitahuan
kepada PIHAK PERTAMA terkait dengan nama-nama anggota tim.
b) Menentukan langkah strategi pemasaran, serta memberikan masukan kepada pihak
pertama tentang spek produk yang dibutuhkan user.
c) Koordinasi dengan pihak manajemen perumahan untuk menyiapkan kelengkapan
administrasi (Kuitansi, SPR, PPKB) saat closing, pembayaran ITJ, pembayaran uang muka
dan kelengkapan dokumen user lainnya.
d) Menempatkan tenaga marketing setiap hari di lokasi/kantor pemasaran Perumahan.

4. HAK PIHAK KEDUA

a) Menerima fee closing dan fee penjualan dimana besaran dan waktunya sesuai dengan
ketentuan dalam perjanjian ini.
b) Mendapatkan informasi yang memadai terkait dengan perubahan aturan (harga, uang
muka, diskon, gymmick, dll) dan kebijakan pemasaran dari pihak pertama.

PASAL 4. HARGA JUAL DAN PENGURUSAN KPR

1. Apabila terjadi perubahan harga jual maka PIHAK PERTAMA akan memberitahukan kepada
PIHAK KEDUA sebelum tanggal diberlakukannya.

Page 2 of 4
 2. PIHAK KEDUA tidak diperkenankan untuk mengurangi harga jual atau memberikan discount
atau komitmen tambahan apapun kecuali atas persetujuan/izin dari PIHAK PERTAMA.
3. PIHAK KEDUA membantu pengurusan KPR mulai dari pengumpulan dokumen-dokumen
persyaratan KPR, pengajuan ke pihak perbankan / pemberi kredit, dan pendampingan saat
realisasi KPR bila diperlukan.

PASAL 5. CLOSING FEE DAN FEE MARKETING

1. PIHAK KEDUA berhak atas fee marketing sebesar 5 % ( lima persen ) untuk setiap penjualan
unit rumah dihitung dari total harga jual akhir yang disepakati dengan pihak user ( tidak
termasuk pajak PPN dan BPHTB ).
2. PIHAK KEDUA berhak atas fee closing untuk setiap penjualan unit rumah sebesar Rp.
………………………………………… per unit. Dan dapat dicairkan setelah pembayaran ITJ lunas dan
user tandatangan SPR.
3. Fee marketing sebagaimana Pasal 6 Ayat 1 Perjanjian ini, akan dibayarkan oleh PIHAK
PERTAMA kepada PIHAK KEDUA dengan mengikuti ketentuan berikut:
a. Fee marketing untuk user dengan pembayaran menggunakan KPR dengan rincian
pembayaran sebagai berikut:
- Termin 1 fee marketing dibayarkan sebesar 50 % setelah keluar persetujuan
pembiayaan KPR dari pihak bank.
- Termin 2 fee marketing dibayarkan sebesar 50 % setelah penanda tanganan Akta Jual
Beli (AJB).
b.Fee marketing untuk user dengan pembayaran tunai dibayarkan saat pembayaran user
sudah mencapai 30 %.
4. Dalam hal transaksi pembelian rumah dibatalkan oleh pihak user secara sepihak, maka
pembayaran fee marketing dilakukan dengan menggunakan ketentuan sebagai berikut :
a. User dengan cara pembayaran menggunakan KPR, maka fee marketing termin 1 dapat
diterima apabila pembatalan dilakukan oleh user dimana PIHAK PERTAMA telah
menerima pembayaran uang muka secara lunas dari user dan persetujuan KPR dari
pihak bank telah keluar.
b. User dengan cara pembayaran secara tunai bertahap atau tunai keras, maka fee
marketing termin 1 dapat diterima apabila pembatalan dilakukan oleh user dimana
PIHAK PERTAMA telah menerima pembayaran minimal sebesar 50 % dari user.
5. Bagi user dengan menggunakan KPR, jika terjadi penolakan oleh pihak bank, maka Pihak 2
tidak berhak untuk menerima fee marketing.
6. Setiap closing fee dan fee marketing yang diajukan oleh PIHAK KEDUA kepada PIHAK
PERTAMA maka pembayarannya akan ditransfer ke PIHAK KEDUA melalui rekening yang
ditentukan oleh Pihak Kedua atau dibayar secara tunai kepada Pihak Kedua.

Page 3 of 4
 PASAL 6. TARGET PENJUALAN DAN PROMOSI
1. Target penjualan PIHAK KEDUA untuk perumahan …………………………………………………………
minimal ……… unit rumah per bulan dan akan dievaluasi oleh PIHAK PERTAMA dalam setiap
3 bulan.
2. Apabila dalam evaluasi setiap 3 bulan, ternyata capaian penjualan oleh pihak kedua
melebihi target yang ditetapkan (yaitu 6 unit), maka pihak kedua berhak menerima reward
sebesar Rp. ………………………………………………………… untuk setiap unit kelebihan target
tersebut.
3. PIHAK PERTAMA akan memberikan bantuan biaya promosi offline seperti pemasangan
baliho, spanduk, banner dan lain-lain guna pencapaian target tersebut
PASAL 7. LAIN - LAIN
1. Jika terjadi perselisihan atau perbedaan pendapat antara PIHAK PERTAMA dan PIHAK
KEDUA mengenai kontrak atau bagian-bagian daripadanya, pada dasarnya harus
diusahakan untuk dapat diselesaian secara musyawarah kekeluargaan.
2. Segala sesuatu yang belum cukup dan belum diatur dalam perjanjian ini akan diatur
kemudian atas dasar kesepakatan bersama, dan dituangkan dalam bentuk Perjanjian
tambahan yang merupakan satu kesatuan yang tidak terpisahkan dengan perjanjian ini.
3. Perjanjian ini dibuat di Malang dan mulai berlaku sejak ditanda tangani oleh PARA PIHAK,
pada hari tanggal, bulan dan tahun tersebut diatas, yang aslinya dalam rangkap 2 (dua)
masing-masing dibubuhi meterai yang cukup.

PIHAK PERTAMA PIHAK KEDUA

……………………………………… …………………………………
Developer Agency

Page 4 of 4