BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)

SEMESTER 2020/21.1 (2020.2)

Nama Mahasiswa : Wahyu Agung Nusantoro

Nomor Induk Mahasiswa/NIM : 042686281

Tanggal Lahir : 22-04-1995

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4111/Pengantar Bisnis

Kode/Nama Program Studi : 54/ Manajemen S-1

Kode/Nama UPBJJ : 71/UPBJJ Surabaya

Hari/Tanggal UAS THE : Selasa/6 Juli 2021

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada halaman ini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuran akademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulis tangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuran akademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

UNIVERSITAS TERBUKA
 Surat Pernyataan
Mahasiswa
Kejujuran Akademik

Yang bertanda tangan di

bawah ini:

Nama Mahasiswa : Wahyu Agung Nusantoro

NIM : 042686281

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4111/Pengantar Bisnis

Fakultas : Fakultas Ekonomi

Program Studi : S-1 Manajemen

UPBJJ-UT : Surabaya

1. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi THE pada
laman https://the.ut.ac.id.
2. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepada siapapun.
3. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam pengerjaan soal
ujian UAS THE.
4. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya sebagai
pekerjaan saya).
5. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman sesuai dengan
aturan akademik yang berlaku di Universitas Terbuka.
6. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik dengan
tidak melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS THE melalui media
apapun, serta tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan dengan peraturan akademik
Universitas Terbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari terdapat
pelanggaran atas pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan menanggung sanksi akademik
yang ditetapkan oleh Universitas Terbuka.

Surabaya, 6 Juli 2021

Yang Membuat Pernyataan

Wahyu Agung Nusantoro

 Soal :

1. Sistem perekonomian merupakan sistem suatu negara untuk pengalokasian sumber daya diantara
warga negara baik individu maupun organisasi. Isu yang ada dalam sistem perekonomian ini adalah
bagaimana memenuhi kebutuhan atau permintaan akan produk dan jasa dengan menggunakan
sumber daya yang terbatas jumlahnya. Indonesia memiliki ekonomi berbasis pasar di mana
pemerintah memainkan peran penting, termasuk mengatur harga beberapa barang kebutuhan
pokok seperti BBM, beras, dan listrik. Mitra dagang utama Indonesia adalah Jepang, Cina,
Singapura, dan Korea Selatan. Komoditas ekspor terpenting Indonesia adalah minyak dan gas,
mineral, minyak sawit mentah, peralatan listrik dan produk karet. Ada berbagai jenis sistem
perekonomian yang berbeda dalam mengelola faktor-faktor produksi dan membuat keputusan
mengenai produksi dan alokasi. Dalam beberapa sistem, semua kepemilikan adalah milik swasta,
tetapi ada kalanya dimiliki oleh pemerintah. Dari uraian tersebut diatas, jelaskan mengenai jenis
sistem perekonomian

2. Anda memiliki sebuah bisnis dalam bidang jasa desain interior. Anda memulai bisnis dengan modal
awal sebesar Rp 10 juta. Untuk mengenalkan jasa desain interior bisnis yang Anda kembangkan
kepada konsumen, Anda melakukan promosi melalui website dan situs jejaring sosial seperti
Facebook, Instagram dan Twitter. Bisnis yang Anda kembangkan lebih menyasar segmen market
perumahan atau property. Namun ada beberapa kendala yang dihadapi, antara lain ketika ada
pesanan dari klien yang meminta dalam waktu cepat, Anda belum dapat memenuhi permintaan
tersebut dengan baik karena jumlah staf yang ahli hanya 5 orang. Dari uraian tersebut, jelaskan
mengenai kekuatan dan kelemahan kepemilikan bisnis yang sedang Anda jalankan saat ini.

3. Motivasi kerja merupakan dorongan manusia untuk bekerja agar dapat mendapatkan imbalan dari
pekerjaan berupa fisik, emosional, sosial atau moneter. Motivasi kerja sangat bervariasi menurut
usia, psikologi individu dan seringkali dikaitkan dengan kemampuan dan faktor lingkungan. Satu
orang karyawan dapat termotivasi untuk bekerja keras menghasilkan sesuatu sebanyak mungkin,
namun orang lain hanya termotivasi untuk mengerjakan sesuatu secukupnya saja. Berdasarkan
uraian tersebut, jelaskan teori motivasi dalam hubungan antarmanusia di tempat kerja.

4. Promosi yang efektif merupakan elemen penting dalam strategi pemasaran bisnis, sehingga setiap
pebisnis harus benar-benar memahami bagaimana strategi promosi yang jitu dan mengapa suatu
program promosi itu dijalankan. Efektivitas dari sebuah promosi dinilai berdasarkan tujuan yang
ingin dicapai. Jika tujuan Anda adalah awareness, maka Anda lebih baik mengukur keterjangkauan
bisnis Anda seperti berapa banyak orang yang mendapatkan informasi, dari daerah mana saja,
berapa rentang usianya, dan lain sebagainya. Berbeda jika Anda bertujuan untuk meningkatkan
penjualan produk, strategi promosi yang Anda lakukan tidak bisa hanya mengandalkan strategi
komunikasi saja tetapi juga strategi pemasaran baik secara online maupun offline. Dari uraian
tersebut, jelaskan berbagai bentuk promosi yang dapat dilakukan perusahaan.
Jawaban :

1. Berdasarkan Uraian pertanyaan diatas dapat diketahui bahwa Jenis system perekonomian dibagi
menjadi beberapa bagian antara lain Sistem ekonomi tradisional, Sistem ekonomi
pasar/liberal/kapitalis, Sistem Ekonomi Terpusat/Sosialis, Sistem Ekonomi Campuran. Indonesia
sendiri menganut system perekonomian Pancasila dimana system perekonomian ini adalah
pengembangan dari jenis system perekonomian campuran. Berikut ini penjelasan dari masing-
masing jenis system perekonomian tersebut diatas :

a) Sistem ekonomi tradisional

Jenis Sistem Perekonomian tradisional ini merupakan salah satu jenis Sistem ekonomi
paling lama diterepkan oleh masyarakat luas. sistem ekonomi tradisional biasanya terdapat
pada kehidupan masyarakat yang masih cenderung tradisional atau kuno. Mereka
memproduksi barang-barang sendiri demi memenuhi kebutuhan hidup. Karena masih
tradisional, mereka pun menggunakan cara-cara yang sederhana. Jenis Sistem
perekonomian ini membuat masyarakat/pelaksana perekonomian Tidak ada upaya untuk
memperoleh sesuatu yang baru sebab mereka beranggapan bahwa apa yang dimiliki sudah
cukup. Ciri-ciri sistem perekonomian tradisional adalah teknologi rendah, produktivitas
rendah, belum punya motivasi untuk mengembangkan harta yang dimiliki, dan sulit
berubah karena kecenderungan penolakan.

b) Sistem ekonomi pasar/liberal/kapitalis

Jenis Sistem perekonomian ini adalah Solusi dalam menjawab permasalahan ekonomi
bersifat mendasar, dimana sistem ekonomi pasar mengedepankan jumlah permintaan dan
penawaran dalam pasar. Disebut juga sebagai sistem perekonomian liberal karena adanya
kebebasan bagi masyarakat untuk melakukan kegiatan ekonomi.Tak hanya itu, dalam
sistem ekonomi pasar, kepemilikan modal juga berperan cukup besar sehingga sering pula
disebut sebagai sistem perekonomian kapitalis. Idealnya, jika seseorang punya modal yang
besar, ia punya peluang yang besar pula untuk bertahan di kegiatan perekonomian.

c) Sistem Ekonomi Terpusat/Sosialis

Jenis Sistem ekonomi ini menempatkan pihak pemerintah sebagai pengatur perekonomian
secara dominan dalam pengaturan kegiatan ekonomi. Tidak ada intervensi dari pihak
manapun dalam pelaksanaan system perekonomian. Pemerintah cenderung membatasi
kebebasan masyarakat dalam kegiatan ekonomi. Penerapan system ekonomi ini biasanya
dilakukan oleh beberapa penguasa otoriter/dictator dalam kepemimpinannya. Beberapa
negara yang menganut sistem ini misalnya Korea Utara, Cina, Rusia, dan negara-negara
pecahan Uni Soviet lainnya.

d) Sistem Ekonomi Campuran

Jenis sistem perekonomian satu ini merupakan campuran dari sistem ekonomi pasar dan
terpusat. Alhasil, pemerintah dan swasta memiliki peran dengan proporsi yang sama.
Cukup banyak negara yang menerapkan sistem perekonomian campuran, tetapi proporsi
penerapan masing-masing sistemnya tidak selalu sama. Meski begitu, biasanya pada sistem
perekonomian campuran, ada pembagian usaha milik badan negara dan swasta,
pemerintah memiliki kekuasan penuh terhadap SDA, pemerintah menyusun kebijakan
 strategis dalam kegiatan perekonomian, pihak swasta mendapat kebebasan dengan tetap
diawasi oleh pemerintah.

2. Berdasarkan Uraian Soal tersebut diatas dapat disimpulkan bahwasanya dalam menjalankan bisnis
kita harus terlebih dahulu menganalisa Strength (Kelebihan) , Weakness (kekurangan), Opportunity
(Peluang), & Threats (ancaman) atau disingkat (S.W.O.T). hal ini menjadi penting karena maju atau
mundurnya bisnis yang kita jalankan tergantung bagaimana kita mengidentifikasi kelebihan dan
kekurangan bisnis kita, serta bagaimana tindakan kita dalam menyikapi peluang serta ancaman
dalam berbisnis. Diketahui sesuai uraian soal diatas kekuatan dan kelemahan kepemilikan bisnis
yang sedang kita jalankan saat ini antara lain sebagai berikut :

a) Kekuatan Bisnis :
- Dengan menggunakan Modal awal 10 Juta kita dapat gunakan untuk memperkuat
pemasaran/marketing melalui website dan situs jejaring sosial seperti Facebook,
Instagram dan Twitter sehingga membuat produk/jasa bisnis kita lebih di kenal oleh
kalangan luas bahkan oleh warga mancanegara sehingga kita dapat dengan mudah
mendapatkan client/konsumen bisnis kita.
- Dengan menggunakan Modal awal 10 Juta kita dapat memperbanyak varian atau
inovasi barang/jasa baru yang akan kita tawarkan kepada konsumen/client sehingga
konsumen/client lebih tertarik menggunakan barang/jasa dari bisnis kita.

b) Kelemahan Bisnis :
- Kurangnya rekanan bisnis yang membantu kita dalam menyelesaikan orderan/pesanan
dari konsumen sehingga kita membutuhkan waktu lama jika ada pesanan secara
mendadak dan dalam porsi besar dari konsumen.
- Tidak ada nya manajemen organisasi sehingga dapat menimbulkan ketidakpastian
dalam pengelolaan keuangan bisnis maupun produksi barang/jasa bisnis.

3. Berdasarkan uraian Soal tersebut, diketahui bahwa teori motivasi dalam hubungan antarmanusia di
tempat kerja sangat berhubungan erat. Hasil kerja yang dicapai oleh seorang karyawan harus
memberikan kontribusi yang penting bagi perusahaan. Karyawan yang memiliki hasil kerja baik
dapat membantu perusahaan mencapai tujuan. Hasil kerja karyawan dirasakan perusahaan dan
sangat besar manfaatnya bagi kelangsungan keberadaan perusahaan. Oleh karena itu agar hasil
kerja dapat maksimal harus dilakukan motivasi terhadap manusia yang bekerja ditempat itu.
Motivasi kerja sangat dibutuhkan karyawan dalam peningkatan kinerjanya. Motivasi adalah segala
sesuatu yang menimbulkan semangat atau dorongan kerja sehingga kuat atau lemahnya motivasi
kerja karyawan akan menentukan kinerjanya. Pentingnya motivasi karena motivasi adalah hal yang
menyebabkan, menyalurkan, dan mendukung perilaku manusia supaya mau bekerja giat dan
antusias mencapai hasil yang optimal. Motivasi berhubungan langsung dengan hubungan antar
manusia di tempat kerja. Contohnya saja dimana boss suatu perusahaan memotivasi karyawannya
untuk bekerja dengan baik agar mendapatkan reward berupa gaji tambahan kepada karyawan yang
berhasil memenuhi target perusahaan. Jadi hal Inilah yang dinamakan keterkaitan antara motivasi
kerja dalam hubungan antar manusia.
4. Dari uraian tersebut, berbagai bentuk promosi yang dapat dilakukan perusahaan antara lain :

a) Periklanan (Advertising), yaitu bentuk promosi non personal dengan menggunakan berbagai
media yang ditujukan untuk merangsang pembelian. Menurut Kotler (2002:658), periklanan
didefinisikan sebagai bentuk penyajian dan promosi ide, barang atau jasa secara nonpersonal
oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran. Iklan memiliki beberapa
karakteristik, antara lain: Suatu bentuk komunikasi yang berbayar, Nonpersonal komunikasi,
Menggunakan media massa sebagai massifikasi pesan, Menggunakan sponsor yang
teridentifikasi, Bersifat mempersuasi khalayak, Bertujuan untuk meraih audiens sebanyak-
banyaknya. 

b) Penjualan Tatap Muka (Personal Selling), yaitu bentuk promosi secara personal dengan
presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli yang ditujukan untuk
merangsang pembelian. Penjualan tatap muka adalah kegiatan mempromosikan suatu produk
dengan cara mendatangi ke tempat konsumen berada, oleh seorang wiraniaga/salesperson.
Dengan adanya kontak langsung antara wiraniaga dan konsumen, maka terjadilah komunikasi
dua arah.

c) Publisitas (Publisity), yaitu suatu bentuk promosi non personal mengenai, pelayanan atau
kesatuan usaha tertentu dengan jalan mengulas informasi/berita tentangnya (pada umumnya
bersifat ilmiah). Publisitas merupakan istilah yang popular bukan saja dalam dunia PR tapi
dalam dunia sehari-sahari. dalam pandangan Judith Rich (dalam Lesly, 1992:257), tak ada
batasan untuk ruang kreatif kegiatan publisitas itu, selain batasan-batasan etika. Namun
kreatifitas yang menghasilkan karya yang bagitu kreatif dan menyenangkan namun tak
memberikan apa-apa bagi apa yang dipublikasikan. Artinya, kreatifitas disini adalah kreatifitas
untuk mewujudkan atau mencapai tujuan organisasi. Publisitas adalah penempatan
berupa artikel, tulisan, foto, atau tayangan visual yang sarat nilai berita baik karena luar biasa,
penting, atau mengandung unsur-unsur emosional, kemanusiaan, dan humor) secara gratis dan
bertujuan untuk memusatkan perhatian terhadap suatu tempat, orang, orang, atau suatu
institusi yang biasanya dilakukan melalui penerbitan umum.

d) Promosi Penjualan (Sales promotion), yaitu suatu bentuk promosi diluar ketiga bentuk diatas
yang ditujukan untuk merangsang pembelian. Sales Promotion (promosi penjualan) merupakan
suatu tindakan persuasif secara langsung yang menawarkan insentif atau nilai lebih untuk suatu
produk pada sales force, distributor atau konsumen dengan tujuan utama untuk menciptakan
penjualan yang segera. Pada intinya kegiatan promosi bermanfaat, untuk membujuk calon
pembeli agar membeli produk atau jasa yang kita tawarkan. Promosi penjualan
menggambarkan insentif-insentif dan hadiah-hadiah untuk membuat para pelanggan membeli
barang-barang perusahaan seacara langsung. Maka kegiatan promosi penjualan menghasilkan
respons-respons yang lebih cepat dan terukur dalam penjualan daripada yang dapat dilakukan
oleh iklan. Promosi penjualan dapat diarahkan pada pengecer, pelangan dan tenaga penjualan.
Pengecer akan bekerja lebih keras jika diberi penawaran diskon harga, jatah iklan dan display,
dan produk-produk gratis. Mungkin pelanggan membeli produk kita jika disediakan kupon-
kupon potongan harga, paket harga, hadiah-hadiah dan jaminan-jaminan. Tenaga penjual akan
beroperasi dengan lebih giat sebagai respons atas diselenggarakannya kontes-kontes berhadiah
untuk kinerja terbaik.