Meningkatkan Pengambilan Keputusan: Menggunakan Database untuk Menganalisis Tren

Penjualan 
Keterampilan perangkat lunak: Pembuatan kueri dan pelaporan database 
Keterampilan bisnis: Analisis tren penjualan 
1- 9 Dalam proyek ini, Anda akan memulai dengan data penjualan transaksional mentah dan
menggunakan perangkat lunak database Microsoft Access untuk mengembangkan kueri dan
laporan yang membantu manajer membuat keputusan yang lebih baik tentang harga produk,
promosi penjualan, dan pengisian inventaris. Di MyLab MIS, Anda dapat menemukan Store and
Regional Sales Database yang dikembangkan di Microsoft Access. Basis data berisi data
mentah penjualan toko mingguan perlengkapan komputer di berbagai wilayah penjualan. Basis
data mencakup bidang untuk nomor identifikasi toko, wilayah penjualan, nomor barang, deskripsi
barang, harga satuan, unit terjual, dan periode penjualan mingguan saat penjualan dilakukan.
Gunakan Access untuk mengembangkan beberapa laporan dan kueri agar informasi ini lebih
berguna untuk menjalankan bisnis. Manajer penjualan dan produksi menginginkan jawaban atas
pertanyaan berikut: • Produk mana yang harus diisi kembali? 
• Toko dan wilayah penjualan mana yang akan mendapatkan keuntungan dari kampanye
promosi dan pemasaran tambahan? • Kapan (tahun berapa) produk harus ditawarkan dengan
harga penuh, dan kapan sebaiknya diskon digunakan?  Anda dapat dengan mudah mengubah
tabel database untuk menemukan dan melaporkan jawaban Anda. Cetak laporan dan hasil
kueri Anda. 

Meningkatkan Pengambilan Keputusan: Menggunakan Internet untuk Mencari

Pekerjaan yang Membutuhkan Pengetahuan Sistem Informasi 
Keterampilan perangkat lunak: perangkat lunak berbasis Internet 
Keterampilan bisnis: Mencari pekerjaan 
1- 10 Kunjungi situs web posting pekerjaan seperti Monster.com. Luangkan waktu di situs untuk
memeriksa pekerjaan di bidang akuntansi, keuangan, penjualan, pemasaran, dan sumber daya
manusia. Temukan dua atau tiga deskripsi pekerjaan yang membutuhkan pengetahuan sistem
informasi. Pengetahuan sistem informasi apa yang dibutuhkan pekerjaan ini? Apa yang perlu
Anda lakukan untuk mempersiapkan pekerjaan ini? Tulis laporan satu hingga dua halaman yang
meringkas temuan Anda. 

Proyek Kolaborasi dan Kerja Sama Tim 

Memilih Alat Kolaborasi Tim

1- 11 Bentuk tim dengan tiga atau empat teman sekelas dan tinjau kemampuan Google Drive dan
Google Sites untuk kerja kolaborasi tim Anda. Bandingkan kemampuan kedua alat ini untuk
menyimpan dokumen tim, pengumuman proyek, materi sumber, tugas kerja, ilustrasi, presentasi
elektronik, dan halaman web yang diminati. Pelajari bagaimana masing-masing bekerja dengan
Google Dokumen. Jelaskan mengapa Google Drive atau Google Sites lebih sesuai untuk tim
Anda. Jika memungkinkan, gunakan Google Docs untuk bertukar pikiran dan mengembangkan
presentasi temuan Anda untuk kelas. Atur dan simpan presentasi Anda menggunakan alat
Google yang telah Anda pilih. 
Apakah Peternakan Menjadi Perusahaan Digital? 
STUDI KASUS 

Petani Ohio, Mark Bryant, menanam jagung, kedelai, dan gandum musim dingin merah lembut di
lahan seluas 12.000 hektar. Tetapi Anda hampir tidak akan pernah melihatnya di atas traktor karena
pertanian tidak lagi berfungsi seperti itu. Bryant menghabiskan sebagian besar waktunya memantau
dasbor dengan penuh dengan data yang dikumpulkan 
dari sekitar 20 iPhone dan lima iPad yang dia berikan kepada karyawan yang melaporkan luas
areanya secara real time. Menggunakan perangkat lunak dari perusahaan rintisan yang didanai
Google bernama Granular, Bryant menganalisis data bersama dengan data yang dikumpulkan dari
pesawat terbang, traktor tanpa pengemudi, dan 
Bab 1 Sistem Informasi dalam Bisnis Global Saat Ini 63

bentuk lain dari sensor otomatis dan jarak jauh untuk hasil, kelembaban, dan kualitas tanah. 
Traktor sendiri telah diubah menjadi peralatan cerdas, dan sekarang jauh lebih pintar. Banyak
traktor dan kombinasi saat ini dipandu oleh sistem navigasi berbasis satelit Global Positioning System
(GPS). Komputer GPS menerima sinyal dari satelit yang mengorbit bumi untuk melacak setiap lokasi
peralatan dan ke mana perginya. Sistem ini membantu mengarahkan peralatan sehingga petani dapat
memantau kemajuan di iPad dan komputer tablet lain di kabin traktor mereka. 
Produsen kendaraan roda empat otonom terbesar di dunia bukanlah Tesla atau Google, melainkan
John Deere. Kabin salah satu pelacak self-driving Deere sekarang penuh dengan layar dan tablet
sehingga terlihat seperti kokpit pesawat jet. John Deere dan para pesaingnya tidak hanya
memproduksi traktor, com bines, dan truk yang dapat mengemudi sendiri, mereka juga mengeluarkan
sensor yang terhubung secara nirkabel yang memetakan setiap ladang serta mesin tanam dan
penyemprot yang dapat menggunakan instruksi terkomputerisasi untuk menerapkan benih. dan nutrisi
ke lapangan. 
Deere & Co. telah menanamkan teknologi informasi di semua peralatan pertaniannya, menciptakan
sistem ramah lingkungan untuk mengendalikan penyemprot, penyeimbang, dan penanam. Produk
Deere mencakup sistem kemudi berbantuan yang dikontrol GPS AutoTrac, yang memungkinkan
operator peralatan melepaskan tangan mereka dari kemudi; JDLink, yang memungkinkan mesin
untuk secara otomatis mengunggah data tentang ladang ke pusat komputer jarak jauh dan petani
untuk mengunduh instruksi penanaman atau pemupukan; dan John Deere Machine Sync, yang
menggunakan data GPS untuk membuat peta berdasarkan foto udara atau satelit untuk
meningkatkan penanaman, penyemaian, penyemprotan, dan aplikasi nutrisi. 
Deere sekarang berada di antara perusahaan terkemuka yang menawarkan alat bagi petani untuk
mempraktikkan apa yang dikenal sebagai pertanian presisi. Mengelola ladang dengan tingkat
ketepatan terkomputerisasi ini berarti petani perlu menggunakan lebih sedikit beban pupuk, berpotensi
menghemat puluhan ribu dolar bagi seorang petani perorangan. Beberapa juga melihat pertanian
presisi sebagai solusi untuk memberi makan populasi dunia yang meledak. Pada tahun 2050, populasi
dunia diperkirakan mencapai 9,2 miliar orang, 34 persen lebih tinggi dari saat ini. Lebih banyak orang
akan memiliki sarana untuk membeli makanan yang membutuhkan lebih banyak tanah, air, dan
sumber daya lain untuk berproduksi. Untuk mengimbangi peningkatan populasi dan pertumbuhan
pendapatan, produksi pangan global harus meningkat 70 persen dan pertanian presisi dapat
mewujudkannya. Petani menggunakan pupuk, air, dan energi untuk menjalankan peralatan dengan
lebih tepat 
tidak terlalu boros, dan ini juga meningkatkan kesehatan planet ini. 
Perusahaan pertanian besar lainnya seperti Monsanto dan Dupont adalah pemain pertanian presisi
besar, memberikan analisis data dan rekomendasi penanaman kepada petani yang menggunakan
benih, pupuk, dan herbisida. Karena penyesuaian kedalaman tanam atau jarak antar baris tanaman
dapat membuat perbedaan besar pada hasil panen, perusahaan-perusahaan ini ingin komputer
 mereka menganalisis data yang dihasilkan selama pekerjaan penanaman terkomputerisasi untuk
menunjukkan kepada petani bagaimana cara meningkatkan hasil panen mereka lebih jauh. 
Petani memberikan data tentang batas-batas lahan pertaniannya, riwayat hasil panen, dan kondisi
tanah kepada perusahaan-perusahaan ini atau perusahaan analisis data pertanian lainnya, yang
menganalisis data bersama dengan data lain yang telah dikumpulkan tentang kinerja benih dan jenis
tanah di berbagai daerah. . Perusahaan yang melakukan analisis data kemudian mengirimkan file
komputer dengan rekomendasi kembali kepada petani, yang kemudian mengunggah data tersebut ke
dalam peralatan tanam yang terkomputerisasi. Peralatan tanam milik petani mengikuti anjuran saat
menanam ladang. Sebagai contoh, rekomendasi tersebut mungkin memberitahu seorang petani
jagung Iowa untuk menurunkan jumlah benih yang ditanam per hektar atau menanam lebih banyak
benih per hektar di bagian tertentu dari lahan yang mampu menanam lebih banyak jagung. Petani
mungkin juga menerima saran tentang jenis benih yang tepat untuk ditanam di daerah yang berbeda.
Perusahaan analisis data memantau cuaca dan faktor lain untuk menasihati petani bagaimana
mengelola tanaman saat mereka tumbuh. 
Aplikasi perangkat lunak yang dikembangkan oleh Monsanto bernama FieldScripts memperhitungkan
variabel seperti jumlah sinar matahari dan bayangan serta variasinya 
dalam nitrogen tanah dan kandungan fosfor hingga ke area sekecil kisi 10 meter kali 10 meter.
Monsanto menganalisis data sehubungan dengan sifat genetik benihnya, menggabungkan semua
informasi ini dengan prediksi iklim, dan menyampaikan instruksi penanaman atau “skrip” yang tepat
ke iPad yang terhubung ke peralatan tanam di lapangan. Alat seperti FieldScripts akan
memungkinkan petani untuk menentukan area yang membutuhkan lebih banyak atau lebih sedikit
pupuk, menghemat biaya penyebaran pupuk di mana-mana sambil meningkatkan hasil panen mereka
di area yang kinerjanya lebih buruk dan mengurangi jumlah kelebihan pupuk yang masuk ke dalam
tabel air — bagus untuk lingkungan. 
Penanaman preskriptif dapat membantu meningkatkan panen jagung rata-rata menjadi lebih dari 200
gantang per acre dari 160 gantang saat ini, kata beberapa ahli. Dalam skala yang lebih besar,
menurut Monsanto, perusahaan benih terbesar di dunia, saran penanaman berdasarkan data 
64 Bagian Pertama Organisasi, Manajemen, dan Perusahaan Jaringan

bagi petani dapat meningkatkan produksi tanaman di seluruh dunia sekitar $ 20 miliar setahun. Sejauh
ini, keluaran dari sistem penanaman preskriptif belum mencapai tingkat yang spektakuler tersebut. 
Apakah ada kerugian dari semua ini? Untuk petani kecil, jawabannya mungkin ya. Biaya investasi
dalam teknologi baru dan biaya layanan vendor untuk beberapa alat ini seperti FieldScripts dapat
berjumlah lebih dari apa yang dapat diperoleh banyak petani kecil sebagai hasil tambahan dari
pertanian mereka. Menurut Sara Olson dari Lux Research Inc., masalah dengan pertanian presisi
adalah semakin berkurangnya hasil yang muncul seiring dengan teknologi yang mahal di pertanian
yang lebih kecil. Itu berarti bahwa hanya pertanian yang sangat besar yang mungkin mendapatkan
keuntungan. 
Monsanto memperkirakan FieldScripts akan meningkatkan hasil panen sebesar lima hingga 10
gantang per hektar. Dengan harga jagung sekitar $ 4 per gantang, itu berarti kenaikan dari $ 20
menjadi $ 40 per acre. Sebuah pertanian kecil seluas sekitar 500 hektar bisa menghasilkan
pendapatan tambahan mulai dari $ 10.000 hingga $ 20.000. Monsanto mengenakan biaya sekitar $ 10
per acre untuk layanan tersebut, sehingga pertanian akan membayar sekitar $ 5.000 — selain
membayar puluhan ribu dolar untuk memperbaiki peralatan penanaman yang ada atau membeli traktor
yang lebih modern yang menyertakan peralatan listrik yang sinkron "skrip" yang disediakan oleh
layanan online Monsanto dengan sistem navigasi onboard penanam. Monsanto juga mengenakan
biaya tambahan $ 15 per acre untuk layanan prediksi iklim lokalnya. Sebuah pertanian kecil
kemungkinan besar akan kehilangan uang atau impas selama dua tahun pertama menggunakan
layanan seperti Field Scripts, menurut Olson. 
Untuk pertanian besar seluas sekitar 5.000 hektar, FieldScripts dapat meningkatkan pendapatan
antara $ 100.000 dan $ 200.000. Dengan biaya layanan Monsanto sekitar $ 50.000, total keuntungan
 pertanian itu akan berkisar antara $ 50.000 hingga $ 150.000, lebih dari cukup untuk mengimbangi
biaya pembaruan mesin pertanian. Apakah sebuah pertanian besar atau kecil, dampak FieldScripts
akan minimal di tahun-tahun yang baik karena bagaimanapun juga hasilnya akan tinggi. Teknologi
tersebut kemungkinan akan memiliki dampak yang lebih besar di tahun-tahun ketika kondisinya tidak
begitu menguntungkan. Seorang juru bicara Monsanto menyatakan bahwa hasil dari sistem
penanaman preskriptif lebih sedikit tentang ukuran lahan dan lebih banyak tentang pengetahuan
teknologi petani. Menurut Michael Cox, direktur penelitian investasi di perusahaan sekuritas Piper
Jaffray Cos., Pendapatan dari FieldScripts serta produk dan layanan berbasis teknologi lainnya dapat
mencapai 20 persen dari proyeksi pertumbuhan laba per saham Monsanto pada tahun 2018. 
Meskipun beberapa petani telah menerapkan penanaman preskriptif, yang lain bersikap kritis.
Banyak petani 
curiga tentang apa yang mungkin dilakukan Monsanto dan DuPont dengan data yang dikumpulkan
tentang mereka. Yang lain khawatir harga benih naik terlalu tinggi karena perusahaan besar yang
mengembangkan teknologi penanaman preskriptif adalah perusahaan yang sama yang menjual
benih. (Telah terjadi lonjakan harga benih selama 15 tahun terakhir karena perusahaan terbesar
meningkatkan pangsa pasar mereka. Monsanto dan DuPont sekarang menjual sekitar 70 persen dari
semua benih jagung di Amerika Serikat.) Para petani juga takut saingannya dapat menggunakan
benih jagung tersebut. data untuk keuntungan mereka sendiri. Misalnya, jika petani terdekat melihat
informasi hasil panen, mereka mungkin terburu-buru untuk menyewa lahan pertanian, mendorong
harga tanah dan biaya lainnya menjadi lebih tinggi. Petani lain khawatir bahwa pedagang Wall Street
dapat menggunakan data tersebut untuk bertaruh pada kontrak berjangka. Jika taruhan seperti itu
mendorong harga kontrak berjangka lebih rendah di awal musim tanam, hal itu mungkin menekan
keuntungan yang mungkin dikunci petani untuk tanaman mereka dengan menjual kontrak berjangka. 
Belum ada contoh yang diketahui publik di mana informasi penanaman resep petani telah
disalahgunakan. Pejabat Monsanto dan DuPont mengatakan perusahaan tidak berencana menjual
data yang dikumpulkan dari petani. Monsanto telah menyatakan bahwa mereka mendukung standar
industri untuk mengelola informasi yang dikumpulkan dari ladang dan tidak akan mengakses data
tanpa izin dari petani. Deere & Co., yang telah bekerja sama dengan DuPont dan Dow Chemical Co.
untuk merumuskan rekomendasi khusus penanaman benih berdasarkan data dari traktor,
penggabungan, dan mesin lainnya, mengatakan telah memperoleh persetujuan dari pelanggan
sebelum membagikan data mereka. 
Beberapa petani telah mendiskusikan pengumpulan data penanaman sendiri sehingga mereka
dapat memutuskan informasi apa yang akan dijual dan berapa harganya. Yang lain bekerja dengan
perusahaan teknologi yang lebih kecil yang berusaha mencegah raksasa pertanian mendominasi
bisnis penanaman preskriptif. Startup seperti Farmobile LLC, Granular Inc., dan Grower Information
Services Cooperative sedang mengembangkan sistem informasi yang akan memungkinkan petani
untuk menangkap aliran data dari traktor mereka sendiri dan menggabungkannya, menyimpan data di
pusat data jarak jauh mereka sendiri, dan memasarkan data kepada perusahaan benih, pestisida, dan
peralatan atau pedagang berjangka jika mereka mau. Platform semacam itu dapat membantu petani
memperoleh keuntungan lebih besar dari pertanian presisi dan memberi mereka lebih banyak kendali
atas informasi yang dihasilkan di ladang mereka. 
Sumber: “Pertanian Presisi,” www.research.ibm.com, diakses 4 April 2016; Matthew J. Grassi, “Agrible Launches Nutrient
Forecasting, Spray Smart Features,” PrecisionAg, 9 Maret 2016; www.monsanto.com, diakses 4 April 2016; Jacob Bunge, "On
the Farm: Startups Menaruh Data di Tangan Petani," Wall Street Journal,
Bab 1 Sistem Informasi dalam Bisnis Global Saat Ini 65

31 Agustus 2015; Mary K. Pratt, “How Technology Is Nourishing the Food Chain,” Computerworld, 18 Agustus 2015; dan
Michael Hickins, “Untuk Petani Kecil, Data Besar Menambahkan Masalah Modern pada Yang Kuno,” Wall Street Journal, 25
Februari 2014. 

PERTANYAAN STUDI KASUS 

1- 12 Sebutkan dan jelaskan teknologi yang digunakan dalam studi kasus ini. 
1- 13 Dalam arti apa pertanian AS sekarang menjadi perusahaan digital? Jelaskan jawabanmu. 

MyLab MIS
1- 14 Bagaimana teknologi informasi mengubah cara petani menjalankan bisnisnya? 
1- 15 Bagaimana sistem yang dijelaskan dalam kasus ini meningkatkan operasi pertanian? 
1- 16 Bagaimana sistem pertanian presisi mendukung pengambilan keputusan? Identifikasi tiga keputusan
berbeda yang dapat didukung. 
1- 17 Seberapa membantu pertanian presisi bagi petani individu dan industri pertanian? Jelaskan
jawabanmu. 
 Pergi ke bagian Tugas di MyLab MIS untuk menyelesaikan latihan menulis ini. 

1- 18 Apa tujuan strategis yang perusahaan coba capai dengan berinvestasi dalam sistem informasi dan
teknologi? Untuk setiap tujuan strategis, berikan contoh bagaimana perusahaan dapat
menggunakan sistem informasi untuk mencapai tujuan tersebut. 
1- 19 Jelaskan aset pelengkap yang dibutuhkan perusahaan untuk mengoptimalkan pengembalian
dari investasi sistem informasi mereka. Untuk setiap jenis aset pelengkap, berikan contoh aset
spesifik yang harus dimiliki perusahaan.