TUGAS 1

Angela Maheswari Lintang Calista X POLA 2/2

1. Analisislah struktur teks Negosiasi berjudul “Negosiasi Warga dengan Investor” hal.
165. 
Kalian bisa tambahkan baris untuk bagian penawaran dan persetujuan. 

Teks Struktur Penjelasan

Orientasi  Sudah tiga tahun lebih warga Karena berisi awal
dusun Sejahtera berjuang untuk mula/perkenalan/kalimat pembuka
menyelamatkan sumber mata air terkait topik yang akan dibahas dan
yang terletak di desanya. ucapan salam yang fungsinya adalah
Perjuangan panjang tersebut untuk memulai proses negoisasi.
bermula ketika sebuah perusahaan
properti mulai membangun hotel
di kawasan sumber mata air
tersebut. Sumber air “Panguripan”
menjadi tumpuan hidup tidak
hanya bagi enam ribu warga desa
Sejahtera tetapi juga bagi puluhan
ribu warga desa sekitarnya.
Sumber Panguripan menjadi
penyedia air berih untuk
dikonsumsi sekaligus untuk
memenuhi pengairan sawah bagi
puluhan hektar sawah. Bila
pembangunan hotel itu diteruskan,
sumber Buku Guru Bahasa
Indonesia 213 Panguripan akan
mati. Meskipun beberapa kali
didemo warga, pihak pengembang
tetap bersikukuh melanjutkan
pembangunannya. Akhirnya, Pak
Lurah membentuk tim yang akan
mewakili warga untuk menuntut
pengembang hotel PT Mulya
Jaya, menghentikan pembangunan
hotel tersebut. Tim Penyelamat
Panguripan diterima Direktur PT
Mulya Jaya, Edy di ruangannya.
Edy : “Silakan duduk bapak dan
Ibu. Selamat pagi. Boleh saya
tahu bapak dan ibu ini berasal
darimana?“
Kepala Desa : “Saya Arifin, Pak.
Kepala Desa Sejahtera. Ini Bu
 Suci, sekretaris desa, dan satu lagi
Pak Rahmat, salah satu tokoh
masyarakat yang ditunjuk oleh
mewakili warga desa kami”.
Edy : “Terima kasih atas
kedatangan Bapak dan Ibu ke
kantor saya. Dengan senang hati,
sebagai direktur saya akan
mendengarkan aspirasi warga
demi kebaikan bersama”.
Pengajuan  Edy : Begini Bapak dan Ibu. Karena berisi pengajuan mengenai
Dalam pertemuan dengan warga sesuatu hal yang akan dirundingkan
desa beberapa waktu lalu, yaitu pengajuan investor mengenai
bukankah sudah disepakati bahwa pembangunan hotel di atas sumber air
pihak investor akan tetap yang sebelumnya sudah disepakati.
melanjutkan pembangunan hotel
dan berjanji akan tetap menjaga
kelestarian sumber air Gemulo.
Jadi, ada masalah apa lagi? 

Penawaran  Warga I : “Bagaimana mungkin Karena berisi mengenai penawaran para

kelestarian sumber airnya dapat warga serta dukungan dari pihak kepala
dijaga, Pak? Pembangunan hotel desa juga dalam menghentikan proyek
tepat di atas mata air tersebut pasti baru tersebut karena dinilai tetap dapat
akan mematikan mata airnya. merugikan keadaan yang ada di sana
Awalnya, karena pembangunan seperti mematikan mata air tersebut,
hotel tersebut akan menuntut penebangan pohon, dan daerah resapan
ditebangnya pepohonan di sana, air yang pasti akan berkurang selain itu
maka daerah resapan air akan juga, warga menegaskan jika mata air
berkurang. Dan ini mengancam tersebut merupakan sumber
kelestarian mata air kami.” penghidupan mereka semua.
Warga II : “Sekali lagi saya
tegaskan, Pak. Kami tidak akan
pernah menyetujui pembangunan
hotel atau apa pun di atas sumber
mata air, sumber penghidupan
kami itu!”
Kepala Desa : “Sabar dulu, Pak
Rahmat. (Sambil memegang
pundak Pak rahmat). Benar Pak
kami belum pernah menyetujui
dan tidak akan pernah menyetujui
kesepakatan itu, Pak. Bagi kami,
sumber mata air Panguripan
adalah gantungan kehidupan
kami. Tak hanya untuk makan dan
minum, sawah kami juga
membutuhkan air.”
Warga II : “Kami selamanya akan
terus menolak pembangunan hotel
 tersebut! Bahkan kami akan
bertindak lebih keras bila tuntutan
kami tidak segera dipenuhi!“

Pengajuan Edy : “Bapak dan Ibu jangan
khawatir. Sebenarnya, keWali
Kota sudah mengeluarkan surat
perintah penghentian
pembangunan hotel.”
Karena pada bagian ini berisi mengenai
pengajuan yang diajukan oleh investor
mengenai adanya surat perintah
pemberhentian terkait pembangunan
hotel tersebut dari pihak Wali Kota.

Penawaran Warga I : “Kalau begitu tunggu
apalagi?”
Pengajuan Edy : “Masalahnya, saya masih
mencari lahan pengganti.
Bagaimana pun saya tidak mau
kehilangan kesempatan bisnis di
kota ini.”
Karena berisi penawaran para warga
terkait simpulan dari permasalahan
tersebut, bahwa pendapatnya tersebut
juga telah disepakati oleh pihak Wali
Kota (dilihat dari surat perintah
tersebut).
Karena berisi mengenai pengajuan
investor mengenai adanya lahan
pengganti yang akan menggantikan
kesempatan bisnis di kota tersebut.

Penawaran Kepala desa : “Bila benar
demikian, sebagai kepala desa
saya akan membantu Bapak
menemukan lahan baru yang tidak
terlalu jauh dari sumber
Panguripan.”
Karena berisi tawaran Kepala desa
mengenai bantuan dalam mencari lahan
yang ada di sekitar sumber Panguripan.
Kepada investor.

Persetujuan  Kepala desa : Bila benar
demikian, sebagai kepala desa
saya akan membantu Bapak
menemukan lahan baru yang tidak
terlalu jauh dari sumber
Panguripan.
Karena berisi persetujuan dari kedua
belah pihak, yang mana pihak Kepala
Desa kepada investor yang berjanji
akan membantu mencarikan lahan lain
untuk membangun hotel.

Edy : Kalau memang Pak Lurah

bisa mengusahakannya, saya akan
sangat berterima kasih. Hari ini
juga saya akan memerintahkan
anak buah saya menghentikan
pembangunan hotelnya.

Kepala desa : Terima kasih atas

kerja sama ini.

Edy : Saya juga berterima kasih

karena Pak Lurah berhasil
menghentikan demo warga.
Terima kasih, Pak.
 2. Tentukan faktor penyebab keberhasilan negosiasi, sesuai dengan format tabel berikut!
Contoh bisa lihat BSE hal 158
Karena berisi pengajuan para warga mengenai penghentian pembangunan hotel di atas
sumber air.
Karena berisi mengenai penawaran investor dalam menghentikan proyek baru tetai mencari
lokasi baru.
TEKS  Faktor Penyebab
Keberhasilan Negosiasi
Contoh : Alasan yang disampaikan
mampu meyakinkan Ayah
bahwa pilihan si anak tepat. kan bisa kuliah juga.”
HP Baru Tidak memaksa pihak lain.
(hal 151)
Kesediaan partisipan untuk
berkompromi, menerima
perbedaan pendapat.
Alasan yang disampaikan
mampu meyakinkan ayah
bahwa Rani sudah
memerlukan HP
Terima Alasan yang disampaikan
Kasih, Bu mampu meyakinkan Bu
Mia. (hal Mia bahwa keterlambatan
152) bukan disengaja dan
ulangan perlu ditunda
Tidak memaksa pihak lain.
Kesediaan partisipan untuk
berkompromi, menerima
perbedaan pendapat.
Pedagang Alasan yang disampaikan
dan pembeli mampu meyakinkan
(hal 153) pembeli bahwa harga
tersebut layak
Tidak memaksa pihak lain.
Bukti Kutipan
“Aku ingin segera mengembangkan bakat
mekanikku, Yah. Lagian setelah tamat SMK
Mendengar penjelasan Rani, ayah melepas
kaca matanya dan menatap Rani dengan
lembut. “Sebegitu pentingkah HP itu bagimu,
Nak?
Ayah akan membelikan HP untuk Rani,
asal ....” ayah seakan sengaja menggoda
Rani. “…………………… “Asal Rani rajin
belajar dan berjanji akan menggunakan HP
itu untuk hal-hal yang positif.”
Tak hanya itu, Yah ... Rani iri sama teman-
teman Rani yang dapat dengan mudah
mengunduh materi pembelajaran, ngirim
tugas, bahkan berdiskusi untuk mengerjakan
tugas-tugas tanpa harus keluar rumah,”
“Iya, Bu. Sekali lagi maafkan, kami. Kami
kelelahan, Bu. Tadi baru saja ujian lari
mengelilingi stadion 2 kali.”
“Belum sempat, Bu. Kami takut ketinggalan
ulangan,” jawab Lia tetap dengan sopan.
“Kalau boleh, kami minta waktu sepuluh
menit untuk minum dan ganti baju, Bu. Biar
badan kami segar.”
“Ya sudah, kalian istirahat 15 menit.
Ulangannya minggu depan saja. Nanti kita
latihan soal saja,
Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu.
Ini bukan karbitan. Masak pohon. Belum
boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu, ya, Bu.
Biar saya dapat untung, Bu.”
“Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan
Bang?”
 Kesediaan partisipan untuk “Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu.
berkompromi, menerima Nanti saya bisa rugi.” “Iya, Bang. Yang
perbedaan pendapat. penting saya dapat mangga yang bagus dan
tidak busuk.”

3. Sekarang, cobalah berlatih menyertakan alasan yang tepat untuk menyampaikan

pengajuan atau penawaran berikut ini. Contoh bisa lihat BSE hal 158

Pengajuan  Alasan

Menawar harga sewa gedung untuk kegiatan OSIS.
Menuntut Kepala Desa untuk memberikan izin
penggunaan balai RW untuk kegiatan karang taruna
satu hari dalam seminggu.
Mengajukan penawaran/ permintaan kepada
sekolah terkait larangan membawa sepeda motor ke
sekolah.
Alasan anak kepada orang tua yang melarang
mengakses internet pada hari-hari sekolah.
• Dana dari sponsor minim.
• Kegiatan banyak, sehingga alokasi
untuk sewa terbatas.
• Karang Taruna membutuhkan
tempat besar untuk berkegiatan.
• Karang Taruna juga warga RW
yang memiliki ha katas penggunaan
gedung.
• Pertemuan rutin sangat penting
dilakukan.
• Tempat parkir tidak ada.
• Banyak yang belum punya SIM.
• Mengganggu belajar.
• Sumber belajar dari internet
banyak yang rancu dan tidak jelas
sumbernya.