Nama : Yenny Retno Utari

Nim : 01220066

Kelas : Manajemen A

PT. AQUA DANONE MISSISSIPI

Tabel IFAS :

Faktor Strategis (Strength) Nilai Bobot Rating Skor

Aqua Danone sebagai market leader bisnis air
3 0,17 2 0,33
mineral.
Memasarkan produk tidak susah, karena
3 0,17 2 0,33
konsumen sudah mengetahui kualitas produk
Kemasan aqua semakin beragam (dari kemasan
3 0,17 2 0,33
gelas, botol kecil, sedang hingga galon).
Menggunakan manajemen sumber daya air
3 0,17 2 0,33
yang canggih.
Inovasi terbaru tutup aqua galon yang unik dan
inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi untuk
2 0,11 1 0,11
menjamin terjaganya produk alami dari tiap
tetes aqua
Agen penjualan aqua yang tersebar
2 0,11 1 0,11
dimanamana
Total 16 0,9 10 1,54

Faktor Strategis (Weaknesses) Nilai Bobot Rating Skor

Kendali pasokan/ stok barang berada di tangan
3 0,25 3 0,45
principal/ main distributor
Diperlukan modal kerja yang cukup besar. 3 0,17 3 0,63
Ketika musim hujan penjualan turun dan arus
3 0,25 4 0,6
kas terbenam di stok barang.
Air mineral aqua masih menggunakan proses
ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma 2 0,17 3 0,45
negatif pada masyarakat.
Total 11 0,84 13 2,13
 Tabel EFAS :

Faktor Strategis (Opportunities) Nilai Bobot Rating Skor

Produk yang dijual sudah sangat dikenal 4 0,25 3 0,75
oleh masyarakat
Perusahaan AQUA sendiri melakukan 3 0,10 3 0,60
banyak promosi untuk memperkenalkan
AQUA.
Jenjang menuju strata Distributor (margin 3 0,15 3 0,60
cukup menggiurkan) terbuka lebar
Peluncuran produk baru 4 0,25 4 1,00
Pengunggulan kualitas produk 3 0,19 3 0,56
Total 17 0,94 16 3,51

Faktor Strategis (Threats) Nilai Bobot Rating Skor

Pasokan dari pabrik yang berkurang pada
4 2,5 4 0,45
saat musim kemarau.
Pasokan dari pabrik yang berkurang pada
3 2,0 4 0,37
saat musim kemarau.
Munculnya pesaing baru yang dapat
3 3,0 3 0,2
merusak harga
Total 10 7,5 11 1,02
 Diagram dan Matrik SWOT PT. AQUA DANONE MISSISSIPI

Diagram SWOT :

III I
STABILITY EXPANSION
Mendukung Strategi Mendukung Strategi
Rasionalisasi Ofensif

W S

IV II
RETRENCHMENT COMBINATION
Mendukung Strategi Mendukung
Defensif Strategi
Diversifikasi

T
 Matrik SWOT :
Peluang  Jenjang menuju strata
(Opportunities) Distributor (margin cukup
menggiurkan) terbuka lebar
 Perusahaan AQUA sendiri
melakukan banyak promosi
untuk memperkenalkan AQUA.
 Produk yang dijual sudah
sangat dikenal oleh masyarakat
Kondisi Eksternal
 Peluncuran produk baru
 Pengunggulan kualitas produk
Kondisi Internal
Kekuatan Kelemahan
(Strengths) (Weaknesses)
 Menggunakan  Ketika musim hujan
manajemen sumber daya penjualan turun dan arus kas
air yang canggih. terbenam di stok barang.
 Kemasan aqua semakin  Diperlukan modal kerja yang
beragam (dari kemasan cukup besar.
gelas, botol kecil, sedang  Kendali pasokan/ stok barang
hingga galon). berada di tangan principal/
 Memasarkan produk main distributor
tidak susah, karena  Air mineral aqua masih
konsumen sudah menggunakan proses
mengetahui kualitas ozonisasi, sehingga
produk menimbulkan stigma negatif
 Aqua Danone sebagai pada masyarakat.
market leader bisnis air
mineral. Inovasi terbaru
tutup aqua galon yang
unik dan inovatif, dan
secara eksklusif
dilengkapi untuk
menjamin terjaganya
produk alami dari tiap
tetes aqua
 Agen penjualan aqua
yang tersebar dimana-
mana
SO WO
 Perusahaan melakukan  Memininalisir biaya produksi
pengembangan produk untuk dapat mennetukan
dengan memperhatikan kebijakan harga
mulai dari awal  Menggunakan media promosi
pengisian air sampai untuk meningkatkan brand
dengan pengemasan image dari aqua sehingga
akhir dengan inovasi akan meningkatkan daya jual
baru tutup aqua galon
yang unik dan inovatif
 Kemasan aqua semakin
beragam ( dari kemasan
gelas, botol kecil, sedang
hingga galon)
 Air PDAM yang
sekarang sudah tidak
memungkinkan di
konsumsi, maka
pemerintah mengajurkan
kepada masyarakat agar
mengkonsumsi air
mineral dalam kemasan
Ancaman  Adanya produk palsu di pasaran
(Threats) yang menggunakan label aqua
 Menciptakan beragam merk air
mineral dalam kemasan baru
 Pasokan dari pabrik yang
berkurang pada saat musim
kemarau.
 Pasokan dari pabrik yang
berkurang pada saat musim
kemarau
ST WT
 Melakukan pengecekan  Membuat saluran distribusi
rutin terhadap oknum- menjadi lebih efisien agar
oknum yang harga lebih mudah bersaing
memalsukan aqua.  Menghilangkan
 Lebih kreatif dan kebijakanharga wholesaler
inovatif untuk dapat untuk meningkatkan
mengunggui para penjulaan di saat ekonomi
pesaing belum stabil
 Mengubah sistem penarikan
karyawan
 I II III

IV V VI

VII VIII IX

Menjaga dan mempertahankan

 Pengembangan produk
 Penetrasi pasar

faktor Alternatif Strategi Pilihan

penentu
Bobot 1. Penetrasi pasar 2. Pengembangan produk
strategis
AS TAS AS TAS
Kekuatan
1 0,17 4 0,68 4 0,68
2 0,17 4 0,68 4 0,68
3 0,17 3 0,51 3 0,51
4 0,17 3 0,51 4 0,68
5 0,11 3 0,33 3 0,33
6 0,11 4 0,44 4 0,44
Kelemahan
7 0,25 1 0,25 1 0,25
8 0,17 1 0,17 1 0,17
 9 0,25 1 0,25 1 0,25
10 0,17 1 0,17 1 0,17
Peluang
1 0,25 4 1 4 1
2 0,10 3 0,3 3 0,3
3 0,15 3 0,45 3 0,45
4 0,25 4 1 4 1
5 0,19 4 0,76 4 0,76
Ancaman
7 2,5 2 5 2 5
8 2,0 2 4 2 4
9 3,0 1 3 1 1
Total nilai 19,5 17,67
daya tarik

Keputusan Strategi yang dipilih

 Prioritas strategi 1 (skor QSPM = 19,5): Penetrasi Pasar dengan

memanfaatkan pasar yang ada dan saluran distribusi yang luas.
 Prioritas strategi 2 (skor QSPM = 17,67): Pengembangan Produk dengan
meningkatkan kualitas produk dan harga yang sesuai dengan produk agar
dapat menarik pasar.