Opportunity :
1. Jenjang menuju strata Distributor
Strengh :
1. Brand Danone sangat kuat
2. Danone sebagai market leader bisnis air
mineral (pangsa pasar 60%)
3. Memasarkan produk tidak susah, karena
konsumen sudah mengetahui kualitas
produk.
Weakness :
1. Kendali pasokan/stok barang berada di
tangan Pricipal/Main Distributor.
2. Margin Tipis.
3. Diperlukan modal kerja yang cukup
Threat :
1. Persaingan harga dengan sesama
(margin cukup menggiurkan) terbuka
lebar.
2. Track record distribusi Danone bisa
dipakai referensi untuk melebarkan
sayap bisnis produk Danone Food
(Biskuat dll)
3. Mempunyai peluang untuk merambah
ke agen-agen kecil yang belum
mempunyai pasar lokal.
Strategi SO :
1. Meningkatkan kualitas sumber mata
air dengan menggunakan teknologi
yang tepat.
2. Dengan karyawan yang loyal dan
berdedikasi tinggi akan dapat
membantu dalam meningkatkan
kemampuan produksi dan memenuhi
pemintaan konsumen.
3. Bergabung dengan group DANONE
untuk penerapan teknologi
pengemasan air terkini.
Strategi WO :
1. Dengan meningkatnya jumlah
permintaan akibat pertumbuhan
jumlah penduduk harus diantisipasi
dengan pemenuhan kuota produksi
Agen/ Sub Distributor/Distributor
Aqua Danone dari wilayah lain (cross
burder)
2. Tidak dipasok produk/pencabutan
lisensi keagenan Danone apabila
melanggar aturan keagenan
3. Mulai muncul produk-produk air
mineral baru
Strategi ST :
1. Dengan budaya perusahaan AQUA
yang kokoh akan dapat mengunguli
para pesaing.
2. Bergabung dengan DANONE
membuat AQUA menjadi perusahaan
yang lebih maju dan kuat.
3. Mempertahankan budaya perusahaan
agar tidak terpengaruhi oleh situasi
poitik.
Strategi WT :
1. Membuat saluran distribusi menjadi
lebih efisien agar harga lebih mudah
bersaing.
2. Menghilangkan kebijakan harga
besar. agar tidak timbul produk palsu. wholesaler untuk meningkatkan
penjualan di saat ekonomi belum
stabil.