PROSES MANAJEMEN STRATEGI

Menetapkan Arah dan Misi Organisasi

Visi, misi dan tujuan suatu organisasi akan menentukan arah yang akan dituju oleh organisasi.
Tanpa adanya visi, misi dan tujuan maka kinerja organisasi akan berjalan tidak sesuai dengan apa
yang diharapkan dan kurang jelas serta mudah mudah diombang-ambing oleh situasi eksternal.

Memahami Lingkungan
Tujuan dari analisis lingkungan ini sendiri dimaksudkan agar dapat mengerti dan memahami
lingkungan organisasi sehingga manajemen mempunyai kemampuan merespon berbagai isi kritis
mengenai lingkungan yang mempunyai pengerug yang cukup kuat terhadap perusahaan.
Lingkungan terdiri dari lingkungan internal dan lingkungan eksternal. Lingkungan internal berada
didalam perusahaan sedangkan lingkungan eksternal berada diluar perusahaan.

Memformulasikan Strategi
Perusahaan melakukan analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dikenal juga
dengan Analisis SWOT, selanjutnya merumuskan strategi. Strategi atau sasaran menjelaskan
tujuan-tujuan yang spesifik dalam jumlah dan waktu. Dengan demikian sasaran memudahkan
untuk perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian. Sasaran perusahaan dapat berupa
profitabilitas, posisi pasar, produktivitas, kepemimpinan teknologi, pengembangan sumberdaya
manusia, hubungan antar karyawan dan tanggungjawab sosial.

Mengimplementasikan Strategi
Didalam implementasi strategi perusahaan diharapkan menetapkan atau merumuskan tujuan
perusahaan tahunan, memikirkan dan merumuskan kebijakan, memotivasi karyawan serta
mengalokasikan sumber daya sehingga strategi yang telah diformulasikan dapat dilaksanakan.
 Mengevaluasi dan Mengawasi Strategi
Evaluasi dan pengawasan merupakan tahap terakhir dalam proses strategi. Pada dasarnya evaluasi
mencakup 3 hal, yaitu:
a. Mereview faktor internal dan eksternal yang menjadi dasar bagi strategi yang sedang
berlangsung.
b. Mengukur kinerja yang telah dilakukan, dan
c. Mengambil berbagai tindakan perbaikan.

Evaluasi strategi sangat diperlukan sebab keberhasilan perusahaan dewasa ini tidak menjadi
jaminan keberhasilan perusahaan di masa yang akan datang.

+ANALISA SWOT
Strength :
Brand Aqua Danone sangat kuat

Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)

Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk

Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )

Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih. Sebagai bagian dari Grup Danone di
seluruh dunia, AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam Piagam Danone untuk
manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya

Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi segel
transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes Aqua

Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua sangat
mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua

Weakness :
Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor

Margin tipis

Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar

Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma negatif
pada masyarakat
Opportunity :
Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar

Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis
produk Danone Food (Biskuat dll)

Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal

Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan
higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan

Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua bahwa
Aqua juga perduli terhadap sesama

Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka Pemerintah
menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan

Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional

Threat :
Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari
wilayah lain (cross border)

Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan
keagenan.

Mulai muncul produk-produk air mineral baru

Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat penduduk
dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua

Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk
pembuatan gallon

Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing

Melemahnya daya beli konsumen

Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industri

Biaya pengiklanan yang tidak murah

+ANALISA KEKUATAN DAN KELEMAHAN
STRENGTH

Brand Aqua Danone sangat kuat

Distribusi yang efektif
Periklanan yang yang berbeda dan
lebih menarik
Slogan brand
Promosi produk
Pelayanan Konsumen
Agency
WEAKNESS
Pencintraan Produk
Sponsor kegiatan
Design Kemasan Produk bervariatif Distribusi Produk Menggunakan Pihak
Menempatkan fasilitas produksi ketiga
berlisensi di beberapa daerah Kendali pasokan/stock berada pada
Perluasan jaringan pemasaran didalam distributor utama
dan luar negeri. Jangkauan pemasaran

OPPORTUNITY THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan Lokasi sumber air

Potensi Pasar Pemalsuan Produk
Jangkauan Pemasaran Limbah kemasan
Bahan Baku untuk wilayah indonesia Muncul Teknologi Filterisasi air
melimpah Dukungan masyarakat skitar sumber
Kesempatan pangsa pasar internasional air
Dukungan pemerintah Intensitas persaingan air minum dalam
Respon positif masyarakat kemasan

STRATEGY:

Meningkatkan kontrol distribusi produk dan pasokan dari pihak ke tiga dan pemasok
distributor
Meningkatkan jangkauan pemasaran ke suluh Indonesia dan mancanegara
Mencari sumber-sumber air di wilayah Indosesia dan International
Melakukan lisensi pada setiap produk
Menigkatkan dukungan dan kepercayaan masyarakat terhadap air minum
dalam kemasan
Memberikan layanan ke masyarakat sekitar sumber air

+PRODUKSI DAN DISTRIBUTOR

 STRENGTH

Kualitas bahan baku

Control dan monitoring bahan baku
Control dan monitoring produk
Kemudahan distribusi bahan baku WEAKNESS
Ukuran Kemasan Produk bervariatif
Packaging Produk
Ketersedian bahan baku
Ketersedian laboratorium modern
Produk mudah dipalsukan
Teknologi mesin pabrik dalam
Keterlambatan distribusi produk
menghasilkan produk
Kemasan tidak ramah lingkungan
License Produk
Distributor Pemasok Bahan Baku
Perusahaan Lain

OPPORTUNITY THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan Lokasi sumber air

Potensi Pasar Pemalsuan Produk
Jangkauan Pemasaran Limbah kemasan
Bahan Baku untuk wilayah indonesia Muncul Teknologi Filterisasi air
melimpah Dukungan masyarakat skitar sumber
Kesempatan pangsa pasar internasional air
Dukungan pemerintah Intensitas persaingan air minum
Respon positif masyarakat dalam kemasan

STRATEGY:

Mencari sumber-sumber bahan baku yang berkualitas di Indonesia yang berlimpah

dengan melakukan kontrol dan monitoring di laboratorium modern
Meningkatkan kualitas produksi dengan produk yang bervariasi,inovatif dan pemberian
lisensi pada tiap produksinya
Meningkatkan teknologi mesin pabrik yang menghasilkan produk ramah lingkungan

+ANALISIS PERSAINGAN
STRENGTH

Penerapan harga premium WEAKNESS

Meciptakan produk bayangan dengan brand
lain
Existensi brand
Konsistensi terhadap Brand.
Kurangnya inovasi produk
Menguasai Market Share dalam negeri
Menjadi Branch Image untuk Produk Air
Mineral
 OPPORTUNITY THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan Lokasi sumber air

Potensi Pasar Pemalsuan Produk
Jangkauan Pemasaran Limbah kemasan
Bahan Baku untuk wilayah indonesia Muncul Teknologi Filterisasi air
melimpah Dukungan masyarakat skitar
Kesempatan pangsa pasar internasional sumber air
Dukungan pemerintah Intensitas persaingan air minum
Respon positif masyarakat dalam kemasan

STRATEGY:

Meningkatkan inovasi produk dengan untuk menunjang potensi pasar dengan jangkaun
pemesaran dan pangsa pasar internasional
Menigkatkan konsistensi terhadap Brand dan branch Image terhadap mayasarakat

+ANALISIS ORGANISASI DAN PERSONALIA

STRENGTH

Manajemen perusahaan Terdesentralisasi

Implementasi Total Quality Control
(TQC) diseluruh organisasi
Sertifikasi ISO 9002
WEAKNESS
Penghargaan tingkat nasional dan
internasional
Melakukan Go Pucblic di tingkat investor Hanya beberapa perusahaan
Staf peneliti mendapatkan Sertifikat ISO 9002

OPPORTUNITY THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan Lokasi sumber air

Potensi Pasar Pemalsuan Produk
Jangkauan Pemasaran Limbah kemasan
Bahan Baku untuk wilayah indonesia Muncul Teknologi Filterisasi air
melimpah Dukungan masyarakat skitar
Kesempatan pangsa pasar internasional sumber air
Dukungan pemerintah Intensitas persaingan air minum
Respon positif masyarakat dalam kemasan
 STRATEGY:

Mempercepat proses mendapatkan Sertifikasi ISO9002

Meninkatkan pelayanan terhadap manajemen
Memperluas jangkuan pemasaran
Membangun image positif masyarakat Indonesia

+ANALISIS KEUANGAN DAN SAHAM

STRENGTH

WEAKNESS
Tingkat Kepercayaa Go Public
Peningkatan keuntungan Perusahaan
Stabilitas Keuangan Harga saham tidak stabil

OPPORTUNITY THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan Lokasi sumber air

Potensi Pasar Pemalsuan Produk
Jangkauan Pemasaran Limbah kemasan
Bahan Baku untuk wilayah indonesia Muncul Teknologi Filterisasi air
melimpah Dukungan masyarakat skitar
Kesempatan pangsa pasar internasional sumber air
Dukungan pemerintah Intensitas persaingan air minum
Respon positif masyarakat dalam kemasan

STRATEGY:

Menigkatkan kepercayaan terhadap Go Public

Menigkatkatkan hubungan dengan pihak luar
Meningkatkan kestabilan keuangan

+Aktivitas yang dilakukan SO Pengembangan produk

1. perusahaan melakukan pengembangan produk dengan memperhatikan mulai dari
awal pengisian air sampai dengan pengemasan akhir dengan inovasi terbaru Tutup
Aqua Galon yang unik dan inovatif.
2. Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang
hingga galon )
 3. Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka
Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral
dalam kemasan
+Aktivitas yang dilakukan WO
-Penetrasi Pasar

1. Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional

2. Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai
pasar local
3. Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar
+Aktivitas yang dilakukan WT
-Penciutan Bisnis

1. Meminimalisasi biaya produksi

2. Mengurangi penumpukan stock di gudang
3. Memaksimalkan penggunaan bahan baku
+Aktivitas yang dilakukan ST
-Diversifikasi Konglomerat

1. Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan
sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll)
2. Selain air mineral yang sudah dikenal masayarakat luas, PT. Aqua Danone juga
meluncurkan minuman berisotonik yaitu Mizone, dimana pengiklanan Mizone ini
sangat variatif, sehingga menarik banyak peminta dari berbagai kalangan,
ditambah dengan rasa buah yang segar dan harga yang terjangkau.
Aktivitas :
1. Mendirikan Pabrik mendekati Sumber air
2. Membuka depo-depo air isi ulang khusus Aqua pada pemukiman padat penduduk
Outputnya :
-Bangunan pabrik yang lengkap dengan tekhnologi pengemasan Aqua

-Tersedianya alat untuk isi ulang air Aqua

Outcome :
-Higienitas lebih terjaga dan menghemat biaya angkut

-Mempercepat layanan bagi konsumen dan harga yang lebih murah

Impact :
-Keuntungan meningkat

-Penambahan pelanggan
+ ANAL IS IS MAT RIKS S WO T
Berdasarkan hasil-hasil yang didapat dari analisis internal dan eksternal
pada table dituliskan diatas, hasilnya dapat dirangkum sebagai berikut :
Skor total Total Strength : 1.78
Skor Total Weakness : -3.33
Skor Total Opportunity : 3.19
Skor Total Threat : -3.12
Maka, penentuan Axa Financial dapat digambarkan sebagai matrik SWOT,
seperti :
Koordinat Analisis Internal:
Sumbu x = (Skor Kekuatan Skor Kelemahan)/2
(1,78 3,33) : 2 = -0,775
Koordinat Analisis Ekternal:
Sumbu y = (Skor Peluang Skor Ancaman)/2
(3,19 3,12) : 2 = 0,035
Jadi, titik koordinatnya terletak pada (-0,775 ; 0,035)
+ Diagram SWOT