Nama : Luqyana Arza

NIM : 1911000130

MANAJEMEN STRAREGIK 1R2CH

1. Lakukan analisis lingkungan eksternal (Macro) berdasarkan data yang terdapat pada
bacaan tersebut, kemudian sebutkan faktor-faktor baik dari lingkungan ekonomi,
politik/legal, sosio-budaya, demografi, maupun teknologi yang dapat menjadi
ancaman (threats) dan peluang (opportunities) bagi PT Aqua Golden Missisippi.

Jawab :

Analisis lingkungan eksternal makro PT. Aqua Golden Missisippi :

a. Lingkungan Umum

Lingkungan umum adalah suatu lingkungan dalam lingkungan eksternal

perusahaan yang merupakan faktor-faktor yang memiliki ruang lingkup luas dan
faktor-faktor tersebut pada dasarnya berada di luar dan terlepas dari operasi
perusahaan. Faktor-faktornya sebagai berikut :

 Ekonomi
Faktor ekonomi dalam industri air mineral memiliki pengaruh yang kecil
karena air mineral merupakan suatu barang yang tidak terlalu mahal dan
menjadi kebutuhan dalam kehidupan manusia.
 Sosial
Faktor sosial dalam industri air mineral memiliki pengaruh yang kecil
karena air mineral bukanlah suatu barang yang dapat digunakan untuk
menaikkan prestise seseorang.
 Politik dan Hukum
Faktor politik dan hukum dalam industri air mineral memiliki pengaruh
yang kecil karena perubahan dalam situasi politik dan hukum tidak
berpengaruh secara langsung terhadap industri air mineral
 Teknologi
 Teknologi merupakan faktor yang sangat penting karena dalam
pengelolaan air mineral membutuhkan teknologi yang canggih untuk
menghasilkan barang yang berkualitas baik.
 Demografi
Faktor demografi merupakan faktor yang penting karena dapat
meningkatkan penjualan dari air mineral semakin besar jumlah penduduk
di suatu negara maka secara langsung permintaan terhadap air mineral juga
akan tinggi.

b. Lingkungan industri
Merupakan serangkaikan faktor-faktor ancaman dari pelaku bisnis baru, supplier,
pembeli, produk pengganti dan intensitas persaingan di antara para pesaing yang
secara langsung mempengaruhi perusahaan dan tindakan dan tanggapan
kompetitifnya. Kekuatan-kekuatan yang mempengaruhi persaingan industri
sebagai berikut:
 Ancaman masuknya pendatang baru yaitu untuk masuk dalam industri air
mineral membutuhkan modal yang sangat besar sehingga ancaman
masuknya pendatang baru memiliki peluang yang kecil.
 Tingkat rivalitas di antara para pesaing yang ada yaitu dalam industri air
mineral tidak memiliki khususkan atau keunikan dan cenderung
merupakan barang yang standar, maka tingkat rivalitas diantara para
pesaing yang ada cukup besar.
 Tekanan dari produk pengganti yaitu adanya tekanan dari produk
pengganti dari air mineral sangat tinggi karena air mineral merupakan
sesuatu yang dibutuhkan pada saat itu juga.
 Kekuatan tawar menawar pembeli (substitusi) yaitu dalam industri air
mineral kekuatan tawar menawar pembeli sangat kecil karena air mineral
ditawarkan ke pasar dengan harga yang relatif murah dan harganya di
semua daerah juga relatif sama.
 Kekuatan tawar menawar pemasok yaitu pada industri air mineral
kekuatan tawar menawar dari pemasok cukup kuat karena bahan baku dari
air mineral ini berasal dari alam sehingga selalu bergantung pada alam.
 Berdasarkan faktor diatas, dapat disimpulkan untuk ancaman yang dihadapi oleh PT
Aqua ialah muncul produk-produk air mineral lain sehingga produk Aqua tergeser.
Selain itu, munculnya depo-depo isi air ulang dimana harga yang dijual lebih murah
dibanding produk Aqua. Peluang dari PT Aqua adalah Mempunyai peluang untuk
merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal. Selain itu,
sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengonsumsi air mineral yang bersih
dan higienis dimana Aqua memiliki kriteria yang dibutuhkan.

2. Lakukan analisis lingkungan eksternal (Micro), kemudian sebutkan berbagai faktor

baik dari segi persaingan, pemasok, pembeli, pendatang baru potensial maupun
produk pengganti yang dapat menjadi ancaman (threats) dan peluang (opportunities)
bagi PT Aqua Golden Missisippi.

Jawab :

adalah lingkungan eksternal yang pengaruh langsung terhadap kegiatan usaha.

Contoh :

• Pemasok / supplier : yang menunjang kelangsungan operasi perusahaan.

• Perantara, misalnya distribotur, pengecer yang berperan dalam pendistribusian hasil-

hasil produksi ke konsumen.

• Teknologi: yang berkaitan dengan perkembangan proses kerja, peralatan metode, dll.

• Pasar, sebagai sasaran dari produk yang dihasilkan perusahaan.

Matriks EFE

Bobot peringkat Nilai

tertimbang
Peluang (opportunity)
Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah
terpencil merupakan salah satu promosi
Aqua
bahwa Aqua juga peduli terhadap 0,15 1 0,15
sesama–Jenjang menuju strata Distributor
(margin cukup
menggiurkan) terbuka lebar.
Aqua mempunyai kesempatan besar
untuk bisa 0,10 1 0,10
menembus pasar Internasional.
Mempunyai peluang untuk merambah ke
agen-agen kecil yang belum mempunyai 0,10 2 0,20
pasar lokal
Sosialisasi ke masyarakat mengenai
pentingnya 0,10 4 0,40
mengonsumsi air mineral yang bersih dan
higienis dimana Aqua memiliki semua
kriteria yang dibutuhkan
Air PDAM yang sekarang sudah tidak
memungkinkan untuk dikonsumsi, maka 0,05 3 0,15
Pemerintah menganjurkan kepada
masyarakat
agar mengonsumsi air mineral dalam
kemasan
Ancaman (Threat)
Persaingan harga dengan sesama Agen /
Sub Distributor / Distributor Aqua 0,15 2 0,30
Danone dari wilayah lain (cross border)
Tidak dipasok produk / pencabutan
lisensi keagenan Aqua Danone apabila 0,05 1 0,05
melanggar aturan keagenan.
Mulai muncul produk-produk air mineral
baru 0,05 3 0,15
Sekarang ini banyak bermunculan depo-
depo air minum isi ulang di kawasan
padat penduduk dimana harga yang
ditawarkan jauh lebih murah 0,15 4 0,60
dibanding Aqua
Adanya kenaikan bahan baku untuk
kemasan, seperti plastik untuk label dan 0,10 2 0, 20
bahan untuk pembuatan galon
Total 1 2,30

3. Dari hasil analisis lingkungan eksternal tersebut, jelaskan pula (a) bagaimana
intensitas persaingan dalam industri AMDK saat itu; (b) di mana posisi bersaing
(competitive position) PT AGM pada industri AMDK tersebut; (c) apa saja yang
merupakan faktor kunci sukses (KSF) bagi perusahaan yang ingin berhasil dalam
industri Air Mineral Dalam Kemasan (AMDK) tersebut!

Jawab :
 a) Persaingan dalam industri air minum saat itu memiliki integritas yang tinggi
dimana banyaknya stok air minum dalam kemasan dengan harga yang bervariasi
dan terdapat beberapa merek air minum dalam kemasanan lain yang mungkin
akan menyaingi Aqua antara lain Vit serta beberapa produk air minum yang
memiliki harga lebih murah yaitu SanQua.
b) Sebagai leader market yang memiliki jumlah pembeli paling banyak dibanding
kompetitor lain dimana Aqua menguasai pasar paling banyak dibanding merek
lain.
c) Yaitu distribusi yang efektif, periklanan yang differentiate untuk membangun
suatu brand loyality. Selain itu, mengembangkan namanya dengan promosi yang
unik sehingga menambah pelanggan baru.

4. Pada saat ini perusahaan yang memproduksi Aqua tersebut telah berhasil menduduki
posisi persaingan pada industrinya sebagai Market Leader (Pemimpin Pasar). (a)
Jelaskan apa yang dimaksud dengan Market Leader tersebut lengkap dengan
karakteristiknya. (b) Jelaskan pula strategi apa saja yang sebaiknya diterapkan oleh
perusahaan yang disebut sebagai Market Leader tersebut!

Jawab :

a) Adalah kemampuan atau tindakan untuk mempengaruhi atau mengarahkan pasar.

Perusahaan yang dapat melakukannya kita sebut sebagai pemimpin pasar, yang
mana memiliki pangsa pasar tertinggi, dan sering kali jauh di atas pemain terbesar
kedua. Perusahaan dapat menggunakan dominasinya untuk mempengaruhi pasar,
baik untuk harga, standar kualitas, maupun praktik terbaik.
Karakteristik market place :
 Memiliki pangsa pasar yang besar
 Memiliki keunggulan yang kompetitif
 Menjadi target bagi pesaing
b) Strategi yang diterapkan ialah melindungi pangsa pasar. Ini adalah taktik defensif,
di mana perusahaan berusaha mempertahankan dominasinya. Kata kuncinya
adalah pangsa pasar tidak berubah. Itu mungkin melalui promosi, distribusi, dan
pengembangan produk baru secara agresif. Perusahaan bertujuan untuk
 mempertahankan tingkat pertumbuhan penjualan pada tingkat yang setara dengan
pertumbuhan ukuran pasar.

5. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Formulasi Strategi. Untuk memenangkan

persaingan bisnis, menurut Michael E. Porter, perusahaan dapat memilih salah satu
alternative strategi di antara Overall Cost Leadership, Differentiation, dan Focus. (a)
Apabila manajemen produsen Aqua tersebut hendak menerapkan strategi diferensiasi,
jelaskan secara rinci apa saja yang dapat dilakukannya oleh manajemen perusahaan
tersebut

Jawab :

Secara umum Formulasi strategi merupakan proses penyusunan langkah-langkah ke

depan yang dimaksudkan untuk membangun visi dan misi organisasi, menetapkan tujuan
strategis dan keuangan perusahaan, serta merancang sebuah strategi untuk mencapai
tujuan-tujuan tersebut dalam rangka menyediakan customer value terbaik.

Strategi diferensiasi produk adalah upaya perusahaan untuk membedakan produk dan
layanan mereka dari pihak kompetitor. Dalam prosesnya, kegiatan ini melibatkan banyak
aspek pembeda, contohnya merek, bentuk, fitur, daya tahan, manfaat, harga, dan
sebagainya.

Apa yang dapat dilakukan oleh manajemen perusahaan dalam menerapkan strategi
diferensiasi? Seperti pemaparan diatas, perusahaan dapat membedakan produknya dengan
produk kompetitor dari logo. Seperti contoh Aqua dengan VIT. Terlihat jelas dari segi
logo, dan harga sangat berbeda.