Critical Succes Factor (External)

Opportunities 1. Peluang pasar yang masih ada 2. Peluang bekerja sama dengan perusahaan lain 3. Peluang meningkatkan citra di mata masyarakat

Threats 1. Banyaknya pesaing dalam usaha AMDK 2. Kemasan produk air minum lain yang lebih inovatif 3. Maraknya usaha depot isi ulang air minum.

Critical Succes Factor (Internal)

Strenght

1. Sumber air sebagai bahan baku bagi air mineral Club berasal dari sumber mata air pegunungan yang alami & berkualitas. 2. Menggunakan berbagai teknologi tinggi untuk menghasilkan air minum yang berkualitas 3. Saat ini air mineral Club sudah didistribusikan di berbagai tempat di kota-kota & pulau-pulau di luar Jawa secara nasional

Weakness 1. Preference konsumen terhadap produk lain 2. Brand awareness yang rendah 3. Promosi yang dilakukan kurang maksimal

EFE (External Factors Evaluatuion)

Key External Factors Peluang (Opportunities) Peluang pasar yang masih ada Peluang bekerja sama dengan perusahaan lain Peluang meningkatkan citra di mata masyarakat Ancaman (Threats) Banyaknya pesaing dalam usaha AMDK Kemasan produk air minum lain yang lebih inovatif Maraknya usaha depot isi ulang air minum. Total

Bobot

Rating

Skor

0.20 0.10

4 2

0.80 0.20

0.20

0.60

0.20

0.80

0.15

0.45

0.15

0.45

1.0

3.30

Bobot ditentukan sebagai berikut: Bobot 0.20 0.15 0.10 0.05 Keterangan Sangat Kuat Diatas rata-rata Rata-rata Dibawah rata-rata

Rating ditentukan sebagai berikut: Rating 4 3 2 1 Keterangan Major strength Minor strength Minor weakness Major weakness

Kesimpulan: Dilihat dari skor total 3.30,mengidikasikan bahwa perusahaan sudah cukup merespon berbagai peluang yang ada , walaupun masih ada beberapa peluang yang belum terjangkau. Sementara itu, ancaman external yang ada juga belum sepenuhnya dihindari.

IFE (Internal Factors Evaluation)

Key External Factors Kekuatan (Strength)

Bobot

Rating

Skor

Sumber air sebagai bahan baku bagi air mineral Club berasal dari sumber mata air pegunungan yang alami & berkualitas.

0.20

0.80

Menggunakan berbagai teknologi tinggi untuk menghasilkan air minum yang berkualitas

0.15

0.45

Saat ini air mineral Club sudah didistribusikan di berbagai tempat di kota-kota & pulaupulau di luar Jawa secara nasional

0.15

0.60

Kelemahan (Weakness)

Preference konsumen terhadap produk lain

0.15

0.60

Brand awareness yang rendah

0.20

0.40

Promosi yang dilakukan kurang maksimal

0.15

0.30

Total

1.0

3.15

Bobot ditentukan sebagai berikut: Bobot 0.20 0.15 0.10 0.05 Keterangan Sangat Kuat Diatas rata-rata Rata-rata Dibawah rata-rata

Rating ditentukan sebagai berikut: Rating 4 Keterangan Major strength

3 2 1 Kesimpulan:

Minor strength Minor weakness Major weakness

Dilihat dari skor total 3.15,mengidikasikan bahwa secara internal perusahaan sudah cukup kuat dalam mengatasi masalah internal yang ada,serta menggunakan kekuatan dengan cukup optimal.

CRITICAL SUCCESS FACTOR Market share Price competitiveness Financial position Product quality Costumer loyalty TOTAL

WEIGHT

Club

Cleo

Aquase

Rating Score Rating Score Rating Score 0.20 0.20 0.40 0.10 0.10 1.00 4 2 3 2 4 0.8 0.4 1.2 0.2 0.4 3.0 2 2 2 2 2 0.4 0.4 0.8 0.2 0.2 2.0 2 2 2 2 1 0.4 0.4 0.8 0.2 0.1 1.9

1. Persaingan sesama pesaing dalam industri yang sama

Faktor penyebabnya: Ada banyak pesaing Pertumbuhan industri lambat Produk atau jasa kurang memiliki differensiasi Biaya tetap tinggi atau produk tidak tahan lama Kapasitas biasanya dalam jumlah besar Hambatan untuk keluar sangat tinggi Para pesaing memiliki strategi, asal dan kepribadian yang beragam Kompetitor dari produk Club adalah Aqua Cleo

Ades Aquase Nestle Dll.

Manajemen Strategi yang digunakan antara lain Harga Yang terjangkau Kualitas yang lebih baik lagi Inovasi Produk

2. Ancaman masuknya pendatang baru

Faktor penyebabnya : Skala ekonomi Diferensiasi produk Identitas merek Biaya pegalihan Kebutuhan modal Akses terhadap distribusi Keunggulan

Contoh pendatang baru : Mirai Ocha Tea Pocari sweat DLL

Manajemen Startegi : Maka sebaiknya suatu perusahaan harus menerapkan strategi diferensiasi Promosi ditingkatkan untuk membangun brand awareness yang lebih tinggi.

3. Ancaman Barang Subtitusi

Faktor penyebabnya : Biaya mengalihkan keproduk lain Kecenderungan pembeli untuk mensubstitusi

Contoh barang subtitusi: Aqua Es Tee Teh Botol Sosro Mizone Ultra Milk DLL Manajemen strategi perlu : Perusahaan harus Meyakinkan kepada pelanggan bahwa produk Coca - Cola tetap minuman bersoda no 1 di dunia dan perusahaan mempertahankan kualitas produk supaya para pelanggan tidak berpaling ke produk yang lain

4. Daya tawar pembeli

Faktor penyebabnya : Pangsa pembeli yang besar Biaya pengalihan ke produk lain yang relatif kecil Banyaknya produk subsitusi Tidak atau minimnya diferensiasi produk Konsumen dari produk Coca - Cola mencakup segala usia dari anak kecil, remaja, dan orang dewasa. Yang hampir di konsumsi oleh segala usia . Manajemen Strategi Perusahaan : Pelayanan yang Baik supaya para Pembeli tidak berpaling pada produk yang lain Produk yang berkualitas dengan Harga yang Rendah dan dapat dijangkau oleh semua kalangan Promosi Pemberian Hadiah / Mengadakan Kompetisi.

5. Daya tawar penyedia output

Faktor yang mempengaruhi : Industri pemasok didominasi hanya oleh sedikit perusahaan Produk pemasok hanya memiliki sedikit pengganti barang substitusi

Pembeli bukan meupakan pelanggan yang penting bagi pemasok Produk pemasok merupakan produk yang penting bagi pembeli Produk pemasok didiferensiasikan Produk pemasok memiliki biaya pengalihan tinggi Pemasok memiliki ancaman integrasi ke depan yang kuat

Manajemen Strategi Perusahaan: Perusahaan harus mempunyai hubungan yang baik pada para relasi Perusahaan harus tepat waktu dalam waktu pembayran kepada para suppliers