Nama Kelompok :

1. Evi Sulastri (17116021)

2. Idna Hadi (17116022)
3. Fitra Ramanda Ayu (17116023)
4. Dian Sanjaya (17116019)

Matkul : Manajemen Strategik (Pak Asep Imam) - 14 April 2020

Matriks SWOT PT. AQUA GOLDEN MISSISIPPI

1. Opportunity (Peluang) :
- Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar.
- Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk
Danone Food (Biskuat dll).

2. Threat (Ancaman) :
- Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain
(cross border).
- Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan
keagenan.

3. Strength (Kekuatan) :
- Brand Aqua Danone sangat kuat.
- Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%).
- Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.
- Memiliki laboratorium pribadi perusahaan sebagai penunjang penjaminan mutu.
- Memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh
Indonesia.
- Memiliki tenaga kerja yang ahli di setiap bidangnya.

4. Weakness (Kelemahan) :
- Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor.
- Margin tipis.
- Diperlukan Modal Kerja yang cukup signifikan.
- Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

5. Strength & Opportunity (SO) :

- Meningkatkan kualitas sumber mata air dengan menggunakan teknologi yang tepat.
- Dengan karyawan yang loyal dan berdedikasi tinggi akan dapat membantu dalam meningkatkan
kemampuan produksi dan memenuhi pemintaan konsumen.
- Bergabung dengan group DANONE untuk penerapan teknologi pengemasan air terkini.
- Melakukan penelitian secara aktif untuk menemukan formula dan teknik baru agar selalu menjadi
pelopor AMD.
6. Weakness & Opportunity (WO) :
- Dengan meningkatnya jumlah permintaan akibat pertumbuhan jumlah penduduk harus diantisipasi
dengan pemenuhan kuota produksi agar tidak timbul produk palsu.
- Hasil produksi dari AQUA harus menggunakan teknologi yang tepat untuk menentukan kebijakan
harga.
- Menggunakan media promosi untuk meningkatkan brand image dari AQUA untuk menigkatkan daya
jual.

7. Analisis SWOT (Hasil Stategi WO) :

Strenghts Weakness

IF S1 Brand Aqua Danone sangat W1 Distribusi Produk

kuat menggunakan Pihak ketiga
S2 Periklanan yang yang W2 Kendali pasokan/stock
EF berbeda dan lebih menarik berada pada distributor
S3 Promosi produk utama
S4 Design Kemasan Produk W3 Jangkauan pemasaran
bervariatif
Opportunities SO WO
Aqua mempunyai
Kemasan Aqua semakin kesempatan besar untuk bisa
O1 Bisnis air mineral beragam (S4O2) menembus pasar
menjanjikan Internasional (W3O5)
O2 Potensi Pasar Perusahaan melakukan
O3 Jangkauan Pemasaran pengembangan produk
O4 Bahan Baku untuk wilayah dengan memperhatikan mulai
Jenjang menuju strata
indonesia melimpah dari awal pengisian air sampai
Distributor terbuka lebar
O5 Kesempatan pangsa pasar dengan pengemasan akhir
(W2O2)
internasional dengan inovasi terbaru Tutup
Aqua Galon yang unik dan
inovatif. (S4O1)
Threats ST WT
T1 Lokasi sumber air Track record distribusi Aqua
T2 Pemalsuan Produk Danone bisa dipakai referensi
Meminimalisasi biaya
T3 Limbah kemasan untuk melebarkan sayap
produksi (W1T1)
T4 Muncul Teknologi Filterisasi bisnis produk Danone Food
air (Biskuat dll) (S1T5)
 T5 Dukungan masyarakat skitar PT. Aqua Danone
sumber air meluncurkan minuman Mengurangi penumpukan
berisotonik yaitu Mizone stock di gudang (W2T4)
(S2T4)

8. Strength & Threat (ST) :

- Dengan budaya perusahaan AQUA yang kokoh akan dapat mengunguli para pesaing.
- Bergabung dengan DANONE membuat AQUA menjadi perusahaan yang lebih maju dan kuat.
- Mempertahankan budaya perusahaan agar tidak terpengaruhi oleh situasi poitik.

9. Weakness & Threat (WT) :

- Membuat saluran distribusi menjadi lebih efisien agar harga lebih mudah bersaing.
- Menghilangkan kebijakan harga wholesaler untuk meningkatkan penjualan di saat ekonomi belum
stabil.
- Harus merubah system penarikan karyawan dan mengganti kebijakan-kebijakan yang dapat
menghambat perusahaan.