SEMINAR PEMASARAN

Ridha Nurakhmawati
Tatang Abdulah
Robby
AMDK
Air Mineral Dalam Kemasan
1973
PERKEMBANGAN INDUSTRI AIR KEMASAN
DI INDONESIA

ASPADIN berdiri 2016

2015
2-10-91 12 DPD 13 DPD
200 persh 217 persh
25 M lt > 700 persh
1973 36 persh > 1.500 merek > 2.000 merek
6 Jt lt 40 rb TkL 10 -12 %
3,5 jt TkTL

Persh air kemasan berdiri 60 % persh di Jawa

39 % pasar di Jabodetabekser
40 % pasar Jawa (diluar Jabodetabekser)
21 % pasar Luar Jawa
69 % gallon
31 % SPS Suber Data Diolah
 Main
Player
2015
 BMW
BABY
MINERAL
WATER
Le Minerale adalah produk air mineral yang
diluncurkan oleh Grup Mayora sejak kuartal I-
2015. Produk ini sekaligus menandai kiprah
grup perusahaan itu di bisnis air mineral.
Le Minerale dibikin oleh PT Tirta Frisindo Jaya,
yang merupakan anak usaha Mayora Indah
yang bergerak di bidang produksi minuman
 MARKET SEGMENT
POSITIONING
Le Minerale menyasar
segmen menengah atas
positioning Le Minerale
yang dinilai memiliki
terletak pada kandungan
kepedulian terhadap
mineral alami.
kualitas AMDK yang
*Kandungan itu tercantum dalam badan botol dan
mereka minum
diyakini sebagai pembeda antara Le Minerale
dengan merek lain
Marketing Mix

1 PRODUCT

2 PRICE
Air mineral ukuran 600ml, 330 ml
dan 1500ml
3 PLACE

4 PROMOTION
Marketing Mix

1 PRODUCT
strategi pricing Le Minerale cukup
2 PRICE premium di kelasnya, berkisar Rp
3.500 untuk ukuran 600 ml. Harga
3 PLACE eceran ini tidak lebih murah dari harga
yang dibanderol Aqua.
4 PROMOTION
Marketing Mix

1 PRODUCT
Le Minerale tak perlu effort banyak
2 PRICE karena ia beruntung dapat bernaung
di bawah payung besar PT Mayora
3 PLACE Indah Tbk yang telah membangun
jaringan distribusinya hingga ke
4 PROMOTION pelosok nusantara.
Marketing Mix

1 PRODUCT
Le Minerale gencar melakukan
serangkaian promosi di sejumlah
2 PRICE
media, baik televisi
maupun online demi
3 PLACE
meningkatkan awareness.
menjadi top of mind di kategori
4 PROMOTION
AMDK Rasanya ada manis-manisnya!
 Kandungan mineral yang
tercantum dalam badan botol
dan
air mineral alami Kemasan yang terlindungi dari
oksidasi

LE MINERAL
 Tak perlu waktu lama bagi Le Minerale, merek air minuman
dalam kemasan (AMDK) besutan Mayora Group untuk bisa
mengambil posisi runner-up di pasar air minum. Bahkan, ia
berani memasang target untuk mengambil alih posisi puncak
yang sudah dibekap sang market leader selama puluhan
tahun.
Berdasarkan laporan Nielsen, Le Minerale berhasil meraih
pertumbuhan volume sebesar 252,5% dan value sebesar
283,4%%. Torehan tersebut menjadikan Le Minerale didaulat
sebagai merek AMDK dengan pertumbuhan tertinggi
sepanjang tahun 2016. Padahal, hingga kuartal pertama
2017, pertumbuhan industri AMDK hanya sebesar 5%.
Prospek LE Mineral
Berkembang pesatnya perkotaan di
Indonesia, seperti pembangunan di ibukota
Jakarta, memiliki konsekuensi lahan terbuka
hijau menjadi berkurang. Akibat selanjutnya,
air bersih layak konsumsi pun makin sulit
diperoleh.
Pertumbuhan ekonomi membuat daya beli
masyarakat meningkat. Namun pada saat
yang sama, air bersih menjadi sulit. Maka
perlahan, orang pun beralih ke AMDK, kata
Rahmat kepada tirto.id, Jumat (21/10/2016).
Alvara Research centre
Volume Produksi 2009-2015
Milyar Liter 23,1 25
18,8
20,3 Rata-rata kenaikan per
17,9
14,5
tahun:10 12 %
12,8

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

OTHERS JABODETA 1500 ml 240 ml

21% BEK
39% 28% 30%

JAWA (NON 600 ml

JABODETABE
K) 42%
40%

SERAPAN PASAR
Sumber: Data diolah
Pendatang Baru