TUGAS 1

MEMAHAMI SEGMENTING – TARGETING - POSITIONING

Segmenting-Targeting-Positioning merupakan strategi pemasaran yang terbukti berdampak
terhadap positif terhadap kinerja pemasaran pelaku usaha. Dimulai dari pemilihan segmen yang
hendak dituju dan secara spesifik menentukan siapa yang menjadi target pasarnya. Kemudian
untuk memenangkan persaingan salah satu cara yang dapat dilakukan pelaku usaha adalah
membuat konsumen selalu mengingat produk/jasa yang ditawarkan oleh perusahaan.

Untuk Tugas 1 ini setiap Mahasiswa melakukan survey dan wawancara kepada satu usaha
di kotanya masing-masing

Adapun Hal-hal yang perlu ditanyakan saat wawancara adalah :

1. Profil Perusahaan
2. Jenis produk yang dijual dan harganya
3. Siapa saja Konsumen yang membeli produknya (segmen dan target pasar)\
4. Positioning yang ditawarkan perusahaan
Hasil observasi dan wawancara ditulis rapi menggunakan Ms Word, lalu di-submit ke dalam
sistem elearning UT disertai dengan Gambar/Photo.

Di bagian akhir laporan observasi Anda, tuliskan hasil analisis Anda dengan menjawab pertanyaan
berikut ini :
a. Merujuk pada faktor-faktor segmentasi, menurut Anda karakteristik konsumen usaha tersebut
termasuk faktor segmentasi yang mana? Jelaskan Alasan Anda!
b. Siapakah yang menjadi target pasarnya?
c. Sebutkan strategi apa saja yang perlu dilakukan agar usaha tersebut berada pada posisi yang
terbaik di pasar?
Nama : Nina hasanah
Nim : 042634695

1. Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar keseluruhan untuk suatu barang dan jasa
ke dalam beberapa kelompok yang lebih kecil, dimana para anggota masing-masing
kelompok mempunyai kesamaan terhadap faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan.
Untuk mengidentifikasi segmen pasar yang homogen diperlukan upaya untuk membagi-
bagi pasar yang mempunyai kesamaan karakteristik dengan menggunakan faktor-faktor
atau dasar-dasar segmentasi sebagai berikut:
a. Faktor demografis geografis, yaitu populasi, jaringan transportasi, iklim,tipe, komersial,
pendirian ritel, media, persaingan, pola pertumbuhan, peraturan, biaya hidup.
b. Faktor demografis pribadi, yaitu umur, jenis kelamin, mobilitas, penghasilan, pekerjaan,
status perkawinan, besarnya rumah tangga, agama, kesukuan, dan pendidikan.
c. Faktor psikografis dan keperilakuan, yaitu kepribadian, sikap, manfaat produk yang
diinginkan, persepsi, loyalitas merek, pengalaman menggunakan produk, tingkat
penggunaan produk, struktur pembelian (informal ke formal, otonomi ke bersama), daur
hidup keluarga, kelas sosial, keinovatifan, kepemimpinan opini, kepentingan membeli .

1. Juice buah
2.PRODUK YANG DI JUAL :
-SOP BUAH (15.000)
-ES CAMPUR (12.000)
-JUS MANGGA (12.000)
-BUAH NAGA (15.000)
-PEPAYA (12.000)
-ALPUKAT (15.000)
-PEAR (15.000)
-JERUK (12.000)
-MELON (12.000)
-MANGGA (12.000)
3. Bentuk promosi yang dilakukan ialah menggunakan media social, baik berupa whatsapp,
facebook, atau pun Instagram. Karna ibu ini aktif di pkk kelurahan nya, maka sering di kala
ada acara di tingkat kelurahan atau kecamatan menggunakan jasa sop buahnya.
4. Konsumennya dari anak sekolahan karna kebetulan tempatnya berada dipertigaan dekat
sekolah smpn 7 cilegon dan smpn 2 cilegon jadi sangat tepat untuk membuka usaha jus
buah Bukan hanya anak sekolah, guru, pegawai kelurahan dan kecamatan dan juga warga
sekitar.
c. Secara demografis, Jus buah menargetkan orang-orang di semua kalangan dan jenis
kelamin. Produk Jus buah untuk semua kalangan dan untuk dikonsumsi siapa saja. Pada
segi segmentasi psikografi, Jus buah memiliki jenis varian yang berbeda; dari buah naga,
manga dan pear memiliki khasiat dan manfaat nya tersendiri, diperuntukkan bagi
konsumen dengan gaya hidup sehat.
d. Tingkatkan Promosi Agar di bisa diketahui oleh khalayak ramai yang diperlukan adalah
gencar gencar dan cepat melakukan promosi
Memperluas jaringan Ketika sudah sukses disuatu tempat, maka perlu adanya perluas
jaringan bisnis. Untuk bisa menggarap bukan hanya di suatu tmpat saja
Lakukan inovasi produk Banyak cara Inovasi mulai dari strategi pemasaran yang anti
mainstream yang sangat diminati oleh para pemuda, dan bisa dari produk itu sendiri yaitu
mengkombinasikan antara jus buah satu dengan yang lainnya
Meminimalisasi biaya produk Dengan menekan biaya produk mulai dari pembelian buah,
yaitu membeli langsung dari tangan pertama membuat harga buah relative murah dan
berpengaruh pada keuangannya.