Perusahaan : Somethinc

Instagram
Website

BMC
1. Key Partners
Key Partners merupakan bagian dalam BMC dimana perusahaan mengelompokan siapa saja
pihak yang bekerja sama dan menjadi stakeholder dengan tujuan untuk membantu
menyediakan sumber daya dan mendorong perusahaan dalam bidang operasi dan membantu
perusahaan untuk mencapai key activitiesnya.
Untuk memulai berjalannya Perusahaan dengan brand somethinc yang merupakan brand
produk kecantikan, kosmetik dan perawatan kulit, Somethinc membutuhkan beberapa pihak
yang dapat membantu perusahaannya beroperasi.
1. Supplier, dimana pihak ini dibutuhkan untuk membantu menyediakan bahan baku yang
akan diproduksi menjadi produk yang akan dijual kepada konsumen.
2. Brand Ambassador, dimana pihak ini dibutuhkan untuk membantu memperkenalkan
produk somethinc kepada target konsumen dengan memperkenalkan value value yang
dimiliki produk somethinc.
3. Resseler, dimana pihak ini dibutuhkan untuk menyebarluaskan penjualan produk
somethinc dengan cepat dan luas.
4. Marketplace atau e-commerce, dimana pihak ini dibutuhkan untuk menjangkau target
konsumen via teknologi dan memasarkan produk tanpa harus bertemu secara fisik.
2. Key Activities
Key Activities adalah tugas penting dilakukan oleh perusahaan dengan berhasil dan mampu
beroperasi dengan baik. Key Activities mewakili apa yang harus dilakukan oleh perusahaan
untuk membuat business model berfungsi. Yang termasuk di dalam Key Activities adalah
memproduksi produk, menyediakan jasa atau campuran keduanya. Jadi Key Activities adalah
kegiatan yang paling penting yang harus mampu dikerjakan dengan baik oleh perusahaan.

Somethinc merupakan merek perawatan kulit dan kecantikan lokal yang memproduksi skincare,
bodycare, dan make up. Karena Somethinc adalah brand kecantikan, Key Activities yang dimiliki
Somethinc adalah memenuhi kebutuhan masyarakat akan produk kecantikan yang bersertifikat
halal dan berkualitas tinggi dengan harga yang terjangkau.

3. Key Resource merupakan tahapan dalam bisnis model kanvas dengan memikirkan
pemanfaatan sumber daya seefektif mungkin seperti pengelolaan bahan baku, mengontrol
sumber daya manusia, serta hingga keuangan perusahaan sehingga nantinya terwujud value
proposition yang diinginkan pada produk kepada konsumen.

Perusahaan Somethinc memiliki berbagai sumber daya untuk mendukung produksi atas produk
yang mereka akan deliver kepada pelanggan, sumber daya manusia untuk mengontrol dari
produksi sampai penjualannya secara langsung yang mana berbagai komponen tersebut dapat
membantu praktis untuk melakukan aktivitas perusahaan.

Sumber daya yang dikelola:

a. Kebutuhan untuk kantor Somethinc
- Ruangan kantor
- Peralatan kantor (berbagai elektronik)
- Koneksi internet
- Mobil kantor
- Listrik
b. Kebutuhan sumber daya manusia yang kompeten
- Staf untuk mengurus berbagai aktivitas perkantoran.
- Sales untuk melakukan penjualan baik langsung ataupun tidak.
- Brand Ambassador untuk pemasaran.
- Peneliti untuk meneliti bahan dari produksi nya apakah sudah aman dan
sesuai SOP perusahaan.
c. Supplier bahan baku yang terpercaya.
d. Kebutuhan pabrik produksi
- Mesin untuk mendukung berbagai aktivitas produksi.
- Mobil untuk menjadi transportasi angkut dan simpan bahan dari supplier
ataupun dari pabrik ke tempat yang akan dituju.
e. Kebutuhan penjualan pada store offline
- Berbagai barang untuk mendukung penataan.
 - Elektronik untuk mendukung aktivitas pemesanan dan kontrol barang.
- Lokasi yang strategis dan mudah dijangkau.

SUMBER DAYA YANG DIKELOLA

Kebutuhan untuk kantor Somethinc a. Ruangan kantor

b. Peralatan kantor (berbagai elektronik)
c. Koneksi internet
d. Mobil kantor
e. Listrik

Kebutuhan sumber daya manusia yang a. Staf untuk mengurus berbagai aktivitas
kompeten perkantoran.
b. Sales untuk melakukan penjualan baik
langsung ataupun tidak.
c. Brand Ambassador untuk pemasaran.
d. Peneliti untuk meneliti bahan dari produksi
nya apakah sudah aman dan sesuai SOP
perusahaan.

Supplier bahan baku yang terpercaya. Berbagai bahan baku yang dibutuhkan untuk
mendukung produksi.

Kebutuhan pabrik produksi a. Mesin untuk mendukung berbagai aktivitas

produksi.
b. Mobil untuk menjadi transportasi angkut
dan simpan bahan dari supplier ataupun
dari pabrik ke tempat yang akan dituju.

Kebutuhan penjualan pada store offline a. Berbagai barang untuk mendukung

penataan.
b. Elektronik untuk mendukung aktivitas
pemesanan dan kontrol barang.
c. Lokasi yang strategis dan mudah dijangkau.

4. Value Proposition
Value Proposition adalah produk maupun layanan yang memberikan alasan bagi pelanggan
untuk membayar produk maupun layanan dari suatu perusahaan. Value proposition mengacu
kepada nilai yang dijanjikan oleh suatu perusahaan untuk diberikan kepada konsumen jika
konsumen tersebut membeli produk mereka. Yang berarti Value Proposition ada sebagai janji
oleh perusahaan untuk konsumennya dan memberitahu pelanggan alasan utama mengapa
produk atau layanan mereka layak untuk konsumennya. Value Proposition penting karena jika
value yang ditawarkan suatu perusahaan lemah atau tidak meyakinkan maka akan sulit bagi
suatu perusahaan untuk menarik konsumen serta memenuhi permintaan pelanggan.

Somethinc ingin memenuhi kebutuhan konsumennya dengan produk kecantikannya yang sudah
bersertifikat halal dan berkualitas tinggi juga harga yang terjangkau. Somethinc juga bertekad
untuk menjadikan perusahaannya sebagai beauty brand startup yang mampu bersaing secara
global, sehingga konsumen mancanegara bisa mendapatkan produk perawatan kulit terbaik
dikelasnya. Somethinc terus berkembang karena Somethinc terus mendengarkan kebutuhan
konsumen dan terus menghadirkan produk kecantikan lokal dengan kualitas yang tinggi. Maka
dari itu Somethinc menjamin konsumennya untuk memberikan produk dengan ingredients yang
berkualitas juga bermanfaat. Somethinc juga ingin terus memberikan konsumennya jawaban
dari setiap permasalahan kulit yang dirasakan konsumennya.

5. Customer Relationships

Custumer Relationship

● Potongan harga & promo

● Hadiah gratis bersyarat

Usahanya untuk membangun hubungan yang dibangun perusahaan dengan Segmen Pelanggan
tertentu yang merupakan fungsi utama untuk perusahaan memperkenalkan produk ke
pasar/konsumen sehingga produk tersebut dapat diterima oleh masyarakat. Perusahaan
Somethinc sendiri dalam membangun hubungan dengan segmen pelanggannya melalui
berbagai diskon dan juga promo agar memberikan kesan produk yang mereka jual menarik dan
juga affordable. Selain itu, untuk menjaga hubungan dengan konsumennya perusahaan
Somethinc seringkali memberikan hadiah gratis ketika melakukan pembelian yang bersyarat.
Hadiah gratis ini didapatkan ketika pembelian mencapai nominal tertentu dan konsumen akan
diberikan beberapa produk gratis dapat berupa bundle hadiah atau juga sample - sample
produk somethinc yang berukuran 15 ml.
Perusahaan Somethinc mencoba membangun hubungan dengan konsumennya dengan
memberi kenyamanan lewat potongan - potongan harga hingga konsumennya merasa produk
Somethinc “worth to buy” karena dapat membeli dengan harga yang lebih murah. selain itu
dengan memberikan sample - sample gratis atau hadiah bundling, perusahaan Somethinc ingin
para konsumennya merasa senang karena kesannya konsumen mendapatkan sesuatu secara
cuma - cuma. Hal ini memberikan efek seperti keinginan konsumen untuk membeli produk
Somethinc walau mereka tidak memikir untuk membeli sebelumnya. Usaha yang perusahaan
Somethinc lakukan saat disebut juga sales promotion.

6. Channels merupakan wadah yang disediakan perusahaan untuk membangun jalan

komunikasi antara perusahaan kepada konsumen. Channels membantu konsumen dalam
mencari informasi atas produk yang dicari mulai dari harga hingga penjelasan yang ingin
konsumen ketahui, memudahkan dalam penjualan dan pembelian, serta hingga memudahkan
perusahaan pada pemasaran.

Perusahan Somethinc tentunya memaksimalkan Channels yang dimiliki untuk mendekatkan diri
kepada konsumen sehingga perusahaan dapat berkomunikasi dengan konsumen ataupun
sebaliknya. Mengingat pada era sekarang banyak memanfaatkan teknologi dalam berbagai
aktivitasnya, Somehtinc pun memanfaatkan hal tersebut dengan menggandakan wadah
tersebut.

7. Customer Segments

Custumer Segments

● Remaja hingga dewasa ( 17 tahun - 30

tahun)
● Memiliki awareness tentang kesehatan
kulit sejak usia dini
● Kelas sosial : menengah - bawah

Dalam menjual sebuah produk diperlukan target pasar yang tepat. Target pasar disini harus
mendefinisikan berbagai kelompok orang atau organisasi yang ingin dijangkau dan dilayani oleh
perusahaan. Untuk memuaskan pelanggan dengan lebih baik, perusahaan dapat
mengelompokkan mereka ke dalam segmen yang berbeda dengan kebutuhan yang sama,
perilaku yang sama, atau atribut lainnya.
Perusahaan Somethinc disini menargetkan pasarnya pada segmen remaja - dewasa (16
tahun hingga 30 tahun ). Dengan kisaran umur remaja - hingga dewasa, somethinc juga
mengerucutkan segmennya pada kalangan yang memiliki tingkat pengetahuan yang luas
tentang kesehatan kulit wajah atau lebih aware dengan kesehatan kulit wajah sejak dini. Dengan
harga yang dibandrol cukup murah namun tidak terlalu mahal, somethinc juga menargetkan
produknya pada segmen kelas sosial menengah ke bawah dengan harga yang cukup affordable
belum lagi somethinc sering mengadakan promo, diskon, dan potongan - potongan harga lainya.

8. Cost Structure
Merupakan rangkaian dari biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan yang berkaitan dengan
tujuan perusahaan dalam penjualan produk. Biaya ini dikeluarkan untuk membantu perusahaan
dalam memproduksi dan memasarkan produk. Bagian bmc ini juga memiliki beberapa bagian
untuk menentukan biaya sepertia biaya tetap atau yang rutin dikeluarkan oleh perusahaan dan
biaya variable. Perusahaan dengan brand Somethinc ini juga tentunya memiliki serangkaian
biaya yang harus dikeluarkan agar penjualan nya dapat berjalan dengan lancar. Diantaranya
yaitu :

1. Fixed cost yang perlu dikeluarkan untuk membayar gaji karyawan, sewa properti,
asuransi, pajak properti dan lain sebagainya.
2. Variable cost yang perlu dikeluarkan untuk membayar bahan baku produk, biaya
produksi, biaya pengiriman, biaya pemasaran juga biaya biaya pengemasan produk.

9. Revenue Stream

Revenue Stream adalah cara atau bagaimana bisnis dari suatu perusahaan menghasilkan
keuntungan bagi perusahaannya. Jadi Revenue stream adalah sumber yang memberi
kontribusi pada arus kas suatu perusahaan, baik secara langsung melalui melalui pertukaran
produk/jasa maupun secara tidak langsung seperti sponsorship, investasi, dan sebagainya.
Revenue stream merujuk pada kegiatan yang dilakukan tidak hanya sekali dengan tujuan
transaksi yang dilakukan untuk menguntungkan suatu perusahaan.

Revenue stream dari Somethinc yang utama adalah dari hasil penjualan atau pendapatan kotor
Somethinc baik dari produk dan jasa yang diberikan dalam periode tertentu. Sementara
somethinc juga memiliki 2 kategori produk yaitu kosmetik dan perawatan kulit. Somethinc juga
bisa mendapat Revenue Stream melalui sistem kerjasama dengan investor. Investor akan
melakukan investasi atau penanaman uang secara teratur dalam suatu periode serta
merencanakan investasi untuk kedepannya dengan tujuan mendapat keuntungan.
BME
1. Industry Forces merupakan salah satu komponen dari BME dengan meneliti berbagai
elemen yang mempengaruhi perusahaan baik hal tersebut negatif ataupun positif. Ha
tersebut dapat dilihat dari dalam maupun luar perusahaan seperti menganalisa penanam
saham hingga pesaing.
a. Competitor: menganalisa dan mengevaluasi pesaing.
- Perusahaan skincare dan make-up yang memiliki produk dengan fungsi sama seperti
Somethinc.
- Contoh: Wardah, Avoskin, Mineral Botanica, ElsheSkin, dan lainnya.
b. New Entrants: Menganalisa perusahaan pendatang yang baru dalam industri dengan
produk hampir mirip dengan produk yang diproduksi perusahaan.
- Perusahaan yang baru masuk ke dalam industri Skincare dan Make-up.
- Contoh: Bhumi, Nutrishe, Ikigai, Glowlabs, dan lainnya.
c. Substitute Product and Services: Menganalisa produk dan jasa yang ada di pasar maupun
dalam industri.
- Perusahaan dengan bahan baku Skincare yang sedang digemari pada remaja saat ini.
- Contoh: Produk perusahaan Avoskin mengeluarkan Skincare yang ramah lingkungan dan
produk Skincare yang mengandung lendir siput yang mana pada saat itu sedang gencarnya
perusahaan mengeluarkan produk berbahan dasar Greentea.
d. Stakeholders: Menganalisis berbagai komponen yang menjadi pengaruh untuk perusahaan.
- Berbagai sumber daya manusia yang membantu keberlangsungan perusahaan Somethinc.
- Contoh: Founder, Co-Founder, Investor, Konsumen, Karyawan, Distributor, Supplier, dan
pemerintah.

2. Market forces
Merupakan sebuah komponen BME yang menganalisis dorongan - dorongan dari pasar seperti
masalah yang sedang dialami pasar. Dalam komponen ini juga diperlukan pengetahuan tentang
needs dan demands dari pasar dan juga beberapa elemen lainnya yang akan dibahas dibawah
ini :
 Komponen Penjelasan Keterangan
Secara Umum

Market segmentasi pasar Somethinc memiliki segmen pasar :

Segments utama bagi ● Remaja hingga dewasa ( 17 tahun - 30 tahun)
● Memiliki awareness tentang kesehatan kulit sejak usia
perusahaan
dini
Somethinc. ● Kelas sosial : menengah - bawah

Market Issues isu utama yang Segmen pasar dari perusahaan Somethinc adalah para
mendukung dan remaja hingga dewasa yang berkisar 17-10 tahun maka
mempengaruhi isu yang mendukung dan mempengaruhi perubahan
pasar adalah pematokan harga yang affordable dan
perubahan pasar dari
juga persaingan antar brand melalui influencer yang
sudut pandang digunakan untuk mempromosikan produk.
customer.

Needs and analisa kebutuhan Needs : target pasar dari perusahaan Somethinc
demands pasar dan menunjukan kebutuhan akan skincare yang efektif
mengevaluasinya. untuk merawat kulit sejak dini menghindari kerusakan
kulit di usia lanjut.
Demands : target pasar dari perusahaan Somethinc
menunjukan permintaan akan skincare yang efektif
dengan harga yang affordable.

Switching Cost analisa produk Dana yang rela dikeluarkan customer untuk membeli
pengganti dari produk produk lain. Skincare lokal saat ini sedang menjamur
yang ada dalam pasar dan memiliki produk-produk yang bersaing satu dengan
yang lainnya. Kemungkinan yang menimbulkan
perpindahan customer ke produk lain adalah influence
dari orang-orang ternama dan juga adanya promo
besar - besaran lalu yang play a big part adalah honest
review dari pengguna produk lain di berbagai platform.

Revenue analisa hubungan Somethinc merupakan sebuah perusahaan yang

Attractiveness dengan revenue dan memiliki sebuah strategi sales promotion. Hal tersebut
pricing sudah memperlihatkan bagaimana perusahaan ini
memainkan harga dan juga menekan promosinya
melalui diskon, promo bundling, dan hadiah gratis
sample. Semua yang dilakukan perusahan Somethinc
adalah usahanya untuk mencapai customer yang loyal
dan juga customer baru sehingga meningkatkan
revenue atau pendapatan bagi perusahaan Somethinc
sendiri.
Macro Economic Forces merupakan bagian dari BME yang menganalisa peluang dan ancaman
bagi bisnis suatu perusahaan yang merujuk pada keadaan makroekonomi.
Hal yang dapat menjadi peluang dan ancaman bagi perusahaan somethinc yaitu
1. Tingkat inflasi dimana naik turunnya harga suplai akan berpengaruh pada naik turunya
harga produk.
2. Nilai tukar juga akan berperngaruh pada expor dan impor yang berjalan di perusahaan
somethinc.