MATERI KULIAH MANAJEMEN STRATEGI

Pertemuan ke 7

Oleh : Dwi Antoro,S.Sos.,MM.

STRATEGI UNIT BISNIS

A. Pengertian Strategi Unit Bisnis dan Pokok-pokok Utama Bisnis

Strategi didefinisikan sebagai suatu proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang
terfokus pada jangka panjang perusahaan, disertai penyusunan suatu cara atau upaya
bagaimana agar tujuan tersebut dapat tercapai. Sedangkan Bisnis adalah sebuah aktivitas
yang mengarah pada peningkatan nilai tambah melalui proses penyerahan jasa, pedagang
dan pengelolaan barang produksi (Madnasir,2007)

Adapun pokok-pokok utama dari strategi, diantaranya :

1. Komitmen akan harga yang rendah dengan kualitas yang tinggi, bertujuan untuk
menawarkan suatu kombinasi antara harga dan mutu yang mencerminkan bahwa nilai
uang merupakan kriteria yang dominan bagi keputusan konsumen.
2. Peningkatan efisien biaya. Harga yang rendah dan nilai uang menyebabkan peningkatan
efisien biaya pada semua bidang operasi bisnis.
3. Peningkatan mutu produk dan pelayanan kepada konsumen.
4. Adanya pemusatan penerapan strategi, artinya kebijakan dimana bisnis tersebut
mampu bertanggung jawab atas kesejahteraan semuanya.

B. Tipe-tipe Strategi Bersaing dalam Unit Bisnis

1. Cost Leadership Strategy (Keunggulan Biaya)
a. Strategi ini dapat dicapai dengan langkah secara kontinyu pengurangan harga dari
seluruh aspek bisnis.
 b. Strategi promosi
c. Keberhasilan strategi ini membutuhkan pertimbangan keunggulan market sehingga
mampu mengakses bahan baku, tenaga kerja dan input pentinga lainnya.
2. Differentiation Strategy (Strategi Deferensiasi)
Deferensiasi merupakan upaya untuk membuat produk kita berbeda dengan produk
orang lain sehingga memilikidaya tarik tersendiri terhadap konsumen.
3. Focus Strategy (Strategi Fokus)
Fokus merupakan kombinasi dari strategi biaya dan deferensiasi. Tujuannya adalah
memaksimalkan pelayanan pada suatu sasaran tertentu walaupun segmen pasar kecil
dengan mengenali secara detail pasar yang dituju dan dapat menerapkan keunggulan
biaya atau deferensiasi.

C. Faktor-faktor yang mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan.

Adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi strategi pemasaran adalah :
1. Lingkungan Mikro Perusahaan
a. Perusahaan, adalah struktur organisasi perusahaan itu sendiri. Strategi
pemasaran harus memperhitungkan kelompok lain di dalam perusahaan.
b. Pemasok (Supplier), adalah individu atau perusahaan yang menyediakan sumber
daya yang dibutuhkan oleh perusahaan.
c. Para Perantara Perusahaan, adalah perusahaan-perusahaan yang membantu
perusahaan dalam promosi, penjualan dan distributor barang.
d. Pelanggan
e. Pesaing.
2. Lingkungan Makro
a. Lingkungan Demografis
b. Lingkungan Ekonomi
c. Lingkungan Teknologi
d. Lingkungan Sosial/Budaya