PERAN PESAN IKLAN SABUN KESEHATAN DETTOL DI TELEVISI TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN SABUN KESEHATAN DETTOL

(Studi Pada Mahasiswi Akademi Kebidanan Wira Husada Nusantara Malang)
Luthfi 1), Anung Prasetyo N. SE,. MMA2), dan Retno Ayu Dewi N. SE,. MM3).
Program Studi Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Tribhuwana Tunggadewi
E_Mail: luthfi.misrawi@gmail.com

ABSTRAK

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui peran secara simultan dan parsial dari variabel
Pesan Iklan (Isi Pesan (X1), Struktur Pesan (X2), Format Pesan (X3), dan Sumber Pesan (X4)) di
Televisi Sabun Kesehatan Dettol terhadap keputusan pembelian produk Sabun Kesehatan Dettol
(Y) serta untuk mengetahui variabel yang dominan berperan terhadap keputusan pembelian
produk Sabun Kesehatan Dettol. Teknik pengambilan data menggunakan teknik purposive
sampling dan untuk analisisnya digunakan analisis regresi linier berganda. Dari persamaan
regresi menunjukkan adanya peran dari variabel bebas (Isi Pesan, Struktur Pesan Format
Pesan, dan Sumber Pesan) terhadap variabel terikat (Keputusan Pembelian). Peran
variabel bebas terhadap variabel terikat secara simultan dijelaskan melalui nilai R-square (R2)
sebesar 0,508 atau 50,8%, dan sisanya sebesar 0,492 atau 49,2 % dijelaskan oleh variabel-
variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini. Peran variabel bebas terhadap variabel
terikat secara parsial menunjukkan bahwa variabel Isi Pesan (X1) dan variabel Sumber Pesan
(X4) berperan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y) karena menunjukkan angka lebih
kecil dari 0,05. Variabel Sumber Pesan (X4) dengan nilai Standardized Coefficients Beta sebesar
0,002 adalah variabel yang lebih dominan berperan terhadap Keputusan Pembelian produk
Sabun Kesehatan Dettol (Y) dibandingkan dengan variabel lainnya.

Kata Kunci: Pesan Iklan, Keputusan Pembelian

ABSTRACT

This study was conducted to determine the role simultaneously and partially of variable
message Advertising (Content Message (X1), Structure Message (X2), Message Format (X3),
and Source Book (X4)) in Television Soap Health Dettol on product purchasing decisions Soap
Health Dettol (Y) and to investigate the dominant variables contribute to health product
purchasing decisions Dettol Soap. Data retrieval technique using purposive sampling
techniques and analysis used for multiple linear regression analysis. From the regression
equation indicating the role of the independent variable (Message Content, Structure Message
Format Message, and Source Book) on the dependent variable (purchase decision). The role of
the independent variable on the dependent variable simultaneously described by the R-square
(R2) of 0.508 or 50.8%, and the balance of 0.492 or 49.2% is explained by other variables that
are not included in this study. The role of the independent variable on the dependent variable
partially indicates that the variable Message Body (X1) and variable Source Book (X4)
contribute significantly to the purchase decision (Y) because it indicates the number is smaller
than 0.05. Variable Message Source (X4) with Standardized Coefficients Beta value of 0.002 is
more dominant variable that contributes to the product purchase decision Soap Dettol Health
(Y) compared to other variables.

Keywords: Advertising Messages, Purchase Decision

PENDAHULUAN
Saat ini perkembangan kehidupan
masyarakat telah banyak mengalami
kemajuan yang cukup pesat, salah satu
contoh adalah kemajuan teknologi.
Kemajuan teknologi ini bermanfaat bagi
banyak pihak, misalnya perusahaan
dengan mempromosikan barang atau jasa
dimudahkan melalui iklan. Akan tetapi
Semua pelaku ekonomi dituntut untuk
mampu berfikir kritis, evaluative dan
dapat membaca situasi-kondisi
lingkungan masyarakat serta dapat
mempertimbangkan semua perkembangan
informasi yang bertujuan untuk
memahami apa yang dibutuhkan oleh
konsumennya.
Pemasaran suatu produk juga tidak
hanya memperhatikan kualitas, harga
kompetitif, dan ketersediaan produk bagi
pelanggan sasaran, tetapi juga
memerlukan komunikasi yang efektif
yang berkesinambungan dengan para
pelanggan potensial, sehingga tercipta
hubungan yang erat antara konsumen dan
produsen. Salah satu faktor yang
menyebabkan berhasil tidaknya suatu
usaha baik yang bergerak dalam bidang
jasa maupun industri semuanya tidak
terlepas dari kegiatan promosi yang
dijalankan oleh suatu perusahaan atau
lembaga.
Menurut Lamb, et al. (2001:145)
Promosi adalah komunikasi dari
para pemasar yang
menginformasikan, membujuk, dan
mengingatkan para calon pembeli suatu
produk dalam rangka mempengaruhi
pendapat mereka atau memperoleh suatu
respon.
Media periklanan yang dianggap
paling efektif dan tepat untuk melakukan
promosi adalah media televisi, karena
keunggulan media televisi seperti yang
dicantumkan dalam Kotler, et al.
(2000:66) yaitu menggabungkan
pandangan, suara, dan gerakan,
memberikan daya tarik pada perasaan,
perhatian tinggi, jangkauan tinggi.
Sabun Kesehatan Dettol pada tahun
2011 mengalami peningkatan 4,7% dari
tahun 2010, dengan persentase 38.6% dan
menjadi Top Brand teratas diatas
Lifebuoy yang persentasenya sebesar
37.4%. Produk merek Dettol saat ini telah
meluncurkan inisiatif; Misi Hidup Sehat
Dettol dengan menggandeng Kementerian
Kesehatan Republik Indonesia (RI) dan
Ikatan Dokter Indonesia (IDI) yang
penandatanganannya dilakukan pada
tanggal 12 Desember 2013. Yang
kemudian pada saat ini Dettol telah
meluncurkan Iklan yang mendiskripsikan
bahwa “Dettol Merupakan Sabun
Kesehatan Anti Septik Nomer Satu,
Rekomendasi Para Dokter”
Rumusan masalah yang diajukan:
1. Apakah terdapat peran yang signifikan
secara simultan dari komponen pesan
iklan televisi Sabun Kesehatan Dettol
yang terdiri dari variabel isi pesan,
struktur pesan, format pesan, serta
sumber pesan iklan terhadap keputusan
pembelian sabun kesehatan?
2. Apakah terdapat peran yang signifikan
secara parsial dari komponen pesan iklan
televisi Sabun Kesehatan Dettol yang
terdiri dari variabel isi pesan, struktur
pesan, format pesan, serta sumber pesan
iklan terhadap keputusan pembelian
sabun kesehatan?
3. Di antara keempat variabel tersebut,
variabel manakah yang dominan
berperan terhadap keputusan pembelian
sabun kesehatan?
Tujuan penelitian ini adalah untuk
menjawab pertanyaan-pertanyaan yang
telah dirumuskan dalam perumusan
masalah serta untuk membuktikan
kebenaran hipotesis yang telah dibuat.
TINJAUAN PUSTAKA
Menurut Kotler (2005:10) definisi
pemasaran adalah suatu proses sosial
yang dengan proses tertentu individu dan
kelompok mendapatkan apa yang mereka
butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan
secara bebas mempertukarkan produk (materi iklan, visualisasi, penggunaan
dan jasa yang bernilai dengan pihak lain. model atau permainan kamera dan
teknologi yang menyertainya sebagai
P em asar an m oder n saat ini
contoh animasi grafis, dll (Lwin dan
m em er lukan lebih dar i sekedar
Aitheson, 2005:105).
mengembangkan produk atau jasa yang
berkualitas, harga kompetitif, dan Menurut Kotler (2005:254)
ketersediaan produk bagi pelanggan sasaran. perumusan pesan memerlukan pemecahan
Pemasaran modern juga memerlukan atas empat masalah, yaitu apa yang
komunikasi interaktif yang harus dikatakan (isi pesan), bagaimana
berkesinambungan dengan para pelanggan mengatakannya secara logis (struktur
potensial. Cara yang dilakukan oleh pesan), bagaimana mengatakannya secara
perusahaan adalah dengan melakukan simbolis (format pesan), dan siapa yang
kegiatan komunikasi pemasaran seperti harus mengatakannya (sumber pesan).
misalnya melakukan pengiklanan. Menurut
Duncan (2005:7) bahwa Komunikasi Keputusan Pembelian
pemasaran adalah kumpulan dari
bermacam-macam tipe perencanaan pesan “Purchase decision is the buyer’s
yang digunakan untuk membangun suatu decision about which brand
merk, meliputi periklanan, hubungan topurchase” (Keputusan pembelian
masyarakat (humas), promosi penjualan, adalah keputusan pembeli untuk
pemasaran langsung, personal selling, memilih merek yang akan dibeli). (Kotler
pengemasan, event, sponsorship,dan dan Amstrong, 2004:200).
pelayanan konsumen).
Kerangka Pikir
Periklanan
Variabel Isi Pesan
(X1)
Menurut Durianto, dkk (2003:1), Daya tarik rasional dan daya
tarik emosional
kata iklan berasal bahasa Yunani yang
artinya adalah ”menggiring orang pada Variabel Struktur Pesan
gagasan”. Adapun pengertian iklan secara (X2)
Urutan penyajian iklan dan
komprehensif adalah semua bentuk penayangan iklan Keputusan pembelian
aktivitas untuk menghadirkan dan (Y)
Variabel Format Pesan
mempromosikan ide, barang, atau jasa (X3)
secara non-personal yang dibayar oleh Susunan pesan simbolik dan
ungkapan visual iklan
sponsor tertentu.Secara umum, iklan
berwujud penyajian informasi Variabel Sumber Pesan
(X4)
non-personal tentang suatu produk, Kredibilitas sumber dan
Penilaian terhadap
merek, perusahaan, atau toko yang Sumber
dijalankan dengan kompensasi biaya
tertentu.
METODE PENELITIAN
Pesan iklan yaitu pemahaman dari
sebuah iklan yang ditangkap oleh Penelitian ini menggunakan metode
konsumen dan akan menimbulkan penelitian yang bersifat deskriptif
persepsi khalayak atas iklan. Pesan iklan kuantitatif. Metode pengambilan sampel
tersebut yang ditampilkan lewat copy dalam penelitian ini adalah menggunakan
teknik non probability sampling dengan
teknik pengambilan sampel menggunakan Statistics: Regression Analysis [7th
metode purposive sampling, yaitu dengan (Seventh) Edition]. Prentice Hall dan buku
kriteria-kriteria tertentu yang ditetapkan Dougherty, C. 2002. Introduction to
berdasarkan tujuan penelitian. Teknik econometrics. 2nd ed. New York: Oxford
pengumpulan data yang digunakan oleh University Press. Yang menjelaskan
peneliti adalah kuesioner dan Studi tentang konstanta negatif, berikut
Pustaka. Metode analisa data yang di ulasannya:
gunakan adalah Regresi Linier Berganda
dengan mengunakan program SPSS  Konstanta negatif tidaklah menjadi
persoalan dan bisa diabaikan selama
HASIL DAN PEMBAHASAN model regresi yang anda uji sudah
memenuhi asumsi (misal normalitas
Analisis Regresi Linear Berganda untuk regresi sederhana) atau asumsi
klasik lainnya untuk regresi ganda.
Analisis regresi linear berganda Selain itu, selama nilai slope tidak NOL
digunakan untuk mengetahui besarnya maka tidak perlu memperdulikan
peran variabel isi pesan (X1), struktur pesan konstanta negatif ini.
(X2), variabel format pesan (X3), variabel  Konstanta negatif umumnya terjadi jika
sumber pesan (X4) terhadap keputusan ada rentang yang cukup jauh antara X
pembelian (Y). Hasil uji regresi diketahui (variabel independen) dan Y (variabel
pada tabel berikut: respon. misal X memiliki rentang nilai 1
– 8, sedangkan Y memiliki rentang nilai
100 – 200.
Tabel 1 : Uji Regresi  Karena dasarnya regresi digunakan
memprediksi Y berdasarkan nilai
B perubahan X, maka harusnya yang
Variabel Unstandardized menjadi perhatian adalah X nya (slope),
Coefficients bukan nilai konstanta.
(Constant
-.240 Dalam berbagai kasus, intercept juga sering
tidak masuk akal untuk diinterpreasi
X1 sehingga harus diabaikan.
.359
X2 Dari tabel dapat dibuat persamaan
-.099 regresi untuk mengukur tingkat peran dari
X3 variabel isi pesan (X1), struktur pesan (X2),
.166 variabel format pesan (X3), variabel sumber
X4 pesan (X4) terhadap keputusan pembelian
.619 (Y). Adapun persamaan regresi sebagai
R Square = 0.508 berikut:
Sumber : Diolah, 2015
Y = b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4 + e
Berdasarkan tabel diatas Y = 0, 359X1 + - 0,099X2 + 0,166X3 +
terdapat konstanta yang nilainya 0,619X4+ e
adalah negatif (-), dalam hal ini sangat
tidak masuk akal sekali ketika promosi Dari persamaan garis regresi linier
sudah dilakukan dengan sangat berganda tersebut, maka dapat diartikan
maksimal yaitu berupa penayangan bahwa:
iklan di televisi tenyata hasilnya
minus/negatif dan atau dibawah nol.  Y = variabel terikat yang nilainya
Mengacu pada buku William akan diprediksi oleh variabel bebas.
Mendenhall. (2011). A Second Course in Pada penelitian ini yang menjadi
variabel terikat adalah Keputusan
 Pembelian produk sabun kesehatan
Dettol yang nilainya akan diprediksi oleh
variabel Isi Pesan (X1), Struktur Pesan
Iklan (X2), variabel Format (bentuk)
Pesan Iklan (X3), dan variabel Sumber
Pesan (X4)
 b1 = 0,359 menunjukkan koefisien
regresi variabel Isi Pesan (X1)
perannya terhadap Keputusan
Pembelian (Y) memiliki tanda positif (+).
Hal ini berarti sifat hubungannya searah.
Sifat hubungan yang positif tersebut
dapat diartikan bahwa jika Isi Pesan
(X1) baik, maka Keputusan Pembelian
produk sabun kesehatan Dettol juga
baik, begitu pula sebaliknya jika Isi Pesan
(X1) buruk, maka Keputusan Pembelian
produk sabun kesehatan Dettol juga
buruk.
 b2 = -0,099 menunjukkan koefisien
regresi variabel Struktur Pesan (X2)
perannya terhadap Keputusan
Pembelian (Y) memiliki tanda negatif (-
). Hal ini berarti sifat hubungannya tidak
searah. Sifat hubungan yang negatif (-)
tersebut dapat diartikan bahwa Struktur
Pesan (X2) tidak ada peran terhadap
keputusan pembelian.
 b3 = 0,166 koefisien regresi
variabel Format (bentuk) Pesan
Iklan (X3) perannya terhadap
Keputusan Pembelian (Y) memiliki tanda
positif (+). Hal ini berarti sifat
hubungannya searah. Sifat hubungan yang
positif tersebut dapat diartikan bahwa
jika Format (bentuk) Pesan Iklan
(X3) baik, maka Keputusan Pembelian
produk Sabun Kesehatan Dettol juga
baik, begitu pula sebaliknya jika Format
(bentuk) Pesan Iklan (X3) buruk, maka
Keputusan Pembelian produk Sabun
Kesehatan Dettol juga buruk.
 b4 = 0,619 koefisien regresi variabel
Sumber Pesan(X3) perannya terhadap
Keputusan Pembelian (Y) memiliki tanda
positif (+). Hal ini berarti sifat
hubungannya searah. Sifat hubungan
yang positif tersebut dapat diartikan
bahwa jika Sumber Pesan (X4) baik,
maka Keputusan Pembelian produk
Sabun Kesehatan Dettol juga baik, begitu
pula sebaliknya jika Sumber Pesan (X4)
buruk, maka Keputusan Pembelian
produk Sabun Kesehatan Dettol juga
buruk.
e = error Item (variabel lain tidak
dijelaskan).
Dari hasil analisa didapatkan nilai R
Square sebesar 0.508 artinya variabel isi
pesan (X1), struktur pesan (X2), variabel
format pesan (X3), variabel sumber pesan
(X4) berperan terhadap keputusan
pembelian (Y). sebesar 50,8%.
Pengujian Hipotesis
Tujuan pengujian hipotesis adalah
untuk mengetahui apakah variabel isi pesan
(X1), struktur pesan (X2), format pesan (X3),
sumber pesan (X4) berperan terhadap
keputusan pembelian (Y).
Hasil dari pengujian hipotesis sebagai
berikut:
Pengujian Hipotesis Pertama (Uji F)
Uji F atau uji secara simultan yaitu uji
statistik untuk mengetahui peran variabel
isi pesan (X1), struktur pesan (X2), format
pesan (X3), sumber pesan (X4) berperan
terhadap keputusan pembelian (Y). secara
bersama atau universal, berdasarkan hasil
analisa yang telah dilakukan hasil pengujian
hipotesis disajikan pada tabel berikut.
Tabel 2 : Hasil Uji F
Mean
Variabel Square F Sig.
X1, X2, X3 5.117 17.539 .000a
dan X4
Sumber : Diolah, 2015
Berdasarkan hasil perhitungan uji F
pada Tabel 15 diatas diperoleh nilai F
hitung = 17.539 dengan nilai Sig F =
0,000. Karena nilai Fhitung memiliki tingkat
signifikansi < 0,05 yaitu 0,000 yang
berarti bahwa variabel isi pesan (X1),
struktur pesan (X2), format pesan (X3), dan
sumber pesan (X4) secara bersama-sama
atau simultan berperan signifikan
terhadap variabel Keputusan Pembelian
(Y). Artinya bahwa jika keseluruhan
variabel pesan iklan mengalami perubahan
(positif maupun negatif), maka variabel
keputusan pembelian juga mengalami
perubahan searah dengan perubahan
variabel pesan iklan. Dengan ini dapat
disimpulkan bahwa hipotesis yang
pertama dari penelitian ini (H1) dapat
terbukti dan diterima.
Hipotesis Kedua Uji t (Parsial)
Uji t di lakukan untuk mengetahui
besarnya peran dari masing-masing variabel
isi pesan (X1), struktur pesan (X2), format
pesan (X3), dan sumber pesan (X4)
terhadap variabel keputusan pembelian (Y),
adapun besarnya nilai masing-masing peran
dari variabel bebas terhadap variabel terikat
dapat diketahui pada tabel berikut:
Tabel 3 : Hasil Uji t
Variabel Beta Sig t
X1 .236 .032
X2 -.069 .561
X3 .126 .408
X4 .492 .002
Sumber : Diolah, 2015
Berdasarkan tabel, didapatkan nilai
signifikansi sebagai berikut:
 Secara parsial variabel Isi Pesan (X1)
berperan positif dan signifikan terhadap
Keputusan Pembelian (Y). Dimana angka
signifikansi isi pesan adalah 0,032 dimana
angka tersebut lebih kecil dari 0,05 yang
berarti menolak H0 dan menerima H1.
Hal ini berarti variabel isi pesan
memiliki peran yang signifikan secara
parsial terhadap keputusan pembelian
produk Sabun Kesehatan Dettol.
 Secara parsial variabel Struktur Pesan
(X2) berperan positif dan tidak
signifikan terhadap Keputusan
Pembelian (Y). Dimana angka
signifikansi struktur pesan adalah 0,561
dimana angka tersebut lebih besar dari
0,05 yang berarti menerima H0 dan
menolak H1. Hal ini berarti variabel
struktur pesan memiliki peran yang tidak
signifikan secara parsial terhadap
keputusan pembelian produk Sabun
Kesehatan Dettol.
 Secara parsial variabel Format Pesan
(X2) berperan positif dan tidak
signifikan terhadap Keputusan
Pembelian (Y). Dimana angka
signifikansi struktur pesan adalah 0,408
dimana angka tersebut lebih besar dari
0,05 yang berarti menerima H0 dan
menolak H1. Hal ini berarti variabel
format pesan memiliki peran yang tidak
signifikan secara parsial terhadap
keputusan pembelian produk Sabun
Kesehatan Dettol.
 Secara parsial variabel Sumber Pesan
(X4) berperan positif dan signifikan
terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Dimana angka signifikansi loyalitas
merek adalah 0,002 dimana angka
tersebut lebih kecil dari 0,05 yang berarti
menolak H0 dan menerima H1. Hal
ini berarti sumber pesan memiliki
peran yang signifikan secara parsial
terhadap keputusan pembelian produk
Sabun Kesehatan Dettol.
Uji Dominan
Pengujian hipotesis ketiga yaitu
variabel Sumber Pesan (X4) adalah
variabel yang paling berperan
terhadap Keputusan Pembelian (Y),
dibandingkan dengan variabel lainnya.
Berdasarkan hasil uji parsial (Uji t)
menunjukkan bahwa nilai Standardized
Coefficients Beta variabel Isi Pesan (X1)
sebesar 0,23 ; variabel Struktur Pesan (X2)
sebesar -0,069; variabel Format Pesan (X3)
sebesar 0,126; dan variabel Sumber Pesan
(X4) sebesar 0, 492. Informasi ini
menunjukkan bahwa variabel Sumber
Pesan (X4) dengan nilai Standardized
Coefficients Beta sebesar 0, 492 adalah
variabel yang lebih dominan berperan
terhadap Keputusan Pembelian Sabun
Kesehatan Dettol (Y) dibandingkan dengan
variabel lainnya.
PEMBAHASAN
Dalam penelitian ini dijelaskan
bagaimana peran variabel-variabel pesan
iklan televisi Sabun Kesehatan Dettol
dapat menumbuhkan suatu penilaian
oleh konsumen sehingga dapat berperan
terhadap keputusan konsumen untuk
membeli. Berdasarkan pengujian hipotesis
pertama dinyatakan bahwa variabel pesan
iklan televisi yang terdiri dari Isi Pesan
(X1), Struktur Pesan (X2), Format Pesan
(X3), dan Sumber Pesan (X4), memiliki
peran yang signifikan secara simultan
terhadap keputusan pembelian Sabun
Kesehatan Dettol. Jadi hasil pengujian
hipotesis yang pertama adalah menolak H0
dan menerima H1.
Hipotesis kedua ditolak,
karena secara parsial hanya variabel Isi
pesan (X1) dan Sumber pesan (X4)
yang berperan signifikan terhadap
keputusan pembelian Sabun Kesehatan
Dettol. Sedangkan variabel Struktur Pesan
(X2) dan Format pesan (X3) tidak berperan
signifikan terhadap keputusan pembelian
Sabun Kesehatan Dettol.
Tidak signifikannya peran
variabel Struktur Pesan (X2) dan variabel
Format Pesan (X3) terhadap keputusan
pembelian Sabun Kesehatan Dettol (Y)
disebabkan karena seluruh responden
merupakan konsumen Sabun Kesehatan
Dettol yang sudah mengetahui tentang
produk Sabun Kesehatan Dettol sehingga
Struktur Pesan (jam tayang iklan,
penayangan yang berulang – ulang, durasi
dan kesimpulan atau klimaks) dan Format
Pesan (tampilan warna, pemilihan kata-kata
(teks Iklan), pengaruh (jingle iklan) dan
ilustrasi gambar) dalam iklan Sabun
Kesehatan Dettol kurang diperhatikan oleh
responden.
Hipotesis ketiga diterima,
karena variabel Sumber Pesan (X4) yang
terdiri dari beberapa indikator yaitu :
model yang digunakan memberikan
informasi, intonasi dan ekspresinya sangat
baik dan menarik perhatian, membuat
pemiarsa ingin menirunya
(penampilan maupun gaya hidupnya),
dan model iklan memiliki image yang
baik di masyarakat, dengan nilai
Standardized Coefficients Beta sebesar 0,
492 adalah variabel yang dominan berperan
terhadap Keputusan Pembelian Sabun
Kesehatan Dettol (Y) dibandingkan dengan
variabel lainnya, sedangkan Standardized
Coefficients Beta pada variabel Isi Pesan
(X1) sebesar 0,23 ; variabel Struktur Pesan
(X2) sebesar -0,069; variabel Format Pesan
(X3) sebesar 0,126
Pengembangan strategi
pemasaran, sifat dinamis perilaku
konsumen mengimplikasikan bahwa
pemasar seharusnya tidak menerapkan
strategi pemasaran yang sama sepanjang
waktu. Untuk variabel-variabel pesan
iklan televisi lainnya yang kurang dominan
juga dibutuhkan upaya untuk menghasilkan
suatu pesan iklan yang dapat disukai oleh
pemirsa sehingga akan menimbulkan suatu
keputusan pembelian. Upaya perusahaan ini
dapat menjadi landasan dari program
pemasaran yang sukses agar mendapat
hasil yang optimal. Dengan melihat
hasil iklan diatas, maka indikator -
indikator yang ada perlu
direkomendasikan ke bagian Riset and
Development perusahaan agar apabila
perusahaan membuat iklan berikutnya
dengan memperhatikan pola perilaku
konsumen yang bisa dilihat indikator-
indikator tersebut, jadi perusahaan dan
pemasar harus menyadari bahwa strategi
sukses yang diterapkan oleh suatu
perusahaan tidak terlepas dari penelitian
yang bersumber pada pola perilaku
konsumen terhadap produk yang dihasilkan
oleh perusahaan tersebut.
SIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis
regresi berganda, pengujian hipotesis
dan pembahasan, maka dapat diambil
kesimpulan sebagai berikut:
1. Hasil pengujian hipotesis pertama
diterima, karena secara simultan variabel-
variabel pesan iklan televisi yang terdiri
dari Isi Pesan, Struktur Pesan, Format
Pesan, dan Sumber Pesan berperan
terhadap keputusan pembelian produk
Sabun Kesehatan Dettol
2. Hasil pengujian hipotesis kedua ditolak,
karena secara parsial hanya variabel Isi
Pesan dan Sumber Pesan saja yang
berperan signifikan terhadap keputusan
pembelian produk Sabun Kesehatan
Dettol. Variabel Struktur Pesan dan
Format Pesan tidak berperan signifikan
terhadap keputusan pembelian produk
Sabun Kesehatan Dettol.
3. Hasil pengujian hipotesis ketiga
diterima, karena variabel Sumber
Pesan adalah variabel yang dominan
berperan terhadap keputusan
pembelian produk Sabun Kesehatan
Dettol dibandingkan dengan variabel
lainnya. Sumber Pesan menjadi variabel
dominan karena model yang digunakan
memberikan informasi, intonasi dan
ekspresinya sangat baik dan menarik
perhatian, membuat pemiarsa ingin
menirunya (penampilan maupun
gaya hidupnya), dan model iklan
memiliki image yang baik di
masyarakat
SARAN
1. Perusahaan sebaiknya
mempertimbangkan lagi usaha
peningkatan Struktur Pesan dan Format
Pesan, karena berdasarkan hasil
penelitian ini menunjukkan bahwa
secara parsial variabel-variabel ini
tidak berperan signifikan terhadap
keputusan pembelian produk Sabun
Kesehatan Dettol. Walaupun demikian
bukan berarti mengabaikan kedua
variabel tersebut karena secara simultan
variabel pesan iklan televisi yang
terdiri dari Isi Pesan, Struktur Pesan,
Format Pesan, dan Sumber Pesan
berperan terhadap keputusan pembelian
produk Sabun Kesehatan Dettol.
2. Dalam pembuatan iklan sebaiknya
pihak produsen dan biro iklan lebih
memperhatikan isi pesan dan sumber
pesan. Isi pesan tersebut harus sesuai
dengan tema iklan dari produk yang akan
ditawarkan. Pesan yang akan disampaikan
dibuat singkat, jelas, dan memuat
keseluruhan informasi tentang produk
yang ditawarkan. Sumber pesan
harus sesuai keinginan dari konsumen
yaitu dengan memperhatikan image model,
penampilan model, dan kredibilitas dari
model tersebut.
3. Pada penelitian ini peneliti hanya
memfokuskan pada kajian tentang peran
pesan iklan televisi terhadap keputusan
pembelian. Tetapi apabila diamati ada
faktor-faktor lain yang juga ikut
berperan terhadap keputusan
pembelian konsumen dalam
pembelian Sabun Kesehatan Dettol
yaitu dari segi harga, kualitas produk,
kemasan, dan distribusi. Untuk itu
disarankan pada penelitian selanjutnya
agar meneliti lebih lanjut mengenai
variabel lain yang berperan terhadap
keputusan pembelian Sabun Kesehatan
Dettol.
DAFTAR PUSTAKA
Anto Dajan, 1986, Pengantar Metode
Statistik Jilid 1, LP3ES, Jakarta.
Anwar Prabu Mangkunegara. A.A., 2005.
Perilaku Konsumen. Edisi Revisi.
PT Refika Aditama. Bandung.
Arikunto, Suharsimi, 2002, Prosedur
Penelitian Suatu Pendekatan
Praktik, Edisi Revisi V, Penerbit
Rineka Cipta, Jakarta.
Bungin, Burhan, 2005, Metode Penelitian
Kuantitatif, Kencana, Jakarta.
Dougherty, C. 2002. Introduction to
econometrics. 2nd ed. New York:
Oxford University Press.
Duncan, Tom, 2005, Principles of
Advertising and IMC, McGraw-
Hill,USA.
Durianto, Darmadi, et al., 2003, Invasi
Pasar dengan Iklan Yang
 Efektif, PT Gramedia Pustaka
Utama, Jakarta.

Durianto, Darmadi, et al., 2003, Invasi

Pasar dengan Iklan Yang
Efektif, PT Gramedia Pustaka
Utama, Jakarta

Hartman, Cathy L;Beck-Dudley, Caryn

L Marketing strategies and the
search for virtue: A case
analysis of the body shop,
international Journal of
Business Ethics; 249

http://msuyanto.com/baru/wp-content/
uploads/2008/09/pemasaran-dan
perusahaan - topbrand-indonesia.doc.
diakses 14 Desember 2008

Kotler, Philip dan Gary Armstrong, 2004,

Teenth Edition Principles of
Marketing, Pearson Education
International, USA.

Kotler, Philip, 2005, Manajemen

Pemasaran. Edisi 11 jilid 1 & 2
terjemahan Benyamin Molan
dan Bambang Sarwiji. Indeks.
Jakarta.

Lwin, May and Jim Aittchison, 2005,

Clueless in Marketing
Communication, Alih bahasa :
Paul A Rajoe, PT Bhuana Ilmu
Populer, Jakarta.

Sandra L. Calvert, Children as

Consumers: Advertising and
Marketing journal international
VOL. 18 / NO. 1 / SPRING 2008.

William Mendenhall. (2011). A Second

Course in Statistics: Regression
Analysis [7th (Seventh) Edition].
Prentice Hall