1.

Soal 1
Perbedaan kewiraswastaan dan kewirausahaan
Kewiraswastaan merupakan istilah yang digunakan bersangkutan dengan perusahaan
bisnis dan segala aktivitas non pemerintah atau swasta.
Sementara, kewirausahaan merupakan terjemahan dari “enterpreneurship” berarti
semangat untuk memperoleh kedudukan unggulan usaha. Kewirausahaan adalah disiplin
ilmu yang mempelajari tentang nilai, kemampuan dari perilaku seseorang dalam
menghadapi tantangan hidup untuk memperoleh peluang dengan berbagai risiko yang
mungkin dihadapi.

2. Soal 2
dalam strategi yang ini menyangkut pengembangan keterampilan untuk menanggapi
peluang yang diciptakan oleh perusahaan yang berada di pasar pertama. yang sering
terjadi adalah banyak peniru memperbaiki atau memodifikasi barang dan jasa untuk
menciptakan nilai yang lebih tinggi bagi pembeli. Sehingga pasar yng tidak terjangkau
atau belum terlayani oeh perusahaan pertama bisa kita manfaatkan untuk menawarkan
produk yang kita miliki.

3. Soal 2
Tips menyusun rencana bisnis :
1) Singkat dan padat
Artinya bisnis plan bukanlah artikel, bukanlah narasi, bisnis plan adalah proposal
maka harus dibuat secara singkat dan padat.
2) Terorganisir dengan penampilan yang menarik
3) Rencana harus menjajikan
4) Hindari untuk melebih-lebihkan proyeksi
Artinya anda tidak boleh membuat bisnis plan itu seakan-akan untungnya dibesar-
besarkan dan modalnya dibuat sekecil-kecilnya kalau anda melakukan ini, investor
juga akan bisa menilai anda ini main-main, anda tidak sungguh-sungguh anda tidak
punya pengalaman. Jadi realistis saja.
5) Kemukakan sebuah resiko bisnis yang sidnifikan
Artinya poinya disini anda harus jujur karena anda tidak akan bisa menutupi sebuah
resiko, kemukakan semua resiko, dan yakinkan bahwa kita punya cara yang efektif
untuk mencegah terjadinya resiko. Kita punya antisipasi yang mantap dan kuat
supaya resiko itu tidak terjadi dan tidak kita alami. Jangan pernah menutupi sebuah
resiko. Jadi investor merasa tidak dibohongi jika terjadi sebuah resiko misalkan ketika
kita bangkrut atau gagal. Jadi kalau kita jujur investor juga tahu resikonya seperti apa
karena sudah terjadi kesepakatan sehingga investor juga mengerti ketika berinvestasi
dengan resiko yang mungkin akan dialami. Ini pentingnya kita mengemukakan
sebuah resiko.
6) Tim yang terpercaya dan efektif
7) Focus
8) Tentukan target pasar
Artinya target pasar harus jelas tidak diawang-awang. Misalkan begini pokoknya
seluruh Indonesia akan kita jangkau. Iya seluruh Indonesia siapa? Pokonya seluruh
anak muda, anak muda yang mana? Jadi harus spesifik.

Hal-hal yang harus tercantum dalam sebuah rencana bisnis :

1) Visi dan misi perusahaan
2) Deskripsi perusahaan dan produk atau layanan
3) Keunikan produk
4) Analisis pasar
5) Tim yang bekerja
6) Rencana pemasaran produk
7) Analisis SWOT perusahaan
8) Rencana uang masuk dan keluar

Tiga bagian utama dari rencana bisnis :

1) Konsep bisnis
Disini tempat anda untuk menjelaskan apa usaha anda, struktur bisnis, produk atau
layanan yang akan dijalankan dan bagaimana rencana anda untuk membuat bisnis
anda sukses.
2) Pangsa pasar
Disini anda akan menjelaskan dan menganalisa target pasar anda. siapa pelanggan
anda dan dimana mereka berada, bagaimana cara anda menjual dan kenapa mereka
akan membeli produk anda. Disini juga harus digambarkan bagaimana tingkat
persaingannya dan bagaimana cara anda memposisikan diri untuk memenangkan
persaingan.
3) Analisa keuangan
Disini anda akan menjelaskan mengenai perkiraan penghasilan, arus kas, necara
keuangan dan perkiraan break-event point. Dibagian ini sebaiknya dibantu oleh team
anda yang bertugas menangani masalah keuangan.

Beberapa hal yang harus dilakukan untuk memulai usaha baru :

1) Memilih Nama dan membuat logo
2) Memilih tempat usaha
3) Membeli perlengkapan
4) Pemenuhan terhadap mesin dan alat-alat produksi
5) Merekrut pegawai
6) Melakukan training persiapan dan uji coba
7) Memproduksi alat-alat promosi
8) Pilihan secara legal atau informal
 9) Peresmian
10) Proses tambahan
11) Belajar dari common mistakes

4. Soal 3
Strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk mencapai keunggulan bersaing :
a) Harga atau nilai
Seorang pengusaha yang mampu menghasilkan produk atau jasa rendah biaya
sehingga strategi dalam menetapkan harga (tidak terlalu tinggi dibandingkan dengan
produk/ jasa pesaing). Jika mampu dapat ditambahkan bahwa produk atau jasa
memiliki nilai (bernilai) lebih dibandingkan dengan nilai produk atau jasa pesaing.
Dengan demikian, produk/jasa kita memiliki keunggulan dari segi harga dan nilai.
Pelanggan yang sensitive terhadap harga, biasanya selisih harga harga Rp.1000 saja
dengan produk atau jasa pesaing akan menjadi pertimbangan dalam membeli produk
yang lebih rendah harganya.
b) Menyenangkan konsumen
Menyenagkan dari berbagai aspek, seperti kualitas produk/jasa yang bermutu dan
memberi kepuasan. Misalnya : pelayanan memuaskan, komunikasi yang memuaskan,
dan tanpa complain atau setidak-tidaknya bila dikomplain segera ditanggapi atatu
tidak ditunda-tunda.
c) Pengalaman konsumen
Pengalaman baik atau buruk yang kita sampaikan dan yang dialami oleh seorang
konsumen, umumnya akan menjadi catatan penting (seringkali melekat seumur
hidup). Untuk itu berikanlah pengalaman yang paling menyenangkan atau
memuaskan bagi para pemangku kepentingan. Lebih-lebih bagi para konsumen
pelanggan. Pengalaman yang lebih dikenang sepanjang masa, bahkann sering
dikeluarkan kepada konsumen. Demikian juga sebaliknya, pengalaman buruk akan
cepat menyebar dari mulut ke mulut baik kepada sahabat maupun tetangga terdekat.
Agara produk atau jasa kita unggul, maka disamping dari sudut harga, nilai,
menyenangkan konsumen, berikanlah pengalaman sebaik mungkin kepada
konsumen.
d) Atribut produk yang dapat dicatat
Keunggulan berikut yang harus dicapai oleh seorang pengusaha adalah seluruh atribut
produk/jasa yang melekat didalamnya harus dicatat. Manfaat dari catatan atribut
produk/jasa adalah agar produk/jasa dapat ditingkatkan dari atribut yang sudah ada
sebelumnya, minimal seluruh atribut produk/jasa dapat dikenalkan tidak hanya
kepada konsumen namun juga kepada pegawai atau pelayan kiita. Dengan demikian,
baik konsumen maupun pegawai atau pelayan kita mampu mengenali seluruh atribut
produk/jasa kita sehingga tidak ada yang dirahasiakan agar konsumen tidak merasa
ditipu baik secara sengaja atau tidak.
e) Keistimewaan layanan yang unik
 Jika keempat unsur tersebut telah mencapai posisi unggul, hal yang tidak kalah
penting adalah bagaimana keistimewaan layanan yang unik dapat ditampilkan.
Contoh yang baik, anda dapat simak bagaimana keistimewaan layanan yang
diberikan oleh Garuda airlines. Kemudian layanan yang dapat kita catat antara lain
adalah meskipun pesawat tidak atau belum penuh sit atau penumpangnya, tetapi kalau
jadwal penerbangan sudah menunjukkan angka sama seperti angka yang tertera pada
tiket semua jadwal take-off,maka Garuda airlines tidak pernah menunda jadwal
penerbangan.

5. Soal 4
Sumber gagasan eksternal :
a) Konsumen
kita bisa mendapatkan ide usaha baru dari konsumen, yaitu dengan mencoba
memenuhi kebutuhan mereka yang mungkin belum terpenuhi oleh produk atau jasa
yang telah ada.
b) Perusahaan yang sudah ada
kita bisa melakukan pengamatan terhadap usaha-usaha yang kira-kira bisa diterima
oleh pasar dan melakukan modifikasi atas usaha tersebut sehingga punya keunggulan
yang lebih.
c) Saluran distribusi
kita juga bisa mendapatkan ide usaha/produk baru dari saluran distribusi karena
merekalah yang langsung berhubungan dengan konsumen sehingga biasanya lebih
paham tentang keinginan konsumen.
d) Pemerintah
ide usaha bisa di dapat dari berbagai macam peraturan yang dikeluarkan oleh
pemerintah.
e) Penelitian dan pengembangan
ide usaha baru seringkali didapat dari hasil penelitian dan pengembangan yang
berhasil menemukan produk baru.

6. Soal 5
Tips menyusun rencana bisnis :
9) Singkat dan padat
Artinya bisnis plan bukanlah artikel, bukanlah narasi, bisnis plan adalah proposal
maka harus dibuat secara singkat dan padat.
10) Terorganisir dengan penampilan yang menarik
11) Rencana harus menjajikan
12) Hindari untuk melebih-lebihkan proyeksi
Artinya anda tidak boleh membuat bisnis plan itu seakan-akan untungnya dibesar-
besarkan dan modalnya dibuat sekecil-kecilnya kalau anda melakukan ini, investor
 juga akan bisa menilai anda ini main-main, anda tidak sungguh-sungguh anda tidak
punya pengalaman. Jadi realistis saja.
13) Kemukakan sebuah resiko bisnis yang sidnifikan
Artinya poinya disini anda harus jujur karena anda tidak akan bisa menutupi sebuah
resiko, kemukakan semua resiko, dan yakinkan bahwa kita punya cara yang efektif
untuk mencegah terjadinya resiko. Kita punya antisipasi yang mantap dan kuat
supaya resiko itu tidak terjadi dan tidak kita alami. Jangan pernah menutupi sebuah
resiko. Jadi investor merasa tidak dibohongi jika terjadi sebuah resiko misalkan ketika
kita bangkrut atau gagal. Jadi kalau kita jujur investor juga tahu resikonya seperti apa
karena sudah terjadi kesepakatan sehingga investor juga mengerti ketika berinvestasi
dengan resiko yang mungkin akan dialami. Ini pentingnya kita mengemukakan
sebuah resiko.
14) Tim yang terpercaya dan efektif
15) Focus
16) Tentukan target pasar
Artinya target pasar harus jelas tidak diawang-awang. Misalkan begini pokoknya
seluruh Indonesia akan kita jangkau. Iya seluruh Indonesia siapa? Pokonya seluruh
anak muda, anak muda yang mana? Jadi harus spesifik.

Hal-hal yang harus tercantum dalam sebuah rencana bisnis :

9) Visi dan misi perusahaan
10) Deskripsi perusahaan dan produk atau layanan
11) Keunikan produk
12) Analisis pasar
13) Tim yang bekerja
14) Rencana pemasaran produk
15) Analisis SWOT perusahaan
16) Rencana uang masuk dan keluar

Tiga bagian utama dari rencana bisnis :

4) Konsep bisnis
Disini tempat anda untuk menjelaskan apa usaha anda, struktur bisnis, produk atau
layanan yang akan dijalankan dan bagaimana rencana anda untuk membuat bisnis
anda sukses.
5) Pangsa pasar
Disini anda akan menjelaskan dan menganalisa target pasar anda. siapa pelanggan
anda dan dimana mereka berada, bagaimana cara anda menjual dan kenapa mereka
akan membeli produk anda. Disini juga harus digambarkan bagaimana tingkat
persaingannya dan bagaimana cara anda memposisikan diri untuk memenangkan
persaingan.
6) Analisa keuangan
 Disini anda akan menjelaskan mengenai perkiraan penghasilan, arus kas, necara
keuangan dan perkiraan break-event point. Dibagian ini sebaiknya dibantu oleh team
anda yang bertugas menangani masalah keuangan.

Beberapa hal yang harus dilakukan untuk memulai usaha baru :

1) Memilih Nama dan membuat logo
2) Memilih tempat usaha
3) Membeli perlengkapan
4) Pemenuhan terhadap mesin dan alat-alat produksi
5) Merekrut pegawai
6) Melakukan training persiapan dan uji coba
7) Memproduksi alat-alat promosi
8) Pilihan secara legal atau informal
9) Peresmian
10) Proses tambahan
11) Belajar dari common mistakes