DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .................................................................................................................... ii

DAFTAR ISI.................................................................................................................................. iii

BAB I PENDAHULUAN .......................................................................................................... I-1

1.1 Dasar Gagasan Membuka Bisnis Baru ........................................................................... I-1

1.2 Nama dan Alamat Perusahaan........................................................................................ I-2

1.3 Bidang Usaha ................................................................................................................. I-2

1.4 Bentuk Perusahaan ......................................................................................................... I-2

1.5 Gambaran Perkembangan Perusahaan yang akan dibuat ............................................... I-2

1.5.1 Analisis Produk ....................................................................................................... I-2

1.5.2 Analisis Pasar .......................................................................................................... I-3

BAB II Profil perusahaan dewasa ini .................................................................................... II-1

2.1 Gambaran Umum Perusahaan ...................................................................................... II-1

2.2 Perizinan ....................................................................................................................... II-1

2.3 Aspek Teknis Produksi/Operasi ................................................................................... II-1

2.3.1 Lokasi Usaha ......................................................................................................... II-1

2.3.2 Fasilitas Produksi .................................................................................................. II-2

2.4 Aspek Pemasaran ......................................................................................................... II-2

2.5 Aspek Manajemen ........................................................................................................ II-2

2.5.1 Kepemilikan .......................................................................................................... II-2

2.5.2 Struktur Organisasi ............................................................................................... II-3

2.5.3 Tim Manajemen .................................................................................................... II-3

2.6 Aspek Keuangan .......................................................................................................... II-3

BAB III Proyek (Perusahaan) Yang Diusulkan ..................................................................... III-1

iii
3.1 Proyek yang Diusulkan ............................................................................................... III-1

3.1.1 Sifat Investasi ....................................................................................................... III-1

3.1.2 Jenis Produk ......................................................................................................... III-1

3.2 Aspek Teknis ............................................................................................................... III-1

3.2.1 Sifat Proyek.......................................................................................................... III-1

3.2.2 Jenis dan Jumlah Produksi ................................................................................... III-2

3.2.3 Lokasi ................................................................................................................... III-2

3.2.4 Bangunan ............................................................................................................. III-2

3.2.5 Mesin Dan Peralatan ............................................................................................ III-2

3.2.6 Layout Proses ....................................................................................................... III-3

3.2.7 Proses Produksi .................................................................................................... III-3

3.2.8 Kapasitas Produksi ............................................................................................... III-3

3.2.9 Bahan Baku dan Bahan Penolong ........................................................................ III-3

3.2.10 Tenaga kerja ......................................................................................................... III-4

3.3 Aspek Pemasaran ........................................................................................................ III-4

3.3.1 Peluang pasar ....................................................................................................... III-4

3.3.2 Daerah Pemasaran (Market Segmenting) ............................................................. III-4

3.3.3 Pasar Sasaran (Market Targeting) ....................................................................... III-4

3.3.4 Volume dan Harga Penjualan .............................................................................. III-4

3.3.5 Masa Hidup Produk ............................................................................................. III-5

3.3.6 Struktur Pasar ....................................................................................................... III-6

3.3.7 Persaingan dan Strategi Bersaing......................................................................... III-8

3.3.8 Ukuran Pasar dan Pertumbuhannya ..................................................................... III-9

3.3.9 Pangsa Pasar......................................................................................................... III-9

3.3.10 Gross Profit Margin ........................................................................................... III-10

iv
 3.4 Aspek Manajemen ..................................................................................................... III-11

3.4.1 Kepemilikan ....................................................................................................... III-11

3.4.2 Tim Manajemen ................................................................................................. III-12

3.4.3 Tenaga Kerja atau Karyawan ............................................................................. III-12

3.5 Aspek Keuangan ....................................................................................................... III-12

3.5.1 Kebutuhan Dana................................................................................................. III-12

3.5.2 Sumber Dana ...................................................................................................... III-13

3.5.3 Prediksi Pendapatan ........................................................................................... III-13

3.5.4 Prediksi Biaya .................................................................................................... III-13

3.5.5 Prediksi Rugi dan Laba ...................................................................................... III-13

3.5.6 Kriteria Investasi ................................................................................................ III-13

BAB IV KESIMPULAN ....................................................................................................... IV-1

4.1 Bisnis yang Diusulkan................................................................................................. IV-1

4.2 Aspek Teknis ............................................................................................................... IV-1

4.3 Aspek Pemasaran ........................................................................................................ IV-1

4.4 Aspek Manajemen ....................................................................................................... IV-2

LAMPIRAN ...................................................................................Error! Bookmark not defined.

v
Laporan Studi Kelayakan Bisnis
“Potrait Picture.id”

JL.Jendral Sudirman No.15, Balikpapan Selatan, Kota Balikpapan

Email : potrait.picureid@gmail.com
Tahun 2022

vi
 BAB I PENDAHULUAN

1.1 Dasar Gagasan Membuka Bisnis Baru

Menurut Sudarma (2014:2) menjelaskan bahwa media foto adalah salah satu media
komunikasi, yaitu media yang bisa digunakan untuk menyampaikan pesan/ide kepada orang
lain. Media foto atau istilahkan dengan fotografi merupakan media yang bisa digunakan
untuk mendokumentasikan suatu momen atau peristiwa penting. Sebagai istilah umum,
fotografi berarti proses atau metode 3 untuk menghasilkan gambar atau foto dari suatu objek
dengan merekam pantulan cahaya yang mengenai objek tersebut pada media yang peka
cahaya. Pada dasarnya ada dua aliran umum dalam fotografi, aliran tersebut dibedakan pada
lokasi pengambilan gambar. Indoor fotografi yaitu mengambil gambar di dalam ruangan,
Dalam indoor fotografi diperlukan alat tambahan yang berfungsi sebagai sumber cahaya
buatan yang dibutuhkan oleh kamera seperti lampu studio atau pun flash (blitz). Sedangkan
foto outdoor yaitu pengambilan gambar yang dilakukan di luar ruangan dengan
memanfaatkan cahaya alami dari sinar matahari atau lainnya. Foto outdoor juga dapat
dibantu dengan tambahan flash untuk memperjelas detail fokus kamera terhadap objek foto.
Dengan memperhatikan perkembangan usaha di kota Balikpapan akibat angka pertumbuhan
penduduk yang terus meningkat di Palembang dan permintaan masyarakat akan suatu jasa
fotografi. Dengan berbagai kebutuhan fotografi maka selain dengan menyediakan jasa
photographerakan semakin lengkap dengan ditambahnya videographer yang mampu
merekam semua kegiatan maupun acara – acara penting seperti wedding party. Salah satu
peluang bisnis yang sedang berkembang pada saat ini adalah bisnis fotografi. Fotografi ini
tidak hanya menjadi sekedar hobi saja, tetapi juga menjadi gaya hidup sekaligus menjadi
ladang bisnis baru bagi penggemar fotografi, maka Potrait Picture.Id memiliki peluang yang
berpotensi untuk menjadi salah satu usaha utama yang dapat didirikan. Berdasarkan data
yang didapat dari hasil survey minat pelanggan yang dilakukan oleh peluang bisnis pengguna
jasa fotografi untuk melangsungkan acara pernikahan, melalui kuisioner dengan responden
sebanyak 55 orang, hasil menunjukan 54,5,% orang berminat menggunakan jasa wedding
fotografi. Atas dasar tersebut Potrait Picture.Id melihat bahwa penggunaan jasa fotografi saat
ini dapat memiliki peluang yang besar di Kota Balikpapan.
I-1
1.2 Nama dan Alamat Perusahaan
Nama perusahaan/usaha : Potrait Picture.Id
Alamat : Jl. Jendral Sudirman No.15 Balikpapan Selatan, Kota
Balikpapan
Nomor telepon : (+62) 83159201134

1.3 Bidang Usaha

Bidang usaha saya jalankan yaitu fotografi dengan nama toko “Potrait Picture.Id” di
mana menyediakan jasa foto untuk pernikahan atau produk online. Tersedia beberapa paket
pemotretan yang bisa dipilih oleh pelanggan. Dan tentu saja harga produk jasa foto yang
kami tawarkan lebih murah, namun kami juga tetap menjaga kepercayaan konsumen dengan
memberikan pelayanan original dan terpecaya, karena kepercayaan pelanggan adalah tujuan
kami.
1.4 Bentuk Perusahaan
Bentuk perusahaan ini adalah perusahaan perseorangan. Pemilik usaha fotografi ini
berperan sebagai pemilik modal, pemimpin, serta pengelola usaha. Segala untung rugi dari
usaha ini akan ditanggung sendiri namun untuk rahasia perusahaan akan lebih terjaga dengan
baik.
1.5 Gambaran Perkembangan Perusahaan yang akan dibuat
1.5.1 Analisis Produk
1.5.1.1 Nama Produk Dan Karakteristik Produk
Produk yang ditawarkan di jasa ini adalah fotografi, yaitu jasa foto
pernikahan dan foto produk onlin. Toko kami menawarkan berbagai
macam pilihan bentuk pemotretan foto seperti, preweding, pernikahan,
dan, foto produk online. Pelanggan dapat memilih paket pemotretan yang
kami sediakan agar lebih hemat.
1.5.1.2 Keunggulan Produk Dibandingkan Dengan Produk Lain di Pasaran
Kengunggulan jasa yang toko kami tawarkan yaitu kualitas hasil foto yang
memilliki resolusi tinggi/tajam, bisa langsung dicetak tanpa menunggu

I-2
 lama. Dan model pemotretan/pengambilan gambar dapat disesuaikan
dengan keinginan owner.
1.5.1.3 Kelemahan Produk
Kelemahan dari produk ini adalah hanya beroperasi di wilayah domisili
belum dapat dijangkau untuk daerah lainnya.
1.5.2 Analisis Pasar
1.5.2.1 Profil Konsumen
Konsumen untuk produk ini adalah masyarakat, namun pada umumnya
yaitu pasangan pengantin baru, UMKM, toko online, dan para
pelajar/mahasiswa.
1.5.2.2 Potensi dan Segmentasi pasar
Semakin maju teknologi membuat kita dapat mengabadikan momen yang
jauh lebih berkesan. Meskipun teknologi kamera handphone yang
semakin canggih, tetapi kamera fotografi tetap menjadi primadona
masyarakat karena hasil yang diberikan jauh lebih bagus dan tajam.
1.5.2.3 Media Promosi yang Digunakan
Media promosi yang digunakan untuk mendukung penjualan jasa produk
ini antara lain dengan penyebaran di media social seperti Instagram yang
menyuguhkan beberapa harga paket pemotretan, serta video review dari
yang sudah membeli di toko kami. Selain itu media yang digunakan juga
ada Grab. Dimana untuk mempermudah konsumen mendapatkan hasil
foto tanpa harus datang kembali ke studio.
1.5.2.4 Strategi Pemasara yang akan Diterapkan
Strategi pemasaran produk ini dilakukan dengan promosi, baik secara
langsung maupun tidak langusng kepada setiap pengunjung yang datang
dan melalui unggahan di media sosial.

I-3
 BAB II Profil perusahaan dewasa ini
2.1 Gambaran Umum Perusahaan
Pada rencana pendirian usaha konfeksi ini, peneliti member nama Potrait Picture.Id.
Potrait Picture.Id merupakan sebuah usaha yang menawarkan jasa dokumentasi dalam bentuk
foto maupun video. Usaha ini menawarkan penjualan jasa fotografi dengan lebih
menargetkan kepada wedding party, orginizer, dan toko online dengan beberapa pilihan
paket yaitu wedding I , wedding II , wedding III , bronze , silver dan gold. Jam Kerja untuk
Potrait Picture.Id sendiri bersifat fleksibel , artinya tidak ada jam kerja atau hanya bekerja
pada saat ada pemesanan atau janji yang telah dibuat sebelumnya. Sistem pembayaran yang
dilakukan dapat menggunakan M-banking atau transfer, serta cash. Pembayaran dengan
melunasi uang muka sebesar 60% di awal, serta 40% di akhir atau setelah acara selesai.
Dalam usahanya, Potrait Picuture.Id membuat logo usaha sebagai simbol dan ciri khas dari
Potrait Picture.Id, serta sebagai pembeda dari usaha lain yang telah ada. Picture Potrait.Id
memiliki logo yang dapat membedakan dari kompetitor yang telah ada, dan sekaligus
memberikan 4 indentitas merek, agar dapat membentuk brand image terhadap masyarakat
mengenai produk dan kualitas dari Potrait Picture.Id. Alamat dari studionya sendiri di Jalah
jend.Sudirman No.15 Balikpapan Selatan, Kota Balikpapan.
2.2 Perizinan
Studio Foto Potrait Picture.Id memiliki izin usaha dari Dinas Perindustrian dan
Perdagangan dan sudah terdaftar sebagai pelaku jasa pemotretan Foto. Sesuai dengan UU
No. 3/1982 tentang Wajib Daftar Perusahaan. Perusahaan adalah setap bentuk badan usaha
yang menjalankan setiap uasha yang bersifat tetap dan terus-menerus didirikan, serta
berkedudukan dalam wilayah negara Indonesia dengan tujuan memperoleh keuntungan/laba.
2.3 Aspek Teknis Produksi/Operasi
2.3.1 Lokasi Usaha
Lokasi usaha berada di daerah yang strategis, yakni di dekat jalan raya. Dengan
lokasi yang demikian, maka akan mempermudah dalam pemasokan bahan-bahan
serta mempermudah konsumen untuk menemukan lokasi usaha. Lokasi usaha juga
menyediakan lahan parkir untuk para pelanggan.

II-1
 2.3.2 Fasilitas Produksi
Bangunan digunakan untuk aktivitas proses produksi yang meliputi studio foto,
penyimpanan alat/perlengkapan, dan ruang depan. Luas lahan yang digunakan
disesuaikan dengan banyaknya fasilitas yang disediakan. Penataan ruang diatur sesuai
dengan urutan tahapan produksi, seperti ruang khusus foto studio (produksi), ruang
penyimpanan perlengkapan pemotretan, dan ruang depan. Ruang depan yang
digunakan untuk resepsionis, kasir, mushola, dan ruang tunggu yang dilengkapi
dengan kursi.
2.4 Aspek Pemasaran
Segmentasi demografis yang dituju Potrait Picture.Id adalah masyarakat yang berusia
20-54 tahun. Sasaran ini ditujukan laki – laki maupun perempuan yang belum menikah.
Segmentasi geografis, Potrait Picture.Id adalah masyarakat Kota Balikpapan. Segmentasi
psikografis, Potrait Picture.Id adalah menawarkan pelayanan jasa yang bergerak di bidang
wedding fotografi, jasa foto produk onlien dan konsumen utamanya ialah kalangan kelas
menengah yang menyelenggarakan acara pernikahan di gedung dan tempat ibadah serta gaya
hidup yang modern, toko yang bergerak secara online di platform online. Target pasar dari
Potrait Picture.Id yaitu masyarakat di Kota Balikpapan, khususnya yang berusia 20-34 tahun.
Positioning pada Potrait Picture.Id hadir dengan memiliki berbagai keunggulan dibandingkan
pesaing seperti, dapat menjadikan gaya yang biasa saja menjadi luar biasa dengan teknik
pengambilan gambar yang dilakukan selain itu video dapat diedit sesuai dengan keinginan
konsumen supaya para pelanggan tidak akan kecewa. Untuk menentukan jumlah permintaan
dan penawaran dariPotrait Picture.Id. peneliti melakukan penyebaran kuesioner terhadap 55
responden, diketahui sebanyak 30 responden atau sebesar 54,5% tertarik dengan produk yang
ditawarkan oleh Potrait Picture.Id. Jadi, target pasar Potrait Picture.Id adalah 431.025 dikali
54,5% adalah sebesar 234.909.
2.5 Aspek Manajemen
2.5.1 Kepemilikan
Kepemilikan dari Potrait Picture.Id ini adalah kepemilikan pribadi atau
perseorangan di bawah naungan seni fotografi sebagai cabang bisnis di bidang
fotografi .

II-2
 2.5.2 Struktur Organisasi

owner/ general
director

secretary accountant

warehouse operational marketing

HRD
manager manager manager

warehouse operational
advertiser team
supervisor superviso

branding team

2.5.3 Tim Manajemen

Tim manajemen yang dibutuhkan dalam mengelola Potrait Picture.Id adalah
sumber daya manusia yang telah ahli di bidangnya masing-masing yaitu, bidang
operasional/ operational manager, bidang pemasaran/ marketing manager serta
bidang pengelolaan dan pengembangan sumber daya manusia dikepalai oleh HRD
(Human Recources Development). Aspek keuangan
2.6 Aspek Keuangan
Potrait Picture.Id mednapatkan modal dari Bank berupa pinjaman. Jumlah yang
dipinjem dari Bank adalah sekitar Rp. 70.000.000. Dikarenakan gedung untuk usaha Potrait
Picture.Id sudah ada , maka pinjaman yang diperlukan tidak begitu bayak. Perkiraan
pendapatan bersih dari Potrait Picture.Id perbulannya adalah sekitar lebih dari Rp.30.000.000

II-3
II-4
 BAB III Proyek (Perusahaan) Yang Diusulkan
3.1 Proyek yang Diusulkan
3.1.1 Sifat Investasi
Sifat investasi dari bisnis yang kami usulkan adalah investasi baru. Sebab
sebelumnya pemilik belum pernah menjalankan sebuah usaha terutama di bidang
fotografi.
3.1.2 Jenis Produk
Jenis produk yang kami usulkan adalah jasa fotografi dengan berbagai macam
paket, berbagai macam manfaat, serta untuk semua kalangan yang membutuhkan jasa
foto. . Kami terinspirasi dari usaha fotografi yang sekarang lagi banyak diminati oleh
para sasaran yang kami ingin tuju. kami berniat membuka dengan Potrait Picture.Id
di daerah Kota Balikpapan tepatnya jalan Jend.Ahmad yani memang terletak ditengah
kota , dan pas di depan jalan raya .
Nilai lebih dari usaha kami adalah memungkinkan untuk melayani pengambilan
hasil foto dengan Go-Send. Selain itu kami juga menawarkan jasa yang terpercaya
ORI-nya. Serta menjual kemasan share in jar, dimana membatu para konsumen dalam
memberi produk yang dinginkan tetapi cocok untuk keuangannya.
3.2 Aspek Teknis
3.2.1 Sifat Proyek
Dikarenakan usaha ini bergerak di bidang Fotografi maka usaha ini harus
mengedepankan kualitas gambar foto. Untuk produksi foto Produk saya
membutuhkan toko alat dan bahan yang terpercaya soal kualitas terutama spesifikasi
kamera, PT bahan kamera yang terpercaya memiliki kualitas bagus di Balikpapan
yaitu Konika. saya pilih perusahaan ini karena memiliki reputasi yang baik dan telah
menyediakan spesifikasi kamera maupun tipe kertas, dan printing sejak tahun 1980
sehingga sudah mendapat kepercayaan dari banyak pihak. Sedangkan, untuk
produksi Stiker Produk saya dan TIM yang mendesain-nya. Sedangkan Untuk
Pengantaran hasil foto saya menggunakan Jasa Kurir, dimana pembayaran Dilakukan
per bulan kepada Kurirnya. Kami juga membutuhkan reseller untuk berkembangan
Toko kami. Kami mencari Reseller terpercaya tentunya.

III-1
3.2.2 Jenis dan Jumlah Produksi

Pemesanan Bahan foto dilakukan sebulan sekali. Untuk masing-masing jenis

Bahan foto kami memesan sekitar 1 rim kertas foto, 100 botol tinta warna, dan 50
pak buku foto.

3.2.3 Lokasi
Lokasi yang dipilih adalah Jl. Jend. Sudirman karena daerah ini sangat strategis
dan belum terdapat usaha bisnis serupa. Penentuan letak usaha ini
mempertimbangkan faktor dekatnya lokasi dengan pusat kota dan juga universitas .
Sehingga banyaknya kegiatan mahasiswa (pelajar) berlangsung di daerah tersebut dan
juga sangat strategis untuk para wisata yang datang ke Balikpapan untuk
mengabadikan momen. Hal ini merupakan potensi peluang pasar yang sangat besar
untuk dimanfaatkan.
3.2.4 Bangunan
Dalam pemilihan bangunan untuk membuat bisnis Potrait Picture.Id ini
menggunakan bangunan seluas 4x 6 m namun berbentuk Ruko. Dimana Lantai 2
digunakan sebagai Kamar salah satu pekerja untuk menjaga dimalam hari. Sedangkan
dibawah tangga digunakan sebagai gudang.
3.2.5 Mesin Dan Peralatan
Penggunaan mesin dan peralatan dalam bisnis “Picture Potrait.Id ” ini berupa:
1. Mesin Printer Foto
2. Kertas Foto
3. Kamera Foto
4. Light
5. Backdrop
6. Lensa Kamera
7. Reflektor
8. Dekorasi

III-2
3.2.6 Layout Proses
Dalam layout proses yang dilakukan adalah mengelompokan fasilitas produksi
berdasarkan kesamaan fungsi. Alat yang digunakan untuk pemotretan foto diletakkan
pada ruangan studio foto. Untuk Proses percetakan dilakukandi ruang printing.
Produk-Produk akan dipajang di rak-rak ruangan depan dengan dihias dengan
menarik .Penataan meja kasir di buat pas didepan pintu masuk bertujuan agar
memudahkan dalam melihat dan memberikan pesanan pengunjung.
3.2.7 Proses Produksi
Proses awal jika berkunjung secara langsung proses awal yaitu melihat-melihat
produk kami, bertanya atau konsul mengenai tema pemotretan foto. Jika sudah Cocok
pemesanan akan di kemas setelah itu langsung dilakukan proses pembayaran di Kasir.

Proses awal jika memesan secara onlie adalah membuka halaman toko kami,
melihat-lihat produk yang dinginkan, jika ingin berkonsultasi juga di perbolehkan.
Setelah memesan, konsumen akan dikasi format order untuk reservasi.Untuk
reservasi dapat dilakukan melalui online, pembayaran dapat dilakukan secara transfer
dalam waktu 1 x 24 jam setelah memesan, kemudian kirimkan bukti transfer yang
selanjutnya akan dibalas dengan dengan anggota kami.

Kemudian, proses pemotretan. Untuk proses pemotretan masih disesuaikan dengan

situasi dan kondisi di lapangan. Setelah pemotretan sudah siap, maka berikutnya
adalah proses pencetakan hasil foto dan pengeditan. Untuk Pengiriman hasil
dilakukan 2-5 Hari tergantung lokasi pengiriman.

3.2.8 Kapasitas Produksi

Kapasitas produksi Potrait picuter.id per hari adalah 50 owner. Akan tetapi,
kapasitas produksi dapat bertambah sesuai dengan banyaknya pesanan.

3.2.9 Bahan Baku dan Bahan Penolong

1. Kertas Foto
2. Tinta Warna Printer
3. Bingkai Foto
4. Album Foto

III-3
 3.2.10 Tenaga kerja

1. Bendahara
2. Karyawan produksi ada 2
3. Karyawan Pemasaran ada 1
4. Karyawan bagian pengantaran (Kurir) ada 1

3.3 Aspek Pemasaran

3.3.1 Peluang pasar

Bisnis Kecantikan terutama di bidang Fotogrfai ini memiliki pasar yang sangat luas.
Di mana, semua kalangan dari Wanita maupun Pria, usia remaja hingga dewasa,
Pasti menginginkan foto yang abadi , contoh album foto / bingkai foto. Hal inilah
yang membuat bisnis ini dapat meraih keuntungan besar. Namun, untuk meraup
untung yang besar, pemilik harus menyediakan produk yang banyak dan berkualitas,
harga terjangkau, serta pelayanan yang baik.

3.3.2 Daerah Pemasaran (Market Segmenting)

Daerah pemasaran yang dipilih adalah di sekitar Kota Balikpapan atau jalan kota
yang berpusat di Kota Balikpapan. Akan tetapi, tidak menutup kemungkinan untuk
lebih meluas.

3.3.3 Pasar Sasaran (Market Targeting)

Target utama adalah calon pengantin baru, toko online, karena sebagai media untuk
mengenang momen atau hal penting dalam perjalanan hidup. Selain itu, untuk toko
online foto produk yang bagus akan menjadi sarana promosi barang yang ditawarkan
secara online.

3.3.4 Volume dan Harga Penjualan

Bagian ini lebih menjelaskan range jumlah produk yang dipesan setiap harinya dan
harga setiap produk. Dimana harga yang ditawarkan dengan range yang bisa
dijangkau oleh semua orang.
1. Per Pemotretan foto
Volume : Mencapai 50 per hari

III-4
 Harga : Rp50.000 – Rp150.000 Per Produk
2. Paket
Volume : Mencapai 10 per hari
Harga : Rp. 500.000-550.000 Per Produk
3. Kardus
Volume : Mencapai 5 per hari
Harga : Rp. 500.000-550.000 Per Produk
3.3.5 Masa Hidup Produk

Bagian ini menjelaskan masa produk untuk dapat dinikmati dalam jangka waktu
yang aman. Hasil cetak akan bertahan sampai bertahun-tahun asal disimpan dengan
suhu ruangan yang kering dan tidak lembab

Dalam perjalanan hidup sebuah produk, terdapat lima siklus pasar/ tingkatan sebagai
berikut:

1. Pembentukan Produk. Sebuah produk mulai direncanakan mulai dari sebuah ide.
Kemudian produk mulai dibuat dan diciptakan dalam bentuk nyata.

2. Perkenalan Produk. Tahap kedua adalah perkenalan produk dengan cara mulai
melakukan pemasaran ke target pasar yang dituju.

3. Pertumbuhan Produk. Dalam tahap ini, terjadi peningkatan penjualan. Umumnya

dalam tahap ini terdapat kompetitor yang mulai memasuki pasar.

4. Pematangan Produk. Produk yang berhasil sukses diterima oleh pasaran, akan
bertahan dalam fase ini. Namun, seorang manajer produk harus selalu
melakukan inovasi untuk mempertahankan penjualan dan eksistensi produk.

5. Penurunan Produk. Dalam tahap ini, terjadi penurunan angka penjualan. Hal ini
dapat disebabkan oleh produk yang kalah bersaing dengan kompetitor.

Dari siklus pasar diatas, hal yang dilakukan dalam usaha ini adalah:

1. Pembentukan Produk.
Terinspirasi dari keinginan untuk menambah keterampilan dan pendapatan serta
melihat bisnis yang dengan omzet yang cukup besar.
2. Perkenalan Produk.

III-5
 Produk dipasarkan melalui sosial media seperti Instagram, Twitter, Facebook, dan
sosial media lainnya.
3. Pertumbuhan Produk.
Berbagai variasi Khasiat, fungsinya, dan kemasannya. Menu akan diluncurkan
ketika suatu produk sudah dirasa bosan oleh konsumen, pembeliannya menurun
serta ada saingan baru yang memiliki produk yang sama.
4. Pematangan Produk
Produk Skincare yang lama tidak akan dihilangkan, melainkan akan ditambah
dengan berbagai Produk yang baru dan lebih berkhasiat dan dapat berguna untuk
merawat kulit kita.
5. Penurunan Produk
Lebih meningkatkan kualitas produk dan mempertimbangkan lagi harga yang
ditawarkan untuk setiap produk agar dapat diterima kembali oleh masyarakat.

3.3.6 Struktur Pasar

Struktur pasar merupakan salah satu aspek dari teori struktur, perilaku dan kinerja
dalam ekonomi industri. Struktur pasar dapat diidentifikasi dari jumlah konsumen
dan produsen, mudah tidaknya keluar masuk dalam komoditi suatu usaha,
kemampuan dalam menentukan harga dan jenis barang yang diproduksi.
1. Pasar Persaingan Sempurna
Pasar persaingan sempurna merupakan pasar yang paling ideal karena sistem pasar
ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan memproduksi
barang atau jasa yang tinggi efisiensinya. Jenis barang yang dijual pada pasar
persaingan sempurna merupakan perbedaan dengan struktur pasar lainnya. Dimana
pada pasar persaingan sempurna jenis barang yang diproduksi adalah homogen tidak
memiliki perbedaan sekecil apapun. Selain itu produsen tidak bisa menentukan harga
dan hanya bisa menerima harga yang telah terbentuk di pasar. Sehingga apabila
produsen ingin menaikkan harganya, maka produsen tersebut akan kehilangan
seluruh konsumennya.
2. Pasar Monopoli
Pasar monopoli merupakan bentuk organisasi pasar yang terdapat produsen tunggal
dengan jenis barang atau jasa yang tidak memiliki subtitusi sempurna. Adanya

III-6
produsen tunggal di pasar monopoli mengakibatkan produsen tunggal tersebut
memiliki wewenang dalam menentukan harga dan tidak perlu khawatir kehilangan
konsumen. Karena tidak ada pesaing, maka produsen pada pasar monopoli memiliki
kekuatan untuk mempengaruhi harga. Produsen pada pasar monopoli mempunyai
kekuatan yang sangat besar dalam mempengaruhi harga. Kekuatan tersebut diperoleh
karena produsen merupakan produsen tunggal dan tidak adanya barang pengganti.
Produsen bebas menaikkan harga tanpa takut kehilangan seluruh konsumennya,
karena konsumenlah yang memerlukan barang yang dijual oleh produsen dalam
pasar monopoli.
3. Pasar Monopolistik
Pasar monopolistik merupakan perpaduan antara pasar persaingan sempurna dengan
pasar monopoli. Dimana pada pasar persaingan monopolistik, jumlah produsen dan
konsumen banyak, tidak ada hambatan dalam memasuki pasar monopolistik, dan
produsen dapat mempengaruhi harga karena adanya perbedaan barang yang
diprodusksi atau diferensiasi produksi. Karena adanya sifat barang yang diferensiasi
produk, maka produsen dapat menentukan harga akan tetapi kekuatan menentukan
harganya tidak sebesar pasar monopoli. Dalam pasar persaingan monopolistik,
produsen merupakan perusahaan monopoli dari barang yang diproduksinya sendiri
sehingga perusahaan tersebut dapat menentukan harga untuk barang yang
diproduksinya. Pada pasar monopolistik, produsen memiliki permintaan yang elastis.
permintaan yang dialami oleh produsen pasar monopolistik mengakibatkan produsen
lebih memilih menurunkan harga daripada menaikkan harga. Pemilihan tersebut
diambil oleh produsen pada pasar monopolistik untuk mendapatkan jumlah output
terbaik dlam persaingan dengan produsen lain yang memproduksi barang diferensiasi
dari produk produsen tersebut.
4. Pasar Oligopoly
Pasar oligopoli merupakan organisasi pasar yang memiliki beberapa produsen dari
suatu komoditi, sehingga tindakan setiap produsen mempengaruhi produsen lain.
Dalam pasar oligopoli perilaku produsen sangat mempengaruhi perilaku produsen
lainnya. Karena apabila produsen tidak menurunkan harga sedangkan produsen lain
sepakat untuk menurunkan harga, maka produsen tersebut akan kehilangan

III-7
 konsumennya. Dengan adanya saling ketergantungan tersebut membuat produsen
pada pasar oligopoli menjadi pasar yang memiliki tingkat persaingan yang ketat.
Menurut uraian diatas, bisnis Potrait Picture.Idtermasuk dalam pasar monopolistik.

3.3.7 Persaingan dan Strategi Bersaing

Persaingan merupakan keadaan dimana para pengusaha bersaing untuk merebutkan

keuntungan, pangsa pasar, konsumen dan jumlah penjualan. Persaingan merupakan
salah satu hal yang perlu dipertimbangkan saat membuat usaha baru. Seorang
wirausahawan yang baik harus menganalisis terlebih dahulu persaingan yang muncul
dari usaha yang dibuat serta cara mengatasinya. Persaingan tidak dapat dihindari, tapi
dapat diminimalisasi. Cara mengurangi atau meminimalisasi persaingan adalah
dengan membuat inovasi atau ide-ide baru bagi suatu usaha. Maka, seorang
wirausahawan harus memiliki sifat kreatif dan inovatif dalam membuka usaha baru.
Walaupun Potrait Picture.Id memiliki target konsumen yang sangat banyak dan luas,
namun pesaing lain di bidang jasa fotografi juga sangat banyak. Persaingan yang
harus dihadapi oleh Potrait Picture.Id adalah sebagai berikut:
1. Di Kota Balikpapan ada banyak bisnis fotografi yaitu foto dan juga kebanyakan
memiliki target pemasaran yang sama.
2. Sebagian besar bisnis Potrait picture.id memiliki Produk yang bagus dan sudah
terkenal di masyarakat sehingga bisa menarik minat konsumen.
3. Ada banyak bisnis foto yang sudah lebih dulu dikenal.

Cara yang dilakukan oleh Potrait Picture.Id agar dapat menghadapi persaingan
adalah:

1. Menyakinkan produk kami adalah jasa produk fotografi yang terbaik yang dapat
membantu mengabadikan momen dan promosi barang online untuk dijual.
Diharapkan dengan adanya serangkaian produk ini dapat membuat konsumen
percaya dan memakai serangkaian produk kita.
2. Potrait Picture.Id memiliki kemasan yang bagus serta diberi label dari Toko nya
sendiri.
3. Potrait Picture.Id menyediakan berbagai jasa produk dengan tawaran paket foto.

III-8
 4. Potrait Picture.Id akan bekerja sama dengan SHOPPE dan TOKOPEDIA untuk
membuat usaha ini lebih maju dan lebih dikenal masyarakat.

3.3.8 Ukuran Pasar dan Pertumbuhannya

Market size atau ukuran pasar adalah jumlah individual yang potensial membeli atau
menggunakan produk/jasa (pada area tertentu). Ada beberapa hal yang harus
diperhatikan untuk menentukan ukuran pasar, yaitu:

1. Total Available Market (TAM) adalah total permintaan pasar akan suatu produk
atau layanan.

2. Serviceable Available Market (SAM) merupakan segmen dari TAM yang

ditargetkan oleh produk/layanan dan berada dalam jangkauan geografis/teknologi.

3. Serviceable Obtainable Market/Share of Market (SOM) adalah bagian dari

SAM.

Ada dua metode untuk menentukan ukuran pasar, yaitu:

1. Top down, dengan melihat total pasar untuk produk atau layanan kemudian
bangun perkiraan yang realistis untuk mendirikan pasar.

2. Bottom up, dengan menentukan di mana akan menjual produk, berapa banyak
lokasi, dan berapa banyak produk yang sebanding kemudian cari tahu di mana
pertumbuhan yang realistis.

Ukuran pasar dapat dianalisis dari volume penjualan. Jika volume penjualan tinggi
berarti pasar potensial. Oleh karena itu, ukuran pasar bisnis ini merupakan pasar
potensial karena volume penjualan yang tinggi. Pertumbuhan pasar dapat dianalisis
dari pertumbuhan volume penjualan. Jika pertumbuhan pasar tinggi (misalnya > 20
%), berarti potensi pasar tinggi. Pertumbuhan pasar bisnis ini tinggi karena
pertumbuhan volume penjualan besar yang berarti potensi pasar tinggi.

3.3.9 Pangsa Pasar

Market share atau pangsa pasar adalah bagian pasar yang dikuasai oleh sebuah
perusahaan. Ini dapat dihitung berdasarkan angka penjualan, produksi, atau pendapatan;
dan biasanya dinyatakan dalam persen. Di dalam pengertian lain, pangsa pasar adalah

III-9
 sebuah strategi pemasaran yang mencakup sasaran pasar yang luas menjadi
kumpulan dari beberapa bagian kecil diantaranya konsumen, bisnis ataupun negara
yang mempunyai kebutuhan umum atau sebuah kepentingan dan memiliki prioritas
dan kemudian merancang sebuah strategi untuk menjadikannya sasaran. biasanya
pangsa pasar digunakan untuk menganalisa target pasar sebuah produk yang
tergantung pada permintaan yang spesifik dansesuai dengan segmentasi produk.
Secara matematis, penguasaan pasar sebuah perusahaan dapat dirumuskan sebagai
berikut:

Pangsa pasar = Penjualan perusahaan / Total pasar

Penjualan dapat ditentukan berdasarkan nilai, yakni harga penjualan dikalikan dengan
volume. Alternatifnya, ini juga dapat didasarkan pada unit atau volume, misalnya
jumlah unit yang terjual, atau jumlah pelanggan yang dilayani.

Ada dua jenis pangsa pasar, yaitu absolut dan relatif. Pangsa pasar absolut dihitung
menggunakan angka total penjualan di pasar. Sedangkan, ukuran relatif dihitung
menggunakan jumlah penjualan dari tiga pesaing utama (digunakan sebagai penyebut
dalam rumus diatas).

Pangsa pasar Dapat dianalisis dari selisih antara jumlah barang dan jasa yang diminta
dengan jumlah barang dan jasa yang ditawarkan. Oleh karena itu, Diharapkan pangsa
pasar bisnis Potrait Picture.Id besar agar menghasilkan laba yang besar pula. Untuk
mengembangkan pangsa pasar, ada beberapa strategi yang bisa dilakukan antara lain:

1. Tambahkan produk serta layanan baru.

2. Menjual produk kepada konsumen yang sudah ada dengan meningkatkan jumlah.
3. Memperluas area pasar ke tempat baru.
4. Targetkan pasar serta pelanggan baru.
5. Masuk pada sistem penjualan baru
6. Mengambilalih bisnis lain.

3.3.10 Gross Profit Margin

Gross Profit Margin atau Marjin Laba Kotor adalah rasio profitabilitas yang
digunakan untuk menghitung persentase kelebihan laba kotor terhadap pendapatan

III-10
 penjualan. Gross Profit atau Laba Kotor yang dimaksud disini adalah pendapatan
Penjualan yang dikurangi dengan Harga Pokok Penjualan (HPP). Biaya yang
termasuk pada Harga Pokok Penjualan (HPP) atau Cost of Goods Sold (CGS) ini
diantaranya seperti bahan baku dan tenaga kerja langsung yang terkait dengan
pembuatan suatu produk. Dengan kata lain, Rasio Marjin Laba Kotor atau Gross
Profit Margin ini digunakan untuk mengukur seberapa efisien perusahaan
menggunakan bahan dan tenaga kerjanya untuk memproduksi dan menjual produk-
produknya untuk menghasilkan keuntungan. Rumus Gross Profit Margin (marjin
laba kotor) adalah:

Laba Kotor = Pendapatan Penjualan – Harga Pokok Penjualan

Marjin Laba Kotor = Laba Kotor / Pendapatan Penjualan

Jika profit margin kotor > 20 % berarti pasar potensial. Oleh karena itu, diharapkan
profit margin kotor bisnis Potrait Picture.Id > 20% agar bisa menjadi pasar
potensial.

3.4 Aspek Manajemen

3.4.1 Kepemilikan
Bisnis ini merupakan milik pribadi atau perseorangan. Keuntungan bisnis
perseorangan adalah pendiriannya mudah, cocok untuk bisnis dengan modal terbatas,
leluasa mengambil keputusan, tidak terlalu memerlukan akta formal (akta notaris),
pemilik bebas melakukan aktivitasnya karena tidak banyak peraturan pemerintah
yang mengatur, dan semua keuntungan adalah milik pemilik. Kerugiannya adalah
sulit memperoleh modal, tanggung jawab secara penuh, sulit berkembang,
kelangsungan hidup perusahaan relative singkat, dan administrasi yang tidak
terkelola secara baik.

Struktur Organisasi

III-11
 3.4.2 Tim Manajemen
Dalam bisnis Potrait Picture.Id Tidak membutuhkan seorang manajer, karena usaha
ini masih tergolong usaha kecil dan pribadi, maka pemilik studio kami sendiri lah
yang menjabat sebagai pemilik sekaligus Manager di Studio.

3.4.3 Tenaga Kerja atau Karyawan

Tenaga kerja yang dibutuhkan dalam bisnis Pureble.id Beauty antara lain:
1. Bendahara
2. Karyawan produksi ada 2
3. Karyawan pemasaran ada 1
4. Karyawan bagian pengantaran ada 1

3.5 Aspek Keuangan

3.5.1 Kebutuhan Dana

1. Biaya Pembangunan
Sewa Gedung Rp. 10.000.000/Tahun
Dekorasi(Hiasan, Kursi dan Meja) Rp. 3.000.000
Rak-Rak Foto Rp. 4.000.000
Notifikasi BPOM Rp. 1.000.000
Foto Produk Rp. 100.000
Video Produk Rp. 300.000
Marketplace Opening Rp. 1.000.000
2. Alat dan Bahan (Untuk Per 100 Pcs/Produk)
Botol Produk Rp. 5.000.000
Bingkai Foto besar (5 ) Rp. 1.500.000
Album Foto (5) Rp. 500.000
Stiker Produk Rp. 200.000
Kotak Pengiriman Rp. 1.000.000
Plastik Toko Rp. 800.000
3. Tenaga Kerja
Karyawan produksi 4 orang Rp 4.000.000,00
Karyawan pemasaran 1 orang Rp 1.000.000,00

III-12
 Total Rp37.800.000,00

3.5.2 Sumber Dana

Sumber dana yang digunakan untuk memenuhi kebutuhan yang diperlukan diatas
adalah melalui pinjaman bank sebesar Rp70. 000.000, 00.

3.5.3 Prediksi Pendapatan

Prediksi pendapatan setiap harinya adalah sekitar Rp 1Jt - 4Jt per 2 hari dengan
detail: 200 total beli eceran per paket produk dengan harga 50K-150K , Total 10 per
PAKET dengan Harga 500-550K dan 3-4 kardus dikirim ke reseller dengan harga
jual mencapai 1 Jt- 3 Jt.

3.5.4 Prediksi Biaya

Prediksi biaya yang dikeluarkan per harinya adalah sekitar Rp 2 Jt per hari telah
mencakup pemotretan foto, printing & editing, dan Pengiriman hasil foto.

3.5.5 Prediksi Rugi dan Laba

Prediksi laba per harinya jika memenuhi target penjualan adalah sekitar Rp1.5 Jt-2 Jt.
Prediksi kerugian jika penjualan jasa produk tidak mencapai target adalah sekitar Rp
800.000 dalam sehari, kerugian dikarenakan ongkir yang Dicek Aplikasi tidak sesuai
dengan Ongkir yang dikirm secara langsung sehingga usaha kami sering menutupi,
dan juga jika terjadi sobek dan kucel pada saat pengiriman makan kami harus
menutupi kekurangan itu.

3.5.6 Kriteria Investasi

Investasi berupa bisnis seni fotografi layak untuk dilakukan dan menguntungkan
secara ekonomis. Keuntungan yang didapatkan pun cukup besar dan keuntungan
akan meningkat di setiap bulan.

III-13
III-14
 BAB IV KESIMPULAN

4.1 Bisnis yang Diusulkan

Bisnis yang bergerak di bidang fotografi yaitu “Potrait Picture.Id”dengan berbagai paket
pemotretan foto dan hasil kualitas foto yang sangat baik akan meningkatkan kepercayaan
masyarakat tentang paket produk yang ditwarkan. Selain itu, untuk menjaga plagirisasi dan
meningkatkan kepercayaan masyarakat maka perusahaan studio foto ini akan di daftarkan dalam
pendirian usaha sesuai regulasi pemerintah.

4.2 Aspek Teknis

Lokasi yang dipilih adalah Jl. Jend. Soedirman Balikpapan karena daerah ini sangat
strategis dan belum terdapat usaha bisnis serupa. Penentuan letak usaha ini mempertimbangkan
faktor dekatnya lokasi dengan pusat kota dan juga universitas . Sehingga banyaknya kegiatan
mahasiswa (pelajar) berlangsung di daerah tersebut dan juga sangat strategis untuk para wisata
yang datang ke Balikpapan untuk menyimpan kenangan. Hal ini merupakan potensi peluang
pasar yang sangat besar untuk dimanfaatkan. Kapasitas produksi Potrait Picture.Id tidak dibatasi
. Akan tetapi, ditargetkan mencapai 30 owner per hari dan kapasitas produksi dapat bertambah
sesuai dengan banyaknya pesanan.

4.3 Aspek Pemasaran

Bisnis Kecantikan terutama di bidang Fotogrfai ini memiliki pasar yang sangat luas. Di mana,
semua kalangan dari Wanita maupun Pria, usia remaja hingga dewasa, Pasti menginginkan foto
yang abadi , contoh album foto / bingkai foto. Hal inilah yang membuat bisnis ini dapat meraih
keuntungan besar. Namun, untuk meraup untung yang besar, pemilik harus menyediakan produk
yang banyak dan berkualitas, harga terjangkau, serta pelayanan yang baik. Target utama adalah
calon pengantin baru, toko online, karena sebagai media untuk mengenang momen atau hal
penting dalam perjalanan hidup. Selain itu, untuk toko online foto produk yang bagus akan
menjadi sarana promosi barang yang ditawarkan secara online.

IV-1
4.4 Aspek Manajemen

Bisnis ini merupakan milik pribadi atau perseorangan. Keuntungan bisnis perseorangan adalah
pendiriannya mudah, cocok untuk bisnis dengan modal terbatas, leluasa mengambil keputusan,
tidak terlalu memerlukan akta formal (akta notaris), pemilik bebas melakukan aktivitasnya
karena tidak banyak peraturan pemerintah yang mengatur, dan semua keuntungan adalah milik
pemilik. Kerugiannya adalah sulit memperoleh modal, tanggung jawab secara penuh, sulit
berkembang, kelangsungan hidup perusahaan relative singkat, dan administrasi yang tidak
terkelola secara baik.

IV-2
v