SILABUS

ADVANCED MARKETING STRATEGY

Prof. Dr. Anton Agus Setyawan, SE,MSi

e-mail: anton.setyawan@ums.ac.id
phone/WA: 08156718444
IG: anton_a_setyawan
Youtube channel: anton agus setyawan

Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah ini menjelaskan cara bagaimana sebuah perusahaan yang disetir oleh pasar ( market-
driven company) mengidentifikasi isu-isu kunci dan faktor-faktor penting untuk memilih strategi yang
tepat dalam situasi pasar dan persaingan yang semakin hebat. Perencanaan pemasaran strategik
merupakan pendekatan yang dipakai dalam mata kuliah ini dengan menekankan pada cara bagaimana
melakukan analisis pemasaran dan perencanaan strategik. Mata kuliah ini juga menjelaskan bahwa
semakin pentingnya nilai pelanggan superior (superior customer value), pengungkitan kapabilitas
yang menonjol (leveraging distinctive capabilities),penanggapan terhadap keanekaragaman ditempat-
pasar(responding to diversity in the marketplace), pengembangan produk baru (developing new
products), dan pengenalan tantangan-tantangan bisnis global (recognizing global business challenges)
yang memerlukan strategi pemasaran yang efektif untuk mendapatkan keuntungan dan
mempertahankan posisi yang kompetitif. Mata kuliah ini juga menguji konsep-konsep dan proses
yang terkait dengan strategi yang disetir pasar (market-driven strategy)

Tujuan Pembelajaran:

Setelah menyelesaikan mata kuliah ini, mahasiswa diharapkan dapat:

1. Menguasai dengan baik dan menyempurnakan kapabilitas analitis tentang pemasaran
holistikdan aktivitas-aktivitas pemasaran integrative pada jenjang strategik, manajerial
danoperasional.
2. Menyempurnakan keterampilan pengambilan keputusan sebagai seorang pemasar strategik
(pembuat rencana) atau sebagai seorang pemasar operasional (praktisi)
Capaian Pembelajaran :
1. Mahasiswa mampu menjelaskan konsep manajemen strategi berdasarkan perencanaan
pemasaran.
2. Mahasiswa mampu menyusun analisis pasar.
3. Mahasiswa mampu menyusun posisi kompetitif perusahaan pada saat ini dan di masa yang
akan datang.
4. Mahasiswa mampu menyusun perencanaan pemasaran strategik.
Buku Teks Utama:
Hooley, at all (2020), Marketing Strategy and Competitive Positioning , 7/e, Pearson
Education, Inc., New Jersey.
Materi:
Sesi Topik Sumber Bacaan Metode Kuliah
1. Pendahuluan, kerangka konseptual Hooley et all (2020) Daring
strategi pemasaran lanjut: New chapter 1
 Challenges for market-driven
strategy
2. Analisis Pasar Kompetitif Hooley et all(2020), Daring
Chapter 3-5
3. Memahami Pendekatan Resource Hooley et all (2020), Luring
Base chapter 6
4. Mengidentifikasi Posisi Kompetitif Hooley et all (2020), Daring
chapter 7-9
5. Strategi Posisi Kompetitif Hooley et all (2020), Luring
chapter 10-13
6. Strategi Manajemen Hubungan Hooley et all (2020) Daring
dengan Konsumen chapter
7. Strategi Aliansi dan Jaringan Hooley et all (2020) Luring
chapter
8. Kasus Bisnis 1; Content Strategy and Milla et al (2020) Luring (Kelompok
Fan Engagement in Social Media, the 1)
Case of PyeongChang Winter Olympic
and Paralympic Games
9. Kasus Bisnis 2; Apple's iPhone Mickalowski et all Luring (Kelompok
Launch: A Case Study in Effective (2008) 2)
Marketing
10. Kasus Bisnis 3: Global Marketing Fuerst (2010) Luring (Kelompok
Strategy: The Case Of A Born 3)
Global Software Firm In Colombia
11. Kasus Bisnis 4: From channel Gadde (2021) Luring (Kelompok
management towards network 4)
coordination – changing
perspectives on distribution
arrangements
12. Kasus Bisnis 5; How Knowledge- Tuitjer dan Kupper Luring (Kelompok
Based Local and Global Networks (2020) 5)
Foster Innovations in Rural Areas
13. Artikel 1, Artikel 2 dan Artikel 3 Daring (Kelompok
1, 2 dan 3)
14. Artikel 4 dan 5 Daring (Kelompok 4
dan 5)

Penilaian:
1. Ujian Tengah Semester 25%
2. Ujian Akhir Semester 25%
3. Presentasi Kasus dan Artikel Penelitian 25%
4. Mini Paper 25%
Keterangan: Mini paper yang wajib ditulis mahasiswa adalah paper dengan tema tentang
salah satu pembahasan dalam mata kuliah ini. Paper ditulis dengan jumlah halaman antara 5
sampai dengan 8 halaman, tidak termasuk referensi. Paper adalah ide orisinal mahasiswa
yang berasal dari fenomena bisnis aktual di Indonesia. Paper menggunakan font 12 dengan
jarak baris 1,5. Paper dikumpulkan maksimal pada saat ujian akhir semester dengan cara
dikirim ke alamat e-mail: anton.setyawan@ums.ac.id