Kata Pengantar: Trial by Fire: Pengantar Pribadi Saya Tentang

Penulis NLP Catatan dan Penghargaan

Pengantar: Apa yang Akan Anda Dapatkan dari Buku Ini
Apa itu NLP?
Dua Prinsip NLP Penting dari Sifat Manusia
Apa itu "Power User" NLP?
Bagian 1: Ini Semua Tentang Anda
Bab 1: Memahami Bagaimana Anda Berpikir
Apa yang terjadi di sana?
Rasa NLP: Pengalaman Langsung
Aktivitas Penemuan: Mengakses Sumber Daya Pribadi
Anda Pertama: Memahami Cara Anda Bekerja
"Aduh" atau "Yahoo": Bagaimana Kita Menciptakan Perasaan Kita
Autopilot: Tiga Pilihan Favorit Pikiran
Mesin yang Diminyaki dengan Baik: Tubuh, Otak , dan Pikiran
Planet Berbeda: Dunia di Dalam Pikiran Kita
Aktivitas Penemuan: Menemukan Dunia Batin Anda
Bukan Hanya Kabel Dasar: "Modalitas Representasi"
Catatan Tempel Mental: Kekuatan "Penanda"
Aktivitas Penemuan: Membuat Jangkar Pribadi
Jangkar di Tempat Kerja: Disengaja dan Jangkar yang
Jadi Apa? Bagaimana Anda Dapat Menggunakan Informasi Ini
Perjalanan yang Mudah: Bagaimana Buku Ini Distrukturkan

Bab 2: Mengelola Pikiran Anda

Siapa yang mengemudikan bus?
Ke mana kamu mau pergi? Kerangka Hasil
Kegiatan Penemuan: Menciptakan Hasil yang Terbentuk dengan Baik
Makhluk dari Dua Pikiran: Kesesuaian/Ketidaksesuaian
Kegiatan Penemuan: Mengenali Ketidaksesuaian
Apakah Anda Masuk atau Keluar? Menjadi Terkait atau Dipisahkan
Perbedaan Halus yang Penting: Sub-Modalitas
Aktivitas Penemuan: Mengutak-atik Perbedaan Visual
Seperti Apa Hari Anda Nanti? Sub-Modalitas dan
Keadaan
Cara Anda Melakukan Hal-Hal yang Anda Lakukan: Memahami Motivasi
Aktivitas Penemuan: Menjelajahi Akar Penundaan
Itu Laporan Sialan: Contoh Penundaan
Dua untuk Jalan: Kiat untuk Mengungkap Akar Penundaan
Aktivitas Penemuan: Mengurangi Internal Perlawanan
Sudah Terlalu Lama? Kekuatan Suara Batin dan Aktivitas Penemuan “Auditory
Swish”
: Menghilangkan Isyarat Pendengaran Negatif
Emosi sebagai Penumpang, Bukan Pengemudi: Memilih dan Mengubah Keadaan
Anda
Depresi: Isyarat Auditori yang Menyimpan Cerita
Membentuk Pengalaman Anda: Kebiasaan Menyesuaikan Sub- Modalitas
Bab 3: Hidup di "Zona"
Whoa, apakah rem saya aktif?
Tinggi atau Rendah? Bagaimana Ekspektasi Berdampak pada Performa
Discovery Activity: Menjelajahi Ekspektasi Anda
di Mata Pikiran: Kekuatan Latihan Mental
Dalam Sinkronisasi: Kaitan Antara Fisiologi dan Energi
Penghapusan Penghalang Jalan: “Integrasi Gerakan Mata”
Aktivitas Penemuan: Mengurangi Resistensi atau Trauma
Bukan Hanya Pollyanna: Bagaimana Energi , Antusiasme, dan Optimisme
Bertindak sebagai
Penggerak

Aktivitas Penemuan: Memahami Motivasi Anda

Aktivitas Penemuan: Meningkatkan Kepercayaan Diri
Misi Kritis: Tips Motivasi dari Pelatihan Navy SEAL
Bermain-main dengan Hecklers: Cara Membungkam Suara-Suara Batin Kritis
Lebih Dari Pemeliharaan: Cara Meningkatkan Energi dan Produktivitas
Discovery Activity: Memperkuat Jangkar Anda
Bab 4: Meningkatkan Konsep Diri Anda
Bagaimana semuanya menjadi seperti ini?
Life Vest First: Cara Mencegah dan Mengurangi Stres
Pandangan di Cermin: Siapa Anda Saat Ini dan Bagaimana Anda Harus Seperti Ini
Petunjuk
untuk Keyakinan: Struktur Bahasa yang Dalam dan Model Meta
Seperti Itu: Bagaimana Bahasa dan Perilaku Kita Diungkap Preferensi Individu
(Meta-Program dan Predikat)
Anda Hari Ini dan Anda yang Diinginkan: Dampak
Penemuan Konsep Diri Aktivitas: Mengidentifikasi Sesuatu yang Anda Sukai
Tentang Diri Anda
Aktivitas Penemuan: Menambahkan Elemen ke Konsep Diri Anda
Penggalian Arkeologi: Contoh Self- Konsep Kerja
Efek Riak: Bagaimana Satu Perubahan Sering Membuat Lebih Banyak Perubahan
Bagian 2: Ini Semua Tentang Hubungan
Bab 5: Membuat Koneksi yang Nyaman
Kenapa kita tidak terhubung?
Sistem Internal: Bagaimana Anda Bekerja Mirip dengan Bagaimana Orang Lain
Bekerja
Di Luar: Bagaimana Menyesuaikan Dunia Batin Anda Menjadi Lebih Baik
Aktivitas Penemuan Perusahaan: Mengidentifikasi Cara Anda Menjadi
Perusahaan yang Baik
Gesekan di Garis? Bagaimana Tiga Bagian Otak Anda Bekerja Bersama
Pemrosesan Instan: Apa yang Diproses Filter Anda
Aktivitas Penemuan Pertama: Mengidentifikasi Cara Orang Lain Adalah
Perusahaan Yang Baik
Pekerjaan Orang Dalam: Cara Membantu Orang Lain Merasa Aman
Bukan Hanya Peniruan: Bagaimana Mencerminkan dan Mencocokkan Membantu
Anda Membuat

Koneksi
Fokus pada Mereka, Bukan Anda: Cara Membuat Perasaan Dirasakan
Lebih Banyak Pilihan Lebih Baik: Bagaimana Menjadi Serbaguna Membantu Anda
Menghubungkan
Pandangan Mata Burung: Ringkasan Tingkat Tinggi
Bab 6: Lebih Dari “Membaca Pikiran” Orang Lain
Apa terjadi di dalam diri mereka agar itu benar?
A $500,000 Contoh: Komunikasi di Ketiga Saluran
Telegraf yang Kuat: Apa
yang Dikomunikasikan Nonverbal Anda Sinyal Lalu Lintas: Bagaimana Nonverbal
Orang Lain Memberikan Arah
Aktivitas Penemuan: Mengingat Nonverbal dari Pengalaman Positif
Aktivitas Penemuan: Mengidentifikasi Nonverbal dari
Situasi
Galaksi Jauh: Mengapa Penting untuk Masuki Dunia
Orang Lain Grand Canyon: Bagaimana Detail yang Hilang Menciptakan
Kesenjangan dalam Pemahaman
Memperbesar dan Memperkecil: Kiat untuk Memahami Dunia Orang Lain
Mode Detektif: Bagaimana Pertanyaan Mengisi Kesenjangan dan Memfasilitasi
Pemahaman
Perjalanan yang Berbeda: Bagaimana Keyakinan Membedakan Dunia Batin Kita
Aktivitas Penemuan: MengidentifikasiKeyakinan Anda
Aktivitas Penemuan

Keinginan dan Kebutuhan: Bagaimana Menjelajahi Keyakinan Mengungkap

Motivasi dan Meta-
Hasil

Melampaui Keyakinan: Bagaimana Bahasa Mengungkapkan Preferensi Pribadi

Lainnya
Pendekatan Baru: Bagaimana Menerapkan Pemahaman Anda tentang
Perilaku Nonverbal, Keyakinan, dan Preferensi Pribadi ke Interaksi dengan Orang
Lain
Aktivitas Penemuan: Menjelajahi Dunia Batin Seseorang
Bab 7: Menyampaikan Maksud Anda dengan Mudah
Bagaimana saya dapat membantu orang lain memahami maksud saya?
Chronicle: Poin Tinggi Perjalanan Sejauh
Koneksi Fisik: Bagaimana Sentuhan Meningkatkan Koneksi dan Dampak
Masker Oksigen Pertama: Bagaimana Mengelola Keadaan Batin Anda Menjaga
Fokus pada
Orang Lain

Aturan Jalan: Kiat Cepat untuk Menavigasi Wilayah yang Belum Dipetakan
Bahasa Lokal: Cara Berkomunikasi Menurut
Preferensi
Aktivitas Penemuan: Menggunakan Predikat Saluran Pilihan
Pandangan Baru: Bagaimana Proses Pembingkaian Memperluas Kemungkinan
Penghapusan Lem Super: Cara Melonggarkan dan "Melepaskan" Keyakinan
Itu Seperti Itu: Bagaimana Metafora dan Cerita Mendukung Pergeseran
A Buku dan Sampulnya: Bagaimana Penampilan dan Lingkungan Merupakan
Petunjuk ke
Dunia Lain
Hubungan Beracun: Betapa Sulitnya Orang Membebani Sumber Daya Pribadi
Anda
Menghubungkan Titik: Menghubungkan Konsep dan Keterampilan Kunci dengan
Peluang
Aktivitas Penemuan: Menerapkan Penemuan Anda Tentang
Dunia
Bab 8: Berkolaborasi Secara Kreatif dan Menyelesaikan Konflik
Bagaimana kita pergi dari sini ke sana?
Contoh Memalukan

Bergerak ke Arah yang Sama: Kolaborasi Efektif Menggunakan

Model Hasil yang Terbentuk

Kreativitas: Bagaimana Imajinasi Memperluas Kemungkinan

Saran Ahli: Strategi Kreativitas Disney
Inovasi: Bagaimana Menggunakan Strategi Disney dengan Grup
Aktivitas Penemuan: Menerapkan Strategi Disney menjadi SatuAnda
Peluang
Menghadapi Tembok: Bagaimana “Proses Integrasi Konflik” Mendukung
Pemecahan Masalah secara Kreatif
Aktivitas Penemuan: Mengidentifikasi Salah Satu Konflik Anda
Pertempuran Internal: Cara Menerapkan “Proses Integrasi Konflik” pada
Konflik
Aktivitas Penemuan: Menerapkan “Integrasi Konflik Proses” ke Salah Satu
Peluang Anda
: Meneliti Cara Anda Terjebak atau
Mempersulit
Berbagai Strategi? Apa "Integrasi Konflik" dan Negosiasi Memiliki

Emosi
yang Kuat: Bagaimana Memfasilitasi Diskusi dengan Orang yang
Kesal
Strategi Tak Terduga: Pendekatan yang Perlu Dipertimbangkan Saat Anda Kesal
Bab 9: Mempertahankan Momentum Anda dengan NLP
Apa selanjutnya?
Sorotan Perjalanan: Apa yang Anda Pelajari
Langkah Selanjutnya: Opsi untuk Pengembangan Tambahan
Panduan 21 Hari: Langkah Selanjutnya untuk Menciptakan Orang yang Anda
Inginkan
Kata Penutup: Warisan Abadi
Istilah NLP Umum
Referensi
Acknowledgement
Index
Tentang Penulis
Kembali Iklan
Pujian
Hak Cipta
Tentang Penerbit

TRIAL BY FIRE: PENGANTAR PRIBADI SAYA NLP

Tracy Hoobyar

NLP telah menjadi bagian dari hidup saya sejak pertengahan 1990-an. Ayah saya
mulai belajar
NLP untuk belajar lebih banyak tentang dirinya dan orang-orang di sekitarnya.
Karena ayah saya adalah
putra seorang pengkhotbah, apa pun yang dia pelajari, kami semua pelajari!
Seiring berjalannya waktu dan saya mendengarkan Ayah memberi tahu saya apa
yang telah dia pelajari, semuanya terdengar
menarik, tetapi, bagaimanapun juga, itu adalah urusan Ayah. Saya sibuk dengan
seorang balita dan tidak
punya waktu untuk terlalu mengkhawatirkannya.
Pada awal 2002, segalanya berubah drastis bagi saya. Putri saya yang saat itu
berusia sebelas tahun
dirawat di rumah sakit di Rumah Sakit Anak Lucile Packard, di
Universitas Stanford, karena anoreksia. Jantungnya telah terpengaruh dan lemah,
tulangnya
rapuh, dan kami diberi prognosis yang sangat suram. Setelah tiga minggu dan
perawatan senilai lebih dari enam puluh ribu dolar, mereka ingin memasukkannya
ke
rumah sakit jiwa di luar negara bagian. Kami akan mengunjunginya
sesekali. Kami diberitahu bahwa tidak ada pilihan lain—dia tidak akan bertahan
jika
kami tidak mengikuti saran mereka.
Melawan saran medis, kami memutuskan untuk memeriksanya keluar dari rumah
sakit. Seperti yang Anda
bayangkan, dokter utama tidak terkesan. Dia mengundang seluruh
keluarga saya untuk mencari perawatan lain di masa depan, dan berharap kami
baik-baik saja. Pelayanan rawat jalan
kurang memuaskan. Konseling tidak produktif. Ini benar-benar mulai terlihat
seperti
ini akan menjadi seburuk yang mereka katakan kepada kami.
Tidak mau menerima itu, saya berbicara dengan Ayah tentang mengubah
prognosisnya. Setelah
berjam-jam, Ayah dan saya menyusun rencana untuk membantu putri saya—
untuk menentang semua aturan
dan statistik—dan membantunya menjadi lebih baik. Rencana kita? Gunakan
semua yang dia tahu dari
NLP, semua yang saya tahu tentang psikologi, dan bekerja dengannya untuk
membantunya
pulih. Meskipun kami menggunakan kombinasi teknik, alat yang paling efektif dan

tercepat berasal dari dunia NLP.

Kami bekerja dengan putri saya untuk memahami, dan menerima, bagian dari
dirinya yang
berjuang untuk mengontrol dengan membatasi asupan makanannya.
Bersamanya, kami menjelajahi apa yang
dia pikirkan dan rasakan. Kami "bermain" dengan teknik yang berbeda sampai
kami
menemukan apa yang berhasil.
Kami pergi ke dokternya tiga kali seminggu pada awalnya, kemudian dua kali, dan
kemudian hanya sekali
seminggu. Dia memantau putri saya untuk tantangan khas yang dihadapi anak-
anak anoreksia
setelah keluar dari rumah sakit. Dia memeriksa vital dan tes urin,
dan mengevaluasi dia untuk perbaikan.
Dia tidak pernah dirawat di rumah sakit lagi, berat badannya terus bertambah,
dan bekerja melalui
"iblis" dengan dukungan NLP dan orang-orang yang mencintainya. Para dokter
mengira kami gila ketika putri saya akan berbicara tentang bagaimana dia
membayangkan
anoreksia, bagaimana dia dapat membuat perubahan dalam hubungannya
dengan penyakit ini
dan dengan makanan dengan bermain dengan ukuran dan warna gambar—dan
hal-hal lain
yang terdengar samaaneh bagi mereka yang terlatih secara tradisional.
Itu bukan jalan kembali yang mudah, tapi itu layak untuk dilalui.
Hari ini, putri saya telah menghabiskan lebih dari sepuluh tahun dalam
pemulihan. Saya yakin
bahwa tanpa NLP, kami akan kehilangan dia. Dengan keyakinan baru saya pada
kekuatan NLP, Ayah dan saya bekerja lebih keras dari sebelumnya di dunia nyata,
aplikasi praktis. Kami menemukan cara untuk membantu anak-anak menghadapi
sejarah yang melecehkan,
orang tua yang berurusan dengan rasa sakit kronis, dan pebisnis yang berurusan
dengan masalah sehari-hari
.
Impian kami adalah selalu menyusun program untuk membantu orang-orang
nyata mengatasi
masalah nyata. Ayah memiliki cara yang luar biasa dalam menyajikan informasi.
Dia
akan menggunakan cerita untuk membantu orang memahami apa yang dia ingin
mereka pelajari. Belas
kasihnya yang tulus untuk orang lain, dan keinginannya untuk membantu mereka
menjalani kehidupan yang lebih baik, membimbing
tindakan dan tulisannya.
Apa yang Anda pegang dalam buku ini adalah realisasi dari mimpi yang kita bagi
bersama. Dia menghabiskan waktu
berjam-jam dalam pelatihan, membaca buku, bekerja dengan para ahli, menguji
teori, dan menerapkan teknik untuk tantangan sehari-hari. Dia meneliti NLP
dan aplikasinya secara lebih rinci daripada yang bisa dibayangkan kebanyakan
orang.

Hal yang menakjubkan adalah bahwa Anda akan mendapatkan keuntungan dari
semua itu. Dia benar
membantu ratusan orang mengatasi tantangan mereka; di sini, dia membagikan
alat yang
dia gunakan untuk melakukan itu. Apakah perjuangan yang Anda khawatirkan
adalah rasa takut berbicara di depan umum
, menghadapi rintangan perubahan besar dalam hidup, hidup dengan
rasa sakit kronis, atau masalah lain, Ayah telah menggunakan NLP untuk
memberikan dampak positif terhadap sesuatu seperti
itu—dan dia akan melakukannya menunjukkan cara melakukan hal yang sama.
Buku ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menggunakan NLP untuk
menjadi orang yang Anda inginkan.
Anda akan mempelajari keterampilan dan alat untuk mengurangi stres, mengelola
pikiran dan
perasaan Anda, meningkatkan komunikasi Anda dengan siapa pun dalam hidup
Anda, dan menjalani
kehidupan yang Anda inginkan.
Anda akan mendengar cerita yang akan mencerahkan Anda tentang cerita Anda
sendiri. Anda
bahkan mungkin menemukan sesuatu yang tidak Anda ketahui tentang diri Anda
sendiri. Aku tahu aku melakukannya. Inilah
yang dapat saya sampaikan kepada Anda. NLP menawarkan banyak alat yang
ampuh untuk mengubah hidup Anda—alat
yang juga dapat mengubah kehidupan orang-orang di sekitar Anda, jika mereka
terbuka untuk itu.

Buku ini membutuhkan informasi bertahun-tahun dan menyajikan semuanya

dalam format yang ramah dan mudah
dibaca yang mudah dipahami, dipelajari, dan diterapkan. Sesekali
, Anda menemukan sebuah buku yang benar-benar berbicara kepada Anda, itu
adalah "guru"
yang tepat pada waktu yang tepat. Saya pikir penulis dan pembicara Garrison
Keillor mengatakan yang terbaik:
“Sebuah buku adalah hadiah yang dapat Anda buka lagi dan lagi.” Saya sangat
senang dan bangga untuk
berbagi hadiah khusus dari ayah saya dengan Anda.

CATATAN PENULIS DAN APRESIASI

Tom Hoobyar adalah seorang pembelajar yang rajin dan penjelajah petualang
yang merangkul
misteri dan pertanyaan kehidupan. Dia adalah pencetus enam paten dan
sebagian besar empat puluh lima tahun dalam bisnisnya memaparkannya pada
beragam masalah dalam
bisnis kecil, perusahaan Fortune 500, serta dua belas perusahaan rintisan yang
tumbuh menjadi
nomor satu di industri mereka.

Saat menjadi CEO sebuah perusahaan manufaktur di Silicon Valley,

Linguistic Programming (NLP) menjadi alat vital yang meningkatkan

keterampilan kepemimpinannya dan kesuksesan perusahaannya. Dia kemudian

menggunakan NLP sebagai dasar untuk
praktik penulisan dan pelatihannya, yang memungkinkan dia untuk menyentuh
dan mengubah kehidupan
ratusan orang.
Saat menyusun rahasia suksesnya untuk buku ini, Tom meninggal karena
kanker pankreas. Tom bermimpi bahwa pesannya akan bertahan lama setelah dia,
dan meminta
kami untuk mengubah catatan dan transkrip dari ajarannya ke dalam buku ini.
Untuk
menghormati kerahasiaan yang dia janjikan kepada klien, kami telah mengubah
nama dan
situasi orang-orang dalam ceritanya.
Latar belakang Tom yang luas dan pengalaman hidup yang kaya memungkinkan
dia untuk membawa
perspektif dan pendekatan khusus ke NLP, yang membuat wawasan dan
pesannya
lebih berguna di luar ruang pelatihan atau sesi pelatihan. Kami telah melakukan
yang terbaik
untuk mempertahankan betapa mudahnya dia membuat NLP diakses oleh orang
lain.
Karena Tom Hoobyar memiliki bakat unik untuk berkomunikasi dan membuat
subjek yang kompleks menjadi menyenangkan dan mudah dipahami, panduan
penting ini ditulis dalam bentuk
saat ini—memungkinkan Anda untuk melakukan percakapan yang menarik
dengannya yang dapat
mengubah hidup Anda.
Banyak pihak yang telah berkontribusi untuk mewujudkan buku ini. Dengan
mengingat hal ini, kami secara

khusus ingin berterima kasih kepada:

• Robert McDonald, yang gaya mengajarnya yang tepat dan sepenuh hati
mengilhami
Tom Dotz untuk berlatih dengan NLP Comprehensive dan kemudian menemukan
NLP
California, di mana Tom Hoobyar dan Susan Sanders juga
terinspirasi dengan kemungkinan NLP dibuat nyata.
• Steve dan Connirae Andreas atas kreativitas mereka dalam mengembangkan
proses baru, semangat mengajar yang murah hati, dan kepemimpinan mereka
dalam
komunitas NLP. Tanpa mereka, Tom Hoobyar dan kami berdua
tidak akan pernah bertemu atau berbagi perjalanan belajar NLP.
• Tim Pelatihan Komprehensif NLP untuk terus menghidupkan
konsep, keterampilan, dan proses NLP bagi ribuan siswa—
khususnya, Charles Faulkner dan Steve Andreas, yang merupakan pemimpin
redaksi buku pertama NLP Komprehensif, NLP: The New
Technology of Achievement .
• Adam Korn dan Trish Daly di HarperCollins yang telah merangkul proyek ini
dan membimbingnya hingga selesai.

PENGANTAR

Apa yang Akan Anda Dapatkan dari Buku Ini

Ada ratusan titik balik potensial dalam kehidupan setiap orang—dan

buku ini akan menjadi salah satu yang penting dalam hidup Anda. Bagaimana itu
mungkin?
Begini caranya.Anda yang unik dan tidak akan pernah diduplikasi
kerja pikiran khususAnda akan mengetahui bagaimana Anda bisa menggunakan
otak Anda bahkan sebelum Anda bisa mengucapkan sepatah kata pun. Bahkan
lebih baik lagi, Anda akan dapat "
mendalami" pikiran Anda sendiri dan menyesuaikannya agar sesuai dengan
kebutuhan Anda saat ini. Karena
sebagian besar keyakinan dan nilai kita diciptakan ketika kita masih anak-anak,
ini adalah
hal yang baik. Beberapa dari pola itu mungkin mendapat manfaat dari sedikit
pembaruan, bukan
begitu?
Dalam buku ini, Anda akan mendapatkan proses khusus untuk memperbarui pola
lama ini dan
membuat pola baru. Anda akan menjelajahi solusi sederhana dan solid untuk
masalah termasuk
kecemasan, penundaan, dan motivasi. Anda akan belajar dan mempraktekkan
strategi yang kuat untuk hasil yang langsung dan bertahan lama di bidang-bidang
seperti kepercayaan diri.
Ini mungkin tampak seperti janji yang cukup besar, namun kemungkinannya tidak
lebihkan. Dasar untuk ini adalah NLP, atau Pemrograman Neuro-Linguistik. Ini
adalah
nama yang lucu untuk fungsi penting kehidupan: memahami dan mengelola
pikiran Anda sendiri. NLP terkenal dengan perbaikan cepat untuk fobia dan
ketakutan dan
kecemasan yang sudah lama ada—dan banyak lagi.
Seperti banyak ide hebat lainnya, konsep NLP telah dianut oleh banyak
pemimpin di bidangnya — sekarang, beberapa dekade sejak awal, gaung NLP
muncul di semua jenis buku, kursus pelatihan, pembinaan, dan
pidato motivasi. Saat Anda membaca buku ini dan mempelajari lebih lanjut
tentang NLP, Anda akan menemukan
diri Anda mengenali banyak tempat dan orang yang telah mengadopsinya
sebagai bagian dari

pekerjaan mereka.
Panduan penting ini memberi Anda banyak cara untuk menciptakan dan
mempertahankan
motivasi agar Anda terus bergerak maju menuju tujuan Anda. Anda juga akan
mempelajari dua
proses yang sangat penting untuk memilih dan memvalidasi tujuan Anda. Itu
saja sepadan dengan harga tiket masuk. Ketika Anda benar-benar tahu apa yang
Anda inginkan, dan
bahwa apa yang Anda inginkan itu berharga, Anda akan menemukan semua
sumber daya internal Anda
selaras. Anda akan menemukan gesekan, gangguan, dan keragu-raguan mencair.
Anda akan mempelajari apa yang disebut NLP kongruensi internal, dan itu
memberi Anda awal yang kuat
.
Anda akan menemukan cara baru untuk berhubungan dan memahami orang lain
yang akan
membuat mendapatkan kerja sama dan memberikan arahan lebih mudah dan
lebih memuaskan daripada
sebelumnya. Dan saya berbicara sebagai seorang pria yang dulunya memiliki
masalah nyata dengan
rasa malu dan berbicara di depan umum.
Anda lihat, saya tahu secara langsung apa perbedaan menggunakan NLP telah
dibuat dalam hidup saya sendiri.
Menggunakan konsep dan tekniknya dapat memiliki efek yang kuat dan tahan
lama. Saya
telah melatih ratusan orang dalam konsep dan teknik NLP—dan telah
melihat orang membuat perubahan luar biasa dalam hidup mereka.
Anda juga akan mendapatkan pemahaman baru tentang orang lain karena Anda
akan memiliki
gagasan yang lebih baik tentang apa yang terjadi di dalam diri mereka. Untuk
sebagian besar, banyak orang tidak
tahu bagaimana mereka bekerja di dalam. Mereka benar-benar tidak dapat
memberi tahu Anda apa yang membuat mereka
memikirkan pemikiran tertentu, atau melakukan apa yang mereka lakukan. Anda
akan belajar tentang
cara kerja orang lain hanya dengan mengamati perilaku dan memperhatikan
sinyal kunci yang tepat.
Memiliki kesadaran ini juga membantu Anda menjadi sedikit lebih mudah
didekati, sedikit
lebih “simpatico”, dan sedikit lebih lancar saat Anda berkomunikasi. Tentu saja,
hadiah di sini adalah kekuatan pengaruh. Pengetahuan yang akan Anda peroleh
tentang cara
orang bekerja memberi Anda kekuatan persuasif yang nyata.
Hubungan Anda akan meningkat secara menyeluruh karena Anda akan menjadi
lebih
pengertian, dan lebih dipahami. Kombinasi itu membuat Anda menjadi
orang yang lebih mudah berada di dekat Anda. Terus terang, itu membuat Anda
lebih menarik.
Anda akan menemukan kinerja Anda di tempat kerja meningkat. Milik saya tentu
saja. Saya menjadi
pemain tim yang lebih baik. Dan, meskipun saya adalah bosnya, saya menjadi
jauh lebih

mudah didekati oleh karyawan saya. Anda juga akan menjadi lebih sehat, karena
Anda akan
lebih mampu mengelola motivasi Anda untuk berolahraga, makan dengan baik,
dan mengurangi atau
menghilangkan beberapa kebiasaan kesehatan Anda yang buruk.
Intinya adalah bahwa dengan membaca buku ini dan melakukan
kegiatan yang direkomendasikan, Anda akan mengembangkan keterampilan
untuk menjadi lebih baik dalam segala hal yang Anda
lakukan. Anda akan mendapatkan alat yang ampuh untuk dapat mengatasi apa
pun yang Anda yakini
sebagai masalah nomor satu Anda.
Jika saya jadi Anda, saya mungkin berpikir, “Mengapa saya harus memercayai
orang ini—dan menginvestasikan
waktu saya untuk mengeksplorasi ide-ide ini?” Inilah alasannya. Untuk sebagian
besar karir saya, saya mencari
nafkah sebagai penemu, insinyur, dan pengusaha, dan setelah pelatihan NLP,
sebagai
konsultan untuk orang-orang yang berurusan dengan masalah kinerja pribadi dan
profesional.
Saya tahu apa yang terbukti paling berguna bagi saya selama lima belas tahun
terakhir dan itulah yang
akan saya bagikan kepada Anda. Buku ini bukan sekadar ensiklopedia
NLP. Sebaliknya, ini adalah panduan pengguna interaktif yang menempatkan
kekuatan NLP di
ujung jari Anda sekarang. Saya, pertama dan terutama, pengguna NLP. Begitulah
cara saya menavigasi
hidup.
Mari saya mulai dengan bagaimana NLP benar-benar menarik perhatian saya. Ini
adalah kisah tentang bagaimana, setelah
tiga puluh enam tahun, saya menemukan cara untuk berhenti merokok. Saya
telah mencoba untuk berhenti selama
delapan belas dari tiga puluh enam tahun itu. Tidak ada yang berhasil untuk saya.
Saya mencoba hipnosis,
memasukkan uang ke dalam toples setiap kali saya mogok dan merokok,
memberi tahu
semua teman dan keluarga saya bahwa saya berhenti, minum sendiri untuk tidur
selama
enam bulan tanpa rokok. Tidak ada yang berhasil. Setiap kali saya “berhenti”,
saya akan mencari
alasan untuk mulai merokok lagi. Suatu kali saya bahkan menggunakan kematian
ayah saya sebagai alasan untuk
berhenti dalam perjalanan ke rumahnya untuk membeli sebungkus rokok.
"Darurat," kataku pada
diri sendiri. "Aku akan berhenti lagi setelah aku melewati ini."
Ya benar. Dan aku merasa seperti orang bodoh. Di sini saya bertanggung jawab
atas sebuah perusahaan rintisan, dan saya
adalah satu-satunya perokok di perusahaan tersebut. Karena pertimbangan untuk
karyawan kami, saya
telah menyatakan kantor kami sebagai zona bebas rokok. Jadi saya akan
sendirian, berdiri
di luar dalam segala cuaca sambil menekan sebatang rokok sebelum bertemu
dengan staf saya, bau seperti asbak dan mengetahui bahwa saya sedang
menyiarkan
kelemahan saya. Kemudian, suatu hari, saya melihat proses NLP di sebuah buku.
Saya pikir saya mungkin
juga mencobanya.

Itu lebih dari dua puluh tahun yang lalu dan sejak itu saya tidak lagi menyalakan
rokok. Beberapa
tahun kemudian, ketika perusahaan berada pada pijakan yang kokoh dan saya
memiliki sedikit
ruang untuk bernafas, saya mulai mengikuti pelatihan NLP. Wow.
Saya telah menghabiskan seluruh masa dewasa saya untuk mencari tahu proses
dan teknologi, tetapi
disiplin baru ini menghancurkan strategi tersebut. Ketika pertanyaan saya
tentang sifat manusia
(dan cara kerja batin saya sendiri) dijawab untuk saya, saya menyadari bahwa
saya telah
menemukan teknologi paling keren—teknologi perilaku manusia.

Apa itu NLP?

NLP adalah studi revolusioner tentang PROSES pemikiran manusia. Dengan

kata lain, ini adalah studi tentang apa yang sebenarnya terjadi ketika kita berpikir.
Maksud saya bukan
reaksi fisik atau elektrokimia, tetapi apa yang akan kita perhatikan jika kita
melihat
aktivitas berpikir selangkah demi selangkah.
Hal yang menarik tentang pikiran adalah jika Anda mengambil otak dan
membelahnya,
Anda tidak dapat menemukan pikiran. Anda tidak dapat menemukan puisi atau
rasa cokelat atau
perasaan ciuman pertama atau musik dari tarian prom. Yang Anda temukan
hanyalah sekumpulan
jaringan saraf. Jaringan saraf di otak Anda bertindak sebagai substrat. Ini hampir
seperti
komputer Anda. Ini bertindak seperti hard drive atau motherboard Anda, dan
pada dasarnya
dirancang untuk menyimpan berbagai bit data dan untuk merakit, memasang
kembali, dan
mengatur ulang dan memanggilnya kapan pun Anda mau.
NLP adalah pemahaman—bukan tentang otak—tetapi tentang bagaimana pikiran,
menggunakan
otak, mengekspresikan dirinya dalam hidup Anda dan menciptakan apa yang
Anda sebut pengalaman Anda.
Saat ini, misalnya, Anda sedang membaca kata-kata ini. Tetapi kata-kata ini
sendiri bukanlah pengalaman Anda. Pengalaman Anda adalah kata-kata ini
dicampur
dengan apa lagi yang Anda lihat di sekitar Anda saat ini, di mana Anda duduk,
dan bagaimana perasaan tubuh Anda. Sebagian dari pengalaman Anda saat ini
terdiri dari
hal-hal yang Anda katakan kepada diri sendiri, seperti, "Ya ampun, saya berharap
dia akan mengatakan lebih banyak tentang hal
itu," atau "Itu menarik," atau "Saya tidak tahu apakah itu benar atau tidak,” atau
“Apakah saya
benar-benar akan mendapatkan nilai uang saya dari semua waktu yang saya
habiskan ini?”
Komentar yang Anda buat saat Anda melanjutkan, ditambah dengan
sensasi visual dan fisik Anda saat Anda membaca, berpadu dengan kata-kata
saya—semua itu digabungkan
menjadi pengalaman Anda. Sekarang, bagaimana otak Anda melakukan semua
itu? Sebelum saya
menjawabnya, izinkan saya memberi Anda sedikit informasi latar belakang
tentang NLP.
NLP dimulai di University of California, Santa Cruz pada awal 1970-an dan
telah berkembang pesat sejak saat itu. NLP berbeda dari psikologi karena
filosofi dan tekniknya berasal dari bentuk khusus mempelajari
orang yang disebut "Pemodelan." Peneliti NLP mewawancarai dan mengamati
orang
yang melakukan banyak aktivitas—dan kemudian membagikan sejumlah besar
pengetahuan yang mereka
kumpulkan tentang bagaimana orang berpikir ketika mereka jatuh cinta, berduka
karena
kehilangan pribadi, menembakkan senjata, menerbangkan pesawat, belajar
bahasa, atau tertidur
. Ribuan orang telah dipelajari selama bertahun-tahun, dan banyak yang telah
dipelajari tentang bagaimana kita berpikir, dan bagaimana kita dapat
menyesuaikan
proses pemikiran internal kita sendiri.
NLP mempopulerkan gaya belajar “Visual, Auditory, dan Kinestetik” di
samping banyak teknologi baru yang digunakan dalam pendidikan, psikoterapi,
dan
komunikasi. Ini digunakan dalam bisnis untuk wawancara, perekrutan, pelatihan,
manajemen, dan penjualan. Hiburan dan profesional bisnis, serta
atlet dan pelatih dalam olahraga amatir, profesional, dan Olimpiade,
menggunakan
pelatihan NLP untuk meningkatkan kinerja.
Pada awalnya, saya belajar NLP karena saya ingin bantuan dalam menciptakan
produk dan
menjadi CEO yang lebih baik dari perusahaan teknologi tinggi yang saya dirikan,
dan saya mendapatkannya!
Setiap hari saya mengelola orang, melakukan panggilan telepon, bernegosiasi
dengan vendor
dan pelanggan di dunia bisnis. NLP benar-benar mempengaruhi pandangan saya
tentang
karyawan saya. Meskipun saya dapat melihat bahwa beberapa dari mereka
mungkin dapat menyelesaikan
beberapa masalah dan menjadi lebih bahagia (belum lagi, menjadi karyawan yang
lebih baik), saya tidak
memiliki lisensi untuk menjadi terapis mereka. Saya adalah bos mereka.
Meskipun saya menjadi sangat bersemangat dengan hal-hal yang saya pelajari
tentang
sifat manusia, saya tidak dapat berbicara banyak tentang penemuan saya. Saya
tentu tidak bisa bertanya kepada
orang lain, “Gambar apa yang Anda buat di kepala Anda saat ini?” atau "Apakah
Anda mendengar suara?" Tidak aman untuk mencobanya dan itu pasti tidak akan
sangat efektif.
Jadi saya memutuskan untuk menggunakan pengetahuan yang berkembang ini
untuk pengembangan pribadi saya,

dan membiarkannya mengubah bahasa dan gerak tubuh saya untuk

mendapatkan hasil bagi saya terlebih dahulu.
Kemudian saya menemukan bagaimana ini juga memungkinkan saya untuk
mendapatkan hasil dengan orang lain. Anda
tahu, hal yang lucu adalah ketika saya berubah, orang-orang di sekitar saya
juga berubah.
Ternyata hasilnya sangat bagus—dan itulah yang ingin saya bagikan kepada
Anda.
Tujuan saya dengan buku ini adalah agar Anda belajar tentang prinsip-prinsip
operasi NLP,
tentang bagaimana Anda berpikir dan bagaimana orang lain berpikir. Anda akan
dapat mengatur hidup Anda
dengan lebih mudah, dan secara dramatis meningkatkan komunikasi Anda
dengan
orang lain.
Apa yang saya tidak tahu saat itu adalah bahwa akan ada begitu banyak
manfaat tambahan dari menggunakan keterampilan NLP. NLP telah membantu
saya menjadi suami, ayah,
dan kakek yang lebih baik. Ini membantu saya menjadi lebih bahagia, lebih
mudah bergaul, menjadi anggota
keluarga yang lebih baik, dan lebih produktif dalam pekerjaan profesional saya.
Sejak pensiun dari manufaktur, saya telah bekerja dengan klien sebagai
konsultan dan
pelatih. NLP telah membantu saya untuk berbagi keterampilan dan pengalaman
saya dengan ribuan
orang di berbagai lapisan masyarakat dan dalam banyak situasi.
Saya seorang Praktisi Master NLP dan Pelatih Pelatihan. Saya memiliki banyak
sertifikasi lain untuk NLP dan pelatihan terkait karena menurut saya bidang ini
sangat
menarik. Di perpustakaan rumah saya, ada ratusan buku tentang masalah ini.
Saya
juga pendiri grup alumni NLP internasional, NLP Café. Dalam
buku ini, saya telah menyaring yang terbaik dari semua yang saya pelajari dari
NLP—sangat
banyak! Anda tidak harus terfokus pada NLP seperti saya untuk menuai banyak
manfaat dari
informasi ini. Anda pasti akan menemukan hasil dalam satu jam pertama Anda.

Dua Prinsip NLP Penting dari Sifat Manusia

Peneliti NLP awalnya mempelajari terapis yang terkenal karena mendapatkan
hasil yang hampir ajaib dengan klien mereka. Salah satu psikoterapis yang
awalnya
dipelajari adalah Fritz Perls, yang mengembangkan terapi Gestalt "be-here-now".
Dia adalah seorang
jenius dalam membaca bahasa tubuh dan mendapatkan perubahan
segera.uniknya
adalah kebalikan langsung dari psikoanalisis, yang membutuhkan bertahun-
tahun

terapi dan belajar mandiri untuk mengembangkan pemahaman tentang

bagaimana seseorang menjadi diri
mereka sendiri.
Terapis kedua adalah Virginia Satir, pengembang brilian
terapi keluarga. Alih-alih bekerja dengan hanya satu orang dalam keluarga yang
mengganggu atau bermasalah, dia berurusan dengan seluruh keluarga. Dia
merasa bahwa setiap orang
dan perilaku mereka adalah bagian dari dinamika keluarga. Dia menemukan
bahwa jika dia
berbicara hanya dengan satu orang, mereka akan kembali ke struktur keluarga
dan menjadi
sedikit gila lagi, jadi dia bekerja dengan seluruh keluarga.
Orang ketiga yang mereka pelajari adalah Milton Erickson, seorang dokter medis
yang merupakan
pengembang utama hipnoterapi klinis. Seorang jenius, dengan
pendekatan terapi yang sama sekali berbeda dari Perls dan Satir, Erickson juga
menghasilkan
hasil yang tampak ajaib. Subjek keempat dari studi awal adalah seorang pria
bernama Moshe Feldenkrais, seorang pekerja tubuh yang melakukan pekerjaan
penyembuhan yang brilian dengan
tangannya.
Prinsip operasi yang mendasari NLP, yang disebut "Praanggapan,"
mencerminkan
keyakinan pemersatu yang mendasari individu-individu kunci yang dipelajari
untuk
menemukan apa yang paling efektif-dan ini menjadi prinsip operasi
NLP.
Hal yang menarik tentang para pemimpin yang sangat berbeda ini adalah bahwa
keyakinan mendalam mereka tentang sifat manusia hampir sama. Dua dari
keyakinan yang
ingin saya tekankan untuk Anda adalah penting karena keyakinan tersebut
mengalir melalui semua
yang kita lakukan—dan mereka bertentangan dengan banyak dari apa yang telah
diajarkan kebanyakan dari kita.

TIDAK ADA HAL TERSEBUT SEBAGAI MUSUH DALAM.

Satu kepercayaan adalah "Tidak ada yang namanya musuh batin." Tidak ada
monster
di dalamnya. Anda tidak rusak. Anda benar-benar bisa melepaskan kepercayaan
lama seperti ini.
Ketika orang melakukan hal-hal yang tidak baik untuk mereka—dan tidak peduli
apakah itu menggigit kuku mereka atau melakukan pembunuhan berantai—
mereka
melakukan apa yang mereka lakukan karena sebagian dari mereka menganggap
itu penting. Sebagian
dari mereka percaya bahwa itu perlu untuk bertahan hidup, untuk kesejahteraan
mereka. Sementara beberapa
perilaku mungkin tidak waras, sehat, atau apa pun yang kebanyakan orang akan
maafkan,

penting untuk dipahami bahwa dalam pandangan dunia individu itu, dalam
pikiran mereka,
perilaku itu mutlak diperlukan.

DI BALIK SETIAP PERILAKU ADA NIAT POSITIF.

Jadi, anggaplah Anda memiliki masalah—misalkan ada orang tertentu yang tidak
dapat Anda
hadapi. Setiap kali Anda melihatnya, lutut Anda berubah menjadi jeli dan Anda
mulai

gagap. Mungkin itu rekan kerja yang menarik, bos seseorang, ibu
mertua Anda, pasangan Anda, atau mungkin salah satu anak Anda. Masalahnya,
Anda tidak

rusak, dan tidak ada yang salah. Alasan Anda memiliki reaksi seperti itu adalah
karena
sebagian dari pikiran Anda berpikir bahwa tidak mengkonfrontasi mereka adalah
hal yang penting untuk Anda
lakukan untuk bertahan hidup.
Mungkin perilaku itu dimaksudkan untuk membuat Anda tetap aman. Mungkin itu
untuk menjaga
harga diri Anda, atau cinta diri sendiri. Mungkin itu untuk mendapatkan
"keadilan." Tidak peduli seberapa aneh atau
tidak pantas tampaknya, bagi orang itu ada logika batin yang masuk
akal. Kedengarannya agak gila, bukan? Mengapa "logika" ini benar?
Nah, dalam contoh di atas, jika kita melihat sedikit, kita mungkin menemukan
bahwa
pikiran Anda mencapai kesimpulan itu ketika Anda berusia tiga atau empat tahun.
Dahulu kala, Anda mungkin memiliki pengalaman yang sulit dengan seseorang
yang mengingatkan
Anda (dalam beberapa hal) tentang orang tersebut dalam kehidupan Anda saat
ini. Itu tidak harus
jelas—bisa jadi bagaimana penampilan mereka, nada suaranya, peran mereka
dalam hidup Anda, atau
hanya cara bawah sadar Anda melihat mereka dalam hubungannya dengan Anda.
Ketika kita menggunakan
NLP, kita melihat ke dalam pikiran, untuk mengetahui dengan tepat pola apa yang
bekerja untuk
menghasilkan respons itu, dan kemudian kita dapat mengubahnya. Dengan
membaca buku ini dan
mempraktikkan prinsip-prinsipnya, Anda juga akan dapat melakukannya!
Dua hal yang saya ingin Anda ingat adalah bahwa tidak ada yang namanya
musuh batin dan bahwa di balik setiap perilaku ada niat positif.pikiran
orang lain—beroperasi dengan cara terbaik yang diketahuinya saat ini
. Ini mungkin salah dan mungkin perlu penyesuaian, hanya karena sebagian
besar
otak memutuskan bagaimana cara bekerja ketika orang berusia empat atau lima
tahun.
Tapi cukup tentang NLP dan saya. Mari kita bicara tentang apa yang ada di depan
Anda.

Apa itu "Pengguna Kuat" NLP?

Ada banyak alasan orang mempelajari NLP. Beberapa orang hanya ingin tahu
tentang
bagaimana sifat manusia bekerja. Yang lain ingin menemukan cara berpikir
mereka sendiri.
Power User ingin menggunakan NLP di dunia nyata, di mana keahlian ini
membuat
perbedaan besar bagi mereka.
Ada dunia perbedaan antara "mengetahui bagaimana" dan "mampu."saya
adalah membuat Anda mampu. Saya telah mengenal banyak Pelatih dan Praktisi
NLP yang
merupakan pionir dan Pengguna Kuat di bidang ini. Saya juga mempelajari
metode yang diajarkan
kepada negosiator sandera, Navy SEAL, dan Army Rangers. Saya telah
mempelajari
keterampilan lain yang saya temukan berguna dalam hidup, seperti keterampilan
manajemen diri dari
pengusaha, aktor, dan terapis. Saya telah mengadaptasi yang terbaik dari ini di
sini untuk Anda
gunakan.
NLP lebih penting hari ini daripada sebelumnya. Inilah alasannya. Di dunia
teknologi yang terus berkembang, kami terus terhubung—dengan orang yang
bekerja
dengan kami, orang yang kami cintai, orang yang memiliki informasi dan/atau
akses ke orang lain.
Kami sangat sibuk menanggapi, kami hampir tidak punya waktu untuk berpikir.
Jadi di
halaman berikut, saya akan memandu Anda melalui lusinan "Kegiatan
Penemuan", di mana
Anda akan dapat menjelajahi pola berpikir pribadi Anda—dan belajar bagaimana
mengelola dan mengubahnya jika Anda mau. Anda juga akan belajar tentang
cara-cara baru dalam
berurusan dengan orang lain dan memahami bagaimana mereka berpikir dan
merasakan.
Siap? Penasaran? Saya harap begitu—ini pasti menyenangkan.

Bagian Satu: Ini Semua

Tentangmu BAB SATU: MEMAHAMI BAGAIMANA BERPIKIR

Apa yang terjadi di sana?

Hidup terdiri dari apa yang dipikirkan manusia sepanjang hari.

—Ralph Waldo Emerson

Anda tahu apa yang Anda pikirkan, bukan? Kita semua melakukannya. Anda
sedang memikirkan apa yang Anda
suka atau tidak suka, dan apa yang Anda inginkan atau tidak inginkan. Anda juga
mungkin memikirkan
apa yang tidak Anda inginkan, seperti menikmati es krim cokelat, TV,
menjelajah Web, berbelanja, minum, atau bekerja.
Faktanya, ketika seseorang berbicara tentang berpikir, mereka berbicara tentang
apa yang mereka pikirkan
. Mereka tidak berbicara tentang bagaimana kita memikirkan pikiran-pikiran itu.
Apa
yang akan Anda pelajari dari buku ini adalah bagaimana Anda membentuk pikiran
Anda,
pengaruhnya terhadap Anda dan orang lain, dan bagaimana mengubahnya agar
lebih sesuai dengan Anda.
Pemahaman yang akan Anda peroleh di sini sebagian besar didasarkan pada
Pemrograman Neuro-Linguistik, yang biasa disebut sebagai NLP. NLP didasarkan
pada
teori bahwa semua pemikiran manusia terjadi dalam gambar, suara, perasaan,
bau, dan/atau
rasa: panca indera. Belum ada yang pernah secara efektif menantang teori ini
dengan
memberi saya contoh pemikiran yang tidak diungkapkan dalam beberapa
kombinasi
kata, gambar, bau, rasa, atau perasaan.
Bisakah Anda melakukan itu? Sekarang, cobalah memiliki pikiran yang bukan
gambar, suara,
perasaan, bau, atau rasa. Hanya agak membuat otak Anda berhenti sejenak,
bukan?
Setelah Anda memiliki pemikiran, Anda memiliki tanggapan. Mungkin itu
perasaan yang lucu,
diikuti dengan komentar seperti "Orang ini gila," atau dialog,
gambar, atau perasaan internal lainnya.
Semua dan masing-masing dari kita beroperasi dengan cara ini, namun masing-
masing dari kita secara khas berbeda

berbasis indera kita

pemikiranKita semua hidup di dalam pikiran yang kita ciptakan sendiri. Realitas
unik kita adalah hasil
dari biologi individu kita dan pengaruh individu kita, sebagian besar
sejarah pribadi acak. Memahami bahwa kita semua hidup dan beroperasi dari
model realitas pribadi adalah kunci untuk membuat hidup kita lebih baik melayani
kita.
Dengan memahami hal ini, Anda dapat benar-benar memahami diri sendiri dan
orang lain, bagaimana
Anda dan mereka melakukan hal-hal yang terkadang aneh dan terkadang
menyenangkan yang dilakukan orang.
Anda dapat mencari cara untuk memberi diri Anda lebih banyak dari apa yang
Anda inginkan dan lebih sedikit dari
apa yang tidak Anda inginkan.
Yang terpenting, Anda akan menemukan cara menilai apa yang benar-benar Anda
inginkan dan
bagaimana mengetahui bahwa itu benar-benar tepat untuk Anda. Dalam buku ini,
Anda akan diperkenalkan dengan
proses-proses yang dapat dengan mudah Anda gunakan segera untuk memberi
Anda kelegaan dari apa yang
tidak Anda inginkan dan kepuasan lebih dengan apa yang Anda lakukan.
Gambar atau suara batin benar-benar dapat menjadi sumber daya. Daripada
hanya berbicara tentang
bagaimana ini benar, mari kita bermain dengan konsep ini dengan melakukan
proses bersama. Memiliki
sedikit pengalaman dengan konsep ini sekarang akan memberi Anda pemahaman
tentang betapa
berharganya buku ini bagi Anda. Pendekatan yang akan Anda pelajari
sangat berguna kapan pun Anda ingin memiliki rasa nyaman dan kemudahan
yang lebih besar
ketika Anda melakukan sesuatu yang perlu Anda lakukan.

A Taste of NLP: A Firsthand Experience

Dalam aktivitas pertama ini, Mengakses Sumber Daya Pribadi, saya akan meminta
Anda untuk
mengingat saat ketika Anda memiliki perasaan nyaman dan mengalir yang kuat
dalam pekerjaan Anda.
Pikirkan kenangan yang hidup, yang akan Anda nikmati untuk dihidupkan
kembali. Pilih waktu
ketika segala sesuatu tampak berjalan dengan mudah dan Anda benar-benar
mampu melakukan apa
yang ingin Anda capai. Dengan mengingat dengan jelas waktu itu, Anda akan
memanfaatkan
sumber daya pribadi dan pengalaman masa lalu Anda. Kemudian saya akan
menunjukkan cara
membuat pemicu memori khusus, sehingga Anda dapat memiliki perasaan itu
lagi kapan pun
Anda mau atau perlu.
Apa yang dapat Anda capai jika Anda dapat dengan mudah melangkah ke dalam
rasa fokus pada

pekerjaan Anda, bebas dari gangguan, sehingga semuanya mengalir dengan

lancar dan hampir
tanpa kesulitan? Perasaan positif apa lagi yang ingin Anda alami kembali jika
Anda
dapat memindahkannya dari saat itu benar-benar terjadi dalam hidup Anda ke
tempat Anda benar-benar ingin memilikinya lagi? Proses "Circle of Excellence"
akan melakukan hal itu. Proses ini diadaptasi dari buku populer NLP: The New
Technology of Achievement.

Aktivitas Penemuan:
Mengakses Sumber Daya Pribadi

SiapBiarkan pemikiran lain tentang hari itu berpindah ke latar belakang saat Anda
fokus
pada aktivitas ini. Pertama-tama, ini sangat kontras dengan cara Anda mungkin
melakukan
sebagian besar pemikiran Anda. Dalam Aktivitas Penemuan ini, satu-satunya cara
untuk menjadi cepat adalah dengan
lambat, untuk memulai. Anda ingin benar-benar memperlambat pikiran Anda saat
Anda mengikuti
instruksi, terutama beberapa kali pertama. Ini akan membuatnya lebih mudah dan
lebih sukses untuk Anda saat Anda melakukan proses ini. Jadi ambil napas,
rileks, beri
diri Anda waktu, dan nikmati.
Sekarang, kembalilah dalam ingatan Anda ke saat dalam pekerjaan Anda ketika
Anda benar-benar
mengalami rasa keunggulan, rasa mudah mengalir, rasa
pencapaian. Hidupkan kembali pengalaman itu—melihat apa yang Anda lihat,
mendengar apa yang
Anda dengar, merasakan apa yang Anda rasakan.
Saat Anda merasakan aliran mengalir di dalam diri Anda, bayangkan ada
lingkaran di
lantai, seperti lampu sorot, tepat di depan kaki Anda. Perhatikan seberapa besar
ukurannya
sehingga jika Anda melangkah ke dalamnya sekarang, kaki Anda dan seluruh diri
Anda akan
dengan mudah masuk ke dalamnya. Apa warna lingkaran cahaya? Jika mau,
Anda dapat
mengubah warnanya dan membuatnya lebih biru, keemasan, atau bahkan
gemerlap.
Dengarkan baik-baik sejenak; apakah ada suara yang sesuai dengan lingkaran
Anda?
Mungkin ia memiliki dengungan lembut dan mantap yang menggemakan energi
kuat saat itu.
Mungkin Anda mendengar lagu atau tepuk tangan. Apa yang Anda perhatikan?

Saat Anda mengingat pengalaman ini dan membayangkan lingkaran berwarna

dan suara ini,
perasaan apa yang Anda sadari? Mungkin Anda merasa agak geli atau postur
tubuh Anda lebih
tegak. Mungkin Anda memiliki perasaan percaya diri atau bangga. Perasaan apa
yang Anda
perhatikan sekarang?
Setelah Anda benar-benar menghidupkan kembali perasaan unggul itu, perasaan
nyaman dan
mengalir sepenuhnya, masuki lingkaran itu, bawa semua yang Anda lihat, dengar,
dan rasakan
ke dalam lingkaran itu.
Sebentar lagi, Anda akan keluar dari lingkaran itu dan meninggalkan semua
perasaan
itu di dalamnya, mengetahui bahwa Anda dapat kembali kepada mereka kapan
pun Anda mau. Ini adalah
permintaan yang tidak biasa, dan Anda dapat melakukannya. Lakukan ini
sekarang, keluarlah dari lingkaran,
tinggalkan semua gambaran mental, suara, dan perasaan di dalamnya.
Sekarang, saat Anda berdiri di luar lingkaran, pikirkan waktu tertentu di
masa depan Anda ketika Anda ingin memiliki perasaan keunggulan yang sama,
fokus,
kemudahan, dan aliran yang sama. Luangkan waktu sejenak untuk melihat,
mendengar, dan merasakan apa yang mungkin terjadi dalam
situasi mendatang—apa yang terjadi tepat sebelum Anda ingin
merasakan kembali perasaan unggul Anda. Mungkin Anda melihat meja Anda.
Mungkin Anda mendengar suara yang
memperkenalkan Anda sebagai pembicara di sebuah acara. Mungkin Anda
merasakan kegembiraan tentang
apa yang akan terjadi. Apa pun yang muncul untuk Anda, perhatikan itu
sekarang.
Saat isyarat-isyarat ini muncul di benak Anda, mundurlah ke dalam lingkaran
Anda dan hidupkan kembali
perasaan keunggulan, fokus, aliran yang mudah. Perhatikan, saat Anda
membayangkan
situasi masa depan yang sedang berlangsung, bagaimana perasaan mengalir dan
kepercayaan diri yang mudah ini sepenuhnya
tersedia bagi Anda—bahwa Anda dapat dengan mudah mengakses perasaan
keunggulan, fokus, dan aliran yang sama kuatnya.
Sekarang keluar dari lingkaran lagi, tinggalkan perasaan kuat itu di dalam
lingkaran.
Setelah Anda berada di luar lingkaran, luangkan waktu sejenak dan pikirkan
tentang
acara yang akan datang. Anda akan menemukan bahwa Anda secara otomatis
mengingat perasaan percaya diri dan
aliran itu, rasa nyaman itu. Ini berarti Anda telah mengorientasikan ulang diri
Anda untuk acara yang
akan datang itu. Anda merasa lebih baik tentang hal itu dan itu bahkan belum
sepenuhnya
terjadi. Ketika itu benar-benar tiba, Anda akan menemukan diri Anda merespons
secara alami dengan
lebih fokus dan percaya diri—Anda akan memiliki perasaan mengalir dengan
mudah.
Setiap kali saya bereksperimen dengan pendekatan baru, saya tahu yang pertama
kali mungkin
kurang sempurna—hanya karena saya belum pernah melakukannya. Anda tahu

pepatah lama, "Apa pun yang layak dilakukan, layak dilakukan dengan buruk
untuk memulai"? Itu
terutama benar ketika membuat perubahan pribadi. Jika setelah melakukan
aktivitas tersebut, Anda
hanya berhasil sebagian, lakukan saja lagi, perhatikan setiap langkah dengan
cermat,
karena urutan dan waktu itu penting.
Ketika Anda menerapkan konsep dan teknik NLP, Anda mengambil inisiatif. Anda
memutuskan sendiri bagaimana Anda ingin bereaksi terhadap peristiwa-peristiwa
dalam hidup Anda. Dalam
aktivitas ini, Anda mengambil perasaan nyaman, mengalir, dan percaya diri dari
pengalaman masa lalu dan menghubungkannya dengan situasi masa depan yang
mungkin membuat Anda
tidak nyaman. Ini adalah proses yang dapat Anda lakukan untuk sebanyak
mungkin peristiwa masa depan yang berbeda yang
Anda inginkan, dengan berbagai jenis perasaan yang Anda inginkan.
Jika Anda pernah mengalami suatu sumber daya, meskipun hanya sesaat, itu
berarti Anda memiliki akses ke sana selamanya! Dengan menggunakan
“Lingkaran Keunggulan”, Anda dapat
memilih untuk menggunakan sumber daya dengan cara apa pun yang Anda
inginkan—kapan pun Anda mau. Dalam
situasi apa pun, Anda dapat memilih bagaimana perasaan Anda dan bagaimana
Anda ingin menanggapinya.
Anda dapat memilih untuk menjalani hidup Anda dengan tujuan, dengan pilihan.
Anda benar-benar memiliki semua
sumber daya yang Anda inginkan atau butuhkan. Bukankah itu hebat?

Anda Pertama: Memahami Bagaimana Anda Bekerja

Sekarang setelah Anda merasakan sedikit NLP, saya sangat berharap Anda lapar
untuk
lebih. Jadi mari kita mulai.
Semua manusia memiliki kabel yang hampir sama di sistem saraf pusat mereka.
Karena kita dilahirkan dengan kabel yang sama, kita belajar banyak hal
yang sama dengan cara yang sama. Kita semua mungkin peduli dengan hal-hal
yang serupa, namun kita tidak semua
berpikir dengan cara yang sama. Faktanya, masing-masing dari kita berpikir
dengan cara yang sedikit berbeda
dari manusia lain yang pernah hidup, atau akan hidup. Masing-masing dari kita
sama
uniknya dengan kepingan salju atau sidik jari.
Dalam bab ini, Anda akan belajar bagaimana manusia berpikir, dan Anda akan
belajar bagaimana menemukan
proses berpikir pribadi Anda. Yang terpenting, Anda akan mulai belajar
bagaimana
mengubah proses berpikir Anda untuk mendapatkan lebih banyak dari apa yang
Anda inginkan dalam hidup. Saat
Anda membaca bagian pertama buku ini, Anda akan belajar bagaimana
menerapkan

pengetahuan ini pada diri Anda sendiri. Bagian kedua berfokus pada bagaimana
menggunakan
pemahaman dan proses ini dengan orang lain.
Anda mungkin bertanya-tanya, “Mengapa saya harus peduli dengan cara saya
berpikir?” Inilah alasannya. Sebagian besar
dari kita menjalani hidup kita terbiasa dengan ketidaknyamanan kecil, serta
batas-batas emosional dan mental. Kita berkata, "Saya tidak pernah pandai
berhitung," atau "Saya hanya tidak
punya jempol hijau." Pikiran-pikiran ini tidak menjadi masalah, kecuali jika Anda
memiliki alasan
untuk ingin menjadi ahli dalam angka atau berkebun.
Tapi bagaimana jika itu lebih serius?
Misalkan Anda tidak mampu menangani konfrontasi yang diperlukan dengan
rekan kerja
atau anggota keluarga. Setiap orang harus dapat menetapkan dan melindungi
batasannya. Begitulah cara kita menciptakan perasaan aman pribadi kita dan
membuat
orang lain menghormati pilihan kita.
Bagaimana jika Anda “tidak bisa menyelesaikan apa pun tepat waktu”. Atau Anda
tidak bisa menjaga
ketenangan saat berbicara di depan audiens. Atau Anda ingin mengubah
kesehatan Anda dengan menghentikan beberapa kebiasaan lama dan
membangun kebiasaan yang lebih baik. Atau
perilaku lain yang ingin Anda ubah, tetapi belum berhasil melakukannya.
Masalahnya, kita semua bisa menjadi lebih dari yang kita inginkan. Tetapi
kebanyakan dari kita menyerah begitu saja
setelah beberapa dekade hidup, dan menerima bahwa "kita adalah siapa kita dan
bahwa kita
tidak dapat berubah." Tidak benar!
Hanya saja sampai saat ini, orang tidak memiliki alat yang tepat untuk perubahan
pribadi.
Ketika Anda menemukan pola berpikir pribadi Anda, Anda dapat "
mengendalikan" kendaraan Anda dan mengubah kebiasaan lama yang tidak
diinginkan. Anda dapat memilih
cara baru untuk berperilaku dalam situasi yang membuat Anda tidak nyaman.
Anda akan menemukan
keterampilan baru dan menjadi lebih mudah untuk berada di sekitar. Pada
dasarnya, Anda akan dapat
mendesain ulang diri Anda sendiri. Banyak klien pelatihan saya telah melakukan
hal itu. Begitu juga saya,
dan Anda juga bisa, jika Anda mau.
Anda dapat mengubah apa pun yang ingin Anda ubah. Dan, jika nanti Anda
memutuskan bahwa
perubahan itu tidak diinginkan, Anda dapat mengembalikan keadaan seperti
semula, atau memilih
cara baru. Jadi, ikutlah dengan saya, dan izinkan saya untuk membimbing Anda
dalam eksplorasi
proses pemikiran pribadi Anda.
Sebagian besar dari kita mengalami perasaan kita seperti kita mengalami cuaca.
“Oh, aku mengalami

hari yang buruk. . . Oh, ini dan itu membuatku marah. . . Ah, saya tidak tahu, saya
hanya libur
hari ini. . . Aku hanya tidak bisa mendapatkannya.” Ini seperti terjebak dalam
hujan tanpa
payung, bukan? Anda berada pada belas kasihan dari apa pun yang datang, atau
Anda mencoba untuk
menyedotnya dan menjadi prajurit yang baik. Mungkin Anda berkata pada diri
sendiri, “Jangan menjadi cengeng.
Tetap dorong.” Itu cara yang sulit; itu seperti mencoba membuka pintu
menggunakan ujung kunci yang salah.
Cara yang lebih mudah untuk melakukannya adalah dengan memahami
bagaimana perasaan itu diciptakan
sejak awal. Jika Anda ingin tahu, saya akan memberi tahu Anda.

“Aduh” atau “Yahoo”: Bagaimana Kita Menciptakan Perasaan Kita

Begini cara perasaan diciptakan. Hal pertama yang terjadi adalah Anda
mendapatkan
semacam rangsangan eksternal. Misalnya, ketika Anda bangun pagi ini, hal
pertama
yang Anda miliki adalah komentar batin Anda. Itu hanya Anda, kan? Tapi
kemudian,
Anda mulai bertemu dunia—teko kopi bersiul, anak menangis, anjing yang
perlu dikeluarkan, koran di pintu depan, TV menyala.apapun
dunia Anda, Anda memiliki rangsangan yang masuk ke otak Anda.
Begitu input sensorik masuk ke otak Anda, itu ditafsirkan. Anda memberikan
arti untuk itu. Ini sangat penting karena ini terjadi begitu cepat sehingga Anda
bahkan tidak menyadarinya. Hal yang menarik adalah bahwa begitu sebuah
makna diberikan,
Anda memiliki emosi. Anda menciptakan perasaan tentang hal itu.
Anda mungkin berpikir, “Ini akan menjadi hari yang buruk . . . Akan ada lalu
lintas. . .
Ini berkabut. . . Aku benci politik. . . Ekonomi turun. . . Kami kehabisan kopi
. . . Apakah tidak ada orang lain yang merawat anjing sialan itu?” Terdengar
akrab? Atau, jika
Anda seberuntung saya untuk menikah dengan bahagia, itu bahkan mungkin
“Selamat pagi,
sayang. Apa yang ada di agendamu hari ini?” Intinya? Ada satu atau
lain hal yang terjadi dalam pikiran Anda.
Apa pun stimulus yang masuk, Anda memberi makna padanya, Anda memiliki
emosi, dan emosi itulah yang menghasilkan reaksi Anda. Begitulah yang
terjadi pada kebanyakan orang. Saat Anda mulai memahami bahwa emosi Anda
berasal
dari makna yang Anda buat dari beberapa pemikiran atau masukan eksternal,
Anda dapat

kembali ke pemikiran itu, "membongkarnya", dan mengubahnya. Di sinilah

kemampuan untuk memperlambat
pikiran Anda sebenarnya akan memungkinkan Anda untuk berpikir lebih efektif,
dan untuk
memilih tanggapan yang lebih baik.
Jadi, stimulus makna. . . artinya emosi. . . emosi untuk bertindak.ini
terjadi dalam sekejap. Itu terjadi jutaan kali setiap hari, dan
hampir selalu tanpa kita sadari.
Ingat, bagian yang sulit adalah bahwa kita biasanya hanya menyadari stimulus
pertama
dan kemudian emosi; artinya biasanya di luar kesadaran kita.
Cobalah pernyataan berikut: “Saya merasa hebat saat berada di dekat Anda.”
“Dia
membuatku marah.” "Pelanggan itu merusak seluruh hariku." Terlepas dari
bagaimana emosi
ini dinyatakan, penulis sebenarnya dari perasaan kita BUKAN orang lain
itu.sebenarnya
dari perasaan kita adalah makna yang kita buat dari apa pun yang menarik
perhatian kita.

Autopilot: Tiga Pilihan Favorit Pikiran

Ada hal lain yang sangat penting yang terjadi dalam pikiran: pikiran melakukan
hal tertentu secara otomatis—dan tanpa kesadaran kita. Ini menggeneralisasi,
menghapus, dan
mendistorsi informasi. Mari kita telusuri beberapa contoh.

GENERALISASI
Generalisasi adalah memperhatikan bagaimana sebuah pengalaman mirip
dengan pengalaman lain. Ini adalah
proses alami. Kita mempersepsikan orang, benda, dan peristiwa dengan
memperhatikan aspek
pengalaman yang mirip dengan pengalaman sebelumnya. Ada banyak jenis pintu,
kan? Pintu putar, pintu otomatis, pintu geser, pintu kasa, daftarnya
terus bertambah, bukan? Tapi, mereka semua pintu. Restoran kelas atas mungkin
memiliki suasana yang lebih baik
, menu khusus, layanan yang lebih penuh perhatian, dan harga yang lebih tinggi
daripada
restoran bergaya keluarga, tetapi keduanya memiliki makanan, meja, dan server—
jadi keduanya adalah
restoran. Dan, tentu saja, orang-orang tertentu mengingatkan kita pada orang
lain.
Pengalaman mengingatkan kita pada pengalaman lain. Ini adalah bagaimana otak
kita menggeneralisasi.
Kami mengalami hal atau keterampilan baru secara sadar beberapa kali dan
setelah itu kami
mendelegasikannya. Kami melakukan ini sepanjang waktu.
Meskipun generalisasi berguna dan efisien, itu juga bisa membuat kita mendapat
masalah.
Misalnya, seseorang yang mengingatkan kita pada seorang teman mungkin
adalah tipe
orang yang sangat berbeda. Lada dalam makanan Anda mungkin terlihat seperti
lada ringan yang pernah Anda makan
sebelumnya, tetapi sebenarnya lada yang sangat pedas. Sesuatu yang terlihat
akrab,
generalisasi, dapat menyebabkan kesimpulan yang salah atau tindakan yang
tidak efektif.
Generalisasi juga dapat berkontribusi untuk membatasi keyakinan. Misalnya,
semua orang
dengan mata hijau itu seksi atau orang tinggi yang memakai sepatu bot besar
mengancam.semacam itu
GeneralisasiDan kepercayaan itu kemudian mulai menjalankan
hidup Anda. Sebenarnya, keyakinan begitu kuat sehingga ketika Anda memiliki
keyakinan, keyakinan itu mulai
mengubah apa yang Anda rasakan. Sekarang semua rangsangan eksternal yang
masuk harus
melewati filter keyakinan ini. Pikiran Anda tidak benar-benar mendapatkan
informasi mentah. Ia
tidak bisa memilih lagi.
Alih-alih mendapatkan gelombang suara yang sebenarnya masuk, otak Anda
hanya mendapatkan apa
yang didengarnya. Dan pendengaran, seperti melihat, terjadi di otak, bukan di
mata atau
telinga. Mata dan telinga hanya menyalurkan getaran, pada dasarnya
gelombang elektromagnetik. Itu hanya data mentah yang masuk, tetapi pikiran
Anda menyaring

data mentah itu dan berkata, “Apakah itu berbahaya? Apakah aman? Apakah ini
menarik? Apakah ini
signifikan?”
Pikiran Anda menyaring pengalaman Anda untuk memungkinkan Anda bertahan
hidup; jadi ini adalah
hal yang baik. Hanya saja Anda mungkin menginginkan sedikit lebih banyak
fleksibilitas di area ini. Itulah
satu hal yang akan Anda dapatkan saat menjelajahi berbagai Aktivitas Penemuan
dalam
buku ini—karena semakin banyak pilihan yang Anda miliki, semakin baik bagi
Anda. Tentu saja, untuk
membuat, memeriksa, dan membuat pilihan yang berbeda, Anda harus
menggunakan otak Anda, yang
berarti tidak hidup dengan autopilot. Itu menjadi masalah ketika kepercayaan
yang
terbentuk ketika Anda masih kecil (hanya mengetahui apa yang Anda ketahui saat
itu) masih
membuat pilihan Anda. Keyakinan lama itu sebagian besar telah memilih
pekerjaan Anda,
politik Anda, pasangan Anda, dan makan siang Anda.
Saat Anda menjelajahi keyakinan Anda dan mulai memodifikasinya menggunakan
pendekatan dalam
buku ini, Anda akan dapat memiliki lebih banyak pilihan yang tersedia untuk
Anda di masa depan,
dan itu adalah hal yang sangat baik. Tapi, saya ngelantur.

DELESI
Apa itu penghapusan? Penghapusan berarti membuang aspek pengalaman.
Penghapusan itu
wajar. Ketika kita melihat atau mengingat seseorang atau sesuatu, kita sering
mengabaikan
latar belakang, orang lain dan sebagainya. Itu penghapusan. Ketika kita sangat
fokus
pada sesuatu dan segala sesuatu yang lain menghilang, itu penghapusan. Ketika
kita
tidak dapat mengingat sesuatu, itu adalah bentuk lain dari penghapusan. Ketika
digunakan
secara efektif, penghapusan membantu menghilangkan kebisingan, gangguan,
dan hal-hal kecil dari kehidupan, sehingga
kita dapat berkonsentrasi pada apa yang penting.
Inilah pengalaman "penghapusan" yang mungkin Anda alami saat ini. Anda
mungkin
fokus membaca kata-kata ini, memikirkan artinya, berdebat dengan
gagasan, atau membuat catatan. Apa yang Anda abaikan mungkin adalah
perasaan
tubuh Anda duduk di mana pun Anda duduk, di kursi yang keras, sofa yang
nyaman, atau
kursi bus yang sempit. Anda mungkin tidak memperhatikan tubuh Anda,
lingkungan Anda, atau jam berapa sekarang. Anda mungkin tidak memperhatikan
bagaimana
perasaan kaki Anda saat ini. Ketika saya menyebutkannya, mungkin Anda
memperhatikannya, tetapi tidak sampai
saat itu.

Contoh lain adalah ketika Anda sedang mencari seseorang di tengah keramaian,
Anda
berfokus pada hal-hal tertentu dan Anda menghapus latar belakang. Anda dapat
memindai
sekelompok orang yang hanya mencari hal tertentu—warna sweter,
bentuk topi, atau rambut pirang panjang—semua yang lain dalam gambar
hanyalah
latar belakang; Anda telah menghapus elemen lainnya.

Distorsi
Distorsi adalah mengubah pengalaman dari apa yang sebenarnya menjadi
beberapa
bentuk modifikasi dari apa adanya. (Mari kita kesampingkan apakah Anda benar-
benar dapat mengetahui apa
itu sesuatu dan hanya mengeksplorasi distorsi lebih jauh.) Distorsi juga wajar.
Kami memahami dan
mengingat orang, benda, dan peristiwa berdasarkan aspek pengalaman:
anjing biasa, teman ideal, liburan terburuk, dan seterusnya. Ini adalah distorsi.
Ini sedikit pengalaman, tetapi kami telah membuang banyak detail dan
mengisi sisanya dengan imajinasi.
Ketika kita merasakan karakteristik tertentu tentang seseorang, baik atau buruk,
dan
menerapkannya pada semua aspek orang itu, itu juga distorsi. Dengan distorsi,
ketika
kita melihat seseorang sebagai pembicara yang lambat, kita mungkin mendistorsi
sesuatu sehingga kita membayangkan
bahwa mereka juga seorang pemikir yang lambat. Demikian pula, kita dapat
menyimpulkan bahwa seseorang yang
pandai berpakaian adalah seorang pemikir yang tajam. Ketika Anda mengingat
momen dari suatu peristiwa yang
mewakili semuanya, itu adalah distorsi. Ketika Anda menceritakan kisah
pengalaman itu dan meninggalkan hal-hal dan membumbui orang lain, itu
distorsi. Kami
cukup sering melakukan ini.
Ketiga ide ini tidak benar-benar beroperasi secara independen—mereka
berinteraksi. Misalnya
, generalisasi membutuhkan penghapusan, dan merupakan bentuk distorsi. Tidak
masalah jika Anda mengingat istilah-istilah ini, yang penting adalah Anda
menyadari
bahwa ada miliaran bit informasi yang membanjiri otak Anda setiap
detik—untuk mengelola semua ini, otak Anda yang luar biasa secara otomatis
menggeneralisasi,
menghapus, dan mendistorsi informasi.

Mesin yang Diminyaki dengan Baik: Tubuh, Otak, dan Pikiran

Kita masing-masing adalah campuran dari tiga bagian yang berbeda: tubuh, otak,
dan pikiran.
Ini semua bekerja sama dan saling mempengaruhi. Masalah di satu bidang
mempengaruhi
yang lain. Untuk tujuan kita sekarang, inilah cara memikirkan bagian-bagian ini:

TUBUH
Tubuh adalah tubuh fisik Anda, saraf, otot, dan sirkulasi Anda.Anda
termasuk sistem endokrin Anda dan organ lain yang terus-menerus
menyesuaikan aliran darah Anda untuk membuat Anda seefektif mungkin. Pernah
melewatkan
makan atau tidur malam yang nyenyak dan kemudian menemukan bahwa Anda
tidak "seimbang"
pada hari berikutnya? Anda mungkin memiliki semua informasi yang Anda
butuhkan untuk memecahkan masalah,
namun solusinya tidak datang. Apa yang terjadi adalah tubuh Anda
memproduksi racun kelelahan, gula darah Anda rendah, atau Anda mengalami
reaksi insulin, dan kimia itu memengaruhi pikiran Anda.

OTAK
Otak adalah tiga pon barang di dalam tengkorak Anda. Organ yang menakjubkan
ini adalah
tempat sebagian besar kesadaran Anda terjadi. Otak menggunakan 25 persen
dari
jumlah total oksigen yang Anda hirup. Ini terdiri dari sekitar 100 miliar neuron.
Setiap neuron memiliki satu hingga sepuluh ribu koneksi ke neuron lain. Satu
otak manusia sama dengan seluruh daya komputasi planet kita pada tahun 2007.
Otak manusia dapat melakukan 100 triliun kalkulasi setiap detik. Apa
hubungannya
dengan semua kekuatan pemrosesan itu? Jumlah pekerjaan yang mengejutkan!
Otak menangani semua informasi tentang bagaimana tubuh Anda bekerja dan
merasa, dan semua informasi tentang dunia luar yang dimasukkan ke dalam
otak. Itu total dua juta bit informasi yang masuk per detik! Tetapi
sebagian besar data ini ditangani secara otomatis. Kami hanya menyadari
sebagian kecil
dari informasi ini pada tingkat sadar.
Jika kita mengalami kerusakan otak, baik fisik atau kimia, itu mempengaruhi
perasaan kita. Hal-hal tampak nyata bagi kita masing-masing dengan cara yang
tidak dapat
dipahami oleh orang lain. Dan begitu pikiran kita terlibat dengan pikiran negatif,
tubuh
dipicu untuk memproduksi bahan kimia yang dapat meningkatkan efek negatif
dan kita

lepas kendali. Masalah otak fisik dapat disebabkan oleh penyakit atau cedera.
Secara kimiawi, ini bisa terjadi dengan terlalu banyak martini, obat resep, dan
bahkan beberapa makanan.

PIKIRAN
Ketika seseorang tiba-tiba ketakutan atau marah, itu memicu reaksi dalam
tubuh. Aliran darah mereka dibanjiri dengan hormon dan bahan kimia. Jantung
mereka berdebar
kencang dan mata mereka menyipit. Napas mereka meningkat dan mereka
bersiap untuk melawan
atau melarikan diri. Bahan kimia seperti ini masuk ke otak dan mengubah cara
kerjanya.
Kemudian bagian-bagian otak yang dikhususkan untuk fungsi yang lebih tinggi,
seperti pemikiran kreatif,
dimatikan, dan bagian lain yang lebih mendasar mengambil alih. Ketika ini terjadi,
Anda
menjadi mesin bertahan hidup khusus. Kembali pada hari-hari ketika kami
berlarian
di rumput tinggi dan mungkin dengan mudah menjadi makan siang untuk sesuatu
yang lebih besar dan lebih
lapar dari kami, ini adalah desain yang bagus.
Desain ini tidak berguna saat kita dalam perjalanan pulang dalam lalu lintas
komuter
dan seseorang memotong kita. Menggunakan fungsi otak kita yang lebih tinggi
mungkin lebih
optimal saat kita mengendarai dua ton baja di jalan bebas hambatan.bertahan
hidup ini
juga tidak terlalu efisien jika kita berada dalam situasi kerja dan beberapa
komentar tak terduga memicu naluri "lawan-atau-lari" kita. Ketika itu terjadi, kita
kehilangan
kemampuan untuk berpikir rasional dan mengekspresikan diri secara persuasif.
Sekali lagi, bagaimana kita

menafsirkan situasi kita dengan pikiran kita yang menyebabkan otak kita kembali
ke
naluri lari atau lawan kita.

Jadi, tubuh terhubung ke otak, dan otak ke tubuh. Dan pikiran Anda, bagian yang
terasa
seperti "Anda", adalah pola koneksi saraf di otak Anda. Anda ditempatkan di
otak dan tubuh Anda. Tetapi jika seseorang memotong tubuh atau otak Anda,
mereka tidak akan menemukan gambar rumah Anda, atau rasa susu cokelat, atau
suara kicau burung. Semua yang Anda alami, semua yang Anda pikirkan, Anda
ciptakan dalam
pikiran Anda.
Potongan data disimpan di otak, dalam miliaran neuron, tetapi untuk membuat
koneksi dan menciptakan pengalaman yang membentuk hidup kita membutuhkan
"kita".
Otak bukanlah hard drive yang dapat beroperasi sendiri. Dibutuhkan
pikiran sadar kita untuk membuat semuanya bekerja sehingga kita bisa
mengendarai sepeda, berbelanja, menikmati

makanan, atau membuat musik.

Berbagai Planet: Dunia di Dalam Pikiran Kita

Saya yakin Anda pikir Anda tahu apa yang nyata, bukan? Jika kita berada di
ruangan bersama, Anda
mungkin berasumsi bahwa dunia yang Anda tinggali adalah dunia yang sama
dengan yang saya tinggali. Maaf, Charlie,
sebenarnya tidak demikian.
Segera setelah kita lahir, kita mulai memperhatikan banyak hal. Pada awalnya, itu
adalah kekacauan. Anda dapat
membayangkan semua hal itu membanjiri, semua gambar itu, semua suara, bau,
rasa, sensasi tubuh itu. Apa yang dilakukan pikiran Anda dengan semua ini? Nah,
itu
mengembangkan bahasa, lima bahasa. Satu-satunya cara Anda dapat berpikir
adalah dengan menggunakan
gambar, suara, perasaan, rasa, dan bau; ini adalah dasar dari pikiran.
Untuk saat ini, mungkin Anda perlu mengambil kata-kata saya bahwa dunia yang
Anda lihat dan
dunia tempat Anda tinggal benar-benar DI KEPALA ANDA. Itu ada di kepala Anda
dan tidak ada
orang lain. Pikiran Anda sendirilah yang menciptakan dunia tempat Anda tinggal.
Hubungan
yang Anda miliki, perasaan Anda tentang orang-orang di sekitar Anda, dan
perasaan Anda tentang diri Anda sendiri adalah filter, dan hampir semua filter ini
dibuat
secara tidak sengaja.
Karena Anda telah memilih untuk mengambil buku ini, Anda mungkin telah
melakukan banyak
pekerjaan untuk diri Anda sendiri. Anda telah mengerjakan isi pikiran Anda. Anda
telah
mengerjakan apa yang Anda pikirkan. Inilah poin saya: bagaimana Anda berpikir
dapat sangat
memengaruhi apa yang Anda pikirkan. Sampai sekarang, Anda tidak memiliki alat
untuk menangani bagaimana Anda berpikir
dan bagaimana hal itu memengaruhi Anda. Proses yang akan kita jalani adalah
berurusan dengan BAGAIMANA, bukan APA.
Otak Anda memiliki penglihatan, suara, perasaan, rasa, dan bau, tetapi Anda tidak
menggunakan semuanya
dengan intensitas yang sama. Daripada membicarakan hal ini lebih banyak, mari
bermain dengan
contoh Anda sendiri sehingga Anda dapat menemukan dunia pribadi Anda
sendiri. Sepanjang
buku ini, saya akan mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang mungkin belum
pernah Anda pikirkan
sebelumnya. Meski begitu, Anda akan selalu tahu jawabannya, bahkan jika Anda
belum pernah mendengar
pertanyaan itu sebelumnya. Jadi, inilah satu untuk memulai.

Aktivitas Penemuan:
Menemukan Dunia Batin Anda
Pikirkan pakaian yang Anda kenakan kemarin. Ketika Anda memikirkan mereka,
bagaimana Anda
melihat pakaiannya? Apakah mereka tergantung di lemari atau apakah Anda
melihatnya di
tubuh Anda seolah-olah Anda sedang melihat ke cermin? Mungkin mereka
diletakkan di tempat tidur
sebelum Anda memakainya—atau berbaring di lantai kamar mandi setelah Anda
melepasnya.
Ada banyak cara untuk melihat pakaian kemarin.
Inilah yang saya ingin Anda lakukan selanjutnya. Saat Anda melihatnya,
perhatikan bagaimana Anda benar-benar
melihatnya. Lagipula, itu tidak seperti pakaian kemarin secara ajaib muncul di
depanmu.
Dalam mata batin Anda, dapatkah Anda benar-benar melihat pakaian yang Anda
ingat mengenakannya
kemarin? Perhatikan baik-baik gambar itu sendiri, bagaimana Anda melihatnya.
Perhatikan bahwa
Anda benar-benar membuat gambaran mental. Ini adalah cara otak Anda untuk
mengatakan, “Oh
ya. Dia mengatakan pakaian kemarin; di sini mereka."
Anda secara otomatis masuk dan mengambil data. Otak Anda membangun
gambar ini untuk Anda. Gambar khusus ini mungkin tidak terisi seperti yang
Anda
lihat sekarang. Lagi pula, saat Anda menjalani hari Anda kemarin, Anda
mengajukan
banyak gambar pengalaman hari itu. Tetapi Anda mungkin tidak menyadari
gambar khusus ini sampai Anda memanggilnya sebagai jawaban atas pertanyaan
saya, jadi perhatikan
itu.
Berikut contoh lain. Di mana pun Anda tinggal, mungkin ada pintu depan
ke rumah Anda, bukan? Entah itu rumah, apartemen, kamar, tenda, atau
gua, ada beberapa cara untuk menutup pintu masuknya. Saya mengundang Anda
untuk memperhatikan
sesuatu.
Ketika saya menyebutkan pintu masuk ke rumah Anda, Anda memikirkannya,
bukan?
Dan Anda dapat memikirkannya sekarang, dan ketika Anda melakukannya, Anda
akan melihat bahwa Anda tahu
persis seperti apa bentuknya. Anda dapat melihat warna dan bentuk tutup pintu
atau tenda
, dan Anda tahu sisi mana yang memiliki pegangan, dan bagaimana cara
membukanya.

Bagaimana Anda tahu bahwa? Anda mungkin berpikir, “Saya baru tahu, itu saja,
saya tinggal
di sana!” Inilah kesepakatannya: untuk dapat membayangkan pintu depan Anda
membutuhkan
kesadaran baru di pihak Anda. Anda hanya perlu melihat ke dalam pikiran Anda,
dan memperlambat
proses berpikir Anda sehingga Anda dapat melihat pikiran Anda dalam gerakan
lambat, seperti
menonton film bingkai demi bingkai.
Pikirkan pintu depan Anda lagi. Anda melihat gambarannya di benak Anda,
bukan?
Lihat dan Anda akan melihat bahwa saya benar. Ketika Anda memikirkan pintu
depan Anda, Anda
dapat melihatnya. Anda harus melihatnya untuk dapat mengetahui seperti apa
dari ingatan.
Jadi sekarang Anda melihat pintu depan Anda. Mari kita buka dan masuk ke
dalam.
Apakah ada suara saat Anda membuka pintu? Dengarkan sejenak dan perhatikan
suara pintu terbuka. Mungkin Anda mendengar gerendel saat dilepaskan,
engsel berderit, pintu bergesekan di lantai, atau suara lain saat pintu terbuka.
Mungkin Anda juga memperhatikan betapa beratnya pintu itu atau betapa dingin
kenopnya
saat Anda menyentuhnya. Sensasi fisik apa yang Anda perhatikan?
Sekali lagi, itu hanya pintu depan Anda. Tetapi Anda memiliki banyak informasi
tentangnya yang
disimpan dan diotomatisasi. Anda hanya memperhatikan gambar, suara, dan
perasaan ini ketika
Anda melambat dan mencoba mengingatnya.
Mari kita telusuri contoh yang sangat berbeda yang akan menunjukkan lebih
banyak tentang cara
kerja pikiran Anda. Saya akan meminta Anda untuk memikirkan sesuatu yang
saya yakin belum
pernah Anda pikirkan sebelumnya. Pikirkan berada di pantai, dan pikirkan
menggunakan
siku Anda untuk menggaruk sesuatu di pasir. Jika Anda tidak kidal, pikirkan
untuk menggunakan
siku kiri Anda. Jika Anda kidal, pikirkan untuk menggunakan siku kanan Anda.
Dengan
kata lain, ini adalah sikut tanpa keahlian khusus. Sekarang, pikirkan tentang
menggaruk huruf
A di pasir. Dapatkah Anda membayangkan melakukan itu? Saya yakin Anda
belum pernah melakukannya sebelumnya,
tentu saja tidak dengan siku Anda.
Inilah hal yang menarik. Untuk membayangkan melakukan itu, Anda harus
melihat huruf A.
Mungkin Anda melihatnya di pasir, tetapi Anda mulai dengan bentuk huruf A di
pikiran Anda. Anda melakukan ini dan Anda sedang duduk di suatu tempat
membaca buku ini.
Pertanyaan saya kepada Anda adalah, seperti apa huruf A itu di benak Anda?
Kita semua pernah melihat huruf A dicetak dalam banyak gaya dan ukuran yang
berbeda. Kami telah
melihatnya sebesar papan reklame dan sekecil petunjuk arah pada toples. Kami
telah melihatnya dalam

berbagai warna, skrip tebal, huruf menyala pada tanda neon. Tetapi ketika Anda
memikirkan
huruf A, apa yang terlintas dalam pikiran Anda? Bagaimanapun, pikiran Anda
memiliki cara untuk
menghasilkan huruf A untuk Anda.
Menulis A di pasir mengharuskan Anda melakukan lebih dari sekadar mengingat
sesuatu
yang Anda alami. Anda harus mengingat huruf A dan cara menulisnya, serta
seperti apa pasir di pantai itu. Dan Anda harus membangun
pengalaman imajiner di mana Anda menggabungkan semua elemen yang diingat
ini—termasuk cara
menulis dengan siku yang berlawanan! Pikiran Anda dapat melakukan hal-hal
yang menakjubkan.
Oke, ayo tinggalkan pantai dan kembali ke pintumu; ingat bagaimana suara
dan rasanya saat Anda membukanya.
Pikirkan tentang pintu-pintu lain dalam hidup Anda, dan pikirkan bagaimana
bunyinya.
Perhatikan perbedaan lain ketika Anda memasuki tempat lain.
Perhatikan tidak hanya suara yang terkait dengan pintu, tetapi mungkin juga
baunya.
Ketika Anda memikirkan pintu ke kedai kopi atau toko roti, rumah teman saat
makan malam memanggang di atas barbekyu, pintu ke gym, pintu ke rumah sakit.
Atau mungkin Anda mungkin ingat bau yang berbeda.
Pikirkan tempat-tempat lain yang mungkin Anda kunjungi dalam pikiran Anda.
Biarkan pikiran Anda mengembara ke
sekolah atau tempat kerja lama Anda, atau rumah dan bisnis lainnya. Pikirkan
taman dan
ruang terbuka.
Saat Anda memikirkan berbagai tempat yang mungkin Anda kunjungi, Anda
mungkin melihat
perasaan lain yang melekat pada kenangan ini.
Mungkin Anda perlu menaiki tangga ke tempat tertentu, atau menarik
pintu dengan ekstra keras. Atau mungkin ingatan Anda membawa Anda ke
tempat berkemah. . . di suatu tempat basah
. . . atau di tempat yang dingin.
Anda mungkin memperhatikan bahwa perasaan emosional Anda berbeda
tergantung pada
tempat yang ingin Anda kunjungi. Mereka mungkin berkisar dari tidak
menyenangkan. . . ke netral
. . . untuk bersemangat. . . untuk bahagia, tergantung pada pengalaman yang
Anda hubungkan ke
tempat yang Anda pikirkan.
Inilah alasannya. Kita hidup di dalam tubuh kita dan satu-satunya cara kita dapat
mengetahui
apa yang ada di luar tubuh kita adalah dengan indera kita. Kita melihat,
mendengar, merasakan, mengecap, dan mencium

dunia, dan informasi itu telah mengalir ke otak kita sejak beberapa
saat sebelum kita lahir.
Ketika informasi pertama kali mulai memasuki kesadaran kita, tidak ada cara
untuk
memahami apa pun, jadi itu pasti cukup membingungkan untuk sementara waktu.
Kemudian
otak kami mulai menggabungkan sensasi tersebut.
Seperti yang kita pelajari sebelumnya, otak kita menemukan cara untuk menyortir
dan menyimpan
informasi ini. Itu memutuskan apa yang terjadi dengan apa. Itu menyimpan semua
yang pernah Anda
pikirkan, rasakan, lihat, dengar, impikan, atau bayangkan. Bahkan sekarang, saat
Anda membaca ini dan
memeriksa ingatan dan ide yang saya sarankan, Anda menarik
gambar lama, suara, perasaan, rasa, dan bau dari penyimpanan pribadi Anda.

Bukan Sekadar Kabel Dasar: “Modalitas Representasi”

Saat pikiran Anda muncul, pengalaman hidup Anda direpresentasikan dalam
pikiran Anda dalam
kata, gambar, rasa, bau, dan perasaan. (Oke, biasanya hanya gambar, kata-kata,
dan perasaan.) Memahami cara kerjanya memungkinkan banyak hal.
Fenomena inilah yang kami sebut—inilah jargon—“
Modalitas Representasi,” atau “Mode Rep.” Mode rep adalah label mewah untuk
panca indera.
Sebagian besar dari kita cenderung menyukai satu mode rep daripada yang lain.
Beberapa dari kita akan menyukai
gambar. Beberapa orang menyukai suara. Itu aku; Saya sangat pendengaran.
Orang-orang seperti
saya cenderung mengingat sesuatu dengan cara kedengarannya daripada
tampilannya.
Lebih baik bagi saya untuk mengingat nomor telepon dengan mendengarnya
daripada melihatnya. Tapi
karena sekarang saya sama-sama mendengar dan melihat nomor teleponnya, jadi
lebih mudah
diingat. Orang lain mengingat lebih kinestetik, yang berarti
perasaan fisik dan emosional.
Cara kita berperilaku dan mengekspresikan diri mencerminkan pemikiran
semacam ini. Untuk
memberi Anda sedikit pratinjau, berikut adalah beberapa generalisasi yang luas.
Pemikir auditori
cenderung memiliki suara yang lebih merdu dan cenderung banyak bicara.
Pemikir visual, seperti
istri saya, Vikki, cenderung berbicara lebih cepat. Pemikir kinestetik cenderung
berbicara lebih
lambat.
Ada perbedaan dalam cara mereka memproses juga. Pemikir kinestetik
cenderung

memproses sesuatu lebih lambat dan menyeluruh. Mereka suka benar-benar

merasakan
sesuatu atau memiliki pemahaman yang kuat tentang situasinya. Mereka tidak
mengerti maksudnya sampai
mereka mengembara sepanjang jalan di sekitarnya dan telah meyakinkan diri
mereka sendiri bahwa mereka
telah sepenuhnya menutupi wilayah itu.
Jika seseorang pendengaran, mereka benar-benar perlu mendengar apa yang
Anda katakan.-
orang ini berbaris ke drummer mereka sendiri dan cenderung membuat musik
mereka sendiri. Orang
yang lebih menyukai cara berpikir visual adalah orang-orang yang melihat visi
Anda, membayangkan
diri mereka mengemudikan mobil baru itu, atau membicarakan sesuatu sampai
mereka dapat
bertatap muka dengan seseorang. Preferensi mode perwakilan seseorang juga
terlihat jelas dalam
bahasa mereka (yang akan Anda pelajari lebih lanjut di bab selanjutnya).
Berbagai cara pikiran kita menciptakan pemikiran, menggunakan panca indera
ini, menyentuh
setiap bagian kehidupan kita. Semakin Anda memikirkannya dan semakin banyak
waktu yang Anda
habiskan untuk menjelajahi konsep-konsep ini, semakin jelas bahwa proses-
proses ini memengaruhi setiap bagian kehidupan Anda.
Sebagian besar dari kita telah tumbuh dewasa tidak memikirkan BAGAIMANA
cara kita berpikir. Jadi, pada
awalnya, kita mungkin kesulitan melakukannya. Beberapa dari kita tidak
memvisualisasikan sebanyak
itu karena kita merasakan orang. Beberapa dari kita adalah orang-orang visual,
seperti seniman "pengambilan cepat"
, yang mendapatkan sesuatu dengan sangat cepat dan kemudian beralih ke hal
berikutnya. Ada perbedaan besar
antara pemikiran semacam itu dan pemikiran kinestetik, yang lebih lambat
dan lebih teliti.
Dibutuhkan semua jenis, jadi tidakkah berguna bagi kita semua untuk menjadi
sedikit lebih
baik? Kita semua memiliki akses ke bagian otak kita yang belum pernah kita
gunakan. Anda melakukan apa yang Anda lakukan karena itulah yang selalu Anda
lakukan. Salah satu
manfaat besar belajar tentang NLP adalah Anda akan memiliki lebih banyak
pilihan dan
cara berpikir.
Ketika Anda berfokus pada buku ini, Anda melakukan lebih dari sekadar
membaca, bukan
? Anda menambahkan barang BARU ke kenangan dan gambar Anda. Anda
menambahkan
komentar Anda sekarang, saat Anda membaca ini.
Saya berbicara dengan Anda dan Anda juga berbicara dengan diri sendiri. Anda
mungkin mengatakan
"Itu menarik" atau menggelengkan kepala tidak setuju. Faktanya, Anda sedang
melakukannya
sekarang!

Dan lain kali Anda memikirkan pintu depan Anda atau salah satu tempat lain yang
mungkin Anda pikirkan selama Kegiatan Penemuan terakhir ini, Anda juga akan
mengingat di mana Anda berada saat membaca bagian buku ini. Anda akan
ingat apa yang Anda katakan pada diri sendiri dan bagaimana perasaan Anda
tentang apa yang saya katakan
.
Jadi pada dasarnya, dalam pikiran Anda, otak Anda telah menciptakan seluruh
model dunia Anda,
dengan setiap sudut pandang yang pernah Anda lihat, rasakan, atau bayangkan.
Ketika Anda memikirkan
dunia, Anda tidak benar-benar memikirkan hal yang nyata; Anda hanya berpikir
Anda melakukannya.
Apa yang sebenarnya Anda pikirkan adalah "model dunia" Anda di otak Anda,
cara Anda mengingatnya secara khusus.
Dan reaksi emosional Anda ditentukan oleh realitas pribadi internal ini,
bukan oleh dunia luar. Semua informasi yang datang dari luar diambil
dan dicampur dengan semua informasi yang kita hasilkan sebagai reaksi
terhadapnya.
Pikiran mempengaruhi tubuh, tubuh mempengaruhi pikiran.
Ketika kita memiliki perasaan emosional, kimia darah kita berubah dan
mempengaruhi
otak kita lebih jauh. Berputar-putar . . . pikiran ke tubuh. . . untuk diingat, semua
menjadi bagian dari lebih banyak kenangan yang disimpan untuk digunakan
nanti. Semua gambar
dan sensasi ini disimpan sepanjang hidup kita, hanya menunggu kita
memanggilnya
untuk mengingat sesuatu yang pernah kita pelajari, atau untuk mencampur
informasi dengan cara baru untuk
membuat sesuatu yang baru dan luar biasa mungkin bagi kita.
Menurut Anda apa yang dikatakan tentang kenangan Anda? Apakah Anda
berpikir bahwa Anda
mengingat hal-hal seperti yang terjadi, seolah-olah Anda menangkapnya dengan
perekam video?
Sebenarnya, Anda menyimpan versi masa lalu Anda yang sangat disesuaikan,
apa yang
sebenarnya terjadi dan APA YANG ANDA PIKIRKAN TENTANGNYA PADA
SAATNYA.
Setiap kali Anda mengingat kembali sebuah ingatan, Anda melihat apa yang
benar-benar menonjol bagi Anda, apa yang
membuat Anda terkesan, dan Anda tidak peduli dengan sisanya.
Dengan kata lain, latar depan memori menjadi lebih tajam dengan kunjungan
berulang.
Pada gilirannya, "latar belakang" menjadi lebih kusam dan redup setiap kali Anda
mengingat bagian
penting dan mengabaikan sisanya, yang mengubah memori lebih jauh.
Ini berarti bahwa TIDAK ada ingatan yang akurat dan lengkap dalam pikiran
manusia.

Pada dasarnya, riwayat pribadi Anda adalah target yang bergerak. Bergeser
setiap kali Anda
memanggil memori.
Kebanyakan orang melakukan perubahan ini secara tidak sadar. Mereka benar-
benar berpikir bahwa realitas mereka
sama dengan orang lain. Ini adalah salah satu alasan utama mengapa ada
begitu banyak ketidaksepakatan antara orang-orang tentang hal-hal yang telah
terjadi, bahkan jika
kedua belah pihak berada di acara yang sama.
Kenangan sangat dipersonalisasi; mereka berubah dengan setiap penarikan baru.

Catatan Tempel Mental: Kekuatan "Jangkar"

Ada cara lain pikiran Anda bekerja—saya menyebutnya catatan tempel mental,
meskipun
istilah yang tepat adalah "Jangkar." Berikut adalah contoh singkat untuk
mengilustrasikan
efek mendalam dari sebuah jangkar. Bahkan, itu mungkin salah satu alasan
utama saya menikah
hari ini.
Sekitar lima belas tahun yang lalu, saya sedang dalam perjalanan ke toko buku
favorit saya. Saya baru saja
makan siang dengan seorang teman baik yang merupakan penulis dan pelatih
NLP. Selama waktu kami
bersama, saya mengatakan kepadanya bahwa saya merasa kesal tentang
kehidupan cinta saya. Saya telah berkencan dengan banyak
wanita; rasanya agak panik bagi saya dan sangat melelahkan. Saya tidak
mendapatkan apa-
apa dan saya memutuskan untuk berhenti saja. Dia berkata, “Kamu membuat
komitmen terlalu cepat. Anda tidak perlu memutuskan hubungan, Anda hanya
perlu
menjalankan komitmen dengan cepat untuk sementara waktu.”
Saya merenungkan apa yang dia katakan ketika saya naik lift ke toko buku ini,
dan
ada seorang wanita yang sangat baik di dalam lift yang tersenyum kepada saya.
Aku tersenyum kembali. Itu
tidak berarti apa-apa—tidak ada kata "ayo" sama sekali. Lift terbuka,
kami keluar, dan aku melupakan semua tentang dia.
Saya pergi ke toko buku dan baru saja melihat-lihat ketika saya mendengar suara
di belakang saya
meminta bantuan. Petugas itu berkata, "Oh, pergilah ke ujung lain toko dan
tanyakan pada seseorang," dan saya berpikir, "Ya ampun, ini adalah toko buku
favorit saya dan itu
sangat tidak membantu." Jadi saya berbalik untuk menegakkan kehormatan toko
buku dan
menemukan bahwa wanita dengan pertanyaan itu adalah wanita yang tersenyum
pada saya di
lift. Ketika saya bertanya apa yang dia cari, dia mengatakan kepada saya bahwa
dia baru saja

lulus dari perguruan tinggi (berusia empat puluhan) dan membutuhkan buku
khusus karena dia
mulai sekolah pascasarjana untuk menjadi seorang psikoterapis. Saat itulah saya
membahas NLP dan kami mulai berbicara.
Dia benar-benar lupa tentang buku yang dia cari, dan akhirnya saya
menjadi malu bahwa kami berdiri di lorong di toko buku ini berbicara,
jadi saya mengundangnya di sebelah untuk minum kopi. Saya perlu kembali ke
kantor saya,
tetapi saya pikir saya akan meluangkan waktu beberapa menit dan melakukan
sedikit pekerjaan misionaris atas
nama minat saya yang terkasih dalam NLP. Kami pergi ke sebelah dan kami
minum
secangkir kopi dan kami berbicara tentang segalanya: NLP. . . anak-anak kita. . .
mantan teman kami
(dia adalah seorang janda). . . pekerjaan kita . . . kepentingan kita.
Itu adalah waktu yang sangat menyenangkan dan saya ingat saat ini seperti baru
kemarin.
Dia duduk di sebelah kiriku dan saat dia berbicara, dia akan menertawakan
sesuatu yang dia
katakan dan membungkuk dan dengan lembut meletakkan tangannya di lengan
kiriku. Dia akan berkata,
"Dan Tom, itu hal yang paling lucu!" dan aku hanya menyukainya. Aku tidak
romantis
tentang hal itu. Dia terlalu muda, terlalu manis, terlalu pirang, sama sekali tidak
ada di radarku. Tapi
dia begitu alami dan menyenangkan untuk bersama, saya hanya ingin berbicara
dengannya
lagi. Jadi saya membuat pengaturan untuk berbicara dengannya. Sisanya adalah
sejarah.
Tapi inilah masalahnya. Lima belas tahun kemudian. Kami telah menikah selama
empat belas
tahun dan aku bersumpah aku masih bisa merasakan tangannya di lengan kiriku
di mana dia
meletakkannya pada hari kami bertemu. Itu jangkar, yang sangat kuat.
Jadi jangkar—entah itu kinestetik, pendengaran, visual, pengecapan, atau
penciuman—yang bersifat sementara dan di luar kesadaran kita dapat tinggal
bersama kita dan
memengaruhi kita selama bertahun-tahun. Kami memiliki ribuan dari mereka
sepanjang hidup kami. Ketika
Anda mulai menyadari fenomena jangkar, Anda akan menenun hal-
hal ini ke dalam kesadaran dan pemahaman Anda dan menemukan sedikit cara
untuk bekerja
dengan mereka untuk membuat hidup Anda lebih nyaman atau lebih kaya —
seperti yang Anda lakukan ketika
Anda membuat “Lingkaran Keunggulan ” di awal bab ini.
Jangkar adalah segala sesuatu yang digunakan pikiran Anda untuk
mengingatkan Anda tentang sesuatu yang lain. Sebagai
contoh, kita semua mungkin pernah mengalami, pada titik tertentu, mencium
aroma parfum, cerutu, atau asap kayu, dan langsung dibawa ke waktu yang
berbeda
dalam hidup kita.
Mungkin bau itu mengingatkan kita pada orang tua atau guru atau kerabat, atau

asap kayu mengingatkan kita pada berkemah atau barbekyu, atau bencana.
Intinya, hal-hal
mengingatkan kita pada hal-hal lain. Ide menarik di sini adalah bahwa fenomena
ini,
yang disebut penahan, dapat digunakan dengan sengaja.
Berikut adalah beberapa contoh lain yang mungkin tidak Anda pikirkan ketika
saya berbicara tentang
jangkar. Bagaimana dengan gagang pintu? Gagang pintu berarti jalan keluar dan
masuk, jadi itulah
jangkar. Komentar adalah jangkar. Orang-orang dalam periklanan mengetahui hal
ini dengan baik.
Terkadang jangkar hanyalah sebuah warna. Tapi jangkar yang kuat bisa berupa
gambar seperti bendera atau helm. Ini mungkin slogan yang terdengar hampir
masuk akal, tetapi itu tidak masuk akal kecuali Anda tahu apa yang kami
jual. Semua ini adalah jangkar.
Inilah ungkapan yang kebanyakan pria bereaksi sebagai jangkar. Seorang wanita
berkata, "Kita harus
bicara." Itu jangkar. Apa yang dia maksudkan adalah "Saya memiliki sesuatu
yang saya ingin Anda
dengar," tetapi apa yang kita katakan kepada diri kita sendiri adalah "Uh-oh."
Wanita juga memiliki jangkar. Bukan
perempuan, saya tidak tahu pasti apa itu, tapi mungkin saat seorang pria
berkata, "Saya akan sedikit terlambat dari pekerjaan," atau "Saya akan
melakukannya besok," atau "Saya akan melakukannya." lakukan
itu kapan-kapan,” atau “Jangan ganggu saya.” Ini semua adalah contoh jangkar.

Aktivitas Penemuan:
Menciptakan Jangkar Pribadi

Ketika Anda bekerja dengan “Lingkaran Keunggulan”, Anda menciptakan

jangkar spasial pribadi yang kuat. Mari bereksperimen dengan jenis jangkar lain.
Anda
akan membuat jangkar kinestetik, jangkar sentuh, yang dapat Anda gunakan
pada
diri Anda sendiri, untuk diri Anda sendiri. Bagaimana dengan jangkar yang
memberi Anda kepercayaan diri,
antusiasme, optimisme, dan harga diri kapan pun Anda membutuhkannya?
Apakah itu
berguna?
Hal yang menyenangkan tentang jangkar khusus ini adalah Anda dapat
melakukannya di mana saja, kapan saja
Anda membutuhkan sedikit dorongan—apakah Anda sendirian atau di tengah
rapat. Sekarang,
inilah cara mendapatkan lift.

Gunakan tangan nondominan Anda untuk aktivitas ini. (Jika Anda kidal, gunakan
tangan kanan Anda, dan jika Anda kidal, gunakan tangan kiri Anda.) Dengan
ujung
ibu jari Anda, temukan titik di ruas kedua jari tengah Anda. Berlatih
menyentuh itu, karena ini akan menjadi jangkar yang akan kita gunakan hanya
dalam satu
menit.
Kembalilah ke masa ketika Anda benar-benar memiliki pengalaman ketika Anda
merasa optimis
dan bahagia. Itu bisa apa saja.
Untuk seorang pria, ini bisa menjadi saat gadis Anda mengatakan ya ke pesta
prom. Bagi seorang wanita,
mungkin ini saatnya pria yang tepat mengajak Anda berkencan. Mungkin itu
adalah spelling bee atau
swim meet yang Anda menangkan. Mungkin saat Anda sedang berjalan-jalan, di
mana Anda
hanya diliputi oleh aroma alam yang indah dan perasaan indah yang
Anda miliki.
Oke, luangkan waktu sejenak untuk kembali dan menemukan memori,
pengalaman khusus, yang
memberi Anda perasaan optimis dan percaya diri dan bahagia dengan diri
sendiri.
Bahkan bisa jadi sesuatu dari film yang Anda tonton atau buku yang Anda baca.
Pertanyaan berikutnya mungkin "Nah, apa yang harus saya lakukan dengan itu?"
atau “Saya tidak dapat menemukan
pengalaman seperti itu.” Mari kita ambil ini satu per satu. Jawaban untuk "Apa
yang harus saya
lakukan dengannya?" adalah hanya untuk masuk ke dalam pengalaman itu. Ingat
berapa usia Anda
saat itu, dan masuk ke dalam pengalaman itu dan hidupkan kembali dan
nikmatilah.
Luangkan waktu sejenak. Beri diri Anda tiga puluh detik untuk benar-benar
menikmati ingatan itu, dan
ketika Anda melakukannya, lihat sekeliling Anda dan perhatikan apa yang Anda
lihat saat itu.
Perhatikan apa yang Anda kenakan. Perhatikan bagaimana perasaan tubuh Anda
saat itu.
Saat Anda berada di puncak perasaan baik, sentuhkan ibu jari Anda ke
buku jari bagian dalam itu. Cukup tekan sekali. Tidak banyak untuk itu, tapi kami
belum selesai.
Sekarang yang saya ingin Anda lakukan adalah kembali ke ingatan itu dan
perhatikan perasaan itu.
Sekarang temukan memori lain di mana Anda merasa begitu baik, atau bahkan
lebih baik. Jalani
hidup Anda dan temukan memori lain. Ketika Anda telah menemukannya,
masuklah ke dalam dan
bayangkan pengalaman itu.
Ketika Anda pertama kali menemukan memori, Anda mungkin telah melihat diri
Anda seolah-olah Anda berada di
sebuah foto atau film. Sekarang saya ingin Anda masuk ke dalam imajinasi Anda
dan
benar-benar menjadi diri sendiri, dan melalui pengalaman itu. Saat Anda berada
di puncak

perasaan yang baik, sentuh lagi ibu jari Anda ke buku jari kedua di dalam jari
tengah Anda.
Saya memiliki pertanyaan untuk Anda. Bagaimana rasanya jika perasaan positif
itu
dua kali lebih kuat? Bayangkan saja bagaimana rasanya di tubuh Anda jika
perasaan baik itu dua kali lebih kuat, dan sekali lagi sentuhkan ibu jari Anda ke
buku jari tengah Anda.
Wow! Sekarang bayangkan itu berlipat ganda lagi, dan itu berlipat ganda saat
Anda menyentuh ujung
ibu jari Anda ke buku jari itu. Bayangkan itu. Perasaan itu berlipat ganda lagi.
Oke, berhenti menyentuh jangkar sebentar dan mundur selangkah. Jika Anda
telah
melakukannya, Anda mungkin kembali ke keadaan normal Anda, apa pun Anda
saat
kita memulai latihan ini.
Pikirkan nomor telepon Anda.
Ke belakang.
Sekarang apa yang saya ingin Anda lakukan adalah menyentuh ibu jari Anda ke
buku jari di
jari tengah Anda lagi dan perhatikan perasaan baik yang muncul. Menarik,
bukan?
Untuk demonstrasi dan/atau contoh tambahan, kunjungi http://eg.nlpco.com/1-1.

Jangkar di Tempat Kerja: Jangkar Disengaja dan

Seperti yang saya sebutkan, ini adalah jangkar kinestetik (sentuhan) dasar. Untuk
memperkuat
jangkar ini selama beberapa hari ke depan, lanjutkan melalui
pengalaman hidup Anda, temukan pengalaman yang memberi Anda kegembiraan
dan optimisme yang besar, dan
sentuh tempat tertentu ini lagi dan lagi.
Apa yang dilakukan adalah "menumpuk" jangkar. Ini hanya memberitahu tubuh
Anda dan
alam bawah sadar Anda, "Oh, ini adalah hal yang bisa saya lakukan untuk
membuat diri saya merasa baik," dan ia
tahu bagaimana itu karena itu terasa baik sebelumnya. Itu terasa baik di masa
lalu.
Efektivitas teknik ini mengharuskan Anda melakukan dua hal. Satu, itu
mengharuskan Anda benar-benar menggunakan imajinasi Anda untuk
menghidupkan kembali pengalaman tertentu.
Dua, itu harus spesifik. Tidak bisa teoritis. Itu tidak bisa umum; itu harus

konkrit.
Perasaan baik baru-baru ini bagi saya adalah ketika cucu perempuan saya yang
berusia empat tahun datang
dan berkata, "Aku mencintaimu, Poppa!" dari langit biru yang cerah. Saya
meleleh dan saya hanya
menambahkan itu ke ribuan pengalaman lain yang telah saya lakukan selama
bertahun-
tahun. Anda juga bisa melakukannya.
Berikut jangkar lain hanya untuk dipikirkan. Jika seseorang berada di dekat Anda
dan mereka
meletakkan tangannya di bahu Anda, biasanya itu adalah perasaan yang hangat.
Beberapa dari kita mungkin
merasa diserang oleh itu, tergantung pada hubungan atau waktu, tetapi bagi
kebanyakan dari kita
itu adalah perasaan yang hangat. Dan Anda mungkin memperhatikan bahwa
tenaga penjual yang baik akan
sering melakukannya.
Misalnya, Cornell School of Hotel Administration mengajarkan
keterampilan manajemen hotel. Mereka melakukan penelitian pada pramusaji dan
menemukan bahwa pramusaji
yang menyentuh tangan atau bahu pelanggan mereka (bahkan secara tidak
sengaja, tetapi
berhasil melakukan kontak fisik) memperoleh tip rata-rata 25 persen lebih tinggi.
Itulah keuntungan dari apa yang kita sebut jangkar sentuh.
Ada juga jenis jangkar lainnya. Misalnya, ada nada
suara tertentu yang dimiliki orang yang kita cintai yang kita semua kenali. Itu
adalah jangkar. Mungkin
ada nada suara yang dimiliki orang tua kita atau guru kita. Itu adalah jangkar.
Ini mungkin tidak positif, tetapi mereka pasti jangkar; mereka
memicu memori yang memiliki perasaan yang melekat padanya.
Saat Anda memfasilitasi pertemuan atau presentasi dalam kelompok kecil, kami
yang pernah mengikuti pelatihan presentasi telah mempelajari bahwa jika Anda
akan mengajukan
pertanyaan, Anda pindah ke satu bagian panggung dan mengambil pertanyaan
dari
lokasi tersebut. Saat Anda memberikan informasi, Anda pindah ke bagian lain
dari panggung.
Secara bertahap, penonton menjadi sadar ketika mereka memiliki izin untuk
mengangkat
tangan dan menyela Anda, dan kapan itu tidak boleh. Itu disebut
jangkar spasial—seperti “Lingkaran Keunggulan” yang Anda buat.
Kami akan kembali lagi dan lagi ke bagaimana Anda melihat dan mendengar hal-
hal dalam
pikiran Anda, dan subjek jangkar. Buku ini memperkenalkan cara-cara tertentu
pikiran
bekerja, memberi Anda banyak pengalaman pribadi tentang cara pikiran Anda
bekerja, dan
kemudian menunjukkan cara menggunakan informasi ini, pertama dengan diri
Anda sendiri dan kemudian dengan
orang lain.

Terus? Bagaimana Anda Dapat Menggunakan Informasi Ini

Anda mungkin berpikir, “Jadi apa?” atau bertanya-tanya bagaimana Anda dapat
menggunakan
informasi ini. Berikut adalah beberapa contoh.
Jika Anda dihantui oleh beberapa kenangan kelam, itu mungkin memengaruhi
perilaku Anda
atau membatasi pilihan Anda. Dalam buku ini, Anda akan belajar mengubah cara
Anda memegang
pengalaman tertentu, jika Anda mau. Atau, misalkan Anda memiliki kebiasaan
yang ingin Anda
ubah. Dengan mengelola proses berpikir Anda, Anda dapat belajar bagaimana
mengubah
kebiasaan lama yang tidak diinginkan menjadi kebiasaan baru yang lebih
bermanfaat. Mungkin ada
perilaku lain yang mungkin ingin Anda sesuaikan. Mungkin Anda malu, menunda
sesuatu, atau
ragu-ragu untuk menjelajahi kehidupan impian Anda.
Dalam beberapa Kegiatan Penemuan pertama ini, kami mulai mengembangkan
pemahaman
tentang bagaimana, dengan menyimpan elemen dari indra kami dikombinasikan
dengan beberapa
komentar dan imajinasi yang dihasilkan secara internal, kami benar-benar
menciptakan kembali realitas di dalam
pikiran kami. Di sisa buku ini, kita akan melihat banyak cara untuk mengubah
gambar, suara, perasaan, rasa, dan bau dalam ingatan kita sehingga kita
mendapatkan
hasil yang lebih baik dalam kehidupan kita sehari-hari.
Inilah hal lain yang selalu membuat saya takjub ketika saya bekerja dengan klien.
Anda
tidak akan ingat siapa diri Anda saat mulai membaca buku ini—karena
Anda sudah mulai berubah—tetapi teman dan keluarga di sekitar Anda akan
mengingatnya.
Faktanya, beberapa bulan dari sekarang, seseorang akan mengomentari
perubahan yang mereka lihat pada Anda. Mereka akan melihat perbedaan antara
cara Anda
dan cara Anda dulu. Mereka akan melihat satu cara spesifik bahwa Anda berbeda
— atau efek kumulatif dari semua hal yang Anda pelajari dan terapkan
ini — itulah sebabnya bagian pertama dari buku ini adalah tentang menerapkan
proses ini pada
diri Anda sendiri. Ketika Anda memiliki pengalaman sukses dengan berbagai
teknik
dan cara berpikir ini, itu nyata bagi Anda.
Saat Anda mengintegrasikan strategi ini ke dalam cara Anda berpikir dan pilihan
yang Anda buat,
mereka menjadi kebiasaan. Apa yang terjadi saat Anda menjadi lebih sadar dan
lebih
ahli adalah Anda mulai melihat bagaimana mereka bekerja di sekitar Anda pada
orang lain
juga—yang sangat menarik dengan cara yang benar-benar baru.
Karena keterampilan NLP Anda dapat meningkatkan kesadaran dan
efektivitas pribadi Anda, Anda ingin membuatnya tetap berguna dan tajam. Lagi
pula, seperti alat apa pun, alat ini
hanya berfungsi saat Anda menggunakannya, bukan saat disimpan di laci.
Izinkan saya menceritakan sebuah
kisah tentang teman saya Tom Dotz. Meskipun dia telah tenggelam dalam
bidang NLP selama bertahun-tahun, menjalankan institut NLP besar di Amerika
Serikat, dia masih memiliki
saat-saat di mana dia lupa untuk menggunakan keterampilan NLP-nya.
Saya mengunjungi kantornya di Colorado suatu hari dan kami akan pergi makan
siang.
Seperti kebanyakan orang, dia merasa harus memeriksa emailnya sekali lagi
sebelum kami

pergi. Ketika dia melakukannya, dia tiba-tiba tampak kurang bahagia. “Sial, ini
begitu
-dan-begitu lagi. Saya sampai pada titik di mana saya benci melihat kotak masuk
saya.”

Saya tidak tahan untuk tidak menanggapi pernyataan membatasi dari teman saya
karena itu
bukan cerminan dari bagaimana dia biasanya berpikir dan berperilaku. Dan
karena Tom dan
saya memiliki persahabatan yang lama dan menyenangkan, saya hanya tertawa
terbahak-bahak. Kemudian, dengan
Gotcha besar! tersenyum, saya berkata, “Baiklah, Tom. Sayang sekali Anda tidak
bisa berbuat apa-apa tentang
itu. ”
Pilihan kata-kata saya cukup disengaja. Anda tahu, Tom memiliki kecenderungan
pada
apa, di NLP, kami sebut "Conter-Exampling"—yang berarti bahwa jika Anda
memberinya
pernyataan mutlak, dia merasa hampir berkewajiban untuk menunjukkan
pengecualian—atau dua,
atau lebih!
Jadi ketika saya bercanda mengatakan, "Sayang sekali Anda tidak bisa berbuat
apa-apa," saya tahu
pikirannya akan secara otomatis mulai memberinya makan dengan cara yang dia
bisa. Dan itu terjadi.
“Kau benar, Tom. Kadang-kadang saya lupa untuk menggunakan barang-barang
saya sendiri pada saya. Aku benar-benar
kongruen tentang mengubah ini. Satu hal yang dapat saya lakukan dengan
mudah adalah memberikan
respons yang lebih positif. Atau, saya bisa. . .” dan selanjutnya dia membuat
daftar beberapa
cara lagi agar dia dapat mengubah tanggapannya terhadap kotak masuknya
menjadi jawaban yang lebih membantunya.
Intinya adalah bahwa pengetahuan adalah kekuatan—tetapi hanya jika Anda
menggunakannya. Lagi pula,
jangkar positif dan negatif ada di mana-mana—nama seseorang di kotak masuk
email Anda,
nada suara seseorang, cara mereka menggelengkan kepala atau mengunyah
kuku dapat merangsang perasaan sebagai tanggapan. Ketika Anda melihat
perasaan yang
tidak Anda inginkan (atau memang inginkan) dan melacaknya kembali ke
penyebabnya, Anda akan menemukan pemicu—
bisa berupa gambar, suara, sentuhan, atau bahkan rasa atau bau—yang
mengatur perasaan itu.
bergerak. Kemudian, Anda dapat melakukan sesuatu untuk membuat pengalaman
Anda lebih baik. Setelah
Anda mempelajari NLP, Anda selalu memiliki kekuatan untuk membuat
perubahan positif. Anda hanya

perlu mengingat dan menggunakan pilihan alat yang luar biasa yang Anda miliki.

Perjalanan yang Mudah: Bagaimana Buku Ini Distruktur

Saya telah menyusun sumber daya ini dengan cara yang memandu Anda melalui
bacaan pertama Anda
dan memudahkan untuk merujuk pada hal-hal tertentu di masa mendatang.
Meskipun saya ingin Anda
membaca bab secara berurutan karena setiap bab dibangun di atas bab
sebelumnya,
Isi (di depan) dan Indeks (di belakang) akan membantu Anda mencari apa pun
yang ingin Anda kunjungi kembali, dan glosarium menyediakan definisi istilah
NLP umum.
Buku ini dibagi menjadi dua bagian. Yang pertama (Bab 1-4) berfokus pada
Anda—bagaimana pikiran Anda bekerja dan perubahan yang dapat Anda buat
untuk merasa lebih
percaya diri dan berenergi. Bagian kedua berkonsentrasi pada interaksi Anda
dengan orang lain dan bagaimana ini bisa lebih mudah dan lebih bermanfaat.
Bagian 2 dibangun di atas bagian pertama dan memungkinkan Anda untuk
menerapkan apa yang telah Anda
pelajari kepada orang lain, bukan hanya untuk diri Anda sendiri. Ini tidak berarti
bahwa Anda sedang
mengubah atau "memperbaiki" orang lain. (Lagi pula, tidak disarankan untuk
melakukannya tanpa
izin mereka.) Ini berarti bahwa konsep NLP yang sama yang membantu Anda
memahami bagaimana Anda "bekerja" dapat membantu Anda memahami orang
lain.baru itu
memungkinkan Anda untuk membuat pilihan yang berbeda tentang berinteraksi
dengan mereka
—semoga, dengan cara yang lebih sesuai dengan hasil yang Anda inginkan.
Setiap bab seperti percakapan di mana saya akan memperkenalkan
konsep NLP yang berbeda dan berbagi contoh yang menggambarkan betapa
pentingnya ide-ide ini. Aktivitas
Penemuan memberi Anda kesempatan untuk mengeksplorasi konsep-konsep ini
yang
terkait dengan Anda dan perubahan yang mungkin ingin Anda buat. Setelah
banyak kegiatan ini,
saya telah menyediakan tautan Internet di mana Anda dapat mengakses demo
proses itu atau
dengan mudah mendapatkan informasi tambahan.
Di akhir setiap bab, ada ringkasan singkat Ide-Ide Utama, serta
tautan URL dan kode QR untuk mengakses daftar Aktivitas Bonus dan
contoh tambahan yang akan membantu Anda meningkatkan pemahaman dan
keterampilan NLP Anda. Dua
halaman kosong di akhir setiap bab menawarkan Anda tempat untuk menangkap
pemikiran Anda dan membuat daftar hal-hal masa depan yang ingin Anda
kerjakan dengan konsep-konsep yang Anda

pelajari selama bagian buku itu.

Di bab terakhir, saya telah menyertakan sorotan dari buku dan proses yang
akan Anda pelajari. Untuk membantu Anda menentukan langkah selanjutnya yang
ingin Anda ambil untuk
memperkuat pengetahuan dan keterampilan NLP Anda, saya telah memberikan
Panduan 21 Hari yang mudah
dan tautan ke daftar sumber daya NLP favorit saya. Tujuan saya adalah untuk
membuat menjadi
pengguna kekuatan NLP mudah dan menyenangkan sehingga Anda dapat
menciptakan kehidupan yang lebih baik.
Seperti yang saya sebutkan di Pendahuluan, NLP lebih penting hari ini daripada
sebelumnya karena, di dunia teknologi yang terus berkembang ini, kita terus
terhubung—dengan orang yang bekerja dengan kita, orang yang kita cintai, dan
orang yang memiliki
informasi dan/atau akses untuk yang lainnya. Kami sangat sibuk menanggapi,
sehingga kami hampir tidak
punya waktu untuk berpikir.
Satu catatan terakhir untuk bab ini. NLP adalah teknologi yang kuat dan
berkembang, jadi tidak ada
buku yang mencakup semuanya. Yang ini berfokus pada konsep dan strategi
kunci yang cocok
untuk format belajar mandiri. Ini juga berfokus pada Anda! Inilah alasannya.
Karena
NLP awalnya dirancang sebagai terapi singkat, banyak sumber daya yang
tersedia menargetkan
membantu orang lain membuat perubahan yang diinginkan.
Namun, setelah bertahun-tahun bekerja dengan master dan peserta pelatihan
NLP, jelas bagi saya bahwa
kebanyakan orang benar-benar ingin menggunakan alat canggih ini untuk
membantu diri mereka sendiri. Menggunakan
NLP untuk menjadi lebih baik bukanlah hal yang egois—seperti memakai
masker oksigen terlebih dahulu saat keadaan darurat di pesawat, itu murni
praktis. Ada dua
alasan. Pertama-tama, mengubah diri Anda berada dalam kendali Anda. Kedua,
ketika Anda
mengubah variabel apa pun dalam persamaan, hasilnya berubah. Saat Anda
mengubah diri sendiri,
Anda akan melihat bagaimana—tanpa sepatah kata pun—orang-orang di sekitar
Anda berubah sebagai respons. Fenomena
ini sangat menarik dan kemungkinan akan menginspirasi Anda untuk membuat
lebih banyak perubahan!
Jadi buka halamannya, dan mari kita mulai mengeksplorasi lebih banyak tentang
cara berpikir Anda, dan
hal-hal menakjubkan yang dapat Anda lakukan ketika Anda memilih untuk
"menyesuaikan" pemikiran Anda.

Ide Kunci

• Otak kita menginterpretasikan input sensorik yang kita dapatkan, dan

memberikan makna
padanya. Begitu makna diberikan, itu mengarah ke emosi. Ini tidak
disadari, dan cepat, sehingga kita memiliki stimulus dan emosi.
Selebihnya tidak sadar.
• Saat kita belajar, kita menggeneralisasi. Karena kami memiliki beberapa
pengalaman di
masa lalu yang tampak serupa, kami menggeneralisasi dan mengotomatisasi; itu
adalah
strategi efisiensi.
• Generalisasi juga bagaimana keyakinan terbentuk; kemudian keyakinan
menyaring semua
rangsangan berbeda yang masuk. Pikiran tidak benar-benar mendapatkan
informasi mentah; itu tidak lagi bisa memilih.
• Penghapusan adalah ketika pikiran mengabaikan masukan sensorik tertentu.
• Distorsi adalah mengubah pengalaman dari yang sebenarnya menjadi beberapa
bentuk yang dimodifikasi.
• Masing-masing dari kita adalah perpaduan antara tubuh, otak, dan pikiran.
• Dunia di dalam pikiran seseorang didasarkan pada lima bahasa: penglihatan,
suara, penciuman, rasa, dan perasaan.
• Dunia yang dilihat dan ditinggali setiap orang sebenarnya adalah dunia di dalam
kepala mereka.
• Orang sering lebih menyukai satu indera atau "mode rep" daripada yang lain
sehingga mereka
lebih visual. . . lebih auditori. . . atau lebih kinestetik.
• Yang diingat orang adalah target bergerak; itu bergeser setiap kali seseorang
memanggil memori.
• Pikiran kita dapat mengingat apa yang secara khusus kita alami dan
menggabungkan
elemen-elemen yang diingat untuk menciptakan pengalaman dan ide baru yang
dibayangkan—
yang sangat penting untuk perubahan dan inovasi.
• Secara sadar menggunakan catatan tempel mental (jangkar) adalah cara yang
ampuh untuk

memperkuat "keadaan" mental positif dan mengurangi yang negatif.

• Dari Praanggapan NLP, buku ini menyentuh hal-hal berikut:
> Pengalaman memiliki struktur. Ini terdiri dari kesan sensorik. Beberapa
dihasilkan secara internal dan yang lain berasal dari dunia luar.
Perpaduan itu, ditambah makna yang kita tambahkan, membentuk
pengalaman pribadi kita.
> Orang-orang seperti pembuat peta. Kami membuat representasi internal
(“peta”) dari pengalaman pribadi. Peta orang terdiri dari
gambar, suara, perasaan, bau, dan rasa. Ini adalah
"bahasa indra" yang digunakan otak kita untuk merekam
pengalaman kita.
> Peta bukanlah wilayahnya. Masing-masing dari kita membuat peta pribadi.
Ini dunia kita, bukan dunia.
> Orang-orang menanggapi peta realitas mereka, bukan realitas itu sendiri.
Semua
pikiran—kenangan, ingatan, imajinasi, lamunan, fantasi
—bisa disebut peta. Merekalah yang kami tanggapi.
> Jika Anda mengubah peta seseorang, keadaan emosi mereka akan berubah.
Bagi kita semua, peta ADALAH pengalaman. Peta adalah sumber
emosi dan keyakinan. Perasaan kita berubah ketika peta kita berubah.
> Beberapa peta tidak disadari. Kami tidak mengetahui beberapa
peta yang telah kami buat; dibutuhkan keterampilan bahasa dan
ketajaman sensorik untuk mengidentifikasi peta-peta ini. Mereka berada di alam
bawah sadar.
> Di balik setiap perilaku ada niat positif. Ketika kita mencari
"hasil di balik perilaku", kita akan menemukan
kebutuhan bersama secara universal, seperti cinta, keamanan, harga diri, dll.
> Tidak ada yang namanya musuh batin. Namun seringkali ada
“teman batin” yang canggung atau sesat yang memiliki niat positif
untuk kita tetapi cenderung mengulangi pola
perilaku yang tidak pantas atau ketinggalan zaman.
> Pilihan lebih baik daripada tidak ada pilihan. Tidak ada pilihan yang berarti
perbudakan atau
perilaku robot. Memiliki pilihan dalam situasi apa pun memberi kita
kebebasan untuk berubah dan tumbuh. Pilihan memberi kita lebih banyak "klik
pada
tombol".
> Orang selalu membuat pilihan terbaik yang tersedia bagi mereka pada saat
itu. Kami melakukan yang terbaik yang kami bisa pada saat itu dan kami mungkin
lebih
bahagia dan lebih efektif jika kami memiliki lebih banyak pilihan yang tersedia
bagi
kami.
> Elemen sistem yang paling fleksibel memiliki pengaruh paling besar. Ketika
kita memiliki lebih banyak pilihan, kita memiliki lebih banyak pengaruh dan lebih
banyak cara untuk
mendapatkan hasil yang kita inginkan.
> Makna dari setiap komunikasi adalah respon yang didapatnya.
Komunikasi bukanlah tindakan tunggal. Tidak peduli apa
niat kita; komunikasi ditentukan oleh reaksi yang didapatnya.
> Orang-orang bekerja dengan sempurna untuk menghasilkan hasil yang mereka
peroleh. Jika
hasil kita tidak memuaskan, kita bisa belajar mengembangkan lebih banyak
pilihan sehingga kita bisa mendapatkan hasil yang berbeda.
> Setiap perilaku berguna dalam beberapa konteks. Setiap kemampuan ada
untuk beberapa alasan yang berguna.
> Siapapun bisa melakukan apapun yang bisa dilakukan orang lain. Karena
semua
sistem saraf manusia serupa (kecuali dalam hal
keterbatasan fisik atau mental yang sebenarnya), kita dapat mencontoh dan
mempelajari keterampilan
dan sikap satu sama lain. "Monyet lihat, monyet lakukan."
> Chunking: menggunakan potongan kecil untuk mempelajari hal-hal besar.
Orang belajar
dengan mudah dengan memecah subjek besar menjadi potongan-potongan kecil.
Misalnya,
praanggapan ini mudah dipelajari, jika dipertimbangkan beberapa per satu
.
> Orang-orang sudah memiliki semua sumber daya yang mereka butuhkan. Kami
memiliki
pengalaman di bank memori kami atau kami mampu
berhasil membayangkannya. Kemudian kita bisa menggunakannya di tempat
yang dibutuhkan.
> Tidak ada yang namanya kegagalan, yang ada hanyalah umpan balik. Kami
selalu
menghasilkan hasil; jika tidak sesuai keinginan, kita dapat menggunakan
hasil yang tidak diinginkan sebagai umpan balik untuk membimbing kita dalam
bereksperimen dengan
pilihan lain.
> Kualitas hidup kita ditentukan oleh kualitas
komunikasi kita. Bagaimana kita berkomunikasi dengan diri kita sendiri
menciptakan
pengalaman pribadi kita dan bagaimana kita berkomunikasi dengan orang lain
menentukan cara kita diperlakukan sepanjang hidup kita.
> Pikiran dan tubuh adalah bagian dari sistem yang sama dan mereka saling
mempengaruhi
. Apa yang kita masing-masing pikirkan memengaruhi fisiologi individu kita,
serta kesehatan kita, dan apa yang kita lakukan pada tubuh kita memengaruhi
perasaan dan pikiran kita.
> Komunikasi berlebihan. Orang-orang secara bersamaan
berkomunikasi dalam ketiga sistem—visual, auditori, kinestetik.
> Perubahan positif datang dari penambahan sumber daya. NLP membantu kita
menambahkan
pilihan; itu tidak menghapus.
> Jika yang Anda lakukan tidak berhasil, coba yang lain. Jika kami terus
bereksperimen, kami tidak dijamin berhasil, tetapi kami yakin dapat
menumpuk peluang. Satu-satunya cara untuk gagal adalah berhenti mencoba!

Untuk meningkatkan keterampilan yang Anda pelajari dalam bab ini, lihat
Aktivitas Bonus yang direkomendasikan di situs web "Panduan Esensial" khusus
kami: http://eg.nlpco.com/1-4
atau gunakan kode QR dengan ponsel Anda.

Penemuan, Pertanyaan, Ide, dan Hal yang Ingin Anda Kerjakan

BAB DUA: MENGELOLA PIKIRAN ANDA

Siapa yang mengemudikan bus?

Seorang pria yang memiliki kendali atas pikirannya

mampu mewujudkan potensi penuhnya.
—Sama Veda

Karena sedikit dari kita yang memahami bagaimana otak dan pikiran kita bekerja,
kita tidak benar-benar
mengambil alih. Kita tidak benar-benar tahu gambar, suara, perasaan, rasa, dan
bau apa yang ada di otak dan pikiran kita, apalagi bagaimana informasi itu
memengaruhi
kita saat ini. Inilah kesepakatannya. Otak beroperasi cukup banyak dengan
sendirinya, melakukan
tugasnya untuk memproses informasi dan membuat kita tetap hidup. Sebaliknya,
pikiran mampu
fokus pada lebih dari sekedar bertahan hidup; itu memberi kita kesempatan untuk
membuat dan
memilih dari segudang pilihan.
Dalam bab ini, kita akan menjelajahi cara otak kita memahami
dunia, cara menyempurnakan proses itu, dan cara menangani hal-hal yang
menyebabkan
reaksi emosional dan menarik kita keluar dari jalur yang kita inginkan, sehingga
kita bisa menavigasi
perjalanan pribadi kita dengan lebih baik.

Ke mana kamu mau pergi? Bingkai Hasil

Bayangkan ini. Seseorang naik taksi dan sopirnya bertanya, "Ke mana?" dan
penumpang itu berkata, “Jangan bawa saya ke bandara.” Kedengarannya konyol,
namun itulah berapa
banyak dari kita yang menavigasi hidup kita. Sulit untuk mencapai tujuan yang
kita tuju ketika kita
tidak sepenuhnya jelas atau kongruen tentang di mana itu. Sangat mudah untuk
berakhir
di suatu tempat yang tidak kita inginkan dan bertanya-tanya bagaimana kita
sampai di sana, bukan?

Jadi pertama-tama, kita perlu tahu apa yang kita inginkan: kita membutuhkan
"Hasil". Apa itu
hasil? Itu adalah sesuatu yang Anda inginkan yang dapat dicapai, sesuai, dan
terukur. Sangat mudah untuk salah mengira keinginan yang merupakan pengaruh
sosial dengan keinginan yang bersifat
pribadi. Mungkin Anda memang menginginkan jet pribadi, tetapi mungkin yang
sebenarnya Anda inginkan
hanyalah bisa bepergian dengan lebih mudah. Memiliki dan memelihara jet
pribadi
cukup mahal, dan ada banyak cara lain yang lebih mudah untuk bepergian.
Salah satu proses NLP yang paling penting adalah Outcome Frame, karena
dengan
hati-hati dan menyeluruh membahas elemen-elemen yang membentuk tujuan
berharga
yang benar-benar melayani Anda. Leslie Cameron, salah satu pembuat kode NLP,
menjelaskannya
sebagai berikut:

Bingkai Hasil adalah serangkaian pertanyaan yang mengarahkan pemikiran Anda

untuk
memaksimalkan kemungkinan Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan dan
merasa senang
karena Anda mendapatkannya. Ini sebenarnya sebuah orientasi, cara
memandang
pengalaman sebagai serangkaian pilihan. Alih-alih mengatasi masalah mengapa
ada masalah, itu mengatur pengalaman di sekitar apa yang diinginkan, dan
bagaimana mungkin untuk mencapainya.
Dalam NLP, ada anggapan yang terus berlanjut bahwa jika mungkin bagi
satu orang di dunia untuk melakukan sesuatu, maka mungkin bagi siapa saja
untuk melakukannya
; itu hanya pertanyaan tentang bagaimana.
Orientasi "bagaimana" dari Kerangka Hasil memungkinkan untuk
mengubah kemunduran dan hambatan yang tak terhindarkan yang Anda alami
menjadi
umpan balik yang berharga. Selama Anda memiliki hasil tertentu yang Anda
pegang konstan, dan tahu bahwa itu mungkin untuk dicapai, kemunduran
hanyalah sesuatu yang terjadi di sepanjang jalan menuju hasil Anda.
Hal-hal yang Anda lakukan yang membawa Anda menuju hasil Anda memberi
tahu
Anda bahwa Anda berada di jalur yang benar. Mereka yang mengecewakan hanya
menunjukkan
bahwa apa yang Anda lakukan untuk mencapai hasil Anda tidak berguna dan
Anda perlu mengubah taktik Anda.

Begitu saya belajar menggunakan Hasil yang Dibentuk dengan Baik, saya
bertanya-tanya bagaimana saya bisa
bertahan tanpanya. Ini sangat sederhana dan efektif sehingga Anda dapat
menerapkannya pada apa pun

yang Anda inginkan. Ini sangat membantu ketika Anda merencanakan perubahan
besar, menemukan
diri Anda terjebak, atau ketika Anda hanya ingin menyempurnakan tujuan yang
Anda miliki atau
kejar. Mari kita tinjau pertanyaan dan ketentuan kunci dari
Hasil yang Dibentuk dengan Baik dan kemudian Anda akan memiliki kesempatan
untuk menerapkannya, menggunakan
lembar kerja sederhana, ke hasil yang Anda inginkan.
Hasil yang Dibentuk dengan Baik melibatkan enam pertanyaan berikut, yang akan
kita
jelajahi satu per satu, dengan menggunakan contoh tujuan ingin merasa lebih
persuasif.
• Apa yang Anda inginkan secara spesifik?
• Bagaimana Anda mengetahui bahwa Anda telah mencapai apa yang Anda
inginkan?
• Dalam situasi apa, di mana, kapan, dan dengan siapa, Anda ingin
mendapatkan hasil ini?
• Apa yang menghentikan Anda untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan?
• Sumber daya apa yang Anda perlukan untuk membantu Anda menciptakan apa
yang Anda inginkan?
• Bagaimana Anda akan mencapainya—dan apa langkah pertama untuk mulai
mencapai hasil ini?

1. KHUSUS APA YANG ANDA INGINKAN?

W. Clement Stone berkata, “Semua pencapaian pribadi dimulai dari pikiran
individu. Langkah pertama adalah mengetahui dengan tepat apa masalah, tujuan,
atau keinginan Anda
.” Menggunakan Hasil yang Dibentuk dengan Baik, tujuan harus: dinyatakan
dalam istilah positif,
dipilih oleh Anda dan dalam kendali Anda, dijelaskan dengan cara yang spesifik
sensorik, dan
memiliki ukuran atau cakupan yang dapat dikelola—yang kami sebut "Ukuran
Potongan" di NLP .
(Istilah umum NLP dijelaskan dalam glosarium di bagian belakang buku ini.)
Ini dia. Bayangkan Anda ingin merasa lebih persuasif. Ingat, jika
tujuan Anda adalah untuk merasa lebih persuasif, Anda tidak dapat
menyatakannya sebagai "Saya tidak ingin merasa
memaksa" atau "Saya tidak ingin terlihat seperti orang yang tahu segalanya." Ini
sama sekali bukan tujuan
. Mereka hanyalah pernyataan tentang apa yang tidak Anda inginkan. Terlalu
samar untuk
mengetahui apakah Anda telah mencapainya. Juga sangat sulit bagi otak untuk
bekerja dengan
hal negatif. Bagaimana Anda tidak memikirkan gajah ungu? Pertama, Anda harus
memikirkannya

dan kemudian mencoba untuk tidak memikirkannya. Itu hanya pemborosan

energi yang besar. Jadi setiap kali
Anda berpikir, "Saya tidak ingin memaksa," pertama-tama Anda harus berpikir
untuk memaksa.
Satu-satunya cara untuk menghentikan pikiran itu adalah dengan memikirkan hal
lain. Jadi mengapa tidak
pergi untuk apa yang Anda inginkan, secara langsung?
Dan Anda harus berpikir, "Meskipun mungkin ada faktor, seperti bos
atau pasangan yang kritis, pelanggan yang sulit, atau masalah produk yang dapat
memengaruhi
emosi saya, perasaan lebih persuasif sebagian besar berada dalam kendali saya."
Untuk menyempurnakan apa itu perasaan persuasif, saya ingin menjelaskan apa
artinya itu bagi
saya dalam istilah sensorik yang spesifik. Untuk melakukan ini, saya bertanya
pada diri sendiri, “Apa yang akan saya lihat, dengar, atau
rasakan ketika saya merasa dan menjadi lebih persuasif? Atau apa yang mungkin
diperhatikan orang lain jika saya merasa persuasif?” Sebagai tanggapan, saya
mungkin mengatakan, “Ketika saya merasa
persuasif, saya akan merasa seperti saya benar-benar membantu, bahwa saya
memberikan seseorang apa yang
mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang baik. Saya akan bernapas
dengan nyaman, berpikir
jernih—dengan mudah mengakses informasi dan materi yang saya butuhkan, dan
mengekspresikan
diri dengan cara yang dinamis dan bermanfaat.”
Karena merasa persuasif adalah hasil yang besar, saya mungkin ingin
mempersempitnya.
Misalnya, saya mungkin ingin sedikit mempersempit fokus sehingga tujuan saya
menjadi: "Saya
ingin merasa lebih persuasif dalam pekerjaan saya."
Selanjutnya, saya akan bertanya pada diri sendiri tentang hasil dari hasil ("Meta-
Outcome")
sehingga saya dapat mencoba apa yang akan dilakukan untuk mencapai tujuan
saya bagi saya. Apa yang penting, dan
sering terlewatkan, adalah bahwa dalam hasil atau tujuan apa pun, Anda tidak
akan tahu seberapa
memuaskannya sampai Anda benar-benar mengalaminya. Dalam hal
tujuan besar apa pun, Anda ingin menemukan atau menciptakan peluang untuk
mencicipinya sebelum
menginvestasikan apa yang mungkin menjadi tahun-tahun hidup Anda hanya
untuk kecewa. Misalnya,
sebelum memulai sekolah hukum, magang atau pekerjaan administrasi di kantor
hukum
akan menjadi ide yang bagus.
Untuk mengeksplorasi hasil meta saya, saya bertanya pada diri sendiri, “Apa
yang akan dilakukan oleh perasaan lebih
persuasif dalam pekerjaan saya untuk saya? Ketika saya berpikir jernih, dengan
mudah mengakses
informasi dan materi yang saya butuhkan, dan berkomunikasi secara efektif, apa
lagi
yang akan membuat saya lebih penting?” Ketika saya memikirkan hal ini, saya
mungkin
berkata, “Pelanggan saya akan merespons lebih positif dan memberi saya lebih
banyak pesanan. Jika
mereka memberi saya lebih banyak pesanan, saya akan mendapat lebih banyak
komisi. Jika saya mendapat

komisi lebih banyak, saya bisa membeli mobil yang lebih baik. Dan, jika saya bisa
membeli mobil yang lebih baik, saya akan merasa
lebih nyaman melakukan perjalanan jauh yang disukai pasangan saya.” Anda
mengerti
maksudnya—garis pemikiran tentang hasil “Meta” (tingkat berikutnya) ini
membawa saya dari
mendapatkan lebih banyak pesanan hingga melakukan perjalanan jauh!
2. BAGAIMANA ANDA TAHU JIKA ANDA MEMILIKINYA?
Karena saya sekarang telah menyempurnakan tujuan saya menggunakan
pertanyaan dan subpertanyaan pertama, saya
dapat dengan lebih mudah menjawab pertanyaan berikutnya, bukan? Pertanyaan
ini mengharuskan saya untuk membuat
bukti—jadi saya akan tahu apakah saya telah mencapai tujuan saya atau
setidaknya membuat kemajuan.
Menetapkan bukti yang tepat dan tepat waktu mengundang saya untuk
mempertimbangkan seberapa cepat,
atau seberapa sering, saya ingin mendapatkan hasil ini. Seperti kata pepatah,
tujuan adalah
mimpi dengan tenggat waktu. Tanpa komitmen untuk mengambil tindakan, hanya
sedikit yang bisa
dicapai.
Jadi, ketika saya bertanya pada diri sendiri, "Seberapa cepat saya ingin merasa
lebih persuasif di tempat kerja?" Saya
mungkin tergoda untuk menjawab, “Segera!” Pendekatan yang lebih realistis
adalah
mengidentifikasi kerangka waktu yang memungkinkan saya mengambil langkah-
langkah yang diperlukan untuk mencapai
tujuan saya—tetapi tidak meninggalkan hal-hal dalam jenis pola penahanan
"suatu hari nanti". Jadi, saya
mungkin mengatakan, "Saya ingin merasa lebih persuasif di tempat kerja pada
akhir kuartal kedua
karena saya akan mempresentasikan angka penjualan saya pada pertemuan
bulan Juni—dan
hasil saya akan mencerminkan peningkatan perasaan persuasif saya." Ini
memberi saya
tanggal target tertentu. Untuk menetapkan bukti tambahan, saya dapat
menentukan
tolok ukur untuk pesanan dan dolar penjualan saya saat ini.

3. DIMANA, KAPAN, DAN DENGAN SIAPA ANDA INGINKAN?

Tujuan dari pertanyaan ini adalah untuk menentukan apakah tujuannya adalah
“Ekologis.” Untuk memberikan
contoh konyol tentang tujuan non-ekologis, ada seorang pria di Indonesia yang
ingin masuk Guinness Book of World Records. Rekor yang dia pilih adalah rekor
yang tidak memiliki banyak kompetisi. Meskipun itu masuk akal,
dia memutuskan untuk mengejar rekor terlama yang terkubur hidup-hidup. Dia
selamat dari
upaya pertamanya, tetapi gagal mencapai rekor. Sayangnya, dia tidak selamat
dari
percobaan kedua.
Tentu saja, Anda tidak akan melakukan sesuatu yang ekstrem, namun orang
sering menemukan
diri mereka mengejar segala macam tujuan dari yang kecil (sepasang sepatu
yang ideal) hingga
yang seumur hidup (gelar hukum, pernikahan) hanya untuk menyadari setelah
mendapatkannya.
bahwa mereka tidak layak dikorbankan.
Seberapa jauh lebih baik untuk mempertimbangkan ini sebelumnya? Bagaimana
Anda memastikan Anda tidak
memilih tujuan yang mungkin terbukti memiliki efek bencana? Inilah cara Anda
melakukannya
. Cobalah. Ini mungkin dengan membayangkan bagaimana rasanya mencapai
tujuan Anda. Jika Anda tidak memiliki cukup informasi untuk membuat film
mental, mungkin
disarankan untuk mengidentifikasi peluang yang memungkinkan Anda
mencobanya.
Jika, misalnya, tujuan Anda adalah menjadi dokter, Anda mungkin ingin menjadi
sukarelawan
dengan Palang Merah atau mencoba bekerja di rumah sakit sebelum membuat
komitmen dua belas tahun
untuk pelatihan medis ekstensif yang diperlukan. Juga, jika tujuan yang Anda
pertimbangkan adalah sesuatu yang besar seperti tujuan karir, menilai elemen
seperti
potensi pendapatan dan biaya adalah pemeriksaan ekologi dasar dan penting.
Jadi
cara lain untuk menjelajahi ekologi adalah dengan bertanya, “Bagaimana
mengejar dan mendapatkan hasil ini
menjadi masalah bagi saya?” Anda lihat, pemeriksaan ekologi ada untuk
melindungi Anda.
Pertanyaan berorientasi ekologi lainnya adalah “Bagaimana hasil yang saya
inginkan akan mempengaruhi
hidup saya? Bagaimana ini akan memengaruhi kesehatan, teman dan keluarga,
keuangan, dan pekerjaan saya?”
Meskipun hasil meta yang saya dapatkan menarik bagi saya, saya tidak
mempertimbangkan bagaimana efek riak potensial dari mendapatkan apa yang
saya inginkan dapat memengaruhi
orang yang penting bagi saya. Misalnya, perasaan persuasif dapat mengubah
perilaku saya dan, akibatnya, beberapa pertemanan yang saat ini saya nikmati di
tempat kerja. Rekan kerja saya mungkin menjadi lebih kompetitif dengan saya.
Bos saya bisa
senang, tapi dia juga bisa terintimidasi. Jika saya benar-benar unggul dan
dipromosikan,
saya mungkin diminta untuk pindah, yang menurut saya tidak disukai pasangan
saya karena
anak-anak kami semua ada di dekatnya. Anda mendapatkan gambarnya.
Seorang klien saya yang berusia dua puluh enam tahun bermimpi menjadi ahli
patologi wicara dan
merupakan wanita pertama di keluarganya yang memperoleh gelar sarjana.
Ketika dia mendapatkannya, dia
terkejut bahwa keluarganya tidak lebih bersemangat. Faktanya, mereka
memperlakukannya seolah-
olah, tiba-tiba, dia pikir dia terlalu baik untuk mereka.potensial ini
tidak pernah terpikir olehnya. Jadi, jika Anda kesulitan mengantisipasi
efek riak, dapatkan masukan dari orang-orang yang mengenal Anda, situasi
Anda, dan
orang penting Anda dengan baik. Tidak ada jaminan atau ancaman bahwa apa
yang Anda pikirkan

akan benar-benar terjadi sebagai akibat dari hasil yang Anda peroleh—tetapi
penting untuk mengantisipasi kemungkinan-kemungkinan ini.

4. APA YANG MENGHENTIKAN ANDA TELAH MEMILIKI HASIL YANG

DIINGINKAN?
Tujuan dari pertanyaan ini ada dua. Pertama, ini membantu Anda menghasilkan
daftar
item tindakan. Kedua, itu dapat mengungkapkan apa yang Anda pikirkan dan
rasakan.
Jadi ketika saya bertanya pada diri sendiri apa yang menghentikan saya untuk
merasa lebih persuasif, saya mungkin
berpikir, "Saya perlu skrip yang lebih baik untuk memposisikan produk terbaru
kami" atau "Saya perlu
mengingat data penelitian terbaru kami." Apa pun jawaban yang saya dapatkan
hanya
menjadi tugas dalam daftar tugas saya.
Namun, ketika saya bertanya pada diri sendiri apa yang menghentikan saya untuk
merasa persuasif, saya mungkin juga
merasa frustrasi dan berpikir, "Dalam perekonomian ini, sangat sulit untuk
membuat janji dengan prospek." Pemikiran terbatas ini menghentikan saya, dan
itu tidak
sepenuhnya benar. Tenaga penjual lain mendapatkan janji temu dengan prospek.
Jadi
meskipun mungkin sulit untuk mendapatkan janji dan saya mungkin perlu
bereksperimen dengan pendekatan yang berbeda, itu mungkin. Lagi pula,
kemungkinan besar
klien potensial ini tidak akan melihat orang baru, bukan? Mengidentifikasi apa
yang nyata dan
apa yang tidak memungkinkan untuk menciptakan strategi yang bisa diterapkan
untuk mencapai tujuan.
Mengajukan pertanyaan seperti ini membantu Anda mempertimbangkan kembali
dan memperbaiki tujuan yang telah
menghasilkan perasaan campur aduk.
5. SUMBER DAYA APA YANG ANDA BUTUHKAN UNTUK MEMBANTU ANDA
MENCIPTAKAN APA YANG ANDA INGINKAN?
Ada dua bagian untuk langkah ini. Pertama, sumber daya apa yang sudah Anda
miliki yang
akan berkontribusi untuk mendapatkan hasil Anda? Kedua, sumber daya
tambahan apa yang
Anda perlukan untuk mendapatkan hasil Anda? (Dalam NLP, "Sumber Daya"
mungkin mencakup
pengetahuan, waktu, pengalaman, uang, kontak, dukungan, dan sebagainya.)
Jadi sekarang saya bertanya-tanya, "Sumber daya apa yang saya miliki sekarang
yang dapat saya gunakan untuk
merasa lebih persuasif di kerja?" Setelah refleksi, saya mungkin memperhatikan
bahwa saya merasa dan
paling persuasif ketika materi presentasi saya diatur dengan baik dan saya dapat
dengan mudah meletakkan tangan saya pada data atau jaminan yang tepat. Saya
mungkin ingat bahwa saya merasa lebih

persuasif dan membantu ketika saya menceritakan kisah sukses tentang

bagaimana solusi ini
berhasil untuk klien lain. Dan saya mungkin memutuskan bahwa karena saya
memiliki rekam jejak yang terbukti
dengan mereka, pelanggan saya saat ini sering kali sangat terbuka terhadap
solusi baru yang saya
rekomendasikan. Berbicara dengan mereka untuk mengetahui apa kebutuhan dan
tantangan mereka
membantu saya memahami apa yang penting bagi mereka dan bagaimana saya
perlu berbagi
informasi jika saya ingin membujuk mereka. Saya kira saya bahkan bisa meminta
mereka untuk
referensi.
Jadi, sumber daya tambahan apa yang Anda butuhkan untuk mencapai hasil
Anda?
Ketika saya mencoba ini dalam hal tujuan saya, saya berpikir bahwa beberapa
pelatihan penjualan tambahan untuk mendapatkan janji dapat berguna. Saya
dapat memeriksa apa yang
ditawarkan secara online atau di komunitas saya. Mungkin bos saya bisa menjadi
sumber juga. Saya
dapat merekam panggilan telepon saya dan mendapatkan pelatihan tentang apa
yang dapat saya katakan atau lakukan secara
berbeda.
Terkadang ketika kita merasa buntu, sulit untuk memikirkan sumber daya apa
yang mungkin
berguna. Memeriksa Internet dan grup online, atau bertukar pikiran dengan
kolega atau teman, dapat membantu melonggarkan pemikiran kita dan membuka
kemungkinan baru.
6. BAGAIMANA ANDA AKAN MENDAPATKANNYA?
Tanpa tindakan, tujuan hanyalah sebuah ide. Selain garis waktu, rencana yang
berguna
memecah siapa, apa, bagaimana, kapan, dan di mana menjadi bagian yang dapat
dikelola. Karena
berbicara dengan pelanggan saat ini akan membawa saya lebih dekat ke tujuan
saya, bagian dari rencana saya
akan mencakup daftar pelanggan mana yang harus dihubungi dan menyusun
daftar
pertanyaan kunci untuk ditanyakan kepada mereka. Rencana saya mungkin juga
mencakup beberapa penelitian Internet dan
jaringan pada pengaturan janji sehingga saya bisa memperkuat keterampilan
menjual saya dan
tidak merasa begitu bingung ketika seseorang belum siap untuk bertemu dengan
saya.
Meskipun ukuran potongan dan urutan sangat penting untuk rencana yang
sukses, memiliki
opsi tentang cara mencapai tujuan juga penting. Di NLP, kami beroperasi pada
premis bahwa lebih banyak pilihan lebih baik. Jadi, sebuah rencana yang
keberhasilannya hanya bergantung pada
satu cara melakukan sesuatu bisa menjadi resep kekecewaan. Idealnya, sebuah
rencana
hanyalah sebuah peta jalan. Anda menggunakannya untuk mencapai tujuan
Anda, dan itu termasuk
rute alternatif.

Itulah ikhtisar dari Hasil yang Dibentuk dengan Baik. Jadi, sekarang, pikirkan
setidaknya
tiga hal yang Anda inginkan. Mungkin sesederhana “Apa yang ingin saya
dapatkan dari
buku ini adalah . . .” atau serumit "Saya ingin lebih sering bepergian". Tuliskan
“keinginan” yang Anda
temukan di halaman kosong di akhir bab ini.