UJIAN TENGAH SEMESTER GASAL TA.

2022/2023
Mata Kuliah : Prak. Komunikasi Bisnis dan Negosiasi
Dosen : Bagaskara, S.E., M.Ec. Dev.
Hari, Tanggal : Selasa, 1I Oktober 2022
Waktu : 13.00-15.00 WIB
Sifat : Open Book/Internet (tidak boleh kerjasama)

Instruksi
Ujian ini bersifat Open Everything (bebas akses informasi dari mana pun), tetapi Kerjasama
atau komunikasi dengan peserta ujian lainnya tidak diperbolehkan. Silahkan upload jawaban
ujian di SIMASTER sesuai waktu yang telah ditetapkan.

Kerjakan soal di bawah ini

1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Johari Windows? aplikasikan Johari

windows dalam konteks diri anda!
2. Mengapa kemampuan komunikasi bisnis dan negosiasi penting dalam
mendukung karir anda di bidang real estat di masa depan?
3. Dalam melakukan komunikasi bisnis, mengapa diperlukan etika komunikasi?
4. Jelaskan mengapa etiket menjadi sangat penting khususnya di era teknologi informasi
seperti saat ini!
5. Apa yang dimaksud dengan proposal bisnis? hal apa yang perlu dimasukkan dalam
proposal bisnis?
6. Dalam konteks bisnis properti, hal apa saja yang perlu anda komunikasi untuk
membujuk (persuasive) investor atau pihak terkait?
7. Dalam sebuah praktik penilaian pembebasan lahan , terdapat pihak terkait yang
memberi surat kepada kantor anda terkait informasi bahwa hasil penilaian yang anda
kerjakan dianggap terlalu tinggi sehingga berpotensi merugikan negara, pihak ini
ingin melakukan mediasi dan apabila tidak ada follow up maka kasus ini akan dibawa
ke ranah hukum , buatlah surat balasan !

Selamat Mengerjakan, Semoga Sukses!!!

Rechantama Assani
19/4446902/SV/16621
MPP71
Jawaban

1. Johari Window merupakan salah satu teori psikologi yang digagas oleh dua orang
psikolog Amerika bernama Joseph Luft dan Harrington Ingham pada tahun 1955. Teori
Johari Window juga disebut dengan teori kesadaran diri mengenai perilaku maupun
pikiran yang ada dalam diri sendiri maupun di dalam diri orang lain (Osmanoğlu, 2019).
Teori psikologi ini menyebutkan bahwa dalam diri seseorang terdapat 4 bagian yang
disebut dengan panel jendela atau kuadran, setiap kuadran menggambarkan informasi
mengenai perasaan, perilaku, pandangan, intensi, dan motivasi mengenai diri seseorang
(Chandge, 2018). Melalui ke-empat kuadran ini kita dapat mengetahui bagian lain dari
diri kita (Garagna, 2003).

keempat kuadran dalam Johari Window memiliki area dan peran yang berbeda-beda.
Sumbu horizontal menggambarkan pengetahuan individu, sedangkan sumbu vertikal
menggambarkan pengetahuan kelompok. Secara lebih rinci, hal tersebut dapat dijelaskan
sebagai berikut:
a. Kuadran 1 atau open self adalah daerah terbuka yang menunjukkan perilaku dimana
seseorang sadar dan bersedia untuk dibagikan ke orang lain. Dengan kata lain
kuadran ini menunjukkan perilaku yang kita dan orang lain sama-sama ketahui.
b. Kuadran 2 atau blind self adalah daerah buta yang menunjukkan sifat dan perilaku
yang dimiliki seseorang namun tidak ia kenali, akan tetapi dikenal oleh orang lain.
Terkadang suatu masalah atau kelemahan hanya dapat dilihat oleh orang lain.
 c. Kuadran 3 atau hidden self adalah daerah tersembunyi yang menunjukkan perilaku
yang dimiliki seseorang, yang ia kenali namun tidak bersedia untuk dibagikan pada
orang lain sehingga orang lain tidak tahu.
d. Kuadran 4 atau unknown self adalah daerah misteri yang menunjukkan perilaku,
sifat, motivasi, serta intensi yang dimiliki seseorang namun tidak diketahui baik
dirinya ataupun orang lain. Hal ini bisa jadi merupakan potensi tersembunyi dari diri
seseorang yang belum diketahui.

Dalam konteks diri saya, saya termasuk kedalam kuadran hidden self. Dimana saya tidak
begitu terbuka kepada orang lain khususnya orang baru dimana mereka tidak mengetahui
perilaku/sifat saya sebenarnya.

2. Kemampuan komunikasi bisnis dan negosiasi penting dalam mendukung karir anda di
bidang real estat di masa depan. Karena dalam bisnis kita akan menemui calon kolega
dimana bisa jadi kolega tersebut memiliki peran yang pernting atau krusial bagi
perusahaan sehingga diperlukan komunikasi dan negosiasi yang mumpuni. Contohnya
saja untuk mendapatkan kesepakatan terbaik antara pengusaha dengan supplier,
pengusaha dengan pelanggan, pengusaha dengan investor, dan sebagainya. Negosiasi
bukan hanya masalah harga, tapi juga dapat dilakukan dalam membuat kontrak kerja
sama, ekspansi bisnis, investasi bisnis, dan masih banyak lagi.

3. Dalam melakukan komunikasi bisnis berkomunikasi tentunya tidak lepas dengan

bagaimana cara kita berkomunikasi dengan atasan ataupun kolega lainnya yang
terkadang masih menemui kendala. Kendala tersebut dapat terjadi sering merasa
khawatir bahwa ketika akan berbicara dengan atasan misalnya seperti tampak menggurui
dan merasa takut bahwa pendapat yang dikemukakan tidak sesuai dengan keinginan dan
tidak didengar. Kasus kesalahpahaman dalam etika berkomunikasi inilah yang
menyebabkan sering terjadi konflik dalam dunia pekerjaan.

4. Etiket dalam bidang Teknologi Informasi sangat penting untuk diterapkan dalam
kehidupan sehari-hari, karena etika akan memberikan semacam batasan maupun standar
yang akan mengatur pergaulan manusia di dalam kelompok sosialnya. Etika dalam
perkembangannya sangat mempengaruhi manusia. Etika membantu manusia untuk
 mengambil keputusan secara tepat dalam menjalani hidup ini. Penerapan etika dalam
bidang Teknologi Informasi dapat mencegah terjadinya kejahatan dalam dunia IT.

5. Proposal bisnis atau proposal usaha adalah dokumen serta data tertulis yang dibuat oleh
pemilik usaha yang berisi tentang gambaran mengenai seluruh aspek terkait dengan
bisnis yang dijalankan. Aspek tersebut mencakup internal maupun eksternal dan realistis
sesuai dengan fakta. Proposal usaha bermanfaat untuk menggaet calon investor agar bisa
mendapatkan suntikan modal untuk menjalankan bisnis tersebut. Oleh sebab itu proposal
bisnis harus dibuat rinci dan sejelas mungkin agar investor bisa memahaminya. Di dalam
proposal bisnis tersebut hal yang perlu dimasukkan, yaitu apa nama bisnisnya, sumber
pendanaannya, latar belakang, dan masih banyak lagi. Intinya proposal tersebut
menjabarkan dan memberikan informasi mengenai segala sesuatu yang terkait dengan
bisnis yang akan dijalankan atau dikembangkan. Proposal tersebut sangat penting dan
sebaiknya dibuat sejak akan memulai usaha.

6. Dalam konteks bisnis properti, hal yang perlu saya komunikasikan untuk membujuk
(persuasive) investor atau pihak terkait, yaitu dengan menyampaikan keunggulan yang
dimilki dengan dukungan basis data track record proyek sebelumnya, dan bagaimnaa
sistem pembagian keuntungan kepada para investor dimana dengan mempertimbangakn
kemungkinan resiko yang ada, namun akan tetap mendapatkan keuntungan yang
diharapkan. Dan bagaimana realisasi proyek kedepannya.
7.
7
KANTOR JASA PENILAI PUBLIK RAJA & REKAN
Karang Malang, Caturtunggal, Kec. Depok,Kabupaten Sleman
D.I. Yogyakarta
No. Izin Usaha: 2.15.0170
Telp. 08382741119 Email: kjpprajadanrekan@gmail.com

SURAT BALASAN
No : 002/TBP/KJPP-RAJA/X/2022

Kepada Yth.
Budiyanto
Jl. Pancasila No 123
D.I. Yogyakarta

Dengan hormat,
Dengan ini kami beritahukan, bahwa kami telah menerima surat dari saudara pada tanggal 10
Oktober 2022 terkait informasi bahwa hasil penilaian yang kami kerjakan dianggap terlalu
tinggi sehingga berpotensi merugikan negara.
Sesuai dengan tuntutan tersebut, kami sepakat menyetujui untuk mediasi. Kami siap
bertanggungjawab dengan hasil penilaian yang sudah kami kerjakan apabila terdapat temuan
yang tidak sesuai dengan Kode Etik dan Standar Penilaian Indonesia.

Demikian Surat Balasan ini kami sampaikan, terima kasih atas perhatian dan pengertiannya.

Yogyakarta, 11 Oktober 2022

Hormat kami,
KJPP RAJA & Rekan

Rechantama Assani M.Ec.Dev., MAPPI (Cert)

Pimpinan Rekan